CrowdStrikeの経営陣は、企業によるAIセキュリティリスクへの懸念が新たなビジネス需要へと変化しているが、この変化は遅れて発生したため、4月末までの第1四半期の業績には明確な影響を及ぼしていないと述べた。同社は、今後の数四半期における受注の変換と顧客の導入ペースを重視している。
同社は、年間新規継続的収入の見通しを引き上げたことを、管理チームが顧客需要の改善と判断していることを反映していると述べた。CEOのジョージ・カーツはCNBCのインタビューで、企業ソフトウェアの販売は通常、より長い納期を要するため、4月中旬に発生した市場の変化は、当四半期の結果に即座に反映されないと語った。
年間の見通しを上方修正
CrowdStrikeは、年間の追加年間定期収入見通しを5,000万ドル以上引き上げました。Kurtzは、この調整が単一四半期の短期的な変動ではなく、顧客需要のより明確な動きを反映していると述べました。
彼は、顧客が現在、組織内でAIをより安全に導入する方法に注目しており、これがセキュリティ予算を関連製品へとシフトさせていると述べている。CrowdStrikeにとって、こうした需要は1か月以内に一斉に確認されるのではなく、徐々に今後の四半期に反映されていく。
AIセキュリティ製品の販売が加速
同社は、AI検出および対応プラットフォームの第2四半期の販売パイプラインが5,000万ドルを超え、前四半期比で250%増加したと述べた。このデータは、AI利用シーンに対するセキュリティ投資が加速していることを示すために経営陣によって使用された。
クルツは、企業がAIの利用範囲を拡大したい場合、セキュリティ機能を同時に強化する必要があると述べた。AIツールを内部システム、従業員のプロセス、ビジネスアプリケーションに統合する企業が増えるにつれ、セキュリティ対策の需要も高まっている。
AIによるセキュリティベンダーの需要の削減なし
「AIの進歩がサイバーセキュリティ企業の価値を低下させる」という見解に対し、Kurtzは逆の見解を示した。彼は、AIが攻撃者の能力を高め、より多くの敵がモデルを活用して複雑な攻撃を仕掛けることができるようになり、その結果、企業による統合セキュリティプラットフォームへの需要が高まると述べた。
彼の見解では、AIはセキュリティ市場を圧縮するのではなく、企業が検出、対応、プラットフォーム化された保護への投資を拡大するでしょう。CrowdStrikeにとって、重要なのは第1四半期に即座に恩恵を受けるかどうかではなく、AIの導入が拡大した後、関連するセキュリティ需要が今後の数四半期にわたり継続的に実現できるかどうかです。