ベアマーケットを乗り切ることは、起業家にとっておそらく最も難しい課題の一つです。特に、タイミングが良くないように感じられるときにはなおさらです。 2018年、RWA分野での開発を始めたのは、それがトレンドになるずっと前のことでした。 QuillHashでは、EOS上で分数所有を実現するオープンスタンダードであるTokenicとdNFTsを開発しました。 Zeptagramの音楽権利のトークン化を支援しました。 また、Fraction0xと協力して不動産のトークン化にも取り組みました。 技術は機能しました。 しかし、市場はついてきませんでした。 振り返れば、「より良いタイミング」を待って開発をやめるのは簡単だったでしょう。 しかし私にとって、市場はビルダーたちよりもはるかに速く変化します。 市場が鈍化するたびに開発をやめれば、市場がようやく追い付いたときには、あなたはそこに存在していません。 複数の市場サイクルを乗り切る中で、私が学んだ教訓をいくつかご紹介します： 1. 長期的なビジョンで構築する。 私が感じるには、ベアマーケットを乗り切る起業家とは、短期的な物語を追い求める人たちではありません。 彼らは、現在の市場状況に関係なく、長期的なビジョンを持って構築する人たちです。 あなたの確信が毎サイクルごとに変わるなら、持続可能なものを築くのは困難です。 2. ベアマーケットから脱出するために取引しようとするな。 多くの起業家が、製品の改善よりも次のトレンドを追いかけているのを見てきました。 私にとって、市場が自分を救ってくれることを期待するよりも、持続可能な収益を構築する方がはるかに優れた戦略です。 3. 顧客と話し続けよ。 ベアマーケットは多くのノイズを除去します。 市場が熱狂していることではなく、顧客が本当に必要としているものを理解するのに、おそらく最適な時期です。 ベアマーケット中に収集したフィードバックは、後に最大の強みとなることが多いです。 4. リーンに構築せよ。 採用決定、ツール、すべての支出には目的が必要です。 制約がより良い意思決定を促すことを学びました。 ビジネスを実際に前進させるものにのみ集中できるようになります。 5. 成長より生存が先だ。 私が学んだことは、ベアマーケットを乗り切るとは、あらゆる代償を払ってでも成長することではないということです。 資金の使い道を管理し、キャッシュを節制し、次の機会を掴むために会社が存続していることを確実にすることです。 このサイクルを乗り切らなければ、次のサイクルで勝つことはできません。 私が感じるには、ベアマーケットを乗り切るのは大変だが、諦めることはそれ以上に大変だ。 特に、不確実性がすべての起業家が抱えなければならないWeb3では。 このような時期にしなやかさを保ち、開発を続けることが、すべての違いを生み出します。