Tác giả: Trần Tuấn Đạt
Hôm nay, theo báo cáo của Wall Street Journal, công ty công nghệ tài chính Mỹ Stripe đang đàm phán để mua lại OpenRouter, nền tảng trung gian cho các mô hình ngôn ngữ lớn hàng đầu. Hiện giá trị cụ thể của giao dịch vẫn chưa được tiết lộ, nhưng một số nguồn tin am hiểu cho biết, định giá của thương vụ này có thể lên tới khoảng 10 tỷ USD (tương đương khoảng 67,755 tỷ nhân dân tệ).
Một nguồn tin am hiểu tình hình bổ sung rằng nhiều công ty công nghệ lớn khác cũng đang xem xét mua lại OpenRouter. Giao dịch giữa Stripe và OpenRouter có thể được công bố sớm, nhưng các cuộc đàm phán vẫn có thể đổ vỡ hoặc xuất hiện các người mua cạnh tranh khác.
OpenRouter được thành lập vào năm 2023 bởi Alex Atallah và Louis Vichy, có trụ sở tại San Francisco, Hoa Kỳ. CEO của công ty, Alex Atallah, từng sáng lập nền tảng NFT lớn nhất thế giới OpenSea và rời đi trước khi bong bóng vỡ, sau đó chuyển sang lĩnh vực AI.
OpenRouter thuộc một phân khúc mới trong lĩnh vực hạ tầng AI—trung tâm chuyển tiếp mô hình lớn, về bản chất là một trình định tuyến mô hình hoặc nền tảng tổng hợp mô hình.
▲Trang web chính thức của OpenRouter
Cụ thể, nền tảng OpenRouter tích hợp hơn 400 mô hình ngôn ngữ lớn, bao gồm cả các mô hình thương mại đóng nguồn như chuỗi GPT của OpenAI và chuỗi Claude của Anthropic, cũng như các mô hình mã nguồn mở như DeepSeek và Kimi. Các nhà phát triển và doanh nghiệp chỉ cần sử dụng một bộ giao diện API của OpenRouter để đồng thời gọi, so sánh và chuyển đổi giữa các mô hình AI của các nhà cung cấp khác nhau, thay vì phải kết nối riêng lẻ với từng nhà cung cấp.
Giá trị kinh doanh của mô hình này nằm ở hai điểm: thứ nhất, giúp doanh nghiệp so sánh nhiều nhà cung cấp và tự động chọn mô hình có hiệu suất chi phí cao nhất trong các kịch bản nhiệm vụ khác nhau; thứ hai, cung cấp khả năng chuyển đổi dự phòng, tự động chuyển sang dịch vụ thay thế khi một dịch vụ mô hình bị sập hoặc giới hạn lưu lượng, đảm bảo tính liên tục của hoạt động kinh doanh. Đối với các nhà phát triển vừa và nhỏ không muốn bị ràng buộc bởi một nhà phát triển AI lớn nào đó nhưng cũng không có khả năng tự xây dựng hệ thống định tuyến mô hình, đây giống như một lớp bảo vệ bổ sung.
Mô hình kinh doanh của OpenRouter cũng rất trực tiếp: thu phí dịch vụ từ các khách hàng doanh nghiệp sử dụng nền tảng của họ, hoặc kiếm chênh lệch từ các dịch vụ mô hình trong quá trình nạp điểm.
Tháng 5 năm nay, OpenRouter được định giá 1,3 tỷ USD trong vòng huy động vốn mới nhất, với các nhà đầu tư bao gồm Menlo Ventures và CapitalG – quỹ tăng trưởng thuộc Alphabet, công ty mẹ của Google. Điều đáng chú ý là OpenRouter đã có mối quan hệ hợp tác trước đó với Stripe, khi OpenRouter sử dụng Stripe để xử lý thanh toán của khách hàng.
Stripe mua lại OpenRouter trông có vẻ là một bước nhảy sang lĩnh vực khác, nhưng thực chất lại nhất quán với chiến lược mở rộng của công ty này trong những năm gần đây vào lĩnh vực cơ sở hạ tầng AI. Công ty thanh toán này đã có mối quan hệ chặt chẽ với ngành AI từ lâu; ngay từ năm 2023, OpenAI đã chọn Stripe để xử lý các khoản thanh toán đăng ký ChatGPT Plus; hiện nay, tất cả các công ty trong danh sách Forbes AI 50 tích hợp thanh toán trực tuyến đều sử dụng Stripe, và Anthropic, Midjourney, Cohere đều là khách hàng của họ.
Tại hội nghị Stripe Sessions vào tháng 4 năm nay, Stripe đã ra mắt đồng thời 288 sản phẩm, với chủ đề chủ yếu là xây dựng cơ sở hạ tầng kinh tế cho AI, bao gồm ví Link mở cho Agent, thanh toán streaming theo token theo thời gian thực và giao thức MPP dành cho các vi thanh toán giữa các máy móc. Đồng sáng lập và CEO Patrick Collison dự đoán rằng trong tương lai, các agent sẽ chi phối phần lớn các giao dịch trực tuyến.
▲ Dịch vụ thanh toán của Stripe dành cho các bối cảnh AI
Ngoài những động thái liên tục trong lĩnh vực AI, Stripe còn hợp tác với công ty vốn tư nhân Advent International để thúc đẩy việc mua lại PayPal, với lời đề nghị mua đơn phương gần đây định giá PayPal vào khoảng 53 tỷ USD. Tuy nhiên, mức giá này được cho là quá thấp, và Stripe cùng Advent đang xem xét các bước tiếp theo.
Kết luận: Chiến lược đa mô hình tạo ra giá trị cho "lớp định tuyến"
Hiện nay, ngày càng nhiều doanh nghiệp có xu hướng áp dụng chiến lược đa mô hình, tức là không đặt tất cả cược vào một nhà cung cấp duy nhất như OpenAI hoặc Anthropic, mà linh hoạt phân bổ các mô hình khác nhau dựa trên chi phí, hiệu suất và độ tin cậy.
OpenRouter chính là nền tảng cung cấp dịch vụ tương tự, và đây cũng là một trong những lý do quan trọng giúp định giá của nó không ngừng tăng trưởng trong giao dịch. Trong bối cảnh năng lực các mô hình đang dần hội tụ, những doanh nghiệp có khả năng kết nối nhu cầu và nguồn cung một cách hiệu quả hơn đang thể hiện giá trị quan trọng trong chuỗi giá trị AI.