Evet, $SIVE’i seviyorum. Burada çok fazla tedarik zinciri alfa olduğu için kapsamak eğlenceli bir şirket.
Ancak şirket, son kar bildiriminde tamamen Tall Poppy Sendromu’na uğradı.
Ve bu açıkça çekimde gösterildi.
Biraz daha uzun, birleştirilmiş bir düşünce ve tedarik zinciriyle ilgili dağılmış bazı bilgiler:
- Sivers, 2027 Q4’te endüstrideki bir kıtlık döneminde 100M CW DFB lazer kapasitesini hizmete sokacak.
Ve fabrikalar tarafından çok büyük tahsisler yapıldı (2023/2024’te Win Semi ve diğer iki firma ile bu kalifikasyonları yapıyorlardı), bu nedenle bugün bu darboğazı aktif olarak para kazanabilirler.
Darboğazların önemli olmasının diğer ilginç nedeni (ASP artışları dışında), kalifikasyonların teşvikler nedeniyle çok daha hızlı ve daha olası şekilde gerçekleşmesidir.
-> Örneğin, modül üreticileri tedarikçi sayısını artırdı (lightcounting, tedarikçi sayısının 2-3’ten 5-7+’ye çıktığını belirtti).
Örneğin, Innolight geçen ay 2026–2027’de 1.6T DFB lazer tedarikindeki sıkışıklığa yönelik bir soruya cevap verdi:
- Innolight geçen ay yeni tedarikçileri aktif olarak tanıttı ve üst akış kapasitesini kilitlemek için 2-3 yıllık sözleşmeler imzalamayı planlıyor.
-> Bu sırada, dünyanın 600 milyon+ EML/CW lazer kapasitesini oluşturan en büyük satıcı lazer şirketleri olan $COHR, lazerlerini kendi programlarına yönlendirdi. $LITE 2029’a kadar tükendi, Landmark da kapasitesinin büyük bir kısmını 2027-2029 arası için kilitledi. $AAOI beklenen bir oyuncuydu, ancak lazerlerini kendi transceiver programlarına yönlendirdi.
Ve bu, $SIVE’nin şu anda muazzam kapasiteye sahip olması ve Çinli takılabilir oyuncularla aktif olarak görüşmelerde bulunması ile çakışıyor (Innolight olduğunu söylemiyorum, ancak Cambridge/Eoptolink gibi Çinli üreticilerin lazer kapasitesini güvence altına almaya çalıştığını gösteriyor).
- İlginç bir nokta: $JBL duyurusundan önce, Sivers’in hiperscalerlerle doğrudan görüşmeleri vardı ve hâlâ devam ediyor.
Hiperscalerlerin, kar bildirimlerinden $MTSI ve $AAOI’den lazer kapasitesi talep ettiğini gördük (ve komik bir şekilde AAOI’den kıtlık nedeniyle reddedildi).
Bu nedenle, takılabilir üreticilerin veya hiperscalerlerin $SIVE ile kapasite anlaşmalarına geçme olasılığı çok daha yüksek.
Sadece biraz sinir bozucu: Tüm satış ekibi/retail’in gelirleri modellemeye çalıştığı için, şu anda neredeyse 0 gelire sahip olan NRE gelirine aptalca %25-35 CAGR ekleyemezsiniz.
Özellikle de 300M lazer kapasitesine ulaşırken (dışsal/içsel kapasite oranından 2:1 extrapolasyonu ile).
Bu, $POET’in ölçekli OE paketleme kapasitesine sahip olmasıyla aynı şey değil, çünkü lazerlerde gerçek bir kıtlık var. Bu nedenle kapasite, $AAOI’nin tükendiği ve $LITE’nin 2029’a kadar tükendiği gibi dönüşüyor.
Zaten $LITE’nin Greensboro’da yalnızca 2028 fabrikasından $5 milyar lazer kapasitesi elde ettiğini gördük (yüksek uç değerlerde).
Ve Sivers’in sattığı her lazer için uzun vadede yaklaşık %50-60+ karışık brüt marj hedefliyorlar; düşük uç lazerlerde $3-6, yüksek uç özel uygulamalarda ise $6-$12 arasında. Ancak Sivers’ten henüz kapasite → gelir dönüşümüne dair herhangi bir açıklamaya rastlanmadı.
Şimdi burada insanlar gerçekten anlamadığı şey: “Neden şu anki fırsatlar için gelir yok?”
$SIVE, 2024 öncesi CPO gibi gelecekteki mimari değişimler için özel geliştirme üzerine odaklandı.
Özel uygulamalar için:
- Bu hafta 4-5 lidar müşterisinden biriyle sonunda dönüşüm sağlandı: ~$AEVA.
- ~$APPL’in bu yıl başlarında devam ettiği doğrulandı ve “Sadece size sağladığımız şeyden çok daha fazla deneme ve algoritmaya ihtiyaç duyuluyor” şeklinde bir açıklama verildi.
- 2023-2024’ten Ayar ve diğer üç müşteri gibi tüm müşterileri, CPO’nun patlamasıyla 2028’de hacim kazanacak gibi görünüyor.
Yüksek uç özel lazer programları son derece tutkun ama yıllar alıyor ve çoğunlukla NRE’dir. Ve CPO’nun ölçeklenmesiyle görüldüğü gibi, ticarileştirme yıllarca gecikti.
Bu nedenle $SIVE, 2024’teki CEO değişikliğinden sonra “tamam” diye düşündü ve bugün 800G/1.6T takılabilirler için 70mW/100mW/200mW lazerler gibi kitle ticarileştirme ürünlerini hızlandırmak istedi.
Ve tam burada $JBL ve diğer tüm büyük takılabilir oyuncularla kıtlık sırasında buluştu.
Şimdi… Sivers’in 2023-2024’te yaptığı iş: Örneğin $AAPL, Ayar, $AEVA, diğer lidar/CPO oyuncuları.
Ve yeni kitle ticarileştirme fırsatları: $JBL, $GFS ve şu anda görüşmelerde olan birçok takılabilir/NPO tedarikçisi.
Tüm bu dönüşüm noktaları 2027’den itibaren birleşiyor; bu yüzden şirketi çok çekici buluyorum.
Yönetimin tamamen yanlış yaptığı şey ise mesajlaşma ve kısa vadeli uygulama:
- Seminex, AllSpace, Tachyon siparişleri gibi şu anki minik sözleşmelere odaklanma kararı, son kar bildirimlerinde, hissedar mektuplarında ve medya yorumlarında tüm odak gibi görünüyordu.
-> $SIVE yönetimi için acımasızca dürüst olmak gerekirse: Batılı kitlelerin çoğu bunu gerçekten ilgilenmiyor ve değerlemeye katkısı yok.
$SIVE, Seminex/AllSpace/Tachyon sipariş duyurularının hepsinde %0 hareket etmedi ve hatta fiyat düştü. Ancak $GFS duyurusunda %50 yükseldi ve $JBL duyurusunda da benzer şekilde yükseldi.
Çünkü çoğu kişi ilk başta uzun pozisyon almasının nedeni CPO idi.
Eğer $SIVE İsveç medyasına “Neden kayıplar veriyorsunuz?” sorularını yanıtlamak ve tedarik zinciri dönüşümünü hücumlara dayandırmak istiyorsa, bu, çekimler sırasında insanları uzun pozisyonda tutmaya yardımcı olmayacaktır.
-> İkinci kısım ise belirli bir zaman çerçevesinde NASDAQ listelenmesine taahhüt etmemek ve bunu gerçekleştirmemekti.
- Gecikmeler varsa, tabii ki söyleyin ama taahhüt vermemek gibi avukatça diller kullanmak özellikle CFO’dan duyulduğunda sinir bozucu.
Bence gelecek ayki kar bildiriminde bunların hepsini düzeltme fırsatı olacak.
Sonuç olarak:
- MC’ye göre açılışta olduğu kadar küresel CW lazer kapasitesinin %’sine sahip başka hiçbir şey görmedim.
- O-Net, $POET, $JBL, Ayar, $GFS, $AAPL, $AEVA ve birçok potansiyel hiperscaler/takılabilir görüşmeden dolayı çok sayıda ticarileştirme yolu var.Bir veya iki tane başarısız olsa bile, devam eden niteliklere olan genişlik o kadar derin ve mevcut lazer darboğazı o kadar ciddi ki, birçoklarının üretimde yer alması daha olasıdır.
$SIVE'nin önce lazer darboğazında hakimiyet kurmaya odaklandığı açık ve 700 milyon SEK topladıkları fonu kapasite genişletmek için kullandılar.
Ancak bu lazer kapasitesi dönüşümünden ortaya çıkabilecek milyarlarca dolarlık potansiyel ekonomik ölçek hakkında iletişim kurmaya odaklanmalılar.
Ve bunu uygulamalılar.