Amazon đã có một đối tác mạnh mẽ trong nỗ lực cạnh tranh với Starlink của SpaceX, khi AT&T trở thành nhà cung cấp viễn thông lớn đầu tiên của Mỹ cung cấp dịch vụ băng thông rộng vệ tinh Amazon Leo cho các khách hàng doanh nghiệp và khu vực công.
Theo thỏa thuận, AT&T sẽ tích hợp Leo vào cơ sở hạ tầng sợi quang và 5G của mình thay vì bán dịch vụ internet vệ tinh như một sản phẩm độc lập. Khách hàng sẽ nhận được dịch vụ lắp đặt, thiết bị, hỗ trợ và hóa đơn thông qua AT&T, mang lại cho Amazon một kênh bán hàng doanh nghiệp đã được thiết lập khi mạng vệ tinh của họ tiến tới giai đoạn dịch vụ thương mại. AT&T đã nêu rõ chi tiết về đối tác này trong thông báo chính thức.
Amazon Leo vẫn nhỏ hơn nhiều so với Starlink. Amazon đã triển khai khoảng 392 vệ tinh, trong đó khoảng 315 đang hoạt động, so với hơn 11.000 vệ tinh Starlink, theo MarketWatch. Amazon cuối cùng được cấp phép cho một chòm sao gồm 3.232 vệ tinh.
AT&T cung cấp cho Amazon một con đường tắt để tiếp cận băng thông rộng doanh nghiệp
AT&T cho biết sự hợp tác này nhắm đến các doanh nghiệp cần kết nối dự phòng, băng thông rộng cho các trạm xa và mạng lưới bền bỉ trong các ngành như khai thác mỏ, năng lượng, nông nghiệp, xây dựng và ứng phó khẩn cấp.
Ưu điểm là quy mô: AT&T hiện đã phục vụ gần 2,5 triệu doanh nghiệp, mang lại cho Amazon một mạng lưới phân phối doanh nghiệp đã tồn tại—điều mà các nhà vận hành vệ tinh thường phải mất nhiều năm để xây dựng.
Amazon Leo cũng đang được tích hợp trực tiếp vào AWS. Một thỏa thuận hợp tác giữa Amazon và AT&T trước đó đã kết hợp sợi quang của AT&T, các dịch vụ đám mây AWS và kết nối vệ tinh Leo, có thể khiến mạng lưới này trở nên hấp dẫn đối với các công ty chuyển dữ liệu giữa các cơ sở xa xôi, các nền tảng đám mây và các tác vụ AI.
Đó là một góc tiếp cận mang tính chiến lược quan trọng vì Amazon có thể kết hợp kết nối vệ tinh với cơ sở hạ tầng điện toán đám mây theo cách mà ít đối thủ nào có thể sánh kịp.
Starlink Vẫn Có Lợi Thế Rất Lớn
Starlink vẫn dẫn đầu xa về quy mô, phục vụ khách hàng tiêu dùng, hàng không, hàng hải, doanh nghiệp và chính phủ trên toàn thế giới.
SpaceX cũng kiểm soát cơ sở hạ tầng phóng của riêng mình. Các tên lửa Falcon 9 có thể tái sử dụng cho phép nó triển khai các vệ tinh Starlink một cách nhanh chóng, trong khi Amazon vẫn phụ thuộc vào nhiều nhà cung cấp phóng bên ngoài.
Starlink ngày càng trở nên quan trọng đối với tài chính của SpaceX. SpaceX báo cáo doanh thu kết nối Starlink đạt 4,29 tỷ USD trong quý II, giúp tổng doanh thu công ty đạt 7,81 tỷ USD. Bài viết gần đây của Coinpaper về doanh thu của SpaceX đã cho thấy Starlink trở nên trung tâm đến mức nào đối với doanh nghiệp.
Amazon vẫn đang mở rộng mạnh mẽ. Việc Amazon lên kế hoạch mua lại Globalstar sẽ bổ sung tài sản vệ tinh và phổ tần cho các dịch vụ trực tiếp đến thiết bị trong tương lai, theo thông báo chính thức về việc mua lại của Amazon.
Giao dịch với AT&T không xóa bỏ lợi thế của Starlink. Nhưng nó mang lại cho Amazon Leo một lợi ích chiến lược: quyền truy cập trực tiếp đến hàng triệu khách hàng doanh nghiệp mà SpaceX không còn có thể giả định là không có đối thủ.