執筆：宏宇
はじめに
私は2023年にソーシャルプロダクトの起業を始めた頃からニキータ・バイア（Nikita Bier）のことを注目しており、昨年彼がX（旧Twitter）のプロダクト責任者に就任するまで、ずっと彼について書きたかった。
彼の3つの製品：Politify、TBH、GASはすべてある程度の成功を収めています。彼の会社はたった十数人しかいないにもかかわらず、これら3つの製品はどれも巨大な成功を収め、倒産しないほどの規模には至っていません。なぜなら、それは天と地と人の条件がすべて揃う必要があります。しかし、彼は私の中では最も洞察力のあるソーシャル製品マネージャーの1人であり、多くの英語圏のコミュニティでは、彼を「ウイルス式拡散の王者」と言っています。
ニキータ・ビエールの起業の軌跡は、人間の弱さを狙った精密な実験のようにも思える。バークレー大学のキャンパスで政策シミュレーションツールを手がけた彼は、その後、ティーンエイジャーに中毒性を持つバズったアプリを2回も生み出し、現在ではX（旧Twitter）で製品の進化を主導している。彼は常にユーザーが「なぜ開くのか」「なぜ居続けるのか」という微妙な心理的ギャップにレバーをかけ、大規模な行動変容を引き起こしている。31歳にして、小さなチームのアイデアを2回、高額での撤退に成功させた彼は、今やマスクのプラットフォームにその戦略を持ち込み、巨大SNSの未来を再構築しようとしている。しかし、輝かしい成功の裏には、数え切れないほどの失敗と試行錯誤、そして「恥辱的な真実」への直面があった。
Politify：大学生の起業プロジェクトによるゼロコストでの顧客獲得
（Nikita は TED で Politifi を設立した理由について話しています。リンク：https://www.youtube.com/watch?v=k9QTVII_lkg）
ニキータの出発点はシリコンバレーではなく、子供の頃からのウェブサイトに対する好奇心でした。12歳の頃から、ニキータはいくつかの消費向けアプリのウェブサイトを作り始めました。たとえば、完全なECサイトを構築し、その中でユーザーがなぜクリックするのか、なぜサイトに留まるのかをすでに考えていたのです。それは、単なる好奇心かもしれませんし、緊急性かもしれませんし、感情的な刺激かもしれません。こうした初期の実践経験によって、ニキータはユーザー行動への鋭い感覚を身につけました。
そのような敏感さは、彼がバークレーで学んでいた頃からすでに現れていた。
彼が作った最初の製品であるPolitifyは、表面的には税金計算ツールのように見えるが、当時の類似ツールよりも一段進化していた。2012年の大統領選挙前後では、多くの競合製品は単なる税金計算機であり、ざっくりとした税率から個人の負担を推定するにとどまっていた。一方、Politifyは家族の状況などの詳細情報を入力することで、オバマ氏やロムニー氏の税制改革や福祉制度の変更といった、各候補者の政策が個人、地域、さらには全国の財政に与える包括的な影響をシミュレーションすることができた。その影響には、収入の変化や支出への影響、政府サービスの利用状況などが含まれていた。
このようなデザインは、ビア（Bier）が観察した事実に基づいています。それは、アメリカ人の大多数が投票する際に自身の経済的利益を無視し、「自らを損なう行動」をとってしまうということです。ポリティファイ（Politify）は、データアルゴリズムと可視化チャートを通じて、この盲点に直接アプローチします。ユーザーは「ある候補者を支持すると、年間2000ドルの純損失を生じる」といった結果を目にすることで、自然とその場にとどまり、シェアし、さらには自分の投票行動について再考するようになります。
この論理は、機能駆動型でもなければ、単なる模倣的なものでもありません。これはユーザーの痛みに自然に応じて拡張されていくものです。実際、これは製品とツールの最大の違いでもあります。ツイッターなどで見られる多くのいわゆる「Vibe coding」の作品（もちろん私自身のものも含む）は、実際にはツールを作っているだけであり、製品を作っているわけではないのです。製品とは、感情を引き出し、再構築するものであり、ツールは特定の問題を解決するものです。ここでは詳しくは説明しません。
Politifyの影響力はキャンパスの枠を超えて広がっています。2012年の大統領選挙期間中、ゼロのマーケティング予算で400万人のユーザーを獲得し、ダウンロードランキングで1位を獲得しました。また、多数の賞を受賞し、ナイジェット財団（Knight Foundation）はその拡大を支援しています。 Outline.comマサチューセッツ州などの政府と協力しながら、「デジタル民主主義」に関する議論を推進してきた。バイア氏はTEDでの講演で、「有権者が決定を行う際に情報の非対称性があることは、社会問題の根本的な原因だ」と率直に述べている。この製品が目に見えるほどのリターンをもたらしたというデータは特にないが、バイア氏の「ウイルス的才能」を証明している。政策から人間の弱さに切り込む
その後、彼はX（Twitter）で似たような論理について反省しました：消費者は製品の機能的なギャップではなく、それがもたらす感覚によって製品を採用する。この洞察は、彼が開発したすべての製品の裏に流れる糸口となった――Politifyの「自己利益シミュレーション」から、その後に続くアプリにおけるドーパミン回路に至るまでである。
正直に言って：学生グループにおけるウイルス的な拡散
ニキータ・ビエールが注目されるようになったのは、2017年のTBH（To Be Honest）の登場でした。TBHは高校生向けの匿名で互いに称賛し合うアプリで、ネガティブなフィードバックは禁止され、有毒なSNSを避けることを目的としています。詳細な展開としては、このサービスはジョージア州の高校からスタートし、生徒の間で自然に広まり、2か月で合計ユーザー数500万人、日次アクティブユーザー数250万人を達成しました。そして、このすべてはニキータ・ビエールと3人の共同創業者（エリック・ハザード、カイル・ザラゴサ、ニコラス・デュクドン）の4人だけで実現しました。
TBH製品図ヒット商品の背景にある理由を分析すると、おそらくそれは青少年が持つ「ソーシャル・ヴァリデーション（社会的承認）」という原始的な欲求をうまく捉えているからです。特に若い世代は匿名の称賛を見て興奮し、ドーパミン回路が活性化されるのです（「誰かが自分に興味があるのだろうか？」「なぜか自分を好きになってくれた人がいる」「自分はその人と関係を進展させられるのだろうか？」などと想像します）。
Bierはポッドキャストで、14個のアプリに失敗した後でようやくこのポイントに気づいたと明かした。チームの初期には、多少ネガティブな匿名評価も試してみたが、ポジティブなフィードバックは得られなかった。なぜなら、それは単なる伝統的なネットいじめの商品化に過ぎなかったからだ。そのため、最終的には匿名のポジティブな評価に変更した。
リリースされた後、TBHはすぐに不安を抱えたFacebookに注目され、インスタグラムからMnusに至るまで、あなたもご存知のように、Facebookは常に問題を解決するために買収を試みてきました。今回はその例に漏れず、同様のアプローチが取られました。
当時、Snapchat はティーンエイジャー市場を獲得しようとし、Facebook は「高齢化」の危機に直面し、コンテンツエコロジーも攻撃的だった。
TBHのポジティブな相互作用モデルは、ザッカーバーグの「健全なコミュニティ」への転換と一致していた。より重要なのは、ゼロ予算で若いユーザー層を動員する可能性を示したウイルス的仕組みだった。買収後、TBHは独立して運営されたが、2018年に利用頻度が低下し、サービスは終了した。ビア氏はメタにプロダクトマネージャーとして入社し、2021年まで在籍していた。
この取引は後に見ると一石二鳥どころか一石三鳥以上にもなった。Facebookは競合を防ぐ戦略（Instagramの早期買収など）を成功裏に実行し、バイア氏は資金と大企業での経験を手に入れた。おそらくこの時期から彼は、スケーラビリティを保ちながらもイテレーションのスピードを維持する方法を学び始めたのだろう。
ガス：ティーンエイジと意地を張り続けてきたが、ようやく利益を上げた。
ガスアプリ2022年、Bierは再び登場し、Gasというアプリをリリースしました。これはTBHのアップグレード版と考えることができ、投票機能やゲーム性、有料でいいねを送ったユーザーを特定する機能が追加されています。リリースから3か月で1,000万人のユーザーを獲得し、1,100万ドルの収益を上げ、App Storeのランキングで一時的にTikTokやMetaを抜き、アメリカで最も人気のあるアプリとなりました。
具体的仕組みとしては、このサービスはユーザーがお金を払って誰が自分を褒めているかを知りたいという好奇心を活用し、収益化のサイクルを完結させています。このプロダクトは2023年1月にDiscordによって5,000万ドルで買収され、その理由はGasが青少年コミュニティへの深い理解を持ち、また短期間のウイルス的拡散を継続的な収益が得られるネットワークに変えるという実績を持つ成長ハッカー（growth hacker）である点にありました。
「5年後には、次の大きなプレイヤーに売却されるだろう。」彼の二度の起業モデルを要約すると、どちらも少数のチームで、資金調達なしに、素早く試行錯誤しながら進めていったものです。失敗する確率は高いですが、成功すればウイルスのように急速に広がっていきます。
製品開発の方法論：感情のレバレッジと「狂気」のマインドセット
バイアの製品開発の方法論は、実に単純でありながら、また厳しいものだ。
ネットワークの利益に奉仕する。個々の痛みではなく。彼は繰り返し強調した。「優れた消費財アプリケーションとは、個々のユーザーの痛みを解決することではなく、ネットワーク全体をサービスすることにある。競合製品のバグを修正するのではなく、成長の飛輪を再構築することである。」
「10％ほどのメッセージや写真の最適化に固執するな。それらはすでにWeChatやInstagramが十分にこなしている。新参者は、ウイルスのように広がるようなクリエイティブ性、ドーパミン回路に訴えるものに頼らざるを得ない。そうして初めてゼロから動かすことができるのだ。」
彼が最も注目する概念は「人生の転換点」です。学校への入学、転職、就職といった不安定な時期において、ユーザーはつながりを最も強く求めています。こうしたポイントを製品がうまく捉えれば、大きな反響を呼ぶことができます。
ビア氏はまた率直に述べた。「人間性の中にあるものを認めなければならない」「恥辱の真実」たとえば、称賛や地位、社会的承認への原始的な渇望です。これらの感情を強調しない限り、依存性のあるものを作り出すことはできません。彼は消費者を「トカゲの脳」と見なし、政治や分散性は採用を促進しない。収入を得たり、恋愛をしたりといった原始的な欲求だけが動機になるという。製品を構築するには「狂気」のようなマインドセットが必要です。99％の決定が生死を分けるほど重要であり、失敗率は非常に高いですが、イテレーション（反復）が鍵となります。Xでは、これを「学術的誠実さ」と抽象化しています。すなわち、迅速に間違いを認め、フィードバックを受け入れ、大企業が幻影を追いかけがちなこととは対照的に、現実的かつ誠実な姿勢を貫くということです。
仮想通貨界隈のエピソード：アドバイザーからソラナのモバイルエコシステム推進者へ
Bier は2度の引退後も、ただのんびりしているわけではなく、次に注目したのはcrypto/Web3だった。しかし、彼の参加方法はいつものように実用的で、仮想通貨のトレーディングやブロックチェーンの構築といったことではなく、ウイルス的成長の経験を活かして、Solanaのような主要なパブリックチェーンが消費向けモバイルエコシステムを構築するのを支援した。2024年9月、彼は光速创投に参加し、プロダクト・グロース・パートナーとなった。光速は仮想通貨界隈のベテランで、かつてSolanaに投資していた。Nikitaはポートフォリオ企業のウイルス的成長、ネットワーク効果、および配信戦略の最適化を重点的に支援する役割を担い、VCの立場からより多くのWeb3プロジェクトに携わることができるが、特定の1つのチェーンに縛られることはない。
2025年3月25日、Bier氏が公式にSolana Labsにアドバイザーとして参加しました。彼は公開声明の中で、過去数年間で暗号資産（crypto）に関する見解が非常に議論を呼び続けてきたものの、最近では規制が緩和され、App Storeが暗号資産に対してよりフレンドリーになり、またミームコイン（memecoin）ブームによってPhantomウォレットが数百万台のスマートフォンに普及するなど、多くの変化が起きていると述べました。これらの変化により、Solanaは消費者向けアプリケーションにとって理想的なプラットフォームであると彼は語っています。彼のSolanaにおける具体的な業務内容は、Solanaのモバイルエコシステムの成長を支援し、関連プロジェクトをサポートすることです。
しかし彼はcryptoとある程度の距離を保ったままでした。ソラナとの関係を通じて彼も取り組んでいますが、ポンプ・ファン アドバイザーであり、創設者アロンを公に称賛したこともあるが、自身は pump.fun には参加していないと強調している。 株式割当。
彼はたまにXでmeme coin（マームコイン）に関するコメントを行い、例えば皮肉たっぷりに「memeコインを発行するということは、ブランドの価値を流動化しているに等しい」と述べたり、「昨年発行されたすべてのmemeコインがゼロになった」と皮肉を込めて言ったりする。しかし、これらは主に冗談や倫理的なスタンスの表明であり、特定のコインの発行を実際に推奨したりはしていない。
この仮想通貨界隈での出来事は、彼の一貫したスタイルと非常に一致しています：
- 「インフレクションポイント（ここでは規制＋モバイルのインフレクションポイント）」を捉える
- ネットワーク効果を拡大し、短期的な変動を追うのではなくるべきである。
Xに参加した後、彼は時折仮想通貨界隈で「ソラナ・マキシ（Solana maxi）」とからかわれている。特に最近のアルゴリズム調整が仮想通貨関連に影響を与えた際にはその傾向が強かった。しかし、こうした出来事はXの金融的ポジショニングの伏線ともなっている。
Xへの参加：自己推薦から製品主導へと至るタイムライン
2025年6月の末までに、バイヤー氏がXに正式に加わり、プロダクト責任者を務めることになりました。
2022年、Nikita Bier氏はX（旧Twitter）で、自身がテスラの製品担当副社長（VP of Product）としてマスク氏に就任を自薦しました。就任後、彼は再び業務に邁進し、多くの機能を実装しました。ここでは簡単に紹介します。7月初旬にはコアフィードストリームの最適化を実施し、10月にはコミュニティ機能のプレビューを開始しました。そして2026年1月にはハイライトとなる動きがありました。アルゴリズムチームと協力して、おすすめページを調整し、友人や相互フォローやフォロワーのコンテンツの表示比率を高めました。また、同時に「スマートカシタグ（リアルタイム株価＋議論）」を導入し、アプリからウェブ端へのドラフトの同期機能を実装。さらにAIによるスパムの撲滅なども進めました。
なぜそうするのか？実はこれも彼の論理だ：
- リコメンドページで「ネットワークの密度」を強調し、ユーザーが知っている人を見えるようにし、習慣化を促進する（例：TBHのいいねループ）
- スマートなカッシュタグはXのユニークなポジショニングを強化（金融ニュース）、"転換点"を活用（取引決定）。
- 彼はフィードバックの応答に非常に迅速であった。なぜなら、彼はすべてのユーザーがレバレッジであると信じており、彼らを無視すればネットワーク効果は成立しないと考えていたからである。
これらの施策はすべて、閉ループを形成しています。まずユーザーの定着率を向上させ、その後で収益化の可能性を追求するという、彼の一貫した成長志向に合致しています。その結果、Xアプリのダウンロード数は60％増加し、ユーザーの利用時間は20〜43％増加しました。サブスクリプション収入は10億を突破しました。
ポリティファイのウイルス的な広まりから、ガスの収益、Xのサブスクリプション利用者の新記録に至るまで、彼は常に証明し続けています。製品こそが…「感情レバレッジ」人間性を動かす
Infofiの遮断：ここに来たあなたが見たいものかもしれません
1月16日、Nikitaは大規模な発表を行い、Xが開発者APIポリシーを改訂し、「infofi」型アプリ（ユーザーに投稿を報酬で促す仕組み）を許可しなくなったことを発表しました。これにより、これらのアプリはAPIアクセスが直ちに停止されました。
Infofiはもともとcryptoコミュニティで流行した言葉で、X（旧Twitter）でユーザーがコンテンツを生成するのをポイントやトークンで報酬として報酬を与える仕組みを指します。KaitoやCookieなどのプロジェクトがこれに該当します。これらのアプリは一時的に大変な人気を博し、ユーザーは「yap（雑談投稿）」によって報酬を得ることができました。しかし、これにより大量のAI生成による「slop（低品質なコンテンツ）」やスパム的な返信が生まれ、タイムラインを汚染しました。上記の説明を読めば、NikitaがInfofiを封殺したことは自然な流れであると感じられるでしょう。大量の低品質なコンテンツの生成は単にタイムラインを汚すだけでなく、X（旧Twitter）のユーザーが大量に離れることにもつながる可能性があります。
ニキータは一貫して「個々人ではなくネットワークに奉仕する」と強調してきた。InfofiのコンテンツはX（旧Twitter）のネットワーク上のコンテンツの質を損ない、彼の成長哲学に反している。
もう一段深く掘ってみれば、これはXが暗号資産分野での戦略的布陣とも矛盾しているのかもしれない。
X はスマートキャッシュタグによるリアルタイム資産価格表示機能（暗号資産を含む）などの金融機能を推進しており、プレビュー版ではスマートコントラクトや資産の言及をサポートし、X を信頼できる金融ニュースおよび取引の議論のハブにすることを目指しています。
マスクのビジョンでは、X（旧Twitter）は支払い機能やDeFi、さらにはミームコインのエコシステムまで統合する予定だが、その前提は高品質なコンテンツが主導権を握ることである。もしインフォフィ（infofi）が引き続き蔓延し続ければ、プラットフォームは低品質な投稿に埋没し、真剣な投資家やビルダー（builder）を追い払うことになるだろう。現在、大量のスパムコンテンツがその傾向を強めている。
infofiの封鎖は、BierがXの暗号通貨（crypto）の野望に向けて道を拓いていることと同じである。詐欺的なプロジェクトを排除し、持続可能なネットワーク効果へとシフトしているのだ。この一手はXにとって多少の小さな痛みを伴うかもしれないが、長期的にはXが暗号通貨時代における「感情インフラ」の一角を担う存在として浮上するだろう。
消費型ソーシャルメディアがますます作りにくくなっている現在、Bierの戦略は古風でありながらも革新的だ。一躍人気アプリとなったものの、すぐに凋落してしまう例を我々はこれまでに何度も見てきた。今や、彼が手にしているのはX（旧ツイッター）というより規模の大きな実験場である。成功すれば、ソーシャルメディアプラットフォームのルールそのものを再定義する可能性があるし、失敗したとしても、新たな誤りの記録として意味を持つだろう。結果は、もう少し待つ必要がある。