Tác giả：新智元
Stripe đang đàm phán để mua lại OpenRouter
The Wall Street Journal và The Information, trích dẫn các nguồn thạo tin, cho biết giá giao dịch có thể gần 10 tỷ USD (tương đương khoảng 68 tỷ nhân dân tệ).
https://www.wsj.com/tech/ai/stripe-in-talks-to-buy-buzzy-ai-model-marketplace-openrouter-decc6a74
https://www.theinformation.com/briefings/stripe-talks-buy-startup-openrouter
Hai tháng trước, định giá của OpenRouter chỉ là 1,3 tỷ USD (tương đương khoảng 8,8 tỷ nhân dân tệ), cao hơn gần 7 lần.
Giao dịch có thể được công bố trong vòng một tháng, nhưng cũng có thể bị hủy bỏ.
The Information cho biết, trước đó Databricks cũng đã đàm phán với OpenRouter về việc mua lại, nhưng các tiến triển tiếp theo vẫn chưa rõ ràng.
Người phát ngôn của Stripe cho biết với《Wall Street Journal》: “Không bình luận về tin đồn và phỏng đoán.”
Tên OpenRouter có thể nhiều người chưa nghe qua, nhưng những gì nó làm liên quan đến mọi người dùng AI.
Ứng dụng AI bạn đang sử dụng có một công cụ so sánh giá phía sau
Mở một công cụ dịch AI, nhập một đoạn văn, vài giây sau nhận được kết quả.
Điều bạn không thấy là: đoạn văn này đã được gửi đến GPT, Claude, hay một mô hình mã nguồn mở rẻ hơn nhiều.
Quyết định “chọn mô hình nào” ngày càng được các lớp trung gian như OpenRouter thực hiện.
Một phép so sánh đơn giản: Nếu mô hình AI là chuyến bay, thì OpenRouter là Qunar.
Các nhà phát triển kết nối hơn 400 mô hình lớn thông qua một API, tự động ghép nối dựa trên độ phức tạp của nhiệm vụ, chi phí và tốc độ phản hồi.
Tổng kết một email hàng ngày không cần sử dụng mô hình tiên tiến nhất đắt tiền, trong khi xử lý một hợp đồng pháp lý sẽ được hướng đến mô hình mạnh mẽ hơn.
Trải nghiệm người dùng không thay đổi, nhưng hóa đơn phía sau chênh lệch vài lần.
Điều này cũng giải thích một điều: tại sao nhiều sản phẩm AI có thể duy trì mức giá thấp hoặc miễn phí.
OpenRouter được thành lập vào năm 2023 bởi Alex Atallah và Louis Vichy.
Alex Atallah
Louis Vichy
Đợt khởi nghiệp trước của Atallah là nền tảng giao dịch NFT OpenSea, với định giá cao nhất lên tới 13,3 tỷ USD.
Sau khi làn sóng NFT suy giảm, anh ấy rời đi vào năm 2022 và chuyển sang làm cơ sở hạ tầng AI.
Anh ấy từng nói trong một cuộc phỏng vấn:
Suy luận là chi phí tăng trưởng nhanh nhất của doanh nghiệp, và thường đến từ hơn 4 mô hình khác nhau.
Dữ liệu tăng trưởng xác nhận phán đoán này.
The Information báo cáo rằng tính đến tháng 4 năm nay, doanh thu hàng năm của OpenRouter đạt 50 triệu USD, tăng 5 lần trong sáu tháng.
Hơn 400 mô hình lớn đã được niêm yết trên nền tảng, với hơn 1 triệu người dùng nhà phát triển.
Các nhà đầu tư bao gồm CapitalG (quỹ tăng trưởng thuộc Alphabet), Menlo Ventures và a16z, với tổng vốn huy động đạt 153 triệu USD.
Stripe sẽ trở thành quầy thu ngân và trung tâm điều phối cho nền kinh tế AI.
Stripe là nhà xử lý thanh toán trực tuyến lớn nhất thế giới, giúp hàng triệu doanh nghiệp thu tiền trực tuyến.
Trong năm qua, công ty này đã tập trung mở rộng hoạt động sang cơ sở hạ tầng AI.
Tháng 12 năm 2025, Stripe đã chi khoảng 1 tỷ USD để mua lại nền tảng tính phí theo mức sử dụng Metronome.
Metronome tính phí cho các công ty AI dựa trên lượng Token sử dụng, với OpenAI và Anthropic là các khách hàng của nó.
CEO của Stripe, Patrick Collison, lúc đó nói:
The pay-per-use model is a native business model of the AI era.
Thêm OpenRouter, ý định của Stripe dần lộ rõ: chọn mô hình, tính phí, thu tiền, toàn bộ quy trình được kết nối liền mạch.
Nếu so sánh việc ứng dụng AI với một nhà hàng, thì Stripe đồng thời trở thành người pha chế nguyên liệu (giúp bạn chọn mô hình), đồng hồ điện nước (tính phí theo lượng sử dụng) và quầy thu ngân (thanh toán).
Đối với khách hàng doanh nghiệp, một nhà cung cấp có thể quản lý toàn bộ lượng AI sử dụng và hóa đơn.
Stripe có đủ nguồn lực để thực hiện việc này.
The Information báo cáo rằng Stripe có dòng tiền tự do 3,2 tỷ USD vào năm 2025, tăng 52% so với cùng kỳ năm trước, doanh thu cả năm khoảng 6,8 tỷ USD.
Việc chuyển nhượng cổ phiếu cũ của nhân viên vào tháng 2 năm nay đã đẩy định giá lên 159 tỷ USD.
Trong cùng giai đoạn, Stripe còn hợp tác với quỹ đầu tư tư nhân Advent International đưa ra lời đề nghị mua lại PayPal với giá khoảng 53 tỷ USD, nhưng PayPal cho rằng giá quá thấp và các cuộc đàm phán vẫn đang tiếp tục.
Mua một công ty có doanh thu hàng năm 50 triệu USD với giá 10 tỷ USD trông giống như một mức giá quá cao.
Nhưng doanh thu của OpenRouter đã tăng gấp 5 lần trong sáu tháng, với kỳ vọng đặt vào tốc độ tăng trưởng.
Quan trọng hơn là vị trí: Khi doanh nghiệp chuyển từ việc gắn liền với một mô hình AI duy nhất sang sử dụng đa mô hình, người kiểm soát lớp định tuyến sẽ nắm quyền phân phối lưu lượng.
Mô hình nào được ưu tiên đề xuất, mô hình nào được xếp sau, đều được quyết định ở cấp độ này.
Đối với người dùng thông thường, sự thay đổi không xảy ra vào ngày mai, nhưng hướng đi đã có thể nhìn thấy.
Stripe mua lại Metronome để nắm giữ “cách thu tiền”, mua lại OpenRouter thì nắm giữ “sử dụng mô hình nào”. Hai vấn đề này kết hợp lại chính là cổng vào của ứng dụng AI.
Chi phí và lựa chọn mô hình đằng sau mỗi sản phẩm AI bạn sử dụng trong tương lai đang dần hạ xuống từ các nhà phát triển ứng dụng xuống tầng cơ sở hạ tầng.
Tài liệu tham khảo:
https://www.wsj.com/tech/ai/stripe-in-talks-to-buy-buzzy-ai-model-marketplace-openrouter-decc6a74
https://www.theinformation.com/briefings/stripe-talks-buy-startup-openrouter
https://www.theinformation.com/articles/needs-openrouter