著者：Joe Zhou、Foresight News
Web3で4年間ヘッドハンターを務めてきた：最も狂った人材争奪時代を経験
私はWeb3で4年間ヘッドハンターを務めてきました。
最も過熱していた時期、あるWeb3企業が1四半期で私たちのプラットフォーム上で2,000万ドル以上の採用予算を消費しました。新卒で半年勤めれば年収100万ドルに達しました。プロジェクト側は午前中に資金調達を終えると、午後には一気に30人を採用し始めました。
その段階では、業界全体が制御不能な紙幣印刷機のようだった。給与が倍増し、出社不要、グローバルリモート、トークンインセンティブ……誰もが、Web3のお金はこのまま永遠に流れ続けると考えていた。
自分でも、この業界は本当に永遠に狂ったままなのかもしれないと思うようになってきた。
しかし、2025年下半期から急に冷え込みました。
ファイナンスのニュースはますます減り、プロジェクト側の採用枠は次々と縮小されており、以前積極的に拡大していた経営者たちも、徐々に求人を出さなくなっている。
一部の人々が旅行を始め始めた。一部の企業は、そのまま姿を消した。ヘッドハンターは業界の温度計であり、あらゆる分野の熱狂と冷え込みは、まず招聘要件に最もリアルに現れる。
これは、過去4年間にわたって私がWeb3のヘッドハンターとして目にしてきた、狂気、バブル、冷え込み、そして再構築である。
最も狂ったとき、ある会社は2000万を燃やした。
四年前、私はWeb3のヘッドハンターとしてキャリアを始めました。
当時、私は何も分かっておらず、ブロックチェーンが何かも説明できませんでした。ただ、会社が突然「テクノロジー系のプロジェクトチーム」と提携したという話があり、その名前すらあまり外で言いづらいほど謎めいていました。結果として、私たちは彼らのために約20人を採用し、ヘッドハンティング料として300万元を徴収しました。
間違いない。ある企業が1四半期で20〜30人を採用し、ヘッドハンティング料だけで300万以上を支払った。
ヘッドハンティング料を25%と仮定すると、これらの人の年俸合計は少なくとも1200万以上になる。福利厚生やボーナスなどを加えると、この会社が1年間で1つのヘッドハンティング会社を通じて「人材」に費やす金額は少なくとも2000万にのぼる。
その年、似たような物語は他にもたくさんありました。
当時のWeb3では、ほぼすべてのプロジェクトが急激に拡大していました。多くの企業が資金調達を終えると、最初にやることは製品開発ではなく、チームを組むことでした。製品が成功するかどうかはその後の問題でした。人材をまず確保することが重要でした。
私が特に印象に残っているのは、大手暗号資産企業の新卒を支援したことです。
正直に言うと、最初は迷いました——クライアントは若手を望んでいましたが、新卒は避けたいと言っていました。しかし、その若手のバックグラウンドは確かに優れており、トップ3の大学を卒業し、大学時代にはブロックチェーン関連の研究プロジェクトにも携わっていました。この会社について詳しく知った後、彼は大きな情熱を示し、プロジェクトに高い価値があると感じ、業界について独自の洞察も持っていました。これは珍しいことです。
私たちは通常、新卒を推奨しません。なぜなら、ほとんどの人が実務経験がほとんどないからです。しかし、私は試しに彼を大手暗号資産企業に紹介しました。結果、その企業は彼にほぼ100万ドルの年俸を提示しました。
彼は他のオファーも持っていたが、こちらの方が明らかに高かった。その年は市場全体が好調で、年末には業績賞と昇給、ボーナスが加わり、1年未満——正確には半年で——彼の実際の収入は100万を突破した。
これは能力ですか？運ですか？それとも時代の贈り物ですか？私はすべてだと思います。
業界の温度を感知する人
長い間、毎日最初にやることは、ファイナンスのニュースをチェックすることだった。
2022年から2023年上半年にかけて、Web3では毎日十数件の資金調達ニュースが飛び、数千万ドルの調達が珍しくなかった。
すべての企業に連絡するのは不可能です。そのため、その後の私たちのロジックは非常に単純でした：資金調達額が最も高いプロジェクトだけに注目するということです。なぜなら、彼らが最も資金に余裕があり、最も積極的に拡大する意欲があるからです。
その数年間、業界全体が極めて高揚した状態にありました。プロジェクトが資金調達を終えると、すぐに求人情報が掲載され始めました。一部のチームは、完成した製品すら持っていない状態で、PPTだけをもっており、それでも数十ものHC（採用枠）を一気に開示していました。
その段階は、ヘッドハンターが最も儲かる時期でもあります。多くのプロジェクトが0から1へと生まれ、国内で人材を激しく争っています。
多くの人が初めて気づいた：オフィスに出勤しなくても、かつてのインターネット大手企業をはるかに上回る収入を得られることを。
今日まで、大手取引所は引き続き安定して人材を採用していますが、そのロジックは以前とは完全に異なりました。以前は拡張が中心でしたが、現在は主に通常の業務の継続的改善です。新しい業務が生まれた場合にのみ、若干のHCを補充します。
そして求人要件は明らかに厳しくなっています。彼らは、新しく採用する人が元の従業員よりも優れていることを望んでいます。全体として、上位取引所の人数は安定期に入っています。
本当に興味深いのは、別のタイプの企業です。いくつかの上位取引所は、ずっと解雇を続けています。従業員の安定性が非常に低く、1年以上在籍する人はほとんどいません。
この会社は通年で採用しています。一組が去ったら、また新しい組を補充します。
したがって、多くの場合、採用の注目度自体は、業界が本当に繁栄していることを意味するわけではありません。たまに、流動性が過剰なだけです。
業界が盛り上がっているのを、我々が最も早く感じ取る。業界が冷え込むのを、我々も最も早く知る。
2024年下半期から、資金調達に関するニュースは明らかに減少し始めた。毎日十数件あったのが、次第に一桁に減っていった。多くのプロジェクトの経営者が以前は友人向けの投稿で事業の進捗を共有していたが、今はもはや投稿しなくなった。代わりに旅行の写真を投稿している。以前協力した複数の経営者は、資金調達規模がいずれも千万ドル級だったが、最近ではほぼ全員が旅行中にいるようだ。
一見してわかる。会社はおそらく継続するつもりはない。多くの方向性は、初期段階では物語を語れるように見えたが、実際に規制対応段階に入ると、まったく実現できないことがわかった。
一方で、ヘッドハンターにとっては、この変化がより直接的に現れます。なぜなら、企業の拡大が止まると、採用ニーズがまず消えるからです。
香港Web3フェスティバル：私は完全にあきらめた
2026年4月、私は香港Web3フェスティバルに参加しました。これはアジア最大のWeb3イベントの一つです。
ある意味、それは常に業界の感情を映す鏡のようでした。
行く前は、まだ「もう一度信仰を込めてチャージしよう」という気持ちだった。しかし、入って最初の日から、もう耐えられなくなった。ネットワークビジネスの連中がやってきた。
過去の参加者は、真面目なプロジェクトチーム、技術開発者、一线の投資家が中心で、皆が集まってデセントラライズドな革新、グローバルな金融変革、業界の将来のトレンドについて語り合っていました。しかし今回は、多くのブースが自社の業務内容さえ明確に説明できていません。中には製品すら持っていないところもあります。
その瞬間、私は本当にこの業界がベアマーケットを経験していることを実感した。
以前人们谈论的是改变金融、去中心化、全球化。如今，更多人谈论的是合规、现金流以及如何生存下去。许多曾经积极扩张的项目方，如今已很少发布职位。甚至有些公司已进入半停摆状态。
Web3のビジネスは引き続き続けます。しかし、少なくとも今年は、以前のようにWeb3にすべてを賭けません。採用ニーズを見ると、この業界はすでに明確な存量段階に入っているからです。
もちろん、ベアマーケットにも大きな機会が潜んでいる可能性があります。
現在も私が注目している採用ニーズのある分野には、トップエクスチェンジ、RWA資産のトークン化、AI Crypto、DeFiインフラ、ステーブルコインエコシステムなどの細分化された分野があり、引き続き成長の余地があります。
特に中規模や小規模の取引所です。以前エコシステムが活況だった頃は、それらにまったく注目しませんでした。今は業界が冷え込んでいる中、繰り返し見てみると、逆にこれらの取引所だけが継続的に採用を続けています。
しかし、その後、このような顧客とは徐々に接触しなくなりました。多くの小規模取引所は本質的にスタートアップ企業であり、プロセスが不規則で安定性も低いからです。中にはグレーゾーンに関わるケースもあります。私たちとしては、候補者に責任を負う必要があります。安定していないと分かっているのに、候補者を紹介するのは、非常に大きなリスクを伴うことです。
より現実的に言えば、ヘッドハンターが人材を紹介するには有効期限があります。顧客のプロセスが混乱し、流動性が高すぎると、結局すべて無駄になる可能性が高いです。私は以前、ランキングがそれなりに高い取引所と協力しましたが、採用プロセス全体が非常に混乱していました。
それ以来、私は基本的にこのような会社には手を出さなくなりました。
AIを振り返る：新興のブームだが、ロジックは変わった
Web3は冷え込んでいるが、私は何もしないわけにはいかない。会社には業績の要求があり、一年はあっという間に過ぎる。だから今年から、私もAIを見始めるようになった。
正直に言うと、最初はAIの採用とWeb3は似ていると思っていた——どちらも0から1のスタートアップで、短期集中型で、人材争奪戦だと思っていた。だが実際にやってみて、違いがかなり大きいことに気づいた。
まず、AI分野の同質化は非常に高いです。私たちのチームは主にスタートアッププロジェクトを手がけており、インターネット大手のAI部門ではありません。市場でアクセス可能なAIスタートアップは、方向性は多様に見えますが、その基盤となるロジックは驚くほど類似しています。
最近数週間で七八つのプロジェクトを追跡しましたが、明確なトレンドが見えてきました。純粋な汎用大モデルAgentの方向性は、もはや競争が激しすぎます。その分野で競争した企業は、昨年、あるいは一昨年にはすでに形を固めています。今から純粋なソフトウェアや純粋なAgentのプロジェクトを立ち上げても、投資家はあまり関心を示さなくなっています。
そのため、AIのこの波はすでにハードウェアにも静かに押し寄せています。
現在、私は3〜4社の提携企業と協力しており、すべてAIスマートハードウェアを手がけています。従来のスマートウォッチやイヤホンではなく、ハードウェアをインタラクションの入口とし、その背後にはエージェントが作業を代行する仕組みです。たとえば、スマートウォッチやアクセサリー、あるいはイヤホンを装着して「明日上海行きの航空券を予約して」と言えば、自動的に実行されます。「何かを開発したいので、バックエンドを構築して」と言えば、それも実行します。本質はハードウェア自体がどれほど優れているかではなく、ハードウェアが「カバー付きのエージェント」になっていることです。
最近、スマートウォッチやスマートイヤホン、胸針のように体に装着するデバイスを見かけます。機能はほぼ同じで、音声で操作すると、背後にあるモデルやAPIがタスクを処理してくれます。これらに本質的な違いはあるでしょうか？ありません。依然として同質化が進んでいますが、すべてが一つの賭けをしています：誰が先に市場に出てきたかが、次のエントリーポイントを制覇するかどうかを決めるということです。
ある顧客に、「なぜ純粋なエージェントの開発をやめてしまったのですか？」と尋ねたところ、彼は「ソフトウェアだけなら、どれほど優れていても、結局は大手企業の足元に立つことになる。彼らはAPI一つで君を排除できる。でも、ハードウェアがあれば、ユーザーが毎日身に着けるものになる。それは別の話だ」と言いました。ハードウェアは忠誠心を生み、壁を築き、容易に置き換えられないことを意味します。
もちろん、AIハードウェア企業もソフトウェアの人材を完全に排除しているわけではない。採用要件にはAgent開発やバックエンド開発のポジションも依然として含まれている。しかし、これらのポジションは「アプリを作成するため」ではなく、「ハードウェア製品を支えるため」であることがわかる。さらに、これらの企業が求める候補者像は、Web3の初期段階とはまったく異なる。AIハードウェアは、私が現在見ている中で、当時のWeb3初期と最も似た機会である：同質化が激しく、競争が激しく、実装が難しいが、だからこそまだ形が定まっておらず、可能性が残されているのだ。
起業チームの採用を通じて、私は一つ学びました：どの分野が変わっても、0から1までの起業チーム構築のロジックは変わりません。あなたが「資金調達直後でチームを急いで組んでいる」プロジェクトを判断できるようになれば、儲けられます。このスキルは、私がWeb3で4年間鍛えてきたものです。
AIとWeb3：どちらの方がやりやすい？
あなたは、今のAIと当時のWeb3、どちらの方が作りやすいか聞いている。まず、2つの数字をお伝えする：100万と300万。
数年前、トップレベルのWeb3の大学新卒は、年収100万を稼ぐことができた。当時は、経験のない新卒がブロックチェーンの波に乗って大手企業が多額の報酬を支払うという状況で、これは非常に高い数字だと感じていた。しかし今では、トップレベルのAI博士新卒（ごく少数の修士新卒を含む）の年収は300万に達することもある。ただし、その要求はより厳しくなっており、若く、潜在能力が高く、ACM賞を受賞し、トップジャーナルやトップカンファレンスに論文を発表していることがほぼ必須条件となっている。
2021年にブームが起きた頃は、Web3は使える人がいれば十分で、その頃はヘッドハンターが簡単に成約し、簡単に儲かる時期だった。しかし現在、一部のWeb3スタートアップでは要件がすでに高く、学歴のハードルがあり、技術的な深さが求められ、多くの企業が大手インターネット企業出身者を望んでいる。要件はますます高くなっている。
改めてコンサルティング料について話します。Web3の初期（2021年頃）には、この業界が広く受け入れられていなかったため、人材採用が極めて難しく、候補者は海外就職を詐欺と疑い、人身の安全を心配していました。そのため、ヘッドハンティング料は基本的に25％からスタートし、海外では28％に達することもありました（例：年収100万ドルの場合、ヘッドハンティング会社が25万ドルを受け取ります）。その後、需要が高まり、ヘッドハンターが殺到し、価格競争が激化しました。2022年から2024年まで、ほとんどのプロジェクト側は22～25％の料金を提示していました。その後、需要が急減し、トップエクスチェンジがさらに価格を押し下げ、20％や21％で引き受けるケースも出てきました。
AI企業は？手数料はほぼ同じですが、本質的な違いがあります：AI企業のクライアントはヘッドハンターの資格を厳選します。大手インターネット企業と信頼できるAIスタートアップはサプライヤーを審査しており、正規のヘッドハンティング会社が逆に優位になります。AI企業は多くのヘッドハンターを無差別に導入せず、手数料も悪性競争によって過度に引き下げられることはありません。
しかしWeb3は異なります。多くのプロジェクト側はヘッドハンターの資質を選びません。ソロヘッドハンター（個人ヘッドハンター）でも参入でき、中には15％の手数料で引き受ける人もいます。多くのWeb3企業は従業員の契約すら正式に整備されておらず、ヘッドハンター契約などなおさらです。これが悪循環を生み出しています——手数料が低く、サービスが劣悪で、結局誰も大きな利益を得られません。
初期のWeb3では、高給職の採用が簡単に決まり、成約率がはるかに高かった。
現在のAI市場では高給与のポジションが多く、大口注文も多いため競争が非常に激しく、注文成交率は低くなっています。一方、Web3では注文がより早く成約する傾向がありますが、AI市場は高給与で手数料も高い一方、競争者が非常に多いです。両業界の課題は確かに異なり、直接比較することはできず、状況に応じて判断する必要があります。
今は、両方のセクターを見ています。両方のセクターにはそれぞれの狂気があります。一つは明確に狂っていて、もう一つは暗く狂っています。
迷わずに参入し、サイクルをより深く理解しよう
あなたが私に尋ねる：もし四年前に戻れるなら、私はまたWeb3に入るだろうか？
私の答えは同じです：はい。
私はこの質問を何度も自分に投げかけてきましたが、答えは一度も変わりませんでした。Web3は、私が初めて業界が狂気から冷静さへと移行する様子を間近で見ることを可能にしました。私は企業のニーズが本物かどうかを判断する方法を学び、0から1へのチームを最短時間で構築する方法を学び、業界が盛り上がったり冷え込んだりする際に適切に方向転換する方法も学びました。
より重要なのは、この業界は常に変化し続けていることです。NFT、GameFi、Web3ソーシャル、RWA、AI Crypto、ステーブルコイン……その数年間、私はほぼ毎日高速で学び続ける状態にありました。その後、私はこの能力が実は非常に価値があることに気づきました。AIや海外展開、その他の起業分野でも、多くの基本的なロジックは共通しています。
より現実的に言えば、私も実際にコミッションを稼いだことがあり、いくつかの汎用的な職業スキルや業界の感覚を身につけ、多くの候補者が本当に好きな仕事やライフスタイルを見つけるのを支援してきました。
Web3によって人生が変わった人々を多く見てきました。初めて人民元以外の給与を受け取り、海外でキャリアを築いた人や、長期的なリモートワークを始め、デジタルノマドの生活を送るようになった人もいます。
だから、後悔しているかと聞かれたのか？私は後悔しない。誰もが、ある業界が最も熱狂的で、最も前向きな時期を直接目にする機会があるわけではない。
機会は常に移り変わり、商業の波は止まることはない。しかし、私は徐々にサイクルを理解するようになった：すべての熱狂は冷め、すべてのバブルは清算される。人材を奪い合う時代は終わったが、深く掘り下げる者たちの長期的な時代が、ようやく始まったばかりだ。
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