OpenAI đã giảm giá hai mô hình GPT-5.6 vào ngày 30 tháng Bảy, giảm Luna 80% và Terra 20%, khi các doanh nghiệp ngày càng thận trọng hơn trước các hóa đơn AI ngày càng tăng.
Các đợt cắt giảm diễn ra ba tuần sau khi GPT-5.6 ra mắt. Chúng phản ánh áp lực ngày càng tăng từ các doanh nghiệp quan tâm đến chi phí. Các đối thủ Trung Quốc giá rẻ, bao gồm Kimi K3 của Moonshot AI và GLM-5.2 của Z.ai, càng gia tăng áp lực đó.
Một sự siết giá với mức cược cao
Giá đầu vào của Luna đầu vào giảm xuống còn 20 cent mỗi triệu token từ $1. Giá đầu ra giảm xuống còn $1,20 từ $6. Tỷ lệ của Terra giảm xuống còn $2 và $12 mỗi triệu token, giảm từ $2,50 và $15. Sol, mô hình chủ lực của OpenAI, giữ nguyên giá.
Các khoản giảm giá theo sau những năm chi tiêu không giới hạn vào AI doanh nghiệp. Người lao động gọi xu hướng này là tokenmaxxing, sử dụng AI một cách tự do mà không theo dõi chi phí. Các đội ngũ tài chính hiện muốn có lợi nhuận rõ ràng hơn trước khi phê duyệt ngân sách AI mới.
Giảm chi phí để kiếm tiền?
OpenAI mô tả động thái này là sự gia tăng hiệu quả, chứ không phải là một biện pháp phòng thủ. Open AI giải thích:
Chiến lược của chúng tôi vẫn tập trung vào việc nâng cao cả khả năng và hiệu quả để mỗi thế hệ trí tuệ có thể thực hiện nhiều công việc hơn với chi phí thấp hơn.
Thời gian vẫn quan trọng. Các mô hình AI Trung Quốc đã thu hẹp khoảng cách với Anthropic và OpenAI trong năm nay. Họ định giá thấp hơn cả hai phòng thí nghiệm về chi phí. Claude Sonnet 4.6 ở phân khúc trung cấp của Anthropic vẫn có chi phí cao hơn mỗi token so với Terra đã được giảm giá.
Các chuyên gia phân tích cho rằng giá rẻ hơn có thể thúc đẩy việc sử dụng các mô hình của OpenAI và Anthropic. Nó cũng có thể thu hẹp biên lợi nhuận mà các nhà đầu tư theo dõi, khi cả hai công ty đang hướng tới các đợt niêm yết lần đầu ra công chúng. Việc thu hút khách hàng nhạy cảm với chi phí và chứng minh khả năng sinh lời cho các cổ đông tương lai đang kéo theo hai hướng đối lập.
Áp lực IPO đang gia tăng
Việc giảm giá có thể có cả hai mặt đối với tham vọng IPO của OpenAI. Việc áp dụng rộng rãi hơn củng cố câu chuyện tăng trưởng mà các nhà ngân hàng sẽ trình bày với nhà đầu tư. Trong bối cảnh trước IPO, mức độ sử dụng và tăng trưởng doanh thu thường quan trọng hơn lợi nhuận ngắn hạn, và việc giữ chân các khách hàng doanh nghiệp nhạy cảm với chi phí ngay bây giờ, trước khi họ chuyển sang các đối thủ Trung Quốc rẻ hơn, sẽ bảo vệ thị phần trên đó mọi định giá IPO đều phụ thuộc.
Nó cũng cho phép công ty chỉ ra những lợi ích về hiệu quả (chi phí thấp hơn trên mỗi nhiệm vụ) như bằng chứng cho thấy công nghệ của họ đang trưởng thành, thay vì chỉ trở nên đắt đỏ hơn để vận hành.
Tuy nhiên, các nhà đầu tư IPO cuối cùng sẽ muốn thấy một lộ trình đáng tin cậy để đạt lợi nhuận, và doanh thu trên mỗi token giảm đi trong các doanh nghiệp tính toán với biên lợi nhuận đã mỏng khiến việc trình bày lộ trình này trong bản prospectus trở nên khó khăn hơn.
Nếu việc sử dụng Terra và Luna không tăng đủ để bù đắp mức giá thấp hơn, các khoản cắt giảm sẽ xuất hiện dưới dạng doanh thu giảm thay vì chi phí giảm, đúng loại con số bị phân tích kỹ lưỡng trong quá trình kiểm tra doanh nghiệp trước khi niêm yết.
Việc các khoản giảm giá có làm giảm bớt sự căng thẳng này hay chỉ đơn thuần làm trì hoãn nó hiện vẫn chưa rõ ràng. Bản cập nhật kết quả kinh doanh tiếp theo của OpenAI, khi dữ liệu sử dụng từ Terra và Luna xuất hiện, sẽ cung cấp câu trả lời sớm.