文 | 版面之外、作者｜画画
これは、Feishuが誕生して10年間で最も重要な日かもしれません。
7月30日午前、字節跳動は内部メールを発信し、組織構成の大規模な再編を発表した。
これにより、今日からFeishuは独立して運営されず、独立した営業およびマーケティングチームも持ちません。
十年間独立して運営されてきたビジネスが、一封のメールで終わりを告げた。
一、飛書は負けたのか？
最初、多くの人がこう考えるだろう。なぜなら、飛書はバイトダンスが最も力を入れたイノベーション事業の一つだからだ。梁汝波は2023年に、飛書と火山エンジンの研究開発投資は抖音とTikTok以上であると明言した。
抖音以上の事業を投入し、今日完全に解体して再構築された。これは負けではないのか？
しかし、タイムラインを一瞥すると、異なる物語が見えてきます。
過去数年間、Feishuは独立戦争を続けてきました。自らを中国のOffice、中国のSlack、中国のNotion、中国のMicrosoft 365であることを証明しようとしてきました。
一言で言えば、それはスーパーエントリーポイントになりたがりすぎている。
結果は？
GoogleはGeminiをWorkspaceに統合しました。MicrosoftはCopilotでOfficeの体験全体を制御しています。TencentはAIを企業微信とTencentドキュメントに直接組み込みました。Alibabaは通義千問をオフィスシーン全体にカバーさせています。
今日、世界のトップ企業がほぼ同時に、エントリーロジックを放棄し、AIをワークフローに直接組み込みました。
これにより、飛書は長年貫いてきたプラットフォームのロジックが、ますますやりにくくなっていることに気づいた。
今日起こったのは、Feishuが吸収されたことではなく、Feishuが初めて独立した製品からインフラストラクチャの機能へと縮小されたことである。
飛書が負けたのではなく、AIが勝った。AIはすべての人々、そして飛書自身がなりたかったものさえも勝った。
フェイシュウの2024年の組織再編を振り返ると、広く網を張る方針からトップ層に焦点を当てる方針へと転換しました。当時、多くの人がこれを縮小と解釈しましたが、実際にはそうではありません。
その段階で、Feishuはツールの販売だけではこの戦いに勝てないことに気づいていたのかもしれない。より大きく、より基本的な組織フレームワークに組み込む必要があったのだ。
今日、このフレームワークが登場しました。ただし、飛書自身が見つけたのではなく、バイトダンスが選んだものです。
二、なぜ今日ですか？
答えは一連のデータの中に隠されています。
2026年6月までに、DouBao大モデルの1日あたりのToken呼び出し量は180兆を突破した。Volcano Engineは、中国のパブリッククラウドMaaS市場でトッププレイヤーとなっている。7月の平均消費量を基に換算すると、ByteDanceの大モデル事業の年間収益は40億ドルに達し、国内他のモデル企業の年間収益の合計を上回っている。
こちらのFeishuは？
2026年Q2、飛書の新規顧客の9割以上が、飛書AI製品を同時に購入しました。
この数字が鍵です。これは企業顧客が足で投票したことを示しており、飛書を買うためではなく、AIを買うために来ているということです。
Feishuは、AIが企業に到達するための一つのチャネルに過ぎません。
バイトはこのノードで行動しなければならない。理由は単純だ：AIはすでに企業調達の唯一の入口になっている。
企業はオフィスソフトやクラウドプラットフォームを単独で購入せず、大規模モデルのAPIだけを調達することもありません。企業が購入するのは、一連のAIソリューションです。
AIの能力、オフィスツール、クラウドインフラストラクチャをまとめて優れたサービスで提供できる企業が、企業向け注文を獲得する。
豆包、飛書、火山引擎は、ひとつにまとめてこそ戦える。
このメールで、バイトダンスは初めて、AIが一つのビジネスラインではなく、インフラ層であることを認めた。
インフラを通常の部門として運営することはできず、組織全体をそれに合わせて再編する必要があります。
これはバイトの最高経営層の戦略と完全に一致しています。
今年6月、火山引擎原動力大会で、字節のCEOである梁汝波は、AIの高峰に登ることを字節の現在最も重要な課題であると提起した。7月には、梁汝波は4年ぶりに全社員への手紙を発表し、字節の組織構造とリーダーシップ原則を再構築し、事業間の壁を撤廃し、核心的な戦略に沿って組織の柔軟性を高めることを強調した。（関連記事：梁汝波が旧字節を自ら解体）
今日振り返ると、全員への手紙における組織とリーダーシップの原則の再構築は、この大規模な調整の合図だった。
一个月未満で、組織は戦略に従って再編されました。
三、豆包が字節の組織の中心となり始めた
これは軽く言えることだが、よく考えてみるとその重みがわかる。
過去10年間、バイトダンスの組織の中心は一つだけだった：抖音。リソース、人材、商業化はすべて抖音を中心に動いていた。
今日、新たな製品である豆包が同じ力を備え始めました。
これは豆包のユーザー数や収益の成長を指すものではありません。それは製品レベルの話です。核心は、会社の組織構造が豆包を中心に全面的に再編され始めたことです。
Feishuの製品チームはDouBaoに統合される。Feishuの責任者はDouBaoの責任者に報告する。FeishuのGTMはVolcano EngineのB2B体制に統合される。
約10年間独立して運営されてきた事業部門が、1日で分離・再編され、豆包に吸収されました。
これは非常に大きなシグナルです。製品が組織の中心となるとき、それは製品そのものを超えて、企業戦略になります。
抖音で比較すると、この考え方がより明確になります。
2018年以前、TikTokはBytedance傘下の1つの短视频アプリでした。2018年、TikTokは市場を席巻し、Bytedanceの戦略的中心となりました。
数年にわたる事業統合を経て、字節は国内事業を抖音を中心に再構築し、ECやローカルライフサービスを次々と抖音エコシステムに統合した。海外市場ではTikTokが独立して二本立てで展開している。抖音はやがて単一の製品から、字節の国内事業の基盤へと成長した。
今日、同じことが豆包で起こっています。
特に今年、DouBaoはプロフェッショナル版を正式にリリースし、C端向けの無料エンターテインメント対話ツールから、高度な推論と複雑なタスク処理能力を備えた生産性エンジンへと進化したことを示しています。
プロフェッショナル版の基盤機能を備えたことで、DouBaoエンタープライズ版がFeishuのシナリオに統合するのは自然な流れとなり、単なるチャットボットではなく、企業のワークフローに深く組み込まれたAIアシスタントへと進化しました。Feishuドキュメント、スプレッドシート、会議、チャットグループにネイティブで接続し、エンタープライズレベルのデータ隔離、権限管理、セキュリティ監査に対応しています。
バイトダンスは、DouBaoをC端のチャットツールからB端の生産性基盤へと転換しています。
この改造において、Feishuはコネクターとなりました。
このキャラクターは重要ですか？非常に重要です。
豆包が単なるAPIであれば、企業がそれを取得しても、インターフェースを呼び出してテキストを返すだけです。しかし、豆包が企業のFeishuドキュメントを直接読み取り、会議録を分析し、チャットグループでビジネスに関する質問に回答し、知識ベースを生きているアシスタントに変えることができれば、それはまったく次元の異なる話になります。
FeishuはDouBaoに核心資産である実際のオフィスシーンを提供しました。
企業のAIにとって最も難しいのはモデルの能力ではなく、シーンを見つけること、AIがいつ、どのようにワークフローに介入すべきかを知らせることである。飛書は十年にわたるオフィスシーンのデータと製品経験を蓄積しており、ゼロから作り直すことはできず、継承されるしかない。
これは独立上場よりも良い結末かもしれません。
飛書はついに自分自身を証明する必要がなくなった。その価値は、より大きな物語に完全に組み込まれた。
四、バイトダンスがついにB2B企業のように考えるようになった
多くの人が飛書が豆包に統合されることに注目していますが、創造性プラットフォームの設立というもう一つの出来事を見落としている可能性があります。
この出来事の戦略的価値は、製品の統合以上である可能性があります。
過去のバイトのB2Bはどのような状態でしたか？
飛書に一套の営業チーム、火山エンジンに一套の営業チーム。同じ企業クライアントが、飛書を販売する者、クラウドを販売する者、モデルを販売する者、という三人のバイトチームと同時に向き合う可能性がある。
三つの販売体制、三つの価格設定ロジック、三つの顧客関係。これはTo Bではなく、To Bの真逆に立っている。
企業クライアントは、あなたの組織構造に従って購入することはありません。彼らは解決策にしか注目せず、内部の役割分担には関心がなく、誰かが問題を解決できるかどうかだけを気にします。
本日、バイトダンスはすべての企業向け窓口を1つの出口に統合しました。
飛書のセールス責任者であるリン・チャンと、飛書の戦略およびマーケティング責任者であるシ・ジージュンは、すべて火山エンジンの責任者であるタン・ダイに報告する。
1人の顧客、1つの窓口、1つのソリューション。
これがBtoBのやり方だ。
B2Bの戦場では、製品統合が「何を提供するか」を解決し、GTMの統一が「どのように販売するか」を解決します。
B2Bを手がける場合、何を売るかよりも、どのように売るかの方が難しいことが多い。製品は迅速に反復改善できるが、販売体制、顧客関係、納品プロセスの再構築には、しばしば年単位の時間がかかる。
ビットは一気に選択します。
これは、バイトダンスの目的がBtoBの最適化ではなく、製品を中心に販売を構成するのではなく、顧客のニーズを中心に販売を再構築することにあることを示している。
顧客が求めているのはAIです。飛書、火山エンジン、豆包はすべてこの要件を満たすコンポーネントです。コンポーネントは別々に作成できますが、顧客には統合して販売しなければなりません。
これはバイトダンスが初めて真正面からB2B企業として考えたことである。
道理は単純だが、過去数年間、中国のインターネット企業がB2Bに取り組む際、本当に理解している企業はほとんどなかった。皆、製品ラインで営業チームを分割し、顧客が組織構造に適応するようにしていた。
今日、バイトダンスはこの状況を逆転させ、組織構造を顧客に合わせました。
AI時代、企業は一体何を中心に組織すべきなのか？
バイトが提示した答えは：製品ではなく、モデルを中心に考えること。
【版面之外】的话：
今日、Feishuの最大の変化はDouBaoへの統合ではなく、AIが企業の組織構造を再編し始めていることを証明した点である。
過去、企業が製品を決定していた。今日、モデルが企業を決定し始めている。
誰に報告し、リソースをどこに投入し、どのビジネスを中心にするかは、もはや経験によって決まらず、AIによって決まり始める。
ビットは最初の一つに過ぎず、最後にはならない。