Các ông lớn trí tuệ nhân tạo Trung Quốc là Alibaba và Moonshot AI đang chuyển sang các thỏa thuận chia sẻ doanh thu, cho phép người dùng thương mại truy cập các mô hình của họ với chi phí ban đầu thấp, sau đó nhận một phần hoa hồng khi lợi nhuận bắt đầu chảy về.
Cách thức hoạt động của các giao dịch mới
Moonshot AI đã khai hỏa đầu tiên với mô hình Kimi K3, được phát hành vào ngày 27 tháng 7. Mô hình này có sẵn cho các nhà nghiên cứu và nhà phát triển nhỏ với chi phí tối thiểu. Nhưng khi một người dùng thương mại vượt quá 20 triệu USD doanh thu hàng năm, các kỳ hạn sẽ thay đổi đáng kể.
Tại ngưỡng đó, các công ty phải tiến hành các cuộc đàm phán riêng với Moonshot. Tỷ lệ chia doanh thu có thể tăng lên tới 30%, theo các điều khoản cấp phép của mô hình.
Theo báo cáo, Alibaba đang làm theo với mô hình Qwen3.8-Max sắp ra mắt. Công ty dự kiến sẽ triển khai một khung chia sẻ doanh thu tương tự, nhắm đến các ứng dụng thương mại quy mô lớn trong khi vẫn duy trì khả năng tiếp cận cho cộng đồng nhà phát triển rộng lớn.
Chiến lược định giá mang lại lợi thế cạnh tranh rõ rệt. Kimi K3 được định giá khoảng một phần ba chi phí của các mô hình phương Tây tương đương như Fable của Anthropic. Mức chiết khấu này giúp các nhà cung cấp đám mây đang đánh giá các mô hình nào để lưu trữ dễ dàng chấp nhận các điều khoản chia sẻ doanh thu.
Các ông lớn đám mây đã ngồi vào bàn
Moonshot AI đã thiết lập các đối tác với ChinaSoft International, đã ký thỏa thuận chia sẻ doanh thu được công bố vào ngày 20 tháng Bảy, và DigitalOcean, đã đạt được thỏa thuận triển khai thương mại.
Moonshot đang trong giai đoạn thảo luận sơ bộ với Microsoft Azure, Amazon Web Services và Google Cloud về việc lưu trữ Kimi K3. Những cuộc thảo luận này được cho là bao gồm đàm phán về tỷ lệ chia doanh thu có thể đạt mức trần tương tự 30%.
Trong khi đó, Alibaba có lợi thế sở hữu cơ sở hạ tầng đám mây riêng thông qua Alibaba Cloud. Công ty có thể tạo doanh thu từ các mô hình được lưu trữ trên nền tảng của mình đồng thời mở rộng các thỏa thuận chia sẻ doanh thu cho người dùng bên ngoài triển khai trên cơ sở hạ tầng bên thứ ba.
Tại sao điều này quan trọng hơn cả AI
Các chuyên gia phân tích của Goldman Sachs đã chỉ ra một xu hướng rộng hơn trong số các nhà phát triển AI Trung Quốc: sự gia tăng nỗ lực nhằm giành được các điều khoản kinh tế thuận lợi hơn khi các mô hình của họ hỗ trợ các sản phẩm thương mại. Mô hình chia sẻ doanh thu là biểu hiện rõ ràng nhất cho tham vọng đó cho đến nay.
Ngưỡng doanh thu 20 triệu USD là đủ thấp để bao gồm các công ty quy mô trung bình đang xây dựng các doanh nghiệp ý nghĩa trên các mô hình này, nhưng đủ cao để loại trừ những người đam mê, học giả và các startup giai đoạn đầu. Moonshot và Alibaba muốn hệ sinh thái đổi mới vẫn sôi động ở tầng đáy trong khi khai thác giá trị ở tầng trên.
Các nhà cung cấp đám mây phải đối mặt với những quyết định chiến lược riêng. Việc lưu trữ một mô hình có giá bằng một phần ba đối thủ là hấp dẫn để thu hút khách hàng. Nhưng việc chia sẻ tới 30% doanh thu tạo ra từ mô hình đó hoàn toàn thay đổi cấu trúc ký quỹ. AWS, Azure và Google Cloud sẽ cần cân nhắc liệu lợi thế về khối lượng từ mô hình rẻ hơn có bù đắp được các nghĩa vụ doanh thu liên tục hay không.