Tóm tắt ngắn
- BPI đã công bố một nghiên cứu quốc gia cho thấy lập luận về “vàng kỹ thuật số” khó thuyết phục người Mỹ mua bitcoin.
- BPI đã phân tích các tin nhắn tập trung vào kiểm soát tài chính và được gửi bởi những cá nhân đáng tin cậy, điều này chứng minh hiệu quả đáng kể trong việc thu hút người mua mới.
- Một bài viết của Fed Cleveland cho thấy kỳ vọng lợi nhuận dự đoán tốt hơn việc nắm giữ bitcoin so với bất kỳ biến số nhân khẩu học nào.
Viện Chính sách Bitcoin (BPI) đã công bố kết quả của một nghiên cứu quốc gia thách thức một trong những lập luận được nhắc lại nhiều nhất trong hệ sinh thái: việc mô tả Bitcoin là “vàng kỹ thuật số” hầu như không tạo được tác động đáng kể đối với người dân Mỹ thông thường. Dự án được phát triển cùng công ty thăm dò ý kiến Cygnal và tổ chức Neighborhood Bitcoin, và được thực hiện qua ba giai đoạn từ tháng Ba đến tháng Sáu năm 2026.
Giai đoạn đầu tiên của nghiên cứu BPI bao gồm một cuộc khảo sát với 1.516 cử tri đã đăng ký trong độ tuổi từ 18 đến 64. Những người tham gia được phân loại thành bốn nhóm: “Tò mò chưa quyết định” chiếm 32%, “Người từ chối theo ý thức hệ” khoảng 30%, “Người bị tách rời do áp lực tài chính” khoảng 20%, và “Người tin tưởng tích cực” còn lại 18%.
BPI: Những tin nhắn thực sự hiệu quả
Giai đoạn thứ hai đã quy tụ tám nhóm tập trung với khoảng 80 người không sở hữu bitcoin nhưng có thể được thuyết phục. Các phiên họp được tổ chức tại Columbus, Ohio và Nashville, Tennessee, do Brent Buchanan, CEO của Cygnal, chủ trì, mỗi phiên kéo dài khoảng 95 phút. Giai đoạn cuối cùng bao gồm một cuộc khảo sát xác thực thông điệp được thực hiện từ ngày 29 tháng 5 đến ngày 2 tháng 6 năm 2026, với 1.000 cử tri tham gia và sai số ±3,10 điểm phần trăm.
Kết quả nghiên cứu của BPI cho thấy sự kiểm soát là mối quan tâm chính trong số những người được khảo sát về bitcoin, tiếp theo là hiệu suất đã được chứng minh của tài sản, an toàn, khả năng tiếp cận và tính dễ sử dụng. Những cụm từ xoay quanh ý tưởng về sự kiểm soát có tác động lớn nhất, bao gồm các thông điệp như “Bạn quyết định số lượng” hoặc “Bạn có thể theo dõi hoạt động của riêng mình.”
Khái niệm “tiền tự do” — mô tả bitcoin như một hình thức tiết kiệm mà không ngân hàng hay chính phủ nào có thể phong tỏa hoặc làm lạm phát — cũng cho thấy hiệu quả cao. Trong khi đó, lập luận về “vàng kỹ thuật số” không nằm trong số những thông điệp gây ấn tượng nhất.
BPI cũng tiết lộ rằng những người mua tiềm năng thích nghe về bitcoin từ người thân quen: bạn bè, thành viên gia đình hoặc cố vấn tài chính chia sẻ trải nghiệm trực tiếp của họ. Sau khi nghe 19 thông điệp được kiểm nghiệm, tỷ lệ người trả lời cho biết họ “không quan tâm” đến việc sở hữu bitcoin đã giảm từ 39% xuống 32%, trong khi những người cho biết họ “rất hoặc cực kỳ quan tâm” tăng từ 19% lên 24%.
Mong đợi lợi nhuận là động lực thúc đẩy sự chấp nhận
Một bài báo học thuật do Ngân hàng Dự trữ Liên bang Cleveland công bố vào tháng 7 năm 2026, do Michael Weber, Bernardo Candia, Olivier Coibion và Yuriy Gorodnichenko đồng tác giả, củng cố những phát hiện này từ một góc độ khác.
Bài báo có tựa đề “Bạn có biết đến tiền điện tử không, anh bạn? Tiền điện tử trong tài chính hộ gia đình” đã phân tích các cuộc khảo sát từ Nielsen Homescan Panel từ năm 2018 đến 2025, với mỗi mẫu bao gồm từ 15.000 đến 25.000 hộ gia đình. Kết luận chính là kỳ vọng lợi nhuận dự đoán khối lượng bitcoin nắm giữ chính xác hơn tất cả các biến nhân khẩu học kết hợp lại.
Năm 2021, những người sở hữu bitcoin kỳ vọng lợi nhuận hàng năm là 22%, so với 7% mà những người không sở hữu dự kiến. Trong một thí nghiệm năm 2025, nhóm nhận thông tin về mức lợi nhuận 14,3% của bitcoin đã tăng ý định đầu tư vào tài sản tiền điện tử lên 47% và thể hiện xác suất mua thực tế cao hơn 23%. Đồng thời, tỷ lệ sở hữu hộ gia đình tại Hoa Kỳ đã tăng từ dưới 2% vào năm 2018 lên khoảng 12% vào năm 2025.