OpenAIの企業市場を制覇するための戦略は、20年前のSalesforceと似ている：パートナーエコシステムを構築し、数多くのコンサルタントを認定し、ビッグフォーに主要な作業を任せる。KPMGがこのエコシステムでトップの座を獲得した。
コンサルティング会社は、1億5000万ドルの投資を背景に新しく立ち上げられたOpenAIのパートナーネットワークにおいて「エリートパートナー」に指定されました。この指定により、KPMGは「アドバンスド」や「セレクト」レベルを上回るOpenAIの最上位パートナーティアに位置づけられ、エンタープライズクライアントに対してAIネイティブなワークフロープラットフォームを直接マーケティングする許可が与えられます。
内部プロジェクトから商業製品へ
KPMGがフォーチュン500企業にAI導入を提案する前、それはOpenAIの内部インフラを構築することでこの役割のオーディションを実施していた。
OpenAIは、複雑な運用プロセスを自動化するAIネイティブなワークフローシステムであるサプライチェーン・フルフィルメントオーケストレーションプラットフォームの構築のためにKPMGを採用しました。KPMGは、OpenAIが自社のビジネスをより効率的に運営できるようにする基盤を設計しました。
現在、KPMGはその完全なシステムアーキテクチャを商業製品として再パッケージしています。
OpenAIがコンサルタントに1億5000万ドルを投資
パートナーネットワーク自体は、OpenAIがこれまでで最も積極的なチャネル戦略である。このプログラムは2026年12月31日までに30万件のコンサルタント認定を目指しており、これは既存の企業向けAI認定プログラムの中でも最大級の規模となる。
階層構造—Select、Advanced、Elite—は、Microsoft、AWS、Google Cloudなどの企業が長年使用してきたパートナープログラムと一致しています。Eliteパートナーは、最も深いアクセス権、最良のコマーケティング支援、そしておそらく最も有利な商業条件を享受します。