現在は2026年4月です。レニー・ラチツキーはポッドキャストのマイクの前に座り、対面のAnthropicの成長責任者アモル・アヴァサレが数値を読み上げるのをしばらく聞き入っていました。
14か月前、Anthropicの年間定期収入（ARR）はようやく10億ドルに到達した。それは2025年初頭のことだった。それから1年2か月後の今日、その数字は190億ドルに急増した。AtlassianやPalantirは約20年間かけてARRを40〜50億ドル程度にとどめてきた。Anthropicは数か月ごとに、まるでPalantirを新たに生み出しているかのようだ。
この成長ぶりに、この会社にいる人々は少し現実味が感じられないほどだ。
Amol が普通のユーザーとして Claude を試しているとき、彼はこの賢いがビジネスの循環においてやや不器用な AI を見つめ、ため息をついた。彼は、このギークたちにはまともな成長チームがいないと確信していた。以前自ら会社を創業して磨き上げた直感を頼りに、彼は当時のプロダクト責任者である Mike Krieger にメールを送った。はい、あの Instagram をたまたま創業した男です。
メールには一言も丁寧な言葉はなく、要旨は「あなたの製品は素晴らしいが、成長戦略が全くない。話し合おう。」というものだった。
マイクが返信しました。アモルは、この成長最快的な企業で、コールメールだけで入社した唯一のプロダクトマネージャーであり、その後、成長部門のリーダーの座に上り詰めました。
アモルがもたらした反直感的な洞察を3つ挙げておきましょう。
賢明な成長とは、ユーザーをフィルタリングし理解するために意図的に正確な抵抗を生み出すことです。
AIの指数的な爆発面前で、従来の微細なA/Bテストはほぼ無効化される。未来に1000倍に拡大する可能性のある資産に賭けるか、何もしないかの二者択一だ。
プロジェクト開発期間が2週間未満の場合は、プロダクトマネージャーを配置せず、エンジニアが結果に責任を持たせます。
あなたを閉じ込める成功の災難
アモルが以前の会社で蓄積した70％の成長経験は、ここではほとんど役に立たない。彼は毎日の大半を、社内では「成功の災害」と呼ばれる混乱の後始末に費やしている。新しいモデルがあまりにも人気で、トラフィックが一気にサーバーを圧倒したり、既存のユーザーのフローを破壊したりしている。
画面の指標はすべて緑色で、右上に向かって急上昇しているが、チーム全体の神経はもう限界に達していた。
この文脈において、従来の職場のトライアングルが崩れ始めている。Claude Codeのようなツールにより、エンジニアの生産性は直接2〜3倍に向上した。以前は製品マネージャーが5人のエンジニアと連携していたが、今ではこの5人のコード量が15人の分に相当する。
PMが納品量に圧倒され、手が回らない。Amolの解決策はシンプルで、むしろ強引だった——2週間以内の工数の作業を、エンジニア自身がPMを務め、ステークホルダーと調整し、法務部門とやり合うようにした。
ドキュメント作成やデータ処理まで機械に置き換えられる今、人間のPMはどのようにして生き残るのか？
アモルの戦略は、脱標準化されたスキルをやめ、交差する火力点を探すことです。自分自身の奇妙な経験の組み合わせを見つけましょう。アモルは起業し、投資銀行で働いたり、販売職に就こうとしたこともあり、最終的にこれらをすべて結びつけてビジネス成長を実現しました。大規模モデルが文案を代わりに書ける時代において、跨界的な独創的な道を歩む人だけが、アルゴリズムに簡単に切り捨てられることはありません。
大規模モデルに支配されたグロースハッキング
技術がもたらす推背感に、人間の反応速度が追いついていない。
彼らは「CASH（Claude Accelerates Sustainable Hypergrowth）」というプロジェクトを立ち上げました。簡単に言えば、Claude が自ら成長実験を管理するというものです。
システムは自動的に機会を識別し、仮説を立て、自ら文案やUIのコードを修正し、リリースしてテストを実行し、最終的にデータ結果をテーブルの上に叩きつける。アモルは計算したところ、このシステムの勝率はすでに3年経験のジュニア製品マネージャーに劣らない。ブランドの最低限の基準を定めれば、それは決して疲れないマシンとなる。
連続文書の作成やデータ処理まで機械がこなしているのに、人間は何をしているのか？
アモルは、経費精算書の提出や会議室の予約をすべてAIに任せている。さらに興味深いのは、毎週Claudeに彼の直属の上司であるアミ・ヴォラの公開記事や内部Slackのチャット履歴をすべてスキャンさせ、AIに「アミについてのあなたの理解と、私が今週行った仕事に基づいて、彼女はどのようにフィードバックすると思いますか？」と尋ねていることだ。
彼は大規模モデルを使って、上司の性格を事前に把握している。少し馬鹿げているように聞こえるが、非常に効果的だ。
蹴り飛ばされて砕けた頭
アモルは、順風満帆に過ごしてきたシリコンバレーのエリートではない。
2022年、通常の総合格闘技（MMA）のトレーニング中に、アモルの頭にしっかりとしたキックが命中した。
生活がいきなりブレーキがかけられた。
整整9か月、彼は働けなかった。最初の数か月は、入浴やトイレ以外のすべてを妻が面倒見た。20秒の音楽を聴くだけで吐き気を催し、画面を一瞥しただけで世界がぐるぐる回った。彼は半年かけてようやく普通の人のように歩くことを再習得した。当時、彼は妻と、もし一生このままになってしまった場合、今後どう生きていけばいいのかを話し合った。
脳損傷のリハビリは、非常に精神的に疲れるプロセスである。しかし、絶望の淵で試行錯誤したその時期が、彼に異常なほどの冷静さをもたらした。
その後、Anthropicに加わった彼は、神経をすり減らすほどの成長曲線と作業の雑音に直面しながらも、もはや簡単に不安になることはなくなった。基本的な生存能力すら失ったことのある者には、幾つかの激しく跳ねるデータ表が恐れをなすことはない。
すべてを失ったため、彼は制限に魅了され始めた。Anthropicは当初、資金がほとんどなく、Metaのような現金力も、OpenAIのような先発優位性も持たず、すべての賭けをB2Bとコード生成に賭けるしかなかった。当時、資金やリソースの不足によりやむを得ず選んだ道が、かえって大手企業との無意味な資金消費の死闘を回避する結果となった。
あなたの脱軌リハビリガイド
最後に、AI時代に押し流されそうになっている社会人へ、いくつかの目を覚ますアドバイスを贈ります。
テーブルの上に少しお金を残してください。
最後の一滴の利益を絞り取ろうとしてはいけない。数ポイントのコンバージョン率のために体験を犠牲にしたり、セキュリティの基準を破ることは、非常に短視眼的である。セキュリティの原則を守るために、眼前的な収益機会を手放すという、お金を外に押し出す自制心こそが、Anthropicが現在持つ最も頑強な生存の壁となっている。
強制的に電源を切断します。
たとえ会社が毎日数千万ドルの収入を上げ、新しいモデルのリリースが次々とカウントダウンされている中でも、アモルは午前と午後に強制的に電源を切り、一人でオフィスの瞑想エリアに10分間滞在する。
世界はあなたのその10分を変えるために欠けていないが、あなたはその10分を必要としている。
たとえどれほど狂った指数成長でも、頭の中の脆い血管がいきなり破裂すれば耐えられない。