動察 Beating の監視によると、OpenAIの最高収益責任者であるDenise Dresserは、昨年12月に同社に加わってから半年間、強力な姿勢で企業向け商業化拡大を推進しており、現在は前最高運用責任者であるBrad Lightcapが担当していたパートナーシップおよび広告交渉業務を引き継いでいる。外部競合面では、競合他社のAnthropicが木曜日、9,000億ドルの評価額で新たな資金調達を完了し、OpenAIの現在の7,300億ドルを上回って初めて評価額でリードした。これにより、両大規模モデルの巨人間での企業市場における競争は白熱化している。 企業予算の獲得を加速するため、DresserはOpenAI内部で大規模な「Salesforce & Slackチーム」を急速に構築中だ。前Slack最高顧客責任者であるPeter Doolanは今年4月にAIトランスフォーメーション全球責任者として加入し、前ServiceNow最高マーケティング責任者かつ前Salesforce上級副社長のColin Flemingも今月、商用ビジネス最高マーケティング責任者として入社した。さらに、チームは前Googleチャネル副社長のColleen Kapaseを含む少なくとも6人の経験豊富なセールスおよびチャネル高管を採用した。Dresserの主導のもと、OpenAIはDatabricksとの協業における混乱していた共同セールスプロセスを整理し、今年は自動車レンタル大手のHertzやコンサルティング大手のKPMGなどの代表的顧客と共同契約を締結した。 両大規模モデル企業の対立は評価額の競争だけでなく、ビジネスモデルとインフラストラクチャーの直接的な対決でもある。財務予測によると、OpenAIは2026年末までに企業向け収益の割合を年初の40%から50%へ引き上げることを目標としている。一方、Anthropicの収益の80%以上は企業顧客から生じており、データベース接続や長文解析などの商用シナリオに重点を置いた最適化を通じて、極めて高い企業顧客ロイヤルティを獲得している。Dresserは内部メモで競合他社に対して激しい攻撃を仕掛け、Anthropicが計算リソース購入を制限していることを「戦略的誤り」と非難し、製品が頻繁にリクエスト制限や安定性低下に見舞われていると指摘した。さらに、相手のマーケティングストーリーは「恐怖と制限に基づいている」と批判している。
OpenAI、Anthropicが評価額で上回ったことを受けて首席収益責任者の役割を拡大
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概要
Anthropicの評価額が9000億ドルに達し、OpenAIの7300億ドルを上回ったことを受けて、OpenAIはエンタープライズ戦略を見直している。パートナーおよび広告取引を担当するDenise Dresserは、HertzやKPMGのようなクライアントを獲得するために、暗号資産の価値投資原則を推進している。OpenAIは、Slack、Salesforce、Googleから人材を招き、セールスチームを構築している。内部メモでDresserは、Anthropicのコンピューティング制限を戦略的誤りと呼んだ。評価額の変化は、AIおよび暗号資産市場のサポートレベルとレジスタンスレベルに試練を与える可能性がある。
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