原文作者：Kaori
モは、Claudeの中継ステーションの運営者である。過去2か月不到で、彼女はClaudeモデルのパフォーマンスに高い要件を持つ一連の顧客を国内外でサービスしてきた。そのうち80％が国内におり、残りはヨーロッパ、ラテンアメリカ、南アジア、第三世界に分散しているが、「アメリカだけがいない」。
彼女は自身のウェブサイトやソーシャルアカウントでも、このビジネスに関する洞察を共有し、中継ステーションについて全く知らなかったユーザーたちに、このグレーゾーンの運営方法を初めて理解してもらいました。中継ステーションとは、プラットフォームのリスク管理、技術力、顧客の信頼の間で繰り返し調整される中間的な役割です。
Moは、典型的な中継ステーション運営者ではないと自己評価し、価格競争には参加せず、B2Bクライアントに高品質なサービスを提供することに専念している。彼女は一つの過激な主張を持っており、このビジネスが持続するためには、アメリカモデルが長期的にトップを維持し続ける必要があると考えている。しかし、彼女はAI全体に対して楽観的ではなく、地域別に6割引きの割引を提供しても、多くの発展途上国の人々にとって、高品質なAIリソースは依然として重い負担であると感じている。
昨日、ClaudeがパスポートKYC認証を導入したというニュースが広まった際、Moは当初、この出来事が中継業界に与える影響はそれほど大きくないと判断していた。しかし、たった一日でKYCの冷気は広がり、彼女がより懸念するのは、この新規則がより多くの一般ユーザーを中継サービスへと駆り立てる可能性があることだ。一般ユーザーが信頼できるチャネルを見分けるコストは非常に高く、これは必ずしも良いことではない。
以下はMoの語りです：
昨日、ClaudeがパスポートのKYC認証を実施するという情報が広まり、多くの人が中継ステーションが完全に利用できなくなると誤解したが、Claudeの現在のKYCはランダムにトリガーされるものであり、私のビジネスは現時点では大きな影響を受けないと考えていた。
翌日、この出来事が私たちのビジネスに悪影響を及ぼしていることが判明し、アカウントプールの全体的なコストが上昇し、チャネルの安定性にも一定の影響が出ることがわかりました。
アカウントを買い占める也好、KYCサプライヤーを探す也好、この中継ビジネスには多くの対策が存在する。もちろん、これは現在の状況にすぎず、今後すべてのユーザーに広がるかどうかはわからない。
ClaudeがKYCを実施するのは、それ自体の選択です。現在、AI全体が成長期にあり、他の企業はClaudeほど大きな需要やその他の圧力に直面していないため、他のモデルはまだKYCを実施していませんが、今後の状況は予測できません。
中継ステーションというビジネス
中継ステーションのビジネスは、安く買って高く売るもので、アカウントの枠を引き出し、一定の回収期間内に売り切れば、その後は利益が出ます。
この業界への参入门槛は本当に低く、手元に1〜2人の顧客さえいれば始められます。
以前、私はある人物に出会ったが、価格はかなり高かった。しかし、彼のウェブサイトを見てみると、半年経ってもまだHTTPだった。攻撃に対する防御率が低く、顧客データが簡単に漏洩する可能性があった。
そして、清潔にこのビジネスを行うことは、すべての人の選択ではありません。
一つはユーザーの呼び出し履歴をパッケージ化したもので、一部の中継ステーションはC端のボリュームを増やすために、明らかに異常に低い価格を設定し、後端データベース（たとえば、あなたが送ったPromptやモデルの返答内容）をモデル訓練会社に販売している。彼らが得ているのは実はこの収益である。これと比較すると、モデルの不正は軽微な問題である。
一般ユーザーが見分けるコストが高すぎます。一部の中継所は、初期には本物を売りますが、後で偽物を混ぜてきます。
多くのユーザーが、信頼できる中継サイトをどう選べばいいかと聞いてきます。まず最初に、そのチャネルがどの上流ソースから逆引きされているのかをはっきりと確認する必要があります。一般的に、最も品質が高いのはAmazon AWSが提供するClaudeサービスで、次にClaude公式から逆引きされたサービス、その次にはAntigravityのような業界内で評判の良いチャネルです。もし、そのソースが明確でない場合は、疑問符をつけるべきです。
異なるチャネルによって出力結果が影響を受けます。AWSおよび公式チャネルから逆出力された結果は非常にクリーンです。また、キャッシュヒット率に注意してください。簡単な例として、このモデルと3回対話した際、以前のテキストから保存された情報を読み取れるかどうかが重要です。ヒット率が高いほど、コストを削減できます。
さらに、ネイティブWeb検索やマルチモーダルな画像理解能力などの公式チャネルの典型的な特徴をテストできます。ネイティブ版はこれらすべてを実行できます。同じプロンプトを公式モデルと中継ステーションに同時に送信し、出力の品質、回答の深さ、推論能力を比較します。中継ステーションの回答が明らかに浅く、速い場合、バージョンがダウングレードされたと判断できます。また、サードパーティの評価ソフトウェアを活用することもできます。
4月初、Claude公式がクォータを調整し、供給が非常に逼迫し、中継ステーションに大きな影響を与えました。その時期は非常に苦しかったため、私の技術チームは複数の異なるチャネルを構築し、信頼できる外部チャネルを導入して顧客のニーズに対応しました。
この経験から、逆説的な見分け方を理解しました。モデルが全ネットワークでリスク管理を実施し、あなたのプールが枯渇した場合、顧客は比較的理解を示します。しかし、あなたのプールが枯渇していないと、顧客は逆にあなたが不正をしたと気づいてしまいます。したがって、あなたが厳しくアカウント停止され、クォータがなくなったという事実は、むしろあなたが本物であることを示しています。
Cエンドの仲介業務では、顧客を奪い合うために価格競争が激しく、あなたの顧客グループに突然広告を投稿したり、演技して互いに罵り合ったり、さらに極端な場合はあなたのウェブサイトを攻撃してダウンさせることもあります。
この業界で最も長く取り組んでいるのは、大体2〜3年程度で、最初の2年間は私が知る限り比較的やりやすかったですが、一夜にして大金を手にした人もいました。現在は、参加者が増加した一方で、リスク管理が強化されたため、より難しくなっています。
そのため、今年は多くの人が短期で利益を上げようとしています。
最も異常な人物を見た。元値1.8元で、現在は0.8元に値引きしているが、本物だと主張している。ユーザーが夜になって異常だと気づき、抗議すると、結局逃げてしまった。個人客を多く扱っている友人も、だんだん面倒になってきて、2ヶ月後には撤退しようと考えている。
アメリカだけが除外されている
私はこのラインを約1年間注目し、さまざまなコミュニティにも参加してきましたが、実際に中継ステーションとして本格的に活動したのは、長くても数か月に過ぎません。
国内外の顧客がいますが、国内が約80％を占めています。基本的にClaudeのみを提供しており、併せてGPTの5.4と5.3も提供しています。これらのモデルを利用される顧客は、モデルのパフォーマンスや挙動に高い要求をし、多くの場合、純粋な開発・研究チームです。
当初、OpenClawが話題となり、エージェントに非常に興味を持った初心者ユーザーが多数流入しましたが、その後、Claudeの各種コストや日常利用習慣の影響で、これらのユーザーは次第に姿を消しました。最終的に残ったのは、開発者、研究開発チーム、および一部のB2B企業でした。
私はSEOとGEOも手がけており、多くの海外の開発者が依頼に来ます。ヨーロッパ、第三世界、ラテンアメリカ、南アジアの開発者は多いですが、アメリカの開発者は一人もいません。
バリ島のサーフショップの店主までが気になって、「これはいくらで売ってるの？」と聞いてきた。彼は白人で、Claudeがなぜそんなに高いのかと悩んでいる。世界中の人々がClaudeの使い勝手の良さを知っている一方で、その価格に悩んでいる。Claudeは世界中のユーザーにとって優れたモデルだが、企業向けまたは安定したトークン供給を提供できる企業以外には、誰もが利用できるわけではない。
最も心に残ったのは、インドやイランなどの第三世界諸国のお客様でした。
彼らの月給レベルに基づくと、Claudeの料金は彼らにとって大きな負担であり、安価なチャネルを探すしかなくなりました。
彼らは直接ソネットがあるかどうかを尋ねます。ソネットとオーパスの価格差は2〜3倍になることがあり、彼らは自然とコストパフォーマンスの高いチャネルに注目し、さらにその上で比較的安価なモデルを使用します。
以前、イランの顧客とやり取りしたことがあり、彼らは戦争の影響でアクセスが制限され、多くのことをAIに補助してもらいたいと切実に望んでいました。甚至、政府に逮捕されるリスクを冒してまでです。彼らと話す中で、戦争が自分にとって遠い出来事ではないと感じました。
以前我们以为做海外生意主要是面向相对发达的国家，但实际上，许多发展中国家的客户也面临同样的困扰，也想使用AI，因此被迫转向了中转站。
Anthropicが今回のKYCで真正に防ごとしているのは、中継ステーションのユーザーか、蒸留攻撃の実験室か、制限地域のユーザーか、誰にも分からないが、私はどれもそうだと思っている。
しかし、この件について私の気持ちは複雑です。一方で、これは多くの一般ユーザーの道を閉ざし、Claudeを真正に必要とするユーザーは中継ステーションに移らざるを得なくなり、中継ステーションのビジネスにとっては某种程度、好都合です。しかし他方で、一般ユーザーは信頼できるチャネルを見つけるのが難しく、市場には偽物を売るだけの中継ステーションが溢れています。
正直に言えば、これは良いことではありません。Claudeのサブスクリプションを継続して利用できる人は、安定性に対して高い要求を持っています。時間コストをかけながら、偽物がないか見極める必要があると、中継ステーション这件事に失望してしまうかもしれません。
逆転ハブ
私は典型的な中継ステーションの站长だとは思っていません。
中継ステーションが存在する主な理由は情報の非対称性であり、安価なAPIを必要とする顧客が国内外に限りなく存在する限り、このビジネスは継続する。
私はある過激な意見を持っているが、アメリカモデルが今後も強ければ、中継地点は常に存在し続けるだろう。なぜなら、それが常に高価だからだ。
為替レートはそこにあり、同じモデルを訓練する場合、米国では1,000万ドルかかるのに対し、中国では1,000万人民元で済む可能性があり、この価格差は常に存在する。
しかし、もし中国モデルが本当に台頭し、米国モデルを押し倒すほど強くなれば、中継ステーションはもはや意味をなさなくなるだろう。なぜなら、中国モデルの受容度は米国モデルをはるかに上回るからだ。
つまり、このビジネスの長期的な存在前提は、米国モデルが長期間トップに君臨し続けることである。
ビジネス自体としては、参入障壁が低く誰でも参入でき、上限が非常に高く、プラットフォームと「互いに支え合う」関係にあるとも言えます。プラットフォームが締め付ければ締め付けるほど、中継ステーションは消えることはないからです。
しかし、AI这件事全体来说我不太乐观。
以前我曾设想，随着AI时代的到来，许多繁琐的体力劳动、基础脑力劳动和危险工作都将由机器智能解决，人类便能腾出时间专注于精神世界和自身。
しかし後で分かったのは、多くのサービスが地域ごとに価格を設定していたとしても、たとえばアフリカでClaudeモデルを購入すると6割引きになるものの、その6割引きでも地元の人々にとっては依然として高額な出費であるということだった。
これらの地域では、AIを使用する人は羽が生えたように飛び立ち、AIを使わない人は地面を歩くだけだ。この速度差は、貧富の格差をさらに広げ、より多くの富を裕福な人々の手に集中させるだろう。
オープンソースモデルは進化していますが、自宅のデバイスに実際に導入して日常生活に役立てるものはまだ少数です。
大規模モデルの未来は、オープンソースでありながらも閉鎖的な時代になる可能性がある。私は、誰もがより優れた知能を平等に利用できるようにすることを目指している。これは非常に真剣な課題である。
今、私が長期的にやりたいことは、いくつかのオープンソースモデルや中国で比較的コストパフォーマンスの高いモデルを海外に展開し、直接ラテンアメリカ諸国や発展途上のヨーロッパ諸国に提供することです。さらにその下には南アジアと東南アジアがあります。
AI这件事，理论上应该是人人都能享受的。从商业角度来看，我会继续做中转站，但我更倾向于在商业之外，做一些真正开源的事情。这是我能看到、也能做到的。