著者：万向ブロックチェーン
4月20日から23日まで、万向ブロックチェーンラボとHashKey Groupが共同主催する2026香港Web3カーニバルが香港コンベンションセンターで無事開催されました。4月21日、会場1・風のステージでは、Summer CapitalのフィンテックおよびブロックチェーンパートナーであるAlven Linが司会を務め、Robo.aiのCEOであるBen Zhai、港仔ロボットグループの執行取締役である陳建秋、追覓科技AIハードウェア事業部のCTOである孫澤軒が、「製品を売るからサービスを売るへ：スマートハードウェアのサブスクリプション経済と資産化の探求」というテーマでパネルディスカッションを展開しました。以下は、当日の議論をもとに整理した内容であり、意味に影響を与えない部分を一部省略しています。
Alvin：香港Web3カーニバルへようこそ。私は本セッションのモデレーター、Alvinで、Summer Capitalのフィナンシャル＆ブロックチェーン部門のパートナーです。Summer Capitalは2017年から暗号資産市場に注力してきた香港のマルチストラテジー投資機関であり、Solanaの第二大DAT企業であるSolana Companyの主要投資家および発起人の一人でもあります。本日朝、我々はここで共同イベントを開催しました。今日は、スマートハードウェア分野の重鎮三位をお招きし、スマートハードウェアのサブスクリプション経済モデルとその潜在的な成長機会について議論します。まず、三位のゲストから簡単な自己紹介をお願いします。
ベン：私はベンです。ドバイに本社を置き、ナスダックに上場している企業に所属しています。当社は上場後、複数の転換を経てきました。特にここ最近の1〜2年間の変化は、本日のテーマや大会のテーマと非常に一致しています。後ほど機会があれば、詳しくご説明させていただきます。当社の名前はRobo.aiです。
チェン・ジェンチウ：皆様、こんにちは。港仔ロボットのチェン・ジェンチウです。港仔ロボットは、製品開発からシナリオ拡張、運営サービス、さらにはRWA資産のトークン化に至るまで、ロボットのワンストップソリューションを提供しています。後ほど詳しくご説明いたします。ありがとうございました。
孫澤軒：皆さん、こんにちは。私は追覓科技のスパーアと申します。追覓科技は主に掃除ロボットの事業を手がけています。私は以前、フランスのパリ・テクニク・スクールでブロックチェーン研究所の研究員を務めており、フランス在籍中にロケットを成功裏に打ち上げました。現在はAIハードウェア部門の技術責任者を務めており、AIハードウェアとブロックチェーンの両方を理解しています。今日は皆様にいくつかご共有させていただきます。ありがとうございました。
アルベン：三位ゲストの自己紹介、ありがとうございました。本日のゲストたちは、ロボット分野やAI分野の背景を持ち、B2Bのハードウェア製品販売経験から、C2Cの幅広い製品ラインまで、多様な経歴を有しています。ハードウェアのサブスクリプション経済というビジネスモデルは、ソフトウェア業界では一般的で、通常SaaSモデルと呼ばれます。しかし、ハードウェアデバイスの分野では、このモデルはそれほど一般的ではありません。ただし、一部の新エネルギー自動車が導入しているバッテリー交換サービスのように、本質的にハードウェアのサブスクリプションメカニズムとなる革新的なモデルも存在します。しかし、すべてのハードウェアデバイスがこのサブスクリプション方式を採用しているわけではありません。
今日は、以下のトピックについて3人のゲストと議論したいと思います。スマートハードウェア販売における過去の経験と課題；製品販売からサービス販売への移行に関する探求と考察；ハードウェアサブスクリプションモデルに伴う資産化とRWAの実践；そして現在のAIモデルの推進下でハードウェア業界が直面する可能性のある新トレンド。ではまず、皆様にとって馴染み深いハードウェア販売の話から始めましょう。各社はロボット、飛行機、多様なC端製品において、B2BおよびB2Cの販売で非常に豊富な経験を積んでいます。この過程で、従来のハードウェア販売において、皆様が成功した経験や直面した課題はどのようなものでしたか？また、これらの課題が、徐々にサービス販売への移行を促したのでしょうか？剣秋さん、まずご発言をお願いします。
チェン・ジェンチウ：ありがとうございます、アルベン。サービス提供という観点から見ると、これは現在非常に強い需要です。なぜなら、現在のロボット製品と実際のユーザーサービスの間にはまだ大きなギャップがあるからです。私たちは多くのB2Bクライアントと接触してきましたが、彼らが本当に求めているのは、ロボットにパトロールや健康ガイドをさせることなど、特定のシナリオにおける課題を解決することです。彼らが求めているのはサービスであり、製品はそのサービスを実現するための手段にすぎません。しかし、現在でもそのギャップは依然として大きいです。クライアントはロボットメーカーに依頼しますが、メーカーはサービスを提供する意欲がなく、製品の提供のみを希望します。そのため、私たちは多くの探求を重ねてきました。たとえば、自社開発したクラウドベースのブレインも、運営側へのサービス提供を目的としています。そのためには、シナリオ側がこれらの機能を実現できるよう支援する運営サービス担当者が必要です。
ここには興味深い点があります。クライアントをロボット専門家に教育するのは難しいですが、運営側が学ぶべき知識と使用するツールを習得し、それを直接シナリオ側に提供するための運営プラットフォームを構築できます。サービスの最終的な効果は、コスト削減と効率向上にすぎず、この两点が直接経済的利益を生み出します。経済的利益が得られれば、製品価格などの多くの問題は自然と解決されます。大体このような考えです。ありがとうございました。
ベン：過去数十年にわたり、サブスクリプションサービス要素を含むスタートアップに複数回関与してきました。実際、最初のサブスクリプションモデルやSaaSモデルは、1990年代末のSalesforceから始まりました。当時、米国のSalesforceが資本市場で次々と成功を収め、SaaSモデルが非常に注目を集めるようになりました。その後、このモデルはソフトウェアサービスからハードウェアへ、さらに他の分野へと徐々に拡大していきました。先ほどホストが言及したように、私は10年以上前に中国の複数の新エネルギー自動車企業の設立に携わりました。そのうちの1社は、自動車業界において革新的な変革をもたらした非常に影響力のある企業です。現在、中国本土の新車販売台数の半分以上が新エネルギー自動車となっていますが、12〜13年前には、航続距離への不安や安全上の懸念から、新エネルギー自動車に対する恐れが非常に強かったです。
私たちの創業者である蔚来的李斌氏は、ユーザーのこのような不安に対し、非常に革新的な措置を取った。バッテリーは全体のコストの約40％を占めるため、車両と電池を分離した。走行距離への不安、安全性への不安、長期的な価値減衰への不安を軽減するために、彼はBaaS（Battery as a Service）という新しいモデルを生み出した。SaaSがSoftware as a Serviceであるように、李斌氏はBaaS、すなわちBattery as a Serviceを創設した。このモデルは、実際の大型スマート機器において、サブスクリプション型のアプローチが初めて採用された例である。
私は以前、別の新エネルギー自動車会社にも勤めていました。その会社も後にナスダックに上場し、当時は真正のサブスクリプションモデルでサービスを提供していると謳われていました。そのため、十数年前からすでに複数の企業が試みを始めていましたが、多くの課題も伴っていました。これは司会者も後ほど言及すると思います。しかし私自身の感想としては、サブスクリプションモデル、BaaS、SaaS、あるいは将来のあらゆるスマートデバイスのブロックチェーン化において、本質的にはすべて似たようなものであり、核心的な目的はユーザーの利用障壁を下げ、重資産投資を削減しつつ、持続的なキャッシュフローを維持することです。考え方は同じですが、現在直面する製品は次第に多様化しています。次に、追覇と他のゲストの方々の発表をお聞きください。
Alven：追觅は、スマート家電およびスマートハードウェア分野で、出荷量において中国だけでなく世界でもトップクラスの企業となっています。ここで、皆さんが最も成功した経験についてお聞かせいただけますか？複数の製品ラインの販売や国際的な販売チャネルにおいて、最も成功した経験は何でしょうか？また、今後どのような課題に直面する可能性があるとお考えですか？
孫沢軒：実は私は追觅AIハードウェア部門出身で、現在の主な製品は追觅AIリングです。そのため、今日はサブスクリプションというテーマを中心に皆さんの質問にお答えします。
現在のAIリング分野では、Ouraリングがリーダーであり、そのビジネスモデルは主にサブスクリプション制で、現在約200万人のサブスクライバーがいます。これは、Ouraが本質的にハードウェア企業ではなくソフトウェア企業であることを裏付けています。我々の追觅AIリングの全体的な戦略は、ユーザーに無料の基本サービスを提供し、一括購入方式でOuraのような完全サブスクリプション型の競合を攻撃することです。特に中国市場において、価格に敏感でサブスクリプションを嫌うユーザーを迅速に獲得することを目指しています。
しかし、長期的には、AIハードウェアを含むハードウェア全体の価値は安定傾向にあります。したがって、AIに基づく強化サービスと高品質なデータを組み合わせることで、その継続的な価値は着実に増加します。そのため、私たちの将来に対する判断は非常に明確です。未来は必ずAIサービスに基づくビジネスモデルになります。追覓のイテレーション速度が非常に速い理由は、俞社長の戦略的視野と広い視野にあります。彼は、すべての起業家、すべてのBU責任者、すべてのプロダクトマネージャーにより大きな原動力を与え、より多くのイノベーションの機会を提供してくれました。そのため、私たちのイテレーション速度は非常に高いのです。大体このような感じです。
アルベン：ありがとうございます、スパーよりご共有いただき。先ほど三位のゲストの発表を通じて、ハードウェア販売とサブスクリプションモデルは互いに排他的ではなく、両方を組み合わせることが可能であることがご理解いただけたかと思います。多くの場合、ハードウェア販売を通じて顧客を獲得することが基本的なサービス行為であり、その後、サブスクリプションモデルを活用することでユーザーのロイヤルティを高め、支払いライフサイクルを延長することが可能です。
孫沢軒：私たちの戦略を補足します。私たちは高価値のハードウェアを入口とし、高品質なデータを取得することで、ユーザーと長期的な関係と信頼を築きます。将来は、最先端のAIと高品質なデータを基に、ユーザーが継続的に支払いたくなるような深度の高いパーソナライズされたSaaSサービスを構築します。私たちの取り組みはソフトウェアを中心に進めています。
Alven：理解しました。このプロセスでは、ハードウェアのサブスクリプションとハードウェアの販売が一体となっています。従来の純粋なソフトウェアサブスクリプションと比較して、このモデルにはどのような運用上の細かい違いがありますか？このプロセスにおいて、ユーザーがサブスクリプションサービスを購入するための障壁は何だと思いますか？あるいは、ユーザーの最終的な動機は何ですか？あなたたちはどのような課題に直面しましたか？
孫沢軒：現在の主要事業であるAIリングを例に挙げます。AIリングの状況は、2025年10月にリリースされ、2026年に中央テレビの春節晚会に登場しました。AWE 2026以降、1億人民元の注文を獲得し、月間売上は約500万〜1000万人民元となっています。現在、海外市場の開拓を進めています。
私たちのミッションとビジョンは、指輪を最適なセンサーの入口と見なすことです。今後、次世代のAIインタラクション入口を構築していきます。指輪の利点は、明確な身体データ感知能力を備えていることです。また、AIを統合し、強力なAIインタラクション機能を有することで、ユーザーの意図を理解できます。この点から、指輪は優れたセンサーおよび入口となります。そのため、より多くのユーザーがこのデバイスを受け入れ、インタラクションを通じて個人の身体データを取得し、自身の健康管理に活用しようとするでしょう。
陳建秋：実際、私たちのシナリオにはいくつか違いがあります。なぜなら、私たちの製品の価値が高いためです。たとえば、現在開発している充電パトロールロボットは1台で十数万～二十万円です。多くの顧客は初期導入コストが高すぎると感じ、数億円の資金投入が必要になる可能性があります。そのため、この点についてもさまざまな検討を行っています。私たちの目標は、運営者に最適なサービスを提供することです。前述したクラウドブレインに加え、運営プラットフォームや運営スタッフを含むワンストップ運営サービスの検討も進めています。さらに、ロボット分野に特化したRWA（リアルワールドアセット）の分野にも積極的に取り組んでいます。すでに世界初のロボットRWAプラットフォームをリリースしており、今後、最初のロボットRWAプロジェクトを発表する予定です。これは、プロジェクト側が一括購入から月額支払いモデルへの移行を支援するものです。第一原理から見れば、人々は月額支払いに慣れているのです。たとえば、将来的に最大の応用市場となるロボット保育士の場合、人々は十数万～二十万円を一括して購入するよりも、毎月数千円の給与を支払ってサービスを受けたがるでしょう。したがって、サブスクリプションモデルは、高価なロボットを一般家庭に広めるのにより適しています。
ベン：先ほどマーリン氏が紹介した製品はArkreenです。この会社は、私たちとHash Globalが共同で投資したシンガポールのブロックチェーン企業です。先ほどご質問いただいた内容について、Arkreenに投資した理由をもって説明させていただきます。先ほどお話しした自動車の場合、価格が30万〜40万、40万〜50万、50万〜60万ドルで、バッテリーがその40％を占めています。この40％を削除すれば、参入障壁は大幅に低下します。皆さんのロボットも高価で、数十万ドル単位です。一方、Arkreenの単体製品の価格はそれほど高くなく、おそらく500ドル程度です。しかし現在、彼らはこの製品をアフリカに導入することを検討しています。アフリカのビジネスオーナーやC端ユーザーにとって、500ドルは無視できない金額です。したがって、SaaSモデル、BaaSモデル、あるいは将来のロボット向けRaaSモデルにかかわらず、最終的にはすべて参入障壁を下げるためのものです。もし現在、1分間の充電に1セント、あるいは30分の充電に10セントで済むなら、この方法で利用の障壁や緊急時の障壁を大幅に下げることができます。SaaSやサブスクリプションモデルはすでに約30年間存在してきましたが、私は、サービス、ハードウェア、ソフトウェア、AI、さまざまなロボットや新製品が次々と登場し、特に新しいシナリオにおいてユーザーが製品に不慣れで、安全性や耐久性についても理解が浅い状況下では、サブスクリプションモデルや従来のSaaSモデルの変形版が非常に有効なモデルであると考えています。これは次世代のトークン化とも関連しています——トークン化とは本質的に、大きなものを小さな単位に分割することです。
Alven：はい、そのため、各パネリストの方々はもう一つのトピックを提起されました。これは私もご質問したい、あるいは皆様と議論したい点です。サブスクリプションモデルが新たなキャッシュフローの仕組みをもたらす中で、その資産をどのように資産化し、さらには現在香港で注目されているRWA（リアルワールド・アセット）のトークン化という概念にまで発展させるのでしょうか？今回のカンファレンスでも、このテーマについて多くの議論が行われているのを目にしました。皆さんは、RWAのアーキテクチャをどのように構築されていますか？法的枠組みから販売、ユーザーとのインタラクションを実現するプラットフォームまで、それぞれの立場から現在行っている試みや実践についてお聞かせください。法的枠組みの構築、資産の証券化、その後のトークン化というプロセスを経て、トークン化された資産が現在のCrypto NativeなDeFiプロトコルやコミュニティとどのように連携するのか。この過程で得られた教訓や経験談を共有していただけますか？
ベン：昨年私たちが投資したArkreenを例に挙げましょう。2021年に私たちは新エネルギー自動車、スマートカーというコンセプトでナスダックに上場しましたが、その後数回の調整を経験しました。実際、昨年から、スマート資産とウィズダム資産の統合は非常に現実的な道であると判断しました。そのため、昨年からブロックチェーン企業、DePIN企業、およびスマートハードウェアのトークン化に関して、さまざまな投資と試みを行ってきました。
私はこれまで一貫して、Arkreenへの投資は、伝統的な新エネルギー自動車から進化したナスダック上場企業として、私たちがWeb3、ブロックチェーン、デジタル通貨へと進出するためのチケットであり、あるいは学費、広告費であると語ってきました。昨年、私たちが行った試みは、Arkreenへの投資にとどまらず、従来の新エネルギー自動車をスマートカーに変革し、さらに無人車へと進化させ、その先には他の無人装備やスマート装備へと拡張する試みでした。昨年、ドバイで私たちはRobo.aiを発表し、これはデジタルウォレットとデジタルIDを搭載した世界初のスマートカーと称されています。デジタルウォレットとデジタルIDは、各デバイスに独立した識別子を付与することに対応しています。現在、私たちはArkreenおよび他のパートナーと協力し、将来的なすべての無人車やロボットを、独立したデジタルウォレットとデジタルIDを備えたデバイスに変える方法について検討しています。人間同士の支払いが、機械と機械の間の支払いへと徐々に移行する中で、私たちはどのようにして将来の「マシンエコノミー」を早期に現実のものにすることができるでしょうか？私は、それはそれほど遠い未来ではないと考えています。そのため、私たちはさまざまな試みを進めています。本日は、この場を活用して、さらに多くのパートナーを見つけることを願っています。
RWAという概念について言えば、この言葉はすでに四五年、あるいは五六年前に登場していました。当初は主に不動産プロジェクトを指していましたが、今日、この2日間の香港Web3フェスティバルに参加して感じた重要な変化があります——昨年と比べて、今年は規模がさまざまな影響でやや縮小したかもしれませんが、皆さんのハードウェアやリアルワールドへの関心が明らかに高まっています。昨年は90％が従来の枠組みについて語られていましたが、今年を見てみると、私たちの最初のオープニングスピーカーは伝統的な自動車メーカーであるロータスのCEOでした。彼の発言内容がWeb3に多くの本質的な革新をもたらしているとは思いませんが、彼をオープニングゲストとして招いたという事実自体が、非常に良いシグナルを発信しています。つまり、人々は従来の仮想世界やデジタル資産、スマート資産から、リアルワールド資産との融合へと向かっているのです。
アルベン：ありがとうございます。建秋さん、製品やRWA部分について、ご経験を共有していただけますか？
チェン・ジェンチウ：わかりました。現在、RWAは非常に注目されており、今回の大会の主要なテーマの一つでもあります。現在のRWAは主に金融ツールとして位置づけられており、その核心は底层資産の質が十分に高いことです。初期段階では、不動産系RWAのリターンはそれほど高くないかもしれませんが、ロボット技術と製品の成熟に伴い、ロボットのリターンとその影響範囲は今後ますます拡大していくでしょう。
例えば、現在私たちが主に取り組んでいる充電プロジェクトを挙げましょう。私たちは目的地充電を手がけており、住宅街やオフィスビルの地下駐車場に移動式充電ロボット、つまり充電車を設置しています。これは非常に良い事例です。ユーザー側では、安定通貨と組み合わせて、電気料金を安定通貨で支払うことができます。RWAの側面では、ユーザーがロボットのシェアを購入した後、ユーザーの安定通貨が契約に投入されると、そのシェア比率に応じて直接ユーザーに分配されます。このプロセス全体を完全に公開かつ透明に実現することが可能であり、これは非常に自然な組み合わせです。
また、私たちのロボット製品自体が大きなキャッシュフローを生み出します。我々は収益率が非常に高いことを算出しています。さらに、オペレーションサービスやクラウドブレインサービスも提供しており、すべてのデータをチェーン上で暗号化することが可能です——これはArkreenと協力して探求している方向性でもあります。充電プロセス中のデータもすべてチェーン上に記録できます。これはロボットとWeb3を組み合わせる非常に優れたポイントです。私たちは自社製品にとどまらず、今後、Benや追觅のようなパートナーとも協力し、ロボットRWAの分野を共に探求していきたいと考えています。現場の多くのパートナー皆様とのさらなる交流もお待ちしております。ありがとうございました。
Alven：DreameはWeb3分野で何か展開や探求を行っていますか？サブスクリプション経済モデルにおけるRWA、あるいはRWAの可能性についてどのようにお考えですか？
孫沢軒：当部門では現在、ハードウェアの資産化にはあまり注目していません。主な焦点はデータの資産化とデータのプライバシー化にあります。しかし、今後、データと密接に結びついたハードウェアをRWAに変換することが可能かどうかは、検討に値する方向性だと思います。大まかには以上です。
アルベン：はい。先ほど、ブロックチェーンが資産にもたらす利点は透明性だけでなく、公平性とアクセスのしやすさでもあると感じました。また、多くのデータをブロックチェーンに記録でき、データの流れがより明確になり、データの所有権もより完全になります。さらに、Web3の分野には「トークンインセンティブ」という独自の経済モデルがあります。多くのWeb3プロジェクトは、ユーザーの行動をトークンでインセンティブ付与します。ハードウェアのサブスクリプションが長期的なユーザー支払い行動であるならば、「インセンティブ＋ユーザーサブスクリプション」の組み合わせで、この分野に飛輪効果を生み出すことは可能でしょうか？ユーザーが自発的に使用行動やチェーン上のデータをフィードバックし、その報酬として得たトークンでより高度なサービスや製品を利用できるようにする仕組みです。このメカニズムは実現可能だと思いますか？
孫沢軒：私は非常に実現可能だと考えます。AIハードウェアとブロックチェーンの最大の接点は二つあります。第一に信頼、第二にインセンティブです。信頼に関しては、ブロックチェーンの暗号学を活用したプライバシー計算を通じて、ユーザーのプライバシー情報を保護することを目指しています。第二に、トークノミクス、つまりトークン化です。国内では、ポイントと理解できます。AIリングは、睡眠データ、心拍数、運動データなど、ユーザーの身体データをリアルタイムでモニタリングできます。そのため、ユーザーがポジティブな行動を取った際に、トークンでインセンティブを提供したいと考えています。将来的には、これらのトークンをサブスクリプション料金の支払いに充当し、より高度なAI強化サービスを受けられるようにします。したがって、トークノミクスとブロックチェーン、フィンテックの間には強い関連性と接点があります。私はブロックチェーンまたはWeb3が二つの技術的基盤を持っていることに強く共感します。第一は暗号学、第二はフィンテックです。これら二つは、Web3全体の発展を推進し、人類の運用効率を加速させるでしょう。
アルベン：わかりました、ありがとうございます。建秋さん、ご意見は？
チェン・ジェンチウ：実際、これはとても面白い仕組みです。インセンティブにより、ユーザーがエコシステムにさらに積極的に参加できるようになります。例えば、先ほど言及したヘルスケア分野では、ユーザーがより多くのデータをアップロードすることで、自身の健康データの記録がより完全になり、私たちの機関にとっては、より優れたモデルを訓練できるようになります。ロボットビジネスにおいても、インセンティブにより、より多くのユーザーがロボットエコシステムに参加し、人間とロボットの共存を実現できます。たとえば、充電時にプラグを差し込んだり外したりする動作を、ユーザーが自発的に行い、その行為に対してトークン報酬を得ることができます。得たトークンは、自身の充電時に利用できます。
一方で、ロボットが一時的に問題を抱えた場合、ユーザーがその対応を手伝うことで、ユーザーをエコシステムに取り込むことができ、その結果、運用・保守コストをさらに削減できます。したがって、これは非常に優れた技術的・行動的モデルです。
ベン：サブスクリプション制やトークン化、そして先ほど言及した低障壁化には、実はパラドックスが存在すると感じます。そのパラドックスとは何でしょうか？一方で、トークン化、SaaSモデル、BaaSモデルは障壁を下げ、価値を分散させます。しかし他方で、このモデルを真正に活用するためには、逆にその障壁がより高くなるのです。
私はかつて数年間、蔚来的ユーザー信託の理事長を務めたことがあります。蔚来はユーザーサービスにおいて非常に徹底しており、その結果、ユーザーのロイヤルティが非常に高くなっています。蔚来の新車再購入者の中で、既存ユーザーからの紹介による新規ユーザーが約70％を占めています。これは自動車業界では想像しにくいデータです。しかし、そのために蔚来は大きな投資を行っています。私は、このようなサブスクリプション制、トークン化、価値の分解モデル、SaaSモデルにはすべて以下の3つの障壁があると考えています：
まず、資本（Capital）。大量の資本投入が必要です。
第二に、一貫性（Consistency）です。来年续約するにしても、来月续約するにしても、ユーザー体験が一貫している必要があります。
第三に、信頼（Trust）。先ほど追觅が述べたように、サービスプロバイダーやハードウェアプロバイダーにとって、それは私たちのコミットメント（Commitment）です。私が行っていることは一過性の取引ではありません。
真の競争優位を築くには、資本、一貫性、コミットメントの3つの条件がすべて満たされる必要がある。それ以外の場合、競争優位が十分に築けなければ、すぐに自分自身を飲み込まれてしまう可能性がある。したがって、私はこの課題はそれほど単純ではないと考えている。Web3のロジック也好、ブロックチェーンのロジック也好、基本に立ち返れば、従来のビジネスと大きな違いはない。根本的には、人間の本質に帰着するのだ。
Alven：はい、私はWeb3の次の段階における発展は、依然として従来のビジネスの本質に戻るべきだと考えています。トークンエコノミーの設計は、これまで述べたような単なるユーティリティトークンやインセンティブトークンとして扱うのではなく、プロジェクトや企業がユーザーにサービスを提供する過程で価値とロイヤルティを生み出すための手段として再定義されるべきです。先ほど各パネリストの方々も繰り返し言及されていた言葉——AIについて、過去数年間のAIの発展は誰の目にも明らかであり、基盤となる大規模モデル、エムボディードインテリジェンス、さらには新しいワールドモデル、そしてAIとCryptoの統合ポイントについても広く議論されています。そこで、三位にそれぞれの企業がAI分野で現在どのような戦略や製品ラインを展開しているか、ご説明いただけますか？また、AIの時代において、従来のハードウェア、製品、またはサービスにどのような大きな推進力がもたらされるとお考えですか？あるいは、多くの課題や変革・転換が必要な部分に直面しているのでしょうか？この過程で、AIはユーザーのサブスクリプション習慣や行動を変えるでしょうか？
ベン：私たちは昨年8月に上場会社の名称をRobo.aiに変更しました。これは、従来の新エネルギー自動車上場企業から、非常に興味深い判断であり、一種のシグナルでもあると考えています。しかし、あなたの後半の質問の方がより重要です。名称を変更した後、ビジネスモデル、チーム、取締役会を再構築しました。残ったものは何でしょうか？それは、ビジネスの本質に戻ることです。私たちは実際のキャッシュフロー、実際の売上高、実際の利益、実際のチーム、そして独自開発した技術を持っています。そのため、私たちにとって挑戦は非常に大きいです。だからこそ、この機会を活かして、ここにいる香港のロボット企業や追覓などのパートナーと協力したいと強く願っています。実際、昨年追覓も自動車事業に参入しようとしており、彼らの経営陣が何度もドバイに訪れて私に相談してきました。この場を借りて、皆様と本質的で現実的かつ実行可能な協力を進められることを願っています。また、Arkreenがこのようなプラットフォームを提供してくださり、私たちの会社に小さな広告効果をもたらしてくださったことに感謝します。ありがとうございます。
チェン・ジェンチウ：ここ数年、AIは非常に注目されており、技術は目覚ましく進化しています。今年私が最も多く耳にした言葉は「エージェント」かもしれません。私たちには複数の分野での展開があります。一つはロボット、もう一つは健診のようなロボットですが、実際にはより健康関連のプロジェクトであり、追覇と似たようなものです。私たちは中西医のエージェントも開発しています。皆様もご存知の通り、私たちの香港ロボットの中医エージェントは先頃、世界で最も高い評価を得ました。その背後には多くの苦労と物語があります。これはユーザーのニーズを探求し、技術そのものをさらに深く掘り下げる努力の結果です。
AI時代において、インテリジェントエージェントを作ることはそれほど難しくないが、優れたものを創り出すのは非常に難しい。特に厳しい競争環境下では、さらに困難になる。そのため、ユーザーの視点に立ち、ユーザーの実際の課題を解決することに重点を置く必要がある。ここには多くの興味深い要素が含まれており、後ほど皆様と共有したい。例えば、ヘルスケアエージェントにはよくある課題がある。例えば、毎日健康的に生活するための理想的なルーティンは誰もが知っているが、飲み会やビジネスの都合で、理想通りに生活できないことが多い。たとえば、夜に飲み会がある場合、日本酒、ワイン、スピリッツのどれを飲むべきか？このような点には多くの興味深い要素が含まれている。私たちは多くのデバイスを通じてデータを収集してきた。たとえば、ビールを飲むと睡眠がより良くなるが、ワインを飲むと翌日全身がだるくなるといった傾向がある。こうしたデータを活用することで、たとえ生活リズムが良くない状況でも、より健康的な体調を維持する方法を示すことができる。これがAIとインテリジェントエージェントが私たちの生活にもたらす変化である。ありがとうございました。
孫澤軒：私はAIハードウェアにとって、AIが最も重要だと考えています。今後、ほとんどのハードウェア企業がAIサービスを基盤とするようになると信じており、私たちの会社も間違いなくAIサービスを基盤としたサブスクリプションモデルが基本的なビジネスモデルです。そのため、現在私たちはAIに全力で注力し、AIの強化に取り組んでいます。
Alven：お三人の既存のハードウェア製品にAIが組み込まれることで、多くの新しいサービスモデルが生まれると理解しました。そのモデルでは、先ほど言及されたヘルスAgentをはじめ、製品の他の機能にも新たなユーザーのサブスクリプションが生まれるでしょう。最後の質問はややオープンですが、ハードウェア、AI、Cryptoの3つの要素が交差する点についてお伺いします。三位が最も可能性が高いと感じる結合点はどこだと思いますか？
チェン・ジェンチウ：最も可能性が高いのは、AIがあなたの代わりに収益を生み出すことです。AIがCryptoを取得すれば、信頼性や証憑、支払い能力を備えることになり、多くの場面で迅速な意思決定を助け、副収入を得る手助けをしてくれます。これは非常に直接的な応用だと思います。さらに深く考えると、将来的なヘルスケアのシーンでも、AIとCryptoを組み合わせられる点が多数存在します。
孫沢軒：私たちの事業部門にとって、最も重要な点は、AIが次世代のヒューマン・コンピュータ・インタラクションの入口であることです。AIとの最適な統合は、NFC決済とブロックチェーンを組み合わせて決済シナリオを実現することです。
ベン：私は支払いに100%賛成です。支払いは、最も困難でありながらも最も魅力的な可能性であり、マシンエコノミーの中で私たちにとって最も機会がある部分です。
アルベン：この方向にはまだ大きな可能性があるように思います。今日は時間の都合で、多くのトピックを話し切れませんでしたが、三位のゲストがそれぞれの会社や分野での長年の経験を共有してくださり、心より感謝します。AIにCrypto、そしてスマートハードウェアを組み合わせることで、非常に大きな可能性が広がると感じています。ご参加いただき、ありがとうございました。