2026年春学期、スタンフォード大学は「CS 153: Frontier Systems」という講義を開講した。500席の定員に加え、待機リストが存在した。毎週、テクノロジー業界のグローバルリーダーを招いて講義を行い、Jensen Huang、Sam Altman、Lisa Su、Andrej Karpathyらが登壇した。この講義は、AMP PBCの創設者であるAnjney Midhaと元アップル高管のMike Abbottが共同で担当した。Anjneyは以前、a16zでパートナーを務め、MistralやBlack Forest LabsなどのAI企業への投資を主導し、a16zのGPUクラスタープロジェクトOxygenも手がけた。その後、独立してAMP PBCを設立し、AIチーム向けの計算リソースと資本提供に専念している。
今回のゲストは、Andreessen Horowitz（a16z）の共同創設者であるベン・ホロウィッツです。ベンはa16zを設立する前、データセンター自動化管理ソフトウェアを手がけるOpswareの共同創設者兼CEOを務めており、同社は2007年に160億ドルでヒューレット・パッカードに売却されました。2026年1月、a16zは150億ドルを超える新たな資金調達を完了し、これは2025年における米国全体のベンチャーキャピタル投資総額の18％以上を占めています。『創業の難しさ』と『あなたの行動が、あなたを決める』という2冊のベストセラー書籍により、起業家層において希有な信頼を築いています。最近、彼はa16zのConnect/Fintechカンファレンスで「創業者のAI不安」（founders' AI anxiety）という概念を提起しました。かつては優れたソフトウェア製品が競合他社を10年間リードできたのが、その後5年へ、そして今ではたった5週間しか持たない可能性があるというのです。
この「常に追いつけない」という眩暈感が、シリコンバレーの起業家層を飲み込んでいるという話題が広く議論されている。
アンジェニーは歌でオープニングを飾りました。スピーカーから流れたのは1985年のチャリティーシングル「We Are the World」です。この曲のプロデューサーはQuincy Jonesで、2024年11月に91歳で他界しました。Netflixのドキュメンタリー『The Greatest Night in Pop』には、録音が午夜に始まる前に、Jonesがスタジオのドア枠に手書きのメモを貼ったという細部が記録されています。そのメモには「Leave your ego at the door」と書かれていました。
ジョーンズの最も特別な能力は、非常に自惚れた天才たちを一つの部屋に集め、彼らが偉大な作品を生み出すように導くことである。アンジェニーは、ベン・ホロウィッツを一言で表すなら、テクノロジー界のクインシー・ジョーンズだと述べている。ここで読者層に興味のある方は、rohanjojoに追加してください。
1. 3億から150億：ベンチャーキャピタルはシステム設計の問題である
ベンはa16zの設立当初から語り始めます。2009年、彼とマーク・アンデルセンが最初の3億ドルのファンドを持って出発したとき、ベンチャーキャピタル業界には2つの広く受け入れられた信念がありました。
最初の問題は製品定義でした。当時のベンチャーキャピタルは本質的に投資家に利益をもたらすビジネスであり、LPは高いリターンを得ましたが、起業家はチェックを受け取る以外にほとんど実質的な支援を得られませんでした。ベンは起業家向けの製品が劣っていたと感じ、再設計が必要だと考えました。
二つ目は市場規模の仮定である。歴史的データは「15社仮説」を裏付けている：どの年も、世界中で約15社のテクノロジー企業だけが1億ドルの収益に達する。ベンチャーキャピタル業界全体は、この15の席を巡って競い合っている。イェール大学寄付基金のデイビッド・スウェンセンは有名な言葉を残している：優れたベンチャーキャピタルは、バスケットボールチームのように、五六人で十分である。
ベンは、この二つの仮定がいずれも時代遅れになりつつあると考えている。もしソフトウェアが本当に「世界を吞噬」するとすれば、興味深い新しい企業すべてがテクノロジー企業となり、年間1億ドルの収益を達成する企業の数は約200社に近づくべきだ。バスケットボールチーム規模のベンチャーキャピタルでは、この規模に対応しきれない。
次の組織設計の決定が、a16zとすべての従来のベンチャーキャピタルとの根本的な違いを築いた。
従来のベンチャーキャピタルはパートナーシップ形式であり、パートナーは経済的利益と支配権を共有する。これは小規模では機能するが、変革が必要になると、支配権の共有が僵局を招く。あらゆる再編は権力の再分配であり、常に誰かが反対する。全員が投票権を持つ場合、組織は効果的に調整できなくなる。
a16zのアプローチは、経済的利益は共有するが、意思決定権は一人に集中させるということである。これにより、同社は国防やインフラに特化したAmerican Dynamism、暗号資産、バイオテクノロジーなど新たな分野に継続的に進出でき、全員の合意を必要とせずに組織構造を随时変更できる。
ベンは投資決定プロセスに厳格なルールを設けた：部屋にいる人数は、対話が可能である限りでなければならない。30人の部屋は対話ではなく、講演だ。彼の見解では、真実を追求するには高精細な対話が必要であり、そのような対話は、たとえ最良のコンビネーションでも7人を超えることはできない。a16zの解決策は、会社を継続的により小さなチームに分割し、各チームが市場の特定の部分を担当することである。
2. 「みんなは私たちが狂っていると思った」
システム設計だけでは不十分で、このシステムが勝つことを証明する必要があります。
最初のファンド3億ドルのうち、ベンはその4分の1をSkypeの買収に投じた。当時、誰もがこれは自殺行為だと考えた。その理由は明確だった：eBayはSkypeという会社を所有していたが、その核心的なIPは所有していなかった。基礎通信プロトコルライブラリは、創設者の2人であるヤヌス・フリスとニクラス・ゼンストロムが所有しており、このプロトコルライブラリがなければSkypeは動作しなかった。この2人はいつでもeBayを訴えてサービスを停止する可能性があった。市場全体の結論は、これは買収不可能な資産であるというものだった。
しかし、ベンはこの二人の創設者を知っていた。彼らにとってSkypeは人生で最も重要なラベルであり、決してそれを台無しにしないことを彼は理解していた。問題は価格と条件だけだった。取引が成立した後、かつてa16zは狂っていると語っていたLPたちの態度は、微妙に軟化した。
ベンは、機関投資家の見方を本当に変えるには、一つだけの方法があると言います。「勝つことです。私が一つ言ったら、あなたは別のことを言う。そして、誰が正しいか待つだけです。」
3. 給料ゼロ、ドーナツ、そしてヒューレット・パッカードの電話番号
Skypeの取引は信頼性の問題を解決しましたが、a16zがより大きく解決しようとしているのは、ベンチャーキャピタル業界でかつてないネットワーク効果をゼロからどのように構築するかという問題です。
a16zがFacebook、Twitter、Skypeなどの企業に投資した経験により、チームはネットワーク効果を第一線で理解しました。ベンはチームに常に単純な数学を繰り返し説明します：ネットワークの価値はノード数の二乗にほぼ比例する。5つのノードなら価値は25、6つのノードなら価値は36。インターネット規模に達した後は、誰も競合を築くことができない。
彼は同じ論理をa16z自身にも適用することに決めた。a16zのネットワークが十分に広く、密であれば、ここで資金調達をした起業家はすぐにシリコンバレー全体のリソースにアクセスできるようになり、これが他のベンチャーキャピタルが真似できない壁となる。
冷起動戦略シンプルで直接的：パートナーは自分自身に給与を支払わず、すべての管理手数料をネットワーク構築に投入する。彼らは人を雇い、積極的に人脈を築き、シリコンバレーのすべてのエンジニア、すべての経営陣、技術製品を購入する大企業を知り尽くすことを目指す。
実行面で、ベンは他人が持たない非対称な優位性を利用した。彼の以前の会社Opswareがヒューレット・パッカードに売却されたため、彼はヒューレット・パッカード・エンタープライズ・ショーケースの関係者を知っていた。ショーケースとは、大手テクノロジー企業が顧客の経営幹部を専用に迎える場所で、毎週異なる企業のCIOやCTOが訪問し、ベンダーが最新技術をデモして大口契約を獲得することを目的としている。ベンのチームは毎週電話で「今週誰が来る？連絡先を教えてくれる？」と尋ね、リストを手に入れると、これらの大企業に立ち寄ってa16zでスタートアップのデモを見学するよう招待し、ドーナツや各種おもてなしを用意した。
結果として、a16zは、50年もの間存在してきた多くの伝統的なベンチャーキャピタルよりも大手企業クライアントを理解していた。Anjneyは、当時自身が別のトップベンチャーキャピタルであるKleiner Perkinsで働いていた際、a16zのニュース記事を彼らのCMOに見せ、学ぶべきだと提案した。その反応は、「ああ、それはただのマーケティングだよ。」だった。
ベンは、競合への憎しみが逆に壁となると語った。彼は「ベンチャーキャピタルが行う私が嫌いな4つのこと」というブログ記事を書き、業界全体を直接批判した。サラ・レイシーとのインタビューで、彼はリル・ウェインの歌詞を引用し、「別のVCが私にピースサインを出しているのを見ると、私はトリガーと中指しか見えない」と述べた。
ベンチャーキャピタル業界全体が彼を憎んでいる。他のVCはアンドリーセン・ホロウィッツの両方の姓を「Aho」と略して呼び、これは英語の汚い言葉に似た発音であり、明確な軽蔑の呼び名だ。a16zのLPが他のベンチャーキャピタリストと会うたびに、相手はa16zの悪口を言っている。ベンがこの話を聞いたときの反応は、「最高だ。」
a16zが大嫌いなので、a16zが行っていることを真似することを避けてしまう。憎しみそのものが競争の壁となった。ベンは、自分があれほど激しくなるかどうかは不確実だと率直に語ったが、その結果は効果的だったと認めた。
4. 「お金で問題を解決できない」という鉄則が、AIによって破られた
AI時代の部分に入ると、ベンの口調が変わった。彼は「物理法則が変わった」という言葉を使った。
彼は、2009年からAIが登場するまで、自身のキャリア全体で唯一絶対に信頼できる法則は、お金で問題を解決できないということだったと語った。競合が2年リードしている場合、1,000人のエンジニアを雇っても追いつけない。なぜなら、一部の作業は並列化できないからであり、コミュニケーションのオーバーヘッドが逆にあなたを圧倒するからだ。彼が最も好んで語るジョークは、「1人年とはどれくらいか？」という質問で、答えは「700人のIBM社員が昼食前にこなす作業量」である。これは、人を増やしすぎると、実際の生産性がほぼゼロに近づくという意味である。
AIはこの鉄則を破った。十分なGPUとデータがあれば、確かに資金を投じて問題を解決できる。資本の競争は、現実の競争の次元となった。
これにより、従来のソフトウェア企業が持っていた2つの天然のバリアが同時に消え去りました。1つはコードで、他社が書き上げられなかったこと。もう1つはユーザーインターフェースで、他社がこれほど使いやすく作れなかったことです。AIはこの両方を消し去りました。コードは生成可能で、UIはコピー可能であり、かつて2年かかっていた製品の差異が、今や5週間で解消される可能性があります。では、あなたのバリアとは何でしょうか？これはベンが、AI時代の起業家全員が答えなければならない問いです。
一方で、需要は無限です。ベンは、過去のソフトウェアでこれほど使いやすいものはなかったと述べています。かつてSiebel Systemsの顧客関係管理ソフトを購入した場合、導入だけで2年かかり、費用も百万ドル以上かかり、これが需要を制限していました。一方、AI製品を使い終わると、ユーザーの最初の反応は「どうすればもっと使えるようになるか」です。技術がこの程度に優れていると、需要に天井は存在しません。
5. 真正の競争優位とはどのようなものか
この二つの護城河が消えたため、ウォールストリートでは「AIモデル企業がすべてのSaaS企業を一撃で駆逐する」という物語が流行している。ベンは、これが典型的なウォールストリートの誤りで、判断が極端だと考えている。古い護城河が消えたからといって、ソフトウェア企業に護城河がなくなるわけではない。
ウォールストリートが一つのことを考え、シリコンバレーが別のことを考えるたびに、そのアービトラージの機会は莫大な価値を持ち、ウォールストリートは常に間違っている。
ベンによると、AI時代における真の競争優位性はソフトウェアそのものではなく、ソフトウェアの外側に存在する：グローバルサプライチェーンの関係、垂直業界におけるチャネル能力、顧客システムとの深層的な統合である。これらの要素はAIでは生成できず、収集することもできない。
彼は自身が取締役を務めるNavanを例に挙げた。Navanは2025年10月にナスダックに上場した企業出張管理プラットフォームである。このビジネスを行うには、世界中のすべての航空会社およびホテルとサプライチェーン関係を構築する必要があり、それらのウェブサイトをスクレイピングすれば、即座に訴えられる。顧客企業の内部システムとの統合が必要である。販売対象は、非常にニッチな「出張管理マネージャー」という職種である。
ベンは一つの詳細を指摘した：ウォールストリートで「すべてのSaaSを一発で倒す」と言われているAnthropicが、Navanと連携するための出張管理マネージャーを募集している。それほどまでに自らNavanの顧客になる必要があるなら、どうして出張管理製品を開発するだろうか？金塊が転がっているとき、誰も銀塊を拾おうとはしない。
他の人がバフェットの言葉を引用する：短期的には株式市場は投票機であり、長期的には秤である。現在、SaaS企業が集団的に過小評価されているのは、「SaaSの終焉」という物語があまりにも魅力的であり、SaaS株を保有していたファンドマネージャーたちが解雇され、新しく就任した人々は誰もこの分野に手を出したくないからだ。しかし、四半期報告が継続的に良好な成績を残せば、秤は投票機の誤りを是正するだろう。
ベンは、企業に簡単に死の宣告を下さないよう、ある物語を語りました。スチュアート・バターフィールドは、Flashで動くiPadゲーム「Glitch」を開発しましたが、スティーブ・ジョブズがiPadでのFlash使用を禁止すると発表したため、会社はほぼ破綻し、残った資金は600万ドルだけでした。しかし、バターフィールドはそれをSlackに変えました。
ビジネスにおいて唯一許されない罪は、資金をすべて使い果たすことだ。あなたが資金を尽くさず、特別な創業者である限り、私はあなたを除外しない。
6. 文化とはあなたが何をするかであり、何を信じるかではない
Anjneyは次のような観察を示した：外部から見ると「必ず成功する」と思えるチーム、つまりスター創業者、十分な資本、優れた課題を抱えていても、6〜12ヶ月以内に苦戦し、分裂し、解散してしまうことが多い。この問題はAIラボで特に深刻である。
ベンは、その原因は文化とリーダーシップにあると考えている。彼は武士道の言葉を引用して、「文化とは一連の信念ではなく、一連の行動である」と述べ、さらに直截に、「お前がどう考えているか、どう感じているか、心に何を抱えているかは関係ない。お前が何をするかだけが重要だ」と言った。
彼が言う「行動」とは、非常に具体的なものです：オフィスに出勤するか？何時に退勤するか？他人が質問してきたら、すぐに返信するか、それとも1週間後に返信するか？最も良いアイデアが勝つと信じるか、それとも創業者が言うことが正しいとするか？これらは明確に合意しなければならず、曖昧にしてはいけません。
基準があれば、誰かがそれに満たないときに対処するのは簡単だ。基準がなければ、あなたは怒るだけで、怒りは内部対立と政治を引き起こす。誰かが早めに帰ったとき、あなたは不満だが、残業を要求したことはなく、結果として互いに嫌悪し合い、最初の難関に直面したときに分裂する。「Open AIが高額な給与で人を引き抜いている。やめよう、帰る。」
ベンは共同CEO制度を反対し、「皆平等」という組織原則や完全なフラットな管理を拒否する。企業には僵局を打破する人物が必要だ：あなたは左に行きたい、あなたは右に行きたい、では我々はここに進む、それに納得できないなら去ってほしい。競争的な環境では、一人が決断する方が集団での投票よりも常に速い。彼はシリコンバレーがネットワーク効果の「肥沃な時代」にこの原則から逸脱し、CEOが従業員に妥協して全員が会社の価値観を投票で決定するようになったと指摘する。その結果は良くなかった。
彼は企業と国家の違いを明確に区別した。リーダーが自分や親しい者たちの私的利益を追求せず、公共の利益のみを追求する場合、集中型の意思決定は分散型よりも効率的である可能性がある。問題は、悪いリーダーが登場した場合、集中した権力が災厄となる点である。したがって、国家は数百年にわたって存続しなければならないため、権力分立制度によって悪質なリーダーに備える必要がある。企業にはこのような設計は必要ない。ヒューレット・パッカードは創業者が亡くなった後、衰退したが、それは企業がその使命を果たしたことを意味する。しかし、国家はリーダーの交代によって崩壊してはならない。
7. 「投資はPPTにしない」：Databricksの恐ろしいプレゼンテーション
学生たちはDiscordで投票し、最も印象に残ったファイナンス・プレゼンテーションについて質問しました。ベンは笑って、最も印象に残ったのはDatabricksだと答えました。
バークレー大学の教授スコット・シェンカーから電話があり、「過去10年間で学術界で最高の分散システムの専門家、マテイ・ザハリアを紹介しますが、会いませんか？」というので、ベンはその瞬間に投資すると決めた。
Zahariaの共同創業者で、バークレー大学の教授でもあるIon Stoicaがプレゼンを担当し、スライドはまるで全く理解できないコンピューターサイエンスの講義のようだった。「大学で全く理解できないCSの講義を受けていたような気分だった。」Benのパートナーたちは驚いたが、あの電話と創業者への判断により、彼は依然として投資した。
これがDatabricksの出発点です。ベンはこの話を「パートナーたちに心の傷を残した」と言いましたが、結果的に彼の判断は正しかったのです。
8. レバレッジ買収を行わない：儲かる場合でも断る
a16zが管理する資金はますます増えており、AIにより「伝統的企業を買収し、技術で効率を向上させる」という道が非常に魅力的になっている。Benには、このようなAI駆動のレバレッジド・バイアウト（LBO）に特化した新事業ラインを立ち上げるよう、何度も提案されている。彼はこれまでに少なくとも十数回、同様の提案を聞いてきた。レバレッジド・バイアウト（LBO）は、プライベートエクイティの古典的な手法で、古い企業を買収し、新技術で効率化してから売却して利益を得る。論理は明確だ：AIは伝統的企業の効率を大幅に向上させることができ、かつて電子スプレッドシートがプライベートエクイティ業界全体を生み出したように。多くのベンチャーキャピタルがすでにこの取り組みを進めている。
しかしベンは、二つの理由で拒否しました。
第一に、文化の衝突である。ベンチャーキャピタルのDNAは起業家への投資と、その成長を支援することである。レバレッジドバイアウトのDNAは購入価格の引き下げ、人員削減による効率化、利益の搾取である。これは逆の方向への動きである。この二つの文化を一つの組織に混ぜると、ベンチャーキャピタルチームは起業家を見て「誰に画期的なアイデアがあるか」を考える一方、レバレッジドバイアウトチームは企業を見て「どこで人員を削減できるか」を考える。これを混ぜ合わせると組織は分裂する。
第二に、人生の選択です。「私は、人類の進歩を推進する偉大な新しいアイデアを支援する機会があります。LBOは良いビジネスかもしれませんが、私がやるべきことではありません。」彼は、偉大な企業はお金を稼ぐために存在するのではなく、自分より大きなことを成し遂げるために存在すると述べました。それを達成すれば、お金は自然とついてきます。お金がある場所にすべて駆けつける必要はありません。
20歳の人への6つのアドバイス
最後の30分間、学生たちはDiscordを通じて投票で質問を送りました。Benの回答は、キャリアの選択、AIと雇用、起業のスタート地点などについてカバーしました。
まず、AIを電力のように理解してください。電力が登場する前の世界を想像してみてください。夜が来ると家に帰らざるを得ず、生活全体が物理的な制約に縛られていました。AIは次世代の電力レベルのツール革新です。それを習得し、あなたが本当に興味を持つ分野、たとえば生物学、材料科学、ロケット技術、あるいはクリエイティブな分野に応用してください。彼は特に言及しました：かつては「まあまあなギタリスト」に過ぎなかった人が、今では音楽付きのSF映画を一人で制作できるようになったと。世界は本当に変わりました。
第二に、会社を築くのではなく、問題を解決すること。最高の起業アイデアは、「私は会社を立ち上げよう」というところから始まったことはない。Metaは、Mark ZuckerbergがHot or Notを制作している過程で偶然見つけたより大きな機会だった。Dropboxは、Drew HoustonがUSBでファイルを転送することにうんざりしたことがきっかけだった。Elon Muskの最初のプロジェクトは、黄頁の競合品に近く、その後PayPal、そしてTeslaやSpaceXへと発展した。まず、あなた自身が本当に抱えている問題を解決しよう。あなたにその問題があるということは、それはおそらく現実の問題である。それを解決する過程で、より大きなものが自然と浮かび上がる。これは科学的発見における偶然に似ており、ペニシリンも別の実験中に発見されたのだ。
第三に、良いアイデアとはどのようなものか？世界はそれが存在することを必要としているが、あなたがやらないと誰もやらない。a16z自身がその基準の例だ：世界にはまた一つの普通のベンチャーキャピタルは必要ないが、異なるベンチャーキャピタルは必要だ。OpenAIもそうだ。AI分野にはプレーヤーは十分にいるし、Googleがすべてを支配すると考えられているが、世界にはGoogle以外の代替選択肢が必要だ。
第四、良いアイデアには資金が不足することはないが、寮で大きなことを考えすぎないでください。ベンは、現在、良いアイデアには資本が無限にあると述べています。しかし彼は「寮の問題」にも注意を促しました：学生の視野は限られており、友人と深夜に話し合ったアイデアは良さそうに聞こえますが、少なくとも一晩寝てから、まだ良いと思えるかどうかを再確認してください。経験がなくても最初から世界全体を飲み込もうとすることは、pitch deckには役立ちますが、会社には役立ちません。
第五、他の人のキャリアアドバイスは聞かないでください、彼のものも含めて。「誰もあなたに良いキャリアアドバイスをくれません。彼らは自分自身にだけ良いアドバイスをできます。私は自分自身には良いアドバイスをできますが、あなたにはできません。特にあなたの友人たちは、あなたのためにではなく、自分自身のために役立つアドバイスをします。」
第六に、ソフトウェアエンジニアの職種は消えていない。「AIがプログラマーを淘汰する」という流行する物語について、ベンは直接反論した。すべてのデータは逆の方向を示している。ソフトウェアエンジニアの職種の増加は依然として急速だ。彼は特に、Anthropic自体のエンジニア採用も急速に増加していると指摘し、Dario Amodeiの発言はSNSで断章取義されることが多いと述べた。Darioが実際に言ったのは、移行期に一部の低スキルな仕事が置き換えられ、従事者が転職する必要があるということだが、ツイッターでの拡散によってこの見解は「全員が失業する」という形で誇張された。
ベンはまた、AIについて最も心配しているのはAIそのものではなく、米国が恐怖から過剰な規制を導入すること、たとえばデータセンターの建設を停止することであると述べた。米中いずれか一方が超知能を独占することは、両者が均衡を保つよりもはるかに危険である。歴史的に見て、権力の集中は常に良い結果をもたらしたことはない。恐怖そのものが生み出す問題は、恐怖の対象よりも深刻である可能性がある。
10. ツァッカーバーグが20歳のとき、「本当にあまり良くなかった」
チーム文化や創業者の成長について語る際、ベンは予想外の洞察を共有した。彼は20歳のザッカーバーグを知っているが、正直に言えば、Facebookがネットワーク効果のあるビジネスでなければ、当時の彼の能力だけでは持ちこたえられなかった。「当時の彼は本当にあまりできなかった。」
しかし、Facebookの垂直離陸により、彼には成長の時間を与えられた。現在のザッカーバーグは20歳の頃とはまったく異なり、会社を運営する過程で段階的に進化してきた。
この観察から得られる示唆は、異なる人々が異なる年齢で最も効果的な状態に達するということです。ある人は自らの成長に必要な時間を得るために、自発的な成長力を備えたビジネスが必要であり、別の人はまず経験を積んでから行動を起こす必要があります。中退して起業すべきかどうかについて、ベンの答えは「それはあなたが誰であるかによって決まり、他人には関係ない」というものです。彼自身は大学を卒業し、自分にとっては正しい選択だったと感じています。ザッカーバーグは中退しましたが、彼にとっては正しい選択でした。「あなたの友人は、自分自身に役立つアドバイスをあなたに与えます。それに耳を貸さないでください。」
核心質問と回答
Q1：a16zが正しく行った最も重要なシステム設計の決定は何ですか？経済的利益を共有しながら意思決定権を集中させることです。従来のベンチャーキャピタルのパートナーシップモデルでは、全員に投票権が与えられ、組織の変革が困難になっていました。a16zは意思決定権を集中させることで、継続的な再編と新分野への進出を可能にしました。従来のベンチャーキャピタルの「バスケットボールチーム」モデルは、100億ドル規模の企業が15社しかない世界では機能しましたが、毎年200社が1億ドルの収益を達成しようとする新しい世界では、異なる組織構造が必要です。
Q2：AI時代、真の競争優位とは何か？コードやユーザーインターフェースはもはや真の護城河ではない。真の壁は、グローバルサプライチェーンの関係、垂直チャネルの能力、および顧客システムとの深層統合にある。ベンの判断基準は次の通りだ：Anthropicはこのことをやるだろうか？もし彼らが金塊が転がる中で、あなたの銀塊を拾う気にならないなら、あなたには護城河がある。Navanは、世界中のすべての航空会社やホテルと供給関係を構築し、非常に垂直的なポジションである出張管理マネージャーをターゲットに販売する必要がある。これらのAI企業は手を出さない。
Q3：チーム文化を正しく初期化する方法とは何ですか？文化は抽象的な価値観の宣言ではなく、具体的な行動基準でなければなりません。「最良のアイデアが勝つ」は基準ですが、「私たちは誠実である」ではありません。僵局を打破するための最終決定権を持つ人物が一人いなければならず、共同CEO制や全員投票は競争的な環境では失敗します。基準は確立後も進化できますが、その進化は決定者が主導し、チーム全体で行うものでなければならず、各自が勝手に行動するものではありません。