中国のAI大手であるアリババとムーンショットAIは、商業利用者が初期費用を低くしてモデルにアクセスでき、利益が出始めた段階で収益を共有する仕組みにシフトしています。
新しい取引の仕組み
Moonshot AIは7月27日にKimi K3モデルをリリースし、最初の一発を放ちました。このモデルは、研究者や小規模な開発者に対して低コストで利用可能です。しかし、商業利用者が年間収益2,000万ドルを超えると、期間が大きく変更されます。
そのしきい値に達した場合、企業はMoonshotと個別交渉を進める必要があります。モデルのライセンス条件によると、収益配分は最大30％まで上昇する可能性があります。
アリババは、今後リリース予定のQwen3.8-Maxモデルで同様の対応を取ると報じられています。同社は、広範な開発者コミュニティへのアクセスを維持しつつ、大規模な商業導入をターゲットに、類似の収益参加フレームワークを展開すると見られています。
価格戦略には意図的な競争優位性が組み込まれています。Kimi K3の価格は、AnthropicのFableなどの類似する西側モデルの約3分の1です。この割引により、どのモデルをホストするかを検討しているクラウドプロバイダーにとって、収益共有条件を受け入れやすくなります。
クラウドの巨人たちはすでにテーブルに着いている
Moonshot AIは、7月20日に公表された収益シェア契約を結んだChinasoft Internationalおよび、商業導入契約を締結したDigitalOceanと既に提携を確定しています。
Moonshotは、Kimi K3のホスティングについて、Microsoft Azure、Amazon Web Services、Google Cloudと早期段階の協議を進めている。これらの交渉では、最大30％に達する可能性のある収益配分が議論されているという。
一方、アリババは阿里雲を通じて自社のクラウドインフラを保有しているという利点があります。同社は自社プラットフォーム上でホストされたモデルを収益化するとともに、サードパーティのインフラ上で展開する外部ユーザーとも収益参加契約を拡大できます。
これがAIを超えてなぜ重要なのか
ゴールドマン・サックスのアナリストたちは、中国のAI開発者たちの間で見られるより広範な傾向を指摘した。それは、自社のモデルが商業製品を支える際に、より有利な経済的期間を確保しようとする動きである。収益シェアモデルは、その野心を最も明確に表している。
2000万ドルの収益基準は、これらのモデル上で意味のある事業を構築する中規模企業を捉えるには十分低く、一方で趣味で取り組む人々や学術関係者、初期段階のスタートアップを除外するには十分高い。MoonshotとAlibabaは、エコシステムの下層部が活発なまま保たれつつ、上層部で価値を抽出することを望んでいる。
クラウドプロバイダーは自らの戦略的判断に直面している。競合の3分の1の価格でモデルを提供することは、顧客獲得に魅力的である。しかし、そのモデルを通じて発生する収益の最大30%を共有することは、証拠金の構成を完全に変える。AWS、Azure、Google Cloudは、より安価なモデルによるボリュームの利点が、継続的な収益義務を相殺できるかどうかを検討する必要がある。