Năm 2026, từ khóa trong việc ra nước ngoài đang chuyển từ “tăng trưởng” sang “quản lý”, với trọng tâm của doanh nghiệp chuyển từ việc tranh giành cơ hội sang xây dựng toàn bộ năng lực dài hạn bao gồm đội ngũ địa phương, chuỗi cung ứng, kênh phân phối, thương hiệu và tuân thủ pháp lý. 36Kr tổ chức Hội nghị Xuất khẩu 2026 East Forward với chủ đề “Khi triều dâng, hãy gặp nhau trên bờ”, mời các doanh nghiệp xuất khẩu từ các lĩnh vực như tiêu dùng, công nghệ, sản xuất, cùng các tổ chức đầu tư và nhà cung cấp dịch vụ toàn cầu, cùng thảo luận về cách xây dựng năng lực quản lý vững chắc hơn và tìm ra con đường phát triển bền vững sau khi doanh nghiệp bước ra thị trường toàn cầu phức tạp và biến động.
Năm 2026, các doanh nghiệp Trung Quốc đang chuyển từ việc “tìm kiếm tăng trưởng” sang hoạt động toàn cầu lâu dài hơn.
Trong những năm qua, ô tô, năng lượng mới, thương mại điện tử xuyên biên giới, ứng dụng AI... ngày càng nhiều doanh nghiệp Trung Quốc gia nhập thị trường toàn cầu. Tuy nhiên, một lần đột phá thị trường hay một chu kỳ tăng trưởng doanh thu không có nghĩa là quá trình toàn cầu hóa đã hoàn tất. Khi ra nước ngoài chuyển từ giai đoạn thử nghiệm sang trạng thái bình thường, thách thức thực sự bắt đầu chuyển từ “làm thế nào để ra ngoài” sang “làm thế nào để ở lại”. Các quy tắc và môi trường thị trường liên tục thay đổi, chuỗi cung ứng, kênh phân phối và đội ngũ địa phương cần được xây dựng lại, đồng thời thương hiệu cũng phải đối mặt với những thử thách từ các nền văn hóa và thói quen tiêu dùng khác nhau. Trước đây, ngành công nghiệp thường xuyên tranh luận “có nên ra nước ngoài không”, nhưng hôm nay, điều cần trả lời rõ ràng hơn là: sau khi bước ra ngoài, doanh nghiệp có thể tồn tại, bén rễ và vận hành ổn định, đồng thời cuối cùng xây dựng được năng lực cạnh tranh toàn cầu của riêng mình?
Vào ngày 17 tháng 9, Hội nghị Đông Tiến 2026 với chủ đề “Khi triều dâng, cùng nhau cập bến” đã được tổ chức tại Thượng Hải. Các doanh nghiệp từ các lĩnh vực như ô tô năng lượng mới, thương mại điện tử xuyên biên giới, AI và thiết bị thông minh, nội dung ra nước ngoài, điện tử tiêu dùng và thương hiệu tiêu dùng mới, cùng các tổ chức đầu tư và các nhà cung cấp dịch vụ toàn cầu trong lĩnh vực logistics, tài chính, tiếp thị, nhân sự và sáp nhập & mua lại đã hội tụ tại sự kiện, cùng thảo luận về hành trình tiếp theo của doanh nghiệp Trung Quốc trong quá trình toàn cầu hóa—làm thế nào để đi vững vàng, sâu sắc và xa hơn—từ những thách thức kinh doanh chung đến các con đường xuất khẩu riêng biệt của từng ngành công nghiệp. Trong bài phát biểu khai mạc, Phó Chủ tịch 36Kr, Tạ Tác Cường, nhấn mạnh rằng việc ra nước ngoài không còn xa lạ với doanh nghiệp Trung Quốc; việc “xuất khẩu hàng hóa” theo nghĩa truyền thống đã được các doanh nghiệp Trung Quốc xử lý thành thạo trong nhiều thập kỷ qua. Thách thức thực sự hiện nay là—liệu thương hiệu có thể vững vàng tại thị trường nước ngoài, liệu các con số tài chính hiện tại có thể tính toán rõ ràng và hoạt động kinh doanh có thể đối phó với các thách thức về quản trị và tuân thủ đa dạng hay không.
Lời chào mừng của Phó Chủ tịch 36Kr, Tạ Tác Cường
Từ “đi ra nước ngoài” đến “tồn tại”, mở rộng ra nước ngoài hướng đến hoạt động lâu dài
Sau khi doanh nghiệp thực sự bước vào thị trường nước ngoài, thách thức đầu tiên mà họ thường gặp phải không phải là tăng trưởng, mà là vận hành.
Giáo sư chiến lược và Phó Hiệu trưởng Trường Kinh doanh Trường Đại học Dương Tử, ông Đằng Bính Thánh, đã có bài diễn thuyết với chủ đề “Từ ra nước ngoài đến tồn tại”, tái xem xét việc doanh nghiệp Trung Quốc mở rộng ra nước ngoài trong bối cảnh biến đổi của “toàn cầu hóa 2.0”. Chuỗi cung ứng toàn cầu trước đây tương đối ổn định đang chuyển sang cấu trúc mạng phức tạp hơn, doanh nghiệp không chỉ dừng lại ở việc xuất khẩu sản phẩm, mà còn cần xác định rõ vị thế, phân tán rủi ro dưới các rào cản thương mại và địa chính trị, đồng thời xây dựng năng lực kinh doanh lâu dài dựa trên đặc điểm riêng của mình trong các khía cạnh như lộ trình gia nhập, lợi thế cạnh tranh cốt lõi, hệ sinh thái địa phương, năng lực đổi mới và tuân thủ quy định.
Bài diễn thuyết chủ đề “Đi ra ngoài để tồn tại” của Giáo sư Kinh tế Chiến lược, Phó Hiệu trưởng Trường Kinh doanh Trường Giang
Vấn đề này cũng được mở rộng đến cuộc bàn tròn với chủ đề “Từ xuất khẩu đến bén rễ”. Việc sản phẩm có thể bán được không đồng nghĩa với việc thực sự thâm nhập vào thị trường—việc hiểu người dùng địa phương, xây dựng chuỗi cung ứng nội địa, hình thành nhận thức thương hiệu và quản lý đội ngũ xuyên biên giới mới là những chủ đề không thể tránh khỏi khi doanh nghiệp mở rộng ra nước ngoài. Xie Huiqi, Giám đốc Sản phẩm và Giải pháp khu vực Trung Quốc của Dun & Bradstreet, đồng thời là người phụ trách hoạt động ra nước ngoài, nhấn mạnh rằng doanh nghiệp thường đánh giá thấp tốc độ thay đổi của thị trường địa phương. Khi đội ngũ còn ở quy mô nhỏ, có thể theo dõi thông tin khách hàng, nhưng khi quy mô mở rộng, các thông tin bán hàng, tài chính và hậu mãi phân tán ở các bộ phận khác nhau thiếu sự tích hợp, dẫn đến những sai lầm trong quản lý kinh doanh và phân bổ nguồn lực không hợp lý. Từ việc lựa chọn thị trường mục tiêu, xác định đối tác chiến lược, đến quản lý rủi ro tín dụng khách hàng, chu kỳ thanh toán và thu hồi nợ, doanh nghiệp cần xây dựng dữ liệu kinh doanh đáng tin cậy và được cập nhật liên tục, thay vì dựa vào phán đoán cá nhân.
Xie Huiqi, Trưởng bộ phận kinh doanh quốc tế của Dun & Bradstreet, đã phát biểu tại hội thảo tròn “Từ xuất khẩu đến bén rễ: Doanh nghiệp Trung Quốc làm thế nào để thực hiện địa phương hóa tại nước ngoài?”
Khi hoạt động kinh doanh ngày càng trưởng thành và thị trường cùng các kênh phân phối không ngừng mở rộng, AI đang trở thành lối vào mới trong hệ sinh thái thương mại. Vivey Wan, Trưởng bộ phận thương mại châu Á của Shopify, đã chia sẻ về cách AI thay đổi cách người tiêu dùng phát hiện sản phẩm và hoàn tất giao dịch. Cô nhấn mạnh, việc chuyển từ thương mại điện tử sang thương mại di động mất khoảng 15 năm, từ thương mại di động sang thương mại xã hội mất 9 năm, trong khi từ “thương mại xã hội” đến thương mại đại lý thông minh ngày nay có thể chỉ mất 7 năm. Sự lặp lại của các kênh đang gia tốc rõ rệt, các doanh nghiệp xuất khẩu cần nhanh chóng thích nghi với các lối vào tiêu dùng mới. Đối với các nhà bán hàng, AI không đơn thuần là sự thay thế đơn giản cho tìm kiếm truyền thống, mà là việc bổ sung các kênh tiếp cận và giao dịch mới ngoài quảng cáo, tìm kiếm và email. Mọi việc Shopify đang làm thực chất đều hướng đến việc giúp thương hiệu của bạn dễ dàng được phát hiện, hiểu rõ, tin tưởng và mua sắm hơn trên các kênh AI.
Vivey Wan, Trưởng bộ phận kinh doanh châu Á của Shopify, bài diễn thuyết chủ đề “AI trở thành cổng vào kinh doanh mới, xây dựng nền tảng tăng trưởng toàn cầu hướng tới tương lai”
Tuy nhiên, cùng với việc được AI hỗ trợ, nội dung xuất khẩu đang phổ biến hiện nay lại đối mặt với một bộ vấn đề khác. CEO của công ty Zhangyue, Tôn Khải, đã chia sẻ về những thay đổi mới trong việc đưa sản phẩm nội dung ra thị trường toàn cầu thông qua “ngắn phim AI”. Trong ba tháng qua, chi phí trung bình để sản xuất ngắn phim AI đã giảm 75%, và lượng cung tăng khoảng 300% trong sáu tháng. Tuy nhiên, việc rào cản sản xuất và hiệu quả giảm xuống không có nghĩa là các nhà sáng tạo đều được hưởng lợi; thay vào đó, các nội dung nổi bật và lợi nhuận ngày càng tập trung vào những sản phẩm chất lượng cao. Tôn Khải cho rằng, ngắn phim AI không phải là nhánh đơn giản của ngắn phim truyền thống, và nội dung trong nước không thể chỉ dựa vào dịch thuật để sao chép trực tiếp ra thị trường quốc tế; điều quyết định liệu nội dung có thành công hay không vẫn là IP, khả năng kể chuyện, cùng sự nắm bắt thói quen chi trả và nhu cầu nội dung của từng thị trường khác nhau: “Ngắn phim năm 2026 chính xác như video ngắn năm 2016: không gian thị trường vừa mới được mở ra.”
Bài phát biểu của ông Tôn Khải, CEO của Zhangyue Technology, với chủ đề “Zhangyue · AI Short Drama Ra Thị Trường Quốc Tế”
Từ nhận thức thị trường đến cổng số hóa, từ nền tảng vận hành đến địa phương hóa nội dung, khi ra nước ngoài đi sâu hơn, những năng lực cần bổ sung còn nhiều hơn cả “bán được sản phẩm”. Tại bàn tròn về “toàn cầu hóa thương hiệu”, các khách mời đến từ Alibaba Cloud, Ocean Stone và Xiaoman Technology đã làm rõ thêm vấn đề về tăng trưởng dài hạn: một sản phẩm nổi bật, một kênh phân phối hay thậm chí một thị trường thành công không thể trực tiếp đồng nghĩa với toàn cầu hóa. Doanh nghiệp còn cần kết nối thực sự thương hiệu, khách hàng, dữ liệu và hệ thống vận hành, nắm giữ các phán đoán cốt lõi trong tay mình, đồng thời tận dụng hệ sinh thái bên ngoài để bù đắp năng lực. Trong thời đại AI, các công việc lặp đi lặp lại có thể được giao nhiều hơn cho công cụ, nhưng nhận thức, phán đoán và thẩm mỹ của con người lại trở nên quan trọng hơn bao giờ hết.
Toàn cầu hóa thương hiệu: Làm thế nào để xây dựng năng lực tăng trưởng dài hạn?” Hội thảo bàn tròn
Các lĩnh vực khác nhau, chiến lược khác nhau: Toàn cầu hóa bắt đầu so sánh với năng lực vận hành
Ngoài những vấn đề chung, các ngành khác nhau đang hình thành các con đường toàn cầu hóa riêng biệt.
Đối với các doanh nghiệp đã xây dựng được lợi thế về sản xuất và quy mô, bước tiếp theo không còn chỉ là tăng lượng xuất khẩu, mà là làm thế nào để thực sự hòa nhập vào hoạt động địa phương. Trong bài diễn thuyết chủ đề “Từ 30 triệu đến đẳng cấp thế giới:长安汽车 làm thế nào để biến tốc độ thành niềm tin toàn cầu”, Changan Automobile đã chia sẻ cách họ chuyển từ mô hình thương mại sản phẩm sang mô hình kinh doanh toàn cầu tích hợp sản xuất, đầu tư, dịch vụ và thương hiệu, đồng thời sản phẩm cũng từ “đồng bộ toàn cầu” tiến一步 sang “gốc địa phương, tùy chỉnh theo khu vực”, thông qua đội ngũ địa phương, mạng lưới dịch vụ và hệ sinh thái hợp tác để thực sự thâm nhập vào các thị trường khác nhau.
Bài diễn văn chủ đề “Từ 30 triệu đến đẳng cấp thế giới:长安汽车 làm thế nào để biến tốc độ thành niềm tin toàn cầu” của Peter Larko, Giám đốc Truyền thông Thương hiệu Quốc tế của Changan Automobile
Nhiều doanh nghiệp trưởng thành đang mở rộng ra nước ngoài, khi đối mặt với các vấn đề tăng trưởng, đã bắt đầu chuyển từ việc tập trung vào điểm đột phá sang xây dựng hệ thống toàn diện. Trong buổi tọa đàm về “AI định hình lại doanh nghiệp”, các khách mời đã thảo luận về độ phức tạp của thị trường toàn cầu, sự phối hợp dữ liệu nội bộ doanh nghiệp, cũng như cách năng lực AI có thể thực sự tích hợp vào hệ thống vận hành. Kỹ sư giải pháp cấp cao của Shopify, Lương Diễm, đã nhấn mạnh vào nền tảng thống nhất cho hoạt động toàn cầu. Cô cho biết, khi doanh nghiệp gia nhập nhiều thị trường hơn, điều đầu tiên cần làm là xác định nguồn dữ liệu thống nhất, kết nối thực sự giữa sản phẩm, hàng tồn kho, kênh phân phối và vận hành theo khu vực; sau khi bước vào thời đại AI, cần tiếp tục kết nối các kênh AI khác nhau để sản phẩm có thể được AI hiểu, phát hiện và chuyển đổi. Việc mở rộng quy mô AI không đơn thuần là tăng thêm công cụ, mà trước hết phải hoàn thiện toàn bộ chuỗi “phát hiện vấn đề—phán đoán—hành động—tổng kết”, sau đó nhân rộng sang nhiều thị trường và đội ngũ khác nhau. Thông qua Shopify, các nhà bán lẻ có thể quản lý một bộ sản phẩm trên cùng một nền tảng, vận hành một trang web độc lập bao phủ các quốc gia và thị trường khác nhau, đồng thời tận dụng các kênh AI đã được tích hợp sẵn trên nền tảng, giúp loại bỏ công việc繁琐 phải kết nối, triển khai và bảo trì từng kênh một, từ đó mở rộng thị trường toàn cầu một cách hiệu quả hơn và nắm bắt lợi thế tiên phong khi ra nước ngoài.
Bàn tròn: “AI tái định hình nền kinh doanh toàn cầu, thương hiệu nên xây dựng lợi thế tăng trưởng hướng tới tương lai như thế nào”
AI đang nhanh chóng thay đổi cách thức sản xuất và phân phối nội dung ra nước ngoài. Trong buổi tọa đàm với chủ đề “Tốc độ và Tâm trí”, các diễn giả đến từ Kunlun Wanwei, Ningmeng International và 41 Finance sẽ thảo luận sâu hơn về những vấn đề vượt ra ngoài hiệu quả sản xuất: khi AI liên tục giảm chi phí sản xuất, thử nghiệm và địa phương hóa, nguồn cung nội dung ngày càng dồi dào, thì điều thực sự khan hiếm lại là khả năng phán đoán “thế nào là nội dung tốt” cùng sự thấu hiểu về văn hóa, cảm xúc và nhu cầu người dùng khác nhau ở từng thị trường. AI có thể khuếch đại hiệu suất, nhưng từ việc chọn đề tài, cốt truyện đến cách biểu đạt địa phương hóa, cuối cùng quyết định liệu nội dung có chạm đến người dùng hay không vẫn là phán đoán và tầm nhìn thị trường của con người.
“Tốc độ và lòng người: AI cho phép tạo nội dung vô hạn, ai sẽ chịu trách nhiệm ‘lay động trái tim’?” – Bàn tròn
Khi doanh nghiệp ngày càng phát triển xa hơn, vai trò của vốn và hệ thống dịch vụ cũng đang thay đổi. Tại bàn tròn “Hành trình mới của vốn công nghiệp”, các khách mời đến từ SevenSense, Jiuyang Industrial Fund, PMI (Hiệp hội Quản lý Dự án) Trung Quốc và LianLian Pay đã cùng thảo luận về chủ đề “Tiền nên được chi vào đâu?”. So với quá khứ, khi doanh nghiệp chú trọng nhiều hơn vào lưu lượng truy cập và chuyển đổi ngắn hạn, hiện nay họ bắt đầu phân bổ nhiều ngân sách hơn cho các lĩnh vực như địa phương hóa, xây dựng thương hiệu, năng lực tổ chức, tuân thủ và quản lý rủi ro. Giá trị của vốn không còn chỉ đơn thuần là cung cấp vốn, mà còn giúp doanh nghiệp giảm chi phí đưa ra quyết định và thử nghiệm, đồng thời kết nối với các nguồn lực dài hạn như kênh phân phối, chuỗi cung ứng và dịch vụ chuyên môn.
Bàn tròn: Tuyến đường mới của vốn công nghiệp: Giai đoạn hai của việc ra nước ngoài, nên đầu tư vào đâu?
Mỗi lĩnh vực có cách tiếp cận riêng, nhưng các phán đoán đằng sau đang dần trở nên thống nhất: toàn cầu hóa ngày càng khó thành công chỉ dựa vào một lợi thế đơn lẻ. Sản phẩm có thể giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường, nhưng điều quyết định liệu doanh nghiệp có thể tồn tại lâu dài hay không là khả năng liên tục kết nối sản phẩm, tổ chức, chuỗi cung ứng và thị trường.
Từ “đi ra ngoài” đến “đi tiếp”, việc mở rộng ra nước ngoài cần nhiều năng lực hậu phương hơn
Khi toàn cầu hóa chuyển từ một cơ hội tăng trưởng thành một hoạt động lâu dài, việc mở rộng ra nước ngoài cũng không còn chỉ là việc của riêng thương hiệu.
Trong khuôn khổ hội nghị, ba danh sách đã được công bố: East Forward·Doanh nghiệp dẫn đầu toàn cầu hóa, East Forward·Doanh nghiệp mở rộng thị trường mới toàn cầu hóa và East Forward·Hệ sinh thái hỗ trợ hoạt động toàn cầu, ghi nhận các bên tham gia khác nhau trong quá trình toàn cầu hóa của doanh nghiệp Trung Quốc, từ những doanh nghiệp đã xây dựng năng lực toàn cầu, đến những doanh nghiệp liên tục mở rộng thị trường mới và hệ sinh thái hỗ trợ hoạt động toàn cầu.
Danh sách East Forward được công bố cùng thời điểm với hội nghị
Đằng sau đó cũng là một sự thay đổi rõ rệt: ngày nay, khi nói đến việc mở rộng ra nước ngoài, rất khó để chỉ tập trung vào những thương hiệu đứng ở vị trí hàng đầu. Thanh toán, logistics, tuân thủ, công nghệ, tiếp thị, tài chính, nhân sự và các dịch vụ chuyên môn cùng quyết định liệu một doanh nghiệp có thể vận hành suôn sẻ sau khi gia nhập thị trường mới hay không.
Ngoài diễn đàn chính, buổi kết nối tài nguyên xuất khẩu của East Forward đã thúc đẩy cuộc thảo luận từ “quan sát như thế nào” sang “làm thế nào để thực hiện”. Buổi kết nối này có sự tham gia của 28 doanh nghiệp, nơi các thương hiệu, dịch vụ và nguồn lực ngành tập trung trao đổi và kết nối trực tiếp dựa trên nhu cầu kinh doanh thực tế và kinh nghiệm vận hành.
Khi thủy triều dâng, hãy gặp nhau trên bờ — Hội nghị kết nối tài nguyên ra nước ngoài của East Forward
Thay vì tiếp tục tìm kiếm những cơ hội xuất khẩu tiếp theo, hội nghị tập trung vào những vấn đề cụ thể mà doanh nghiệp đã gặp phải: sau khi vào thị trường, điểm nào bị kẹt, thiếu nguồn lực gì, và ai có thể thực sự giúp giải quyết. Các bên sản xuất thương hiệu, dịch vụ và nguồn lực ngành nghề được kết nối trực tiếp trong bối cảnh thực tế, giúp các cuộc thảo luận tại hội nghị quay trở lại với các hoạt động kinh doanh thực tế.
Từ việc chia sẻ kinh nghiệm đến giải quyết vấn đề, giá trị của “cảng đến” cũng đang trở nên cụ thể tại đây.
Sau khi triều dâng, toàn cầu hóa bước vào giai đoạn kinh doanh dài hạn
Sau một ngày thảo luận, một sự thay đổi ngày càng rõ ràng: những vấn đề mà doanh nghiệp Trung Quốc gặp phải khi toàn cầu hóa đã không còn chỉ là “làm thế nào để ra ngoài”, mà là “làm thế nào để đi tiếp lâu dài”.
Khi doanh nghiệp thực sự bước vào các thị trường khác nhau, nhiều vấn đề trước đây có thể giải quyết riêng lẻ bắt đầu đan xen lẫn nhau. Sản phẩm, thương hiệu, chuỗi cung ứng, công nghệ, tuân thủ và năng lực tổ chức ảnh hưởng lẫn nhau; bất kỳ điểm yếu nào trong một khâu đều có thể thay đổi kết quả toàn bộ hoạt động nước ngoài. Do đó, toàn cầu hóa ngày càng khó đo lường bằng một con số.
Xuất khẩu, GMV và doanh thu nước ngoài vẫn quan trọng, nhưng điều thực sự quyết định mức độ toàn cầu hóa của một doanh nghiệp là liệu nó có thể hiểu các thị trường khác nhau, xây dựng tổ chức địa phương, ứng phó với thay đổi quy định và biến một thành công duy nhất thành khả năng lặp lại bền vững. Đây có lẽ cũng là sự thay đổi quan trọng nhất sau khi các doanh nghiệp Trung Quốc bước vào giai đoạn tiếp theo của việc ra nước ngoài: toàn cầu hóa đang chuyển từ một lần mở rộng ra ngoài thành việc tái xây dựng năng lực nội tại của doanh nghiệp.
“当潮水涨起时，我们在岸边相见”。36氪 cũng sẽ tiếp tục đến tận nơi diễn ra quá trình toàn cầu hóa của các doanh nghiệp Trung Quốc, ghi lại cách các doanh nghiệp xây dựng năng lực mới tại các thị trường khác nhau, kết nối thương hiệu, ngành công nghiệp, vốn và hệ sinh thái dịch vụ toàn cầu, để những người đã đi trước chia sẻ kinh nghiệm, đồng thời giúp những người đang tìm hướng đi nhanh chóng tìm ra câu trả lời cho chặng đường tiếp theo.