この段階で、彼が人を雇う唯一の理由は、孤独だからである。
著者：加洋
出典：DeepTech深科技
過去1年以上、”ワンマンカンパニー”という概念が太平洋の両岸で同時に注目を集めている。
中国では、OPC（One Person Company、一人会社）が全国両会の話題となり、北京、上海、深圳など各地が土地を確保してパークを建設し、算力クーポンを配布して、「一人と一セットのAIエージェントで会社を設立する」ことを再現可能な起業モデルにしようとしている。
遠い大洋の向こう側で、OpenAIのSam Altmanは2024年のポッドキャストで、AIによって一人で運営される10億ドル規模の企業が生まれると予測し、自身と一連のテクノロジー企業のCEOたちが、その出来事がどの年になるか賭けていることを明かした。一方、AnthropicのDario Amodeiは2025年5月の開発者会議で、2026年にはそのような企業が登場する可能性が高いと直接述べた。
これまでにOPCのブームはいくつか興味深い兆候を生み出してきたが、多くの人は、一人会社が年間10億ドルの収益を上げる会社に成長する可能性を想像したこともないだろう。ある人は計算したところ、真に「10億ドル」の基準に達するには、個人が少なくとも年間1億ドルの継続的収入を達成し、それに適切な評価倍率を掛ける必要があるという。多くの分析の結論は、理論的には可能だが、短期的には難しいということだ。
その後、マシュー・ギャラガーが現れた。
2026年4月2日、『ニューヨーク・タイムズ』の記者エリン・グリフィスは、ギャラガーの遠隔医療スタートアップ企業Medviを報じた。この企業は2024年9月にサービスを開始し、2025年通年の売上は4億100万ドルに達し、2026年の目標は18億ドルである。報道によると、現在の日平均収益は300万ドルを超える。同社の正規職員はギャラガー本人と、後に雇った弟のエリオットの2人だけである。『ニューヨーク・タイムズ』はMedviの財務データを確認済みである。
画像丨Matthew Gallagher（出典：Medvi）
Altmanは《ニューヨーク・タイムズ》へのメールで、彼がテクノロジー業界のCEO仲間たちと賭けた内容に勝ったようだと述べ、その成果を成し遂げた人物に「ぜひ会ってみたい」と語った。
厳密には、Medviは「一人会社」ではありません。ギャラガーは弟を雇い、いくつかの外部委託契約従業員も抱えています。しかし、それらをすべて含めても、年間売上高が18億ドルに迫る企業でフルタイム従業員がわずか2人という状況は、ビジネス界で前例がありません。参照として、同じ業界の上場企業Hims & Hers Healthは2,400人以上の従業員を抱え、2025年通期の売上高は約24億ドル、純利益率は5.5％です。一方、Medviの純利益率は16.2％で、純利益は6,500万ドルに達しています。たった2人で、上場企業の同業者と比較して利益率は3倍です。
ガラガは今年41歳で、幼少期は転々とし、モーテルや車の中で生活したこともある。12歳でシンシナティに移り、叔父からノートパソコンをもらい、独学でプログラミングを学び、最初の作品は「怪人オール」・ヤンコビッチのファンサイトだった。
彼はeBayでキャンドルと刀を販売し、18歳のときに自ら構築したウェブサイトホスティング事業を6,000ドルで売却した。短期間大学に通ったが中退し、ロサンゼルスで俳優業に挑戦したが、最終的にはコーディングの道に戻った。2016年、彼はウォッチガングという時計サブスクリプションEC事業を立ち上げ、60人を雇ったが、ファンは得たものの黒字化したことはなかった。この経験により、彼は「人を雇う」ということに対して深い疑問を抱くようになった。
2022年末のChatGPTのリリース後、ギャラガーはAIツールの研究を本格的に開始した。2年後、彼はアトランタの医療スタートアップCareValidateの共同創業者であるジテン・チャハブラと出会った。CareValidateは「リモート医療をサービスとして提供」するインフラを提供しており、処方薬を販売したい企業は、その技術プラットフォームとオンライン医師ネットワークに接続することで、資格を持つ医師による処方、薬局による調剤、物流による配送を実現し、CareValidateはソフトウェアサービス料を徴収する。同様のサービスを提供するもう一つのプラットフォームとして、OpenLoop Healthもある。
ガラガーリーは、非常に明確な役割分担を実現した。彼はAIを活用してブランド構築、マーケティング、ウェブサイト、カスタマーサポート、データ分析を担当し、医療コンプライアンス、処方箋発行、薬品配送といった専門資格を要するプロセスはすべてCareValidateとOpenLoopに委託した。彼はGLP-1系減量薬に焦点を当て、これは2024年の米国消費医療市場で最も注目されたカテゴリーである。セマグルタイドとチルポペプチドの需要は供給を大きく上回っており、多くの消費者が対面診療の手間を省くために、オンラインチャネルを通じて複合薬版のGLP-1を購入している。
（出典：Medvi）
彼はChatGPT、Claude、Grokを使ってコードやウェブサイトの文案を書き、MidjourneyとRunwayを使って広告画像と動画を生成し、ElevenLabsの音声ツールでカスタマーサポートの通話を実施し、複数のカスタムAIエージェントを構築してさまざまなソフトウェアシステムを連携させました。全体の立ち上げには2か月かかり、総投資額は2万ドルでした。
2024年9月、Medviがリリースされた。最初の月に300人の顧客を獲得し、2か月目には1,000人となり、その後の成長は急激に加速した。GLP-1の開始価格は月額179ドルで、競合他社とほぼ同等だった。2025年末までに、Medviは累計で25万人の顧客を獲得し、年間売上は4億100万ドルに達した。CareValidateのChhabraは『ニューヨーク・タイムズ』に、当初Gallagherの背後にはチームがいると思っていたが、返答は「いない」だったと語った。OpenLoopのCEO、Jon Lensingは、Gallagherが逆に彼らの会社にAIの使い方を教えるようになったと述べた。
しかし、このプロセスは順調ではなかった。MedviのAIカスタマーサポートチャットボットは、時として薬の価格をでっち上げ、ギャラガーはその誤った価格で顧客に契約を履行した。チャットボットは「幻覚」を起こし、当時存在しなかった脱毛薬をMedviが販売していると顧客に伝えた。顧客が人間と話したいと頼んだ場合、チャットボットは電話をギャラガーの個人携帯に転送し、彼は1,000件以上のカスタマーサポート電話を受けた。また、あるとき、彼がウェブサイトの小さな機能を変更した後、登山に出かけたところ、ウェブサイトがクラッシュし、1時間以内に注文がまったく入らなくなった。問題を修正できる人が他にいなかったため、彼は山から家まで走って戻らざるを得ず、約200人の潜在顧客を失った。
初期のウェブサイトには、多くの非公式な手法が存在していた。Medviは当初、AIが生成したモデルの写真と、ネットから取得してAIで顔を置き換えた減量前後の比較画像を使用していた。サイトではブルームバーグやニューヨーク・タイムズのロゴがスクロール表示され、これらのメディアからの報道を受けていいるかのように見せかけていたが、実際にはこれらのプラットフォームに広告を出稿しただけだった。ガラガーは後に一部の素材を実際の顧客の写真に置き換えたが、報道時点ではMedviのホームページにまだAI生成の画像が残っていた。
（出典：Medvi）
写真を几张替えるのは小さなことだが、より大きな問題は規制である。
2026年3月、米国食品医薬品局（FDA）は、Medviを含む70社以上の遠隔医療企業に警告書を発出し、これらの企業が販売する複合GLP-1薬剤はFDAの承認または安全性・有効性の評価を受けていないと指摘した。Medviのビジネスモデル自体は処方権を持たず、処方権はOpenLoopの有資格医が保有しているが、この「プラットフォーム–医師–調剤薬局」の三者分離構造は、規制面で依然としてグレーゾーンにある。
それでも、ギャラガーは急速に拡大している。2026年2月、MedviはED（勃起機能障害）薬を含む男性健康製品ラインを立ち上げ、初月で5万人の顧客を獲得し、4ヶ月以内にGLP-1事業の規模を上回ると予想されている。3月には健康食の宅配サービスを開始し、女性健康、毛髪成長、スキンケア製品も計画中だ。彼は他の健康製品企業の買収も検討したが、結局、ゼロから構築した方が速いと判断した。
ベンチャーキャピタル企業Upfront Venturesの投資家Kobie Fullerは、Gallagherに資金調達を控えるよう助言した。Gallagherはその助言に従い、現在までMedviは外部からのいかなる投資も受けていない。Fullerは『ニューヨーク・タイムズ』に、Gallagherがこれらを実現できたのは、マーケティングの理解と最先端のAIツールを巧みに活用する能力の両方を備えているからだと語った。「これは極端な事例だが、これが最後ではないと考えている。」
しかし、Medviの事例は、この極限まで簡素化されたモデルの脆弱性を露呈した。AIカスタマーサポートが誤った場合、フォローする人がいない。ウェブサイトがダウンした場合、対応するエンジニアがオンコールでいない。規制が強化された場合、一人で運営する会社がコンプライアンス、広報、事業継続性を同時に処理するのは困難だ。ギャラガー自身も、睡眠、入浴、子供との時間以外はすべて仕事に費やしており、さらにAIを使って自分の声を複製し、個人的な予約の電話を代行させることで、会社に更多の時間を割いていると認めている。
ソーシャルメディアでは、多くの人がMedviを、薬を研究せず、医師を雇わず、薬局を運営せず、AIを使ってマーケティングと顧客獲得の効率を極限まで高め、実際の医療プロセスを外部委託する、非常に効率的な仲介業者であると指摘している。この判断は基本的に正確だが、その商業的成果を否定するものではない。多くの伝統産業における価値創造は、接続と配信の段階で発生しており、AIはこの段階を一人で実行可能にしただけである。
ギャラガーは『ニューヨーク・タイムズ』に、Medviはこれまでに7,000万〜8,000万ドルの利益を生み出したと語った。彼の出自を考慮すると、これらの数字はビジネスそのものを超えた意味を持つ。「これが初めて、生存モードから抜け出せた瞬間です」と彼は言う。彼は100万ドルを出し、ロサンゼルスの猫保護団体に寄付し、次には無家賀の若者を支援する非営利団体への助成を計画している。
彼は、さらに人を雇うつもりはないと言い、それが会社にどのようなメリットがあるのか見当がつかないと述べた。しばらくして、彼は追加でこう付け加えた。「この段階で、私が人を雇う唯一の理由は、孤独だからだ。」
参考資料：
1. https://www.nytimes.com/2026/04/02/technology/ai-billion-dollar-company-medvi.html