💰 AIが支援するセールスチームの報酬設計は、現在、GTM分野で最も重要（かつ十分に議論されていない）な課題の一つとなっています。 従来のクォータやコミッション構造は、人間がほぼすべての作業を担っていた時代に構築されました。その時代は消えつつあります。 ⚙️ AIがリサーチ、シーケンス設定、データ入力、および初回アプローチを担うようになると、AEの役割は判断力、関係構築、成約に大きくシフトします。 全く異なる仕事に対して同じように報酬を支払うと、不一致や不満が生じます。 📊 前向きな企業はすでに新しいモデルを試行中です：戦略的業務への基本給の引き上げ、AI支援取引用の異なる加速率、そしてシステムが生成した部分と人間が成約した部分の明確な分け方です。 目標は、AIが担う作業ではなく、人間ならではの価値を報いることです。 🔍 この変化を無視するチームは、離職率とモチベーションの低下に悩まされます。一方、慎重に設計を再構築するチームは、優れた人材を引き付け、AIがより多くの負荷を担う中でも高いパフォーマンスを維持できます。 まだ初期段階ですが、今この課題を解決しようとしている企業は、明確な優位性を持っています。 🥃 TL;DR レジェンド： AIが作業の大部分を担うようになったら、報酬制度を見直す必要があります。システムが行う作業ではなく、依然として取引を成約させる人間の判断力と関係構築スキルを評価しましょう。 @lanzilli @LNZVentures #SalesCompensation #AIAugmentedSales #GTM #EnterpriseSales #RevOps #SalesStrategy #RevenueGrowth #SalesLeadership