仮想通貨業界は10年間、Bitcoin BTC$77,960.57を「デジタルゴールド」として推進してきました。これは、供給量が固定されており、価値が毀損されない非物理的な資産であり、従来の金融資産に影響を与えるインフレーションその他のマクロリスクへのヘッジとして機能します。
しかし、Bitcoin政策研究所（BPI）がサイグナルと教育非営利団体Neighborhood Bitcoinと共同で実施した新しい調査によると、この比喩はこれまで長く信じられてきたほど効果的ではないようです。「デジタルゴールド」という呼び名は、主流層の新たな採用を達成するのに十分な人々に共感されていません。
この調査は、米国における1,516人の回答者を対象とし、オハイオ州とテネシー州で8つの対面フォーカスグループを実施し、1,000人に対してメッセージ検証テストを実施しました。その主な知見の一つは、「デジタルゴールド」という主張が最も説得力のあるものではなかったことです。
この調査では、回答者の52％を占める「説得可能な中央層」が特定され、これは「興味ある立ち止まり派」（32％）と「財政的圧力を受けた無関心派」（20％）で構成されている。
調査の結果によると、Bitcoinの最もよく知られた販売メッセージのいくつかは、その聴衆にはあまり適していない可能性がある。
たとえば「デジタルゴールド」という言葉は焦点グループの参加者を混乱させ、全国的なテストでは最下位に近い結果となりました。代わりに、最も強いテーマは、コントロール、実証されたパフォーマンス、セキュリティ、そしてアクセスのしやすさでした。
あるメッセージでは、購入者が「すべてを賭ける」必要はないことを強調し、回答者に「たとえ最初は10ドルだけでも」どのくらい投資するかを自分で決められると伝えました。別のメッセージでは、Bitcoinの過去4年間のリターンに焦点を当てました。また、FidelityやCharles Schwabのような馴染みのある金融企業を通じてアクセスできることを強調するメッセージは、セキュリティや複雑さに関する懸念に対応することを目的としていました。
この違いは重要です。研究によると、Bitcoinの採用における課題は、認識不足というよりむしろ提示方法にあります。調査対象者に19のメッセージを提示したところ、「まったく興味がない」と回答した割合は39%から32%に低下し、非常に興味があるまたは極めて興味があると回答した割合は19%から24%に上昇しました。研究者たちはこれを、興味への約12ポイントの純粋なシフトと評価しています。
もう一つの注目すべきトレンドは、Bitcoin所有の利点に関するメッセージを誰が伝えるべきかという点でした。仮想通貨への関心は有名人やインフルエンサーの推奨によって駆動されているという一部の仮定とは対照的に、回答者の圧倒的多数が、個人の財務アドバイザー（33％）、退職計画の専門家（25％）、そして既にBitcoinを保有している信頼できる友人や家族（23％）を推奨しました。
取引所およびETF提供者にとって、これらの調査結果は、顧客に貨幣哲学への申込を求めるのではなく、親しみやすいインターフェース、小額の割り当て、段階的な投資に重点を置くことを示唆しています。アドバイザーにとって、Bitcoinはすべてか nothing の賭けではなく、ポートフォリオの別の選択肢として議論されるようになってきています。
政策提唱者にとって、Bitcoinが既存の金融システムを覆すという約束よりも、消費者の選択肢と個人のコントロールに焦点を当てた主張の方が、より広範な共感を得られる可能性がある。
この調査は、それらのメッセージが実際に購入につながることを示しているわけではありません。むしろ、Bitcoinにまだ説得の余地があるアメリカ人にとって、Bitcoinが世界をどのように変えるかを説明するよりも、どのように少し所有するかを説明する方が効果的である可能性を示唆しています。