文｜徐昙
編集｜蘇揚
一笔投資で一生の財産と事業の成功を実現した、「最も幸运な90後起業家」劉月婷（Lucy Liu）の物語は、見識、勇気、機会、そしてルールの再構築についての物語かもしれない。
Airwallex空中云汇共同創設者兼社長、劉月婷（Lucy Liu）
劉月婷の人生初の投資で、1つの分野にすべてを賭け、千倍のリターンを獲得した。
2015年、25歳の彼女はメルボルンで、メルボルン大学の同窓生でAirwallexの共同創設者兼CEOであるJack ZhangとAirwallexの共同創設者であるMax Liと出会った。Jack Zhangは、カフェの跨境調達と為替交換に高額な費用がかかると不満を漏らし、自ら起業してより優れた支払いソリューションを構築すべきだと考えた。
リウ・ユエティンは、従来のクロスボーダー決済チェーンにおける課題を鋭く捉え、その課題への深い理解が革新的なビジネス革命の始まりとなる可能性がある。
2025年、筆者がJack Zhangにインタビューした際、彼は当時の経験を次のように語った。跨境支払いのアイデアを思いついたとき、彼には会社も製品もなく、アイデアだけだった。しかし、劉月婷はその場で100万ドルを出資し、会社の20％の株式を取得すると即決し、翌日にはその資金、本来家を買うために予定していたお金が口座に振り込まれた。Jack Zhangは、これほど即断的な投資行動にこれまで出会ったことがなかった。
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したがって、Airwallexは2015年、4人の華人起業家によって設立され、劉月婷は唯一の女性です。劉月婷が会社の共同創設者として参加したのは、企業への投資とは自分自身を賭けるべき事業であると信じていたからです。
2026年までに、AirwallexはAddition、T. Rowe Price、ActivantなどをリードインベスターとするGラウンド資金調達を完了し、評価額は80億米ドルとなった。劉月婷の100万米ドルの投資は千倍以上のリターンをもたらした。この投資により、2025年6月にニュージーランド『ナショナル・ビジネス・レビュー』が発表したニュージーランド富豪ランキングで、34歳の劉月婷は7億ニュージーランドドル（約30億人民元）の推定資産で女性ランキング上位にランクインし、外界から「ニュージーランドの女性最富裕層」と称された。
男性主導のフィンテック業界で、劉月婷は独特な存在となった。最初にクライアントを訪れた際、相手の経営者は彼女の説明を聞いた後、「話はまあまあですが、あまり理解できませんでした。次回はあなたの上司に来てもらいましょうか？」と言った。
彼女は若く美しいため、その能力を見過ごされがちだ。しかし会社では、彼女はまるで「総務」のように、財務、人事、マーケティング、ブランドなど、あらゆる部署を経験してきた。「今でも気に入らない点があれば、自ら手を動かしたくなる衝動がある」と劉月婷は言う。
Airwallexの成長曲線は、グローバル金融システムを再構築する壮大な物語と見なされているが、当初の目標は、需要のある企業の課題を解決するため、より効率的で多通貨かつコストが低い国際決済プラットフォームを構築することだった。従来の銀行とドル決済に基づくSWIFTシステムでは、国際送金が5～6の銀行を経由し、数日を要し、手数料も高額だった。
Airwallexは80か国・地域で金融ライセンスを取得し、マルチカレンシーのマトリクスをさらに拡大しました。設立から2年間、Airwallexはほとんど収益を上げませんでしたが、創業チームは短期的な収益化に走らず、インフラ整備を選び、その結果、Airwallexの事業性質は跨境支払いから「グローバル金融オペレーティングシステム」へと進化しました。業績の変化としては、企業の収益は0から5億ドルまでに9年を要し、5億ドルから10億ドルまでは1年で達成しました。劉月婷は、これまでに行ったすべての選択が後の結果を導いたと述べています。
現在、Airwallexは、企業が70カ国以上で2分以内に口座を開設できるようにしています。Minimax、Kimi、智谱、SHEIN、TikTok、京东など、20万社以上がAirwallexの顧客です。企業
劉月婷は、外界から自分に貼られる女性経営者というラベルを嫌っているが、Airwallexでは「女性の海外進出者連盟」を設立し、女性リーダーが率いる企業間で共通点を探ろうとしている。
彼女は会社で「3分間迅速却下」メカニズムを導入し、女性起業家の過剰な妥協の罠を回避しました。
若く、美しく、裕福。ジャック・チャンは時々彼女に「あなたの仕事のモチベーションは何ですか？」と不思議そうに尋ねる。彼女は、好奇心と情熱が、人を常に現状に満足させない原動力だと感じている。
以下は筆者とAirwallex空中雲匯の共同創設者兼CEO劉月婷（Lucy Liu）との最近の対談の実録である：
01人生で最も重要な投資
質問：外界はあなたに多くの興味を抱いています。なぜ若くして、それほど重要な投資を成功させられたのでしょうか？このような投資能力や金融能力はどこから生まれたのですか？まず、自分自身について紹介していただけますか？
劉月婷：確かに、私もいくつかの異なる推測を見てきましたが、私の個人的な経験はそれほど複雑ではありません。私は中国の東北地方で生まれ、父は中国で比較的早期から金融証券取引に従事していました。1999年、8歳で小学3年生のとき、両親とともに上海へ移り、小学校を終えた後、全家でニュージーランドへ移住し、ニュージーランドで中学校と高校を卒業しました。高校で1学年飛び級し、2008年に17歳でメルボルン大学に入学し、学部と修士課程では商学と金融学を専攻しました。卒業後は金融関連の仕事に従事しました。
子供の頃から株式に興味があり、暇なときは父の取引システムを操作していました。600で始まる株は上海、000で始まる株は深圳だと幼い頃から知っていました。
卒業後、証券会社や銀行に就職したとしても、金融業界のキャリアパスは非常に明確です。私は合弁会社に入社し、最初は一般的な投資アドバイザーとして働き、ディレクター、エグゼクティブディレクター、マネージングディレクターへと昇進する予定でした。その後、退職して世界各地を旅し、投資に興味を持ち、ベンチャーキャピタルやプライベートエクイティに従事したいと考えました。2015年、メルボルンで旧友や大学時代の同級生たちに会った際、Max Li（Airwallexの共同創設者の一人）はJack Zhang（Airwallexの共同創設者の一人）とカフェを経営していました。私たち全員がコーヒーが大好きで、私は毎日彼らの店に通っていました。その後のストーリーはJackが語った通りで、私たちはAirwallexの初期のアイデア、つまりクロスボーダーペイメントツールのようなものについて話し始めました。
当時、跨境業界全体も急速に発展していたため、当初から会社をこれほど複雑に考えていたわけではありませんでしたが、顧客からのフィードバックをもとに、多くの製品や会社戦略を調整し、現在に至るまで約10年間続けてきました。
質問：2025年5月、Jackと話したとき、彼は当時あなたが天使投資家として彼らに投資した経緯を共有してくれました。私が最も疑問に思ったのは、そのときAirwallexはまだ設立されておらず、アイデアだけだったことです。何があなたをこの投資に駆り立てたのですか？
劉月婷：これまで私は主にPre-IPOおよびIPO後の企業と関わってきましたが、それらの企業にとっては100万ドルは特に大きな金額ではありません。しかし、スタートアップ企業にとっては、かなり大きな投資です。
私以外のパートナーたちも、彼らの一部の貯蓄を出し合ってくれましたが、私の金額に比べるとそれほど大きくはありません。私の考えは、私とパートナーたちが一緒に取り組むことに投資することです。単に資金を投じるだけでは、私はそれほど支配権を持てず、その先の展開がどうなるかわかりません。私と私のパートナーたちに投資すれば、ある程度の支配権を保てます。私はおそらく支配欲が強いかもしれません。
当時は衝動的で、若く、年齢も小さかったので、このお金と自分自身をこのことに賭けても構わないと思いました。最悪の場合、失敗して帰宅して、元の仕事を戻すだけでした。
Airwallex空中云汇共同創始人、左からXijing Dai、Jack Zhang、Lucy Liu、Max Li。
質問：市場では、10年前にこの100万ドルを投資したことで12億ドルのリターンを得たという噂があります。このデータは正確ですか？
劉月婷：それは正確ではないでしょう。我々は12ラウンドの資金調達を行ってきましたので、当然いくつかの希薄化は発生しています。また、会社の時価総額自体も流動的な状態です。
質問：100万ドルのAirwallex投資によるリターンにより、あなたがニュージーランドの女性最高富裕層になったという報道は事実ですか？
劉月婷：皆様が私たちの会社にご関心を持ってくださり、ありがとうございます。この件はニュージーランドのメディアが作成したランキングであり、その数値も推定値です。インターネット時代はやや過剰なタイトル党になりすぎていると思います。そのランキングをよく見ると、当時私は特に上位ではなく、おそらく30〜40位くらいでした。そのため、私は富豪ランキングにはいくらか水分が含まれていると常に思っており、自分自身はこの種のランキングがあまり好きではありません。
質問：この投資ロジックを分解すると、その重要な決定の背後にある思考は、どのように要約できますか？
劉月婷：私の基本的なロジックは三つの層です：人、業界、競争優位性。私は今回の起業をマラソンと見なしており、まず走る人が非常に重要です。そのアスリート自体がフルマラソンをやり抜く能力を持っているかどうかです。
次に、セクターは十分に大きく、十分に難しいべきです。そうすれば、小さな問題を一つ解決しただけで次がなくなるのではなく、常に新しいことを取り組み続けることができます。
最後に、私たちの金融ライセンスの競争優位は十分に深く、広くなっています。私たちは金融インフラという概念を最初に説明したとき、多くの人が理解できず、インフラは道路を築くようなものだと考えていたのですが、AIの発展により、皆さんが底辺の構造が何であるか、なぜインフラを構築することが小さなツールを作るよりもより高い壁や価値を持つのかをよりよく理解できるようになりました。私たちにとって、機能やツールを作ることは容易ですが、その下層のインフラを構築することは非常に難しいことです。私たちは10年かけて規制当局と関係を築き、彼らの信頼と自信を得てきました。現在、私たちは80枚のライセンスを保有し、50以上のグローバル金融機関と提携しています。今年末までに、さらに13の核心ライセンスを申請する予定です。これは、為替取引事業を新たな国々に拡大するなど、事業範囲の拡大に必要なライセンスを含んでいません。
市場規模の観点からも、当時の私の考えが実証されました。海外展開は、現代のグローバル企業にとって避けられない選択となっています。私たちはもはや単なるクロスボーダー決済会社ではなく、企業のフルプロセスにわたる金融ライフサイクルを統合し、通貨や主体を越えた受取、資金管理、支払いの全工程をカバーする、新たなグローバル金融サービスモデルを構築しました。この運営リズムは、現代経済の急速な発展と同期しています。
質問：投資家として、あなたはどのような論理で問題を考えますか？Airwallexの共同創設者となってから、どのような会社の発展のマイルストーンがあなたの思考方式を検証しましたか？
劉月婷：私はこれまで一度も投資家だと思ったことはなく、常に共同創業者だと思ってきました。資金を持ってチームに加わった、そんな感じです。正直、この資金を投入した後は、リターンのことを一切考えませんでした。私は完全に共同創業者の役割に入り、会社と共に一歩一歩成長してきました。会社の異なる発展段階で、私の役割は常に変化し、初期はあらゆることを手がけ、後期には会社の長期的な戦略に集中するようになりました。チームリーダーが空席になった際には、短期間ですが特定のチームを管理し、チームの発展を導く必要もありました。
正直に言うと、99.9%の時間は自分を共同創設者だと思っています。董事会を開くときやたまに資金調達が必要なときだけ、自分も会社の投資家だと思っています。
質問：Airwallexで起業してこの10年間で、あなたが最も困難な選択をしたのは何ですか？
劉月婷：ジャックが述べたように、2018年にはStripeに買収されかけました（最終的に私たちは拒否しました）。私たちにとって、最初の三〜四年は会社の成長が非常に速く、収益が発生し、構造的な成長段階に入ると、将来の計画や予測がより正確になりました。
それは選択と棄却の問題ではなく、むしろ選択の問題です。私たちは欲張りで、すべてのことをやりたいと思ってしまいます。重要な節目において、私たちの選択と方向性は正しいものでした。もしこれを棄却と捉えるなら、私たちは短期的な目標のために長期的な計画を犠牲にしたことは一度もありません。あるいは、非常に短期的な利益を犠牲にして長期的な発展を獲得してきたと言えるかもしれません。振り返れば、過去9年間で私たちは5億ドルのARR（年間定期収入）を達成しましたが、5億ドルから10億ドルのARRへ到達するにはたった1年しかかかりませんでした。もし会社が10年目まで持ちこたえられなかったら、10億ドルの到達は見られなかったでしょう。長い間、結果が見えない状況でも、長期的に有益なことをやり抜くことが必要です。
質問：収益が10年目に飛躍的に増加した理由は何でしたか？
劉月婷：我們之前所做的一切都導致了後續的結果。十年來，我們選擇建設網絡基礎設施，而不是直接開發應用程序。公司於2015年12月成立，2018年1月開始產生收入，中間整整兩年多沒有任何收入，對於一家獲得風投投資的公司來說，壓力相當大。我們有合作夥伴，也有客戶，投資人需要看到我們的業績。但我們選擇構建金融基礎設施，意味著我們不希望過度依賴銀行，也不過度依賴任何渠道方，而是依靠我們自己的本地牌照和清算網絡。
次に、製品を連携させました。当初は外貨取引と決済に関わっていましたが、2019年にグローバルビジネスアカウントとエンドツーエンドの金融インフラを導入し、カード発行と決済受付を含みました。90以上の通貨、200以上の国・地域間のクロスボーダー決済を、一貫したFXエンジンとインテリジェントルーティングで統合し、時間とコストを大幅に削減しました。
次に、私たち自身が金融オペレーティングシステムとなり、請求、費用管理、財務、ERPなどをすべて当プラットフォームに統合・集中させます。顧客が当社の2つ以上の製品を使用する傾向はますます高まっており、単なる支払いツールとしてではなく見なされるようになっています。
現在、私たちはAIに重点を置いています。AIエージェントが意思決定を行うことで、資金はグローバルにリアルタイムで計画的に転送されます。資金流動性管理からクロスボーダーペイメントの統括まで、これらのエージェントは照合、取引ルーティング、最適化、実行などの実際の金融プロセスを実行できます。
質問：あなたたちは「北極星」指標を提示し、100万人の顧客にサービスを提供し、100億ドルのARR（年間継続的収入）を実現すると述べましたが、現在は10億ドルのARRにとどまっています。100億ドルのARRを達成するまでに、どのくらいの時間とどのような経路が必要だとお考えですか？
劉月婷：年間収益を0ドルから5億ドルにするのに9年かかりましたが、5億ドルから10億ドルにするにはたった1年で、これにより100億ドルへの道筋がより明確になりました。それは特定のヒット製品によるものではなく、システム能力の複利効果によるものです。
まず、グローバル拡大を継続することです。2025年、当社は12の新市場で規制ライセンスを取得し、ローカルサービス体制を整備しました。フランス、オランダ、イスラエル、カナダ、韓国、日本、ニュージーランド、マレーシア、ベトナム、ブラジル、メキシコ、アラブ首長国連邦などの国々・地域で新たなライセンスを取得し、新製品をリリースしました。
2026年には10以上の新市場に進出します。2026年から2029年までの間に、米国市場の拡大に10億ドルを投資し、今後5年間で英国市場への投資は5億ドルを超える予定です。
以前、私たちはマーケティングに非常に少ない予算を割いていました。B2B企業として、販売と製品が市場をリードすると考えていたからです。しかし、その後、より多くの小規模B端顧客に対応し、C端への露出やグローバルなブランドへの信頼性を高めることが重要であると認識するようになりました。2025年から、私たちはスポーツプラットフォームのスポンサーシップを含むオフラインマーケティングをさらに強化しています。たとえば、マクラーレンやアーセナルとの協力は単なるスポンサーシップではなく、彼らのフィールド外での運営効率を高める金融パートナーとしての関係です。3月には、サンフランシスコ・ジャイアンツとニュージーランド・ブルーとの提携も発表しました。
もう一点として、エコシステム全体のサービスを提供しています。多くの顧客は、当初、決済や費用管理、グローバル展開などの特定の課題を解決するために当社を選択しました。しかし、企業がすべての金融システムを空中雲匯に移行すると、総コストが大幅に削減されます。現在、半数以上の顧客が当社の複数の製品を利用しており、これは私たちのPMF（製品市場適合度）が向上していることを裏付けています。
02 事業拡大：速く走りながら核心的競争力をどう維持するか？
この数年で中国企業の海外進出がますます増加しています。中国企業の海外進出に伴う金融ニーズの変化を3つのキーワードでまとめると、どのようなキーワードになるでしょうか？
劉月婷：中国企業の海外展開における金融ニーズの進化を、合规、効率、スマートの三つの言葉で要約できます。
当初、人々は主に資金を安全に受け取り、支払えるかどうかに注目していましたが、現在は、複雑な地政学的状況下での複数のエージェントと複数の通貨による精緻な決済、税務、規制コンプライアンスに重点が移っています。過去の海外展開は主に貨物貿易中心で、商品を輸出しながらも、すべての運営を国内に残す形が主流でした。しかし、このようなモデルはますます困難になっており、商品を輸出する際には、現地の規制要件を満たすために一部の運営を現地に移転することが求められるようになっています。海外展開を支援する観点から、企業が海外で現地の財務運営をより良く管理できるように支援することは、多くの負担を軽減することができます。
第二段は効率です。コスト削減と入金速度の向上を図り、小額・高頻度のニーズに対応することを目的としています。
最近2年、顧客から増えてきた質問は、自動化と智能化です：帳簿合わせや費用管理、請求などの繰り返し作業をシステム、あるいはAIに任せることはできるか？私たちの戦略もこの流れに沿って進んでいます：グローバルアカウントとペイメントネットワークから、費用管理、Billing（請求作成、費用決済など）へ、さらにエージェントファイナンスとエージェントビジネスへと拡大し、企業が1つのプラットフォームでグローバルな収支、資金管理、そしてスマートな意思決定を実現します。
質問：あなたが観察した失敗した海外進出事例の最大の金融問題は何ですか？
劉月婷：あるセクターやブームに過度に依存することは、外部要因があなたのビジネスに与える影響に過剰に頼ることになり、企業が大きなリスクにさらされる可能性があります。
しかし、市場への迅速な対応が優れている企業も存在し、それが目立つ鍵です。私たちの会社のように、核心的な能力を持ち、外部市場の変動の影響を過度に受けない点が、会社が成功する重要なポイントです。
質問：あなたたちの会社が現在直面している最大の課題は何だと思いますか？
劉月婷：会社が現在の事業規模まで成長したことが、最大の課題だと思います。事業の規模が広がったからです。まず市場の容量は非常に大きく、銀行との競争や他の業界プレーヤーとの競争は避けられません。これは、市場そのものが非常に大きいことを示しています。しかし、どのようにしてより多くの市場シェアを獲得するかが、私たちに大きな試練を課しています。競合他社や従来の仕組みと正面から対峙しなければなりません。彼らも多大な投資を行っています。
そして、私が述べた選択の話に戻ると、あなたは毎日異なる選択を続けています。底辺にある核心的な清算ネットワークと、私たちの核心的競争力を維持しつつ、AIのような新技術を最も迅速かつ正確に私たちの全プロセスに組み込む必要があります。実際、これらの変化は底辺から始まり、顧客がその向上を実感する頃には、すでに1つの開発サイクル、あるいはそれ以上の時間が経過しています。では、どうすればこれを最速で実現できるでしょうか？まるで時間との競争のようです。なぜなら、もし見逃せば、遅れた企業になってしまう可能性があるからです。だからこそ、最速で進みながらも、既存の核心的競争力を維持するというのは、大きな挑戦です。
また、人的成長速度はビジネスの成長速度に追いつけるでしょうか？たとえ今日でも、人間は第一天と同じくらい重要です。
質問：あなた自身はどのように成長を維持していますか？会社の事業拡大のスピードに追いついていますか？
劉月婷：誰都會說要保持持續學習的能力，但我認為不僅僅是學習能力，更是商業敏感度。也就是當新事物發生時，你能否迅速將其拆解為對公司更有利的東西。這項能力我的合夥人Jack非常非常強，學習曲線極其陡峭。
私は、この複雑な状況の中で、会社を最もよく知っている者として、必要とされる場所に常に現れることが私の価値だと考えています。私はいつも、私たち創業者数人は消防士のように、火事が起きればどこにでも駆けつけると言っています。
熱意と物事への好奇心を保つことは、少し陳腐に聞こえるかもしれませんが、私は好奇心と熱意が、何かをやり抜くための核心であると信じています。
質問：3人の男性共同創設者と協力して戦う中で、あなたの独自性はどこに現れますか？
劉月婷：天が落ちてきても、私はまずコーヒーを一杯飲む。創業者は企業に感情的価値を提供する必要がある。あなたが創業者として、非常に安定した感情を持っていることは、企業が大きくなるほど、あなたの感情の揺れが組織に与える影響が大きくなるため、感情の安定はチームを安定させる核心である。
どのような出来事が、あなたの感情を大きく揺さぶりますか？
劉月婷：私は今でも、他人の代わりに何かをやってしまう衝動を感じます。自分がより良くできると思うと、つい自分でやってしまいたくなります。リーダーシップの観点から見れば、これはあまり良いことではありません。もっと相手の仕事をより良くできるように支援すべきです。しかし、今の私でもまだ非常に衝動的です。これは私の自己反省です。
03 AI構築：誰が働くのか、資金はどこから来るのか？
質問：2026年初、AI企業間で「モデル戦争」が発生しました。なぜなら、技術の更新速度が速いほど効率が高く、より多くの価値を獲得できるからです。このようなロジックはフィンテック業界にも当てはまるのでしょうか？競合他社のStripeもAIに注力していますが、これはAirwallexのAIへの投資を促すでしょうか？
劉月婷：フィンテックは、誰のモデルがより優れているかという競争にはなりません。最終的には、顧客の行動を的確に予測し、次に顧客が何をしたいのかを把握できるかどうかが勝負の鍵です。私は常に、最高のセールスとは、自分の製品の機能を顧客に説明することではなく、その課題をどう対処すべきかをアドバイスすることだと考えています。これはコンサルタントのような役割に近いです。
Airwallex は創業当初からクラウドネイティブな金融インフラであり、データとシナリオが十分に整備されているため、AIアプリケーションやAIシナリオベースの製品を開発するのは比較的容易です。
競争の話に戻ると、この市場は本当に十分に大きく、むしろ現代のテクノロジー企業と伝統的金融との競争です。伝統的金融は今でも世界の業務の90％以上を占めています。したがって、私たちにとって伝統を颠覆するという課題は、他のテクノロジー企業との競争よりもはるかに規模が大きく、さらに拡大し続けています。
質問：よくわかりません。AIの構築は、会社のどの事業を変えるつもりなのでしょうか？Airwallexが2025年に「エージェント金融（Agentic Finance）」、「エージェントビジネス（Agentic Commerce）」、「AIプロトコル（AI Protocols for Developers）」の3つのAI戦略を発表したのを見ましたが、これら3つの戦略の核心的なロジックは何ですか？
劉月婷：この3つの戦略は、それぞれ誰が働くか、資金はどこから調達するか、システムをどのように構築するかという3つの課題を解決します。
エージェントファイナンスは、AIが企業内の財務を最初に担当することです。従来の財務システムは、帳簿記録、報告書作成、照合のみを担当し、人間がシステムにログインして報告書を確認し、自ら意思決定を行っていました。私たちは、一連のAIエージェントがCFOを支援してキャッシュフローを監視し、予測を立て、費用を確認し、支払いを開始し、必要に応じて意思決定を提出するように変革したいと考えています。
エージェントコマースを通じて、同じ知能を収益側とビジネスシーンに拡張します。企業はお金の管理だけでなく、お金を稼ぎ出すことも必要です。エージェントコマースとは、AIが企業と消費者のために「商品検索—価格比較—注文—支払い」の全プロセスを完了させることです。これにより、AIは内部の財務効率を最適化するだけでなく、フロントエンドの取引段階で新たな収益を生み出します。
その後、AIプロトコルを構築して、前述の2つをオープンな機能に変換する。数多くのエージェントを実現するには、1社だけでは不可能であり、オープンなプロトコルと開発者エコシステムが必要である。AIプロトコルは、異なるモデル、異なるエージェント、異なるアプリケーションがAirwallexの支払い、為替、カード発行、課金、データ機能を統一された方法で呼び出し、プラットフォーム間の相互接続を実現するための層である。
一緒に見ると、エージェント金融は「AIが企業の資金管理をどう支援するか」を解決し、エージェントビジネスは「AIが企業の収益獲得をどう支援するか」を解決します。AIプロトコルは、この両方をオープンなインフラストラクチャーとして抽象化し、世界中の開発者やパートナーがその上にアプリケーションを構築できるようにします。この3層が重なり合うことで、私たちが「AIネイティブ金融オペレーティングシステム」と呼ぶものが構成され、これが今後10年間私たちが継続的に注力する方向性です。
04 財富創造：業界の恩恵か、能力の複利か
質問：あなたは女性というラベルを付けることにやや反感を示しているようですが、2026年にAirwallexが主導して「女性の海外展開者連盟」を設立しました。この連盟を設立したきっかけは何ですか？
劉月婷：海外で多くのいわゆる女性タグを持つ起業家と接してきましたが、リーダー職に就いている女性は実に多くいます。そのため、性別に関する質問を繰り返されるのはあまり好きではありません。あるとき、私は「ジャックに聞かないなら、私に聞かないでください」と言いました。
女性出海者联盟を立ち上げた原点は、一言で言えば：互いの経験を、互いの灯塔とするということです。
Airwallex内部で私たちは一つの事実を確認しました。女性の経営陣が海外展開中にコンプライアンスの課題、人材の困難、または文化の衝突に直面した際、しばしば一人で試行錯誤を繰り返す必要があります。例えば、当社のJeanette（最高法務・コンプライアンス責任者）は数十カ国でのコンプライアンス承認を手掛け、Dinghua（運用責任者）は三大陸にまたがる運用体制を構築してきました。こうした経験が一人の頭の中だけで終わってしまうのは、あまりにももったいないです。そこで私たちは、孤立した島々を群島につなげることを目指します。
国際女性デーは象徴ですが、真の意味は、この日からメンバーがいつでも1対1のリクエストを開始できることです。コンプライアンスの問題があれば、ジャンネットとコーヒーを飲みながら相談できます。海外チームを構築中なら、ディンフアと2時間話すことができます。このWomen's Circleには、AI、法律、ブランド、マーケティングなどの分野のパートナーも参加しています。
これは「儀式的」な連盟ではなく、「実用的」な連盟です。より多くの人が自分の経験を共有しようとするほど、この連盟は強くなり、海外へ進出する女性たちは、もう「最も難しい夜」を一人で乗り越える必要がなくなります。
質問：フィンテック分野は基本的に男性が支配している分野ですが、女性の創業者として、何か障壁を感じたことはありますか？
劉月婷：私は三位の共同創設者に恵まれ、彼らが私をとても大切にしてくれて、寛容であることに幸運だと感じています。起業初期において、年齢はより大きな課題でした。女性で若いという点で、その課題はさらに大きくなりました。
創業初期には確かにそういった経験がありました。たとえば、ある投資家が紹介してくれた顧客と会った際、比較的伝統的な業界の人でした。会話が終わったとき、彼は「あなたの説明は悪くないけど、あまり理解できなかった。次回はあなたの上司に来てもらえないか？」と言いました。これは本当に恥ずかしい経験で、このような状況に実際に直面します。
現在35歳で、若くはなくなりました。その分、このような問題に直面することは相対的に減りました。最終的に、市場也好、顧客也好、投資家也好、気にするのは能力と結果の二つだけです。偏見は常に存在しますが、長期的に堅持し、自分の能力を証明し続ける必要があります。
質問：あなたは90年代生まれで、35歳で巨額の財産を築きました。あなたの財産蓄積のロジックは、業界の恩恵によるものでしょうか、それとも能力の複利効果によるものでしょうか？
劉月婷：時代と業界は重要です。なぜなら、私たちはまさにグローバル化・デジタル経済の台頭という時代に身を置いているからです。したがって、業界の恩恵は確かに存在します。しかし、私は業界の恩恵を個人の能力と混同しないよう慎重に考えています。つまり、正しいタイミングで正しい場所にいることは運であり、能力でもありますが、前提としてその事業自体が正しいこと、そしてその構造的な機会が存在することが不可欠です。ある起業家が言っていたのを覚えています。「皆が一生懸命努力している。努力は必須条件だが、努力したからといって成功するわけではない。しかし、成功した人は皆、努力している。」
したがって、これは決して簡単な道ではなく、複数の複雑な状況が重なり合った結果です。非此即彼の関係ではありません。Airwallexがこれまでに成し遂げてきたことは、これが実際に存在する構造的な問題であることを証明しています。私たちは10年をかけて、自らの努力と運を組み合わせ、現在の規模を築き上げ、個人的な財産を蓄積することができました。したがって、これは総合的な問題であり、それぞれの時代には独自の機会があります。
質問：あなたはそれほど早く財務的自由を実現しました。もう何にも欠けることのない状態に早く入ってしまったのですね。では、今、何があなたを継続的に情熱的に取り組ませているのですか？
劉月婷：ジャックも私に同じ質問をしました。彼は、あなたの仕事のモチベーションは何ですか？と聞きました。私は自分のこの事業、起業そのもの、そして私たちの会社が手がけるビジネスを本当に愛しています。現在、会社の規模はますます大きくなり、複雑さも高まっています。その結果、私はこの分野に対する理解を必然的に高めざるを得ず、継続的な成長の状態にあります。私は、このこと自体が一種の原動力だと感じています。会社が成長するにつれて、私も成長しています。
毎日会社でやるべきことが尽きず、常に新しいタスクが生まれる。なぜ私が好奇心が重要だと言っているのか？それは、常に何かが自分を動かし続けるからだ。以前は、最も短い時間で最も多くのことを成し遂げることが競い合いだった。今は、より難しく、より長期的な正しい判断を下すことが中心であり、それが今の私の原動力だ。