多くのクライアントはプロフェッショナルな仕事を望みますが、その背後にある専門知識に対して支払うつもりはありません。 私たちの地域では、クライアントが「仕事を提供する」と約束してあなたの時間を数時間奪い、コンサルテーション料を支払うことを拒否することが一般的です。 多くの専門家が見落としているのは、現場訪問、負荷評価、詳細なBOQ作成にかかる実際の費用です。 現場訪問とBOQ作成のために10,000ナイラの交通費とその他の経費を費やしたとしましょう。10人の潜在的クライアントに対してこれを繰り返せば、1つの契約も獲得する前にすでに100,000ナイラを費やしていることになります。 これらの仕事のどれも実現しなければ、あなたの時間とお金はすべて無駄になります。 専門家として、私たちは自分の基準を維持する必要があります。真剣なクライアントの多くは、専門知識、プロフェッショナリズム、適切なコンサルテーションに対して支払う意欲があります。あなたの仕事に適切な価値を置けば、絶望的な立場から交渉する可能性は低くなります。