Stablecoin menang ketika orang menggunakannya untuk berbelanja, bukan ketika mereka memegangnya. @jessepollak menandainya: "Pertumbuhan 14x dalam pengeluaran kartu di @base dalam satu tahun" Angka yang dibagikannya, dari @1CrypticPoet, menempatkan Oktober pada $259 juta pengeluaran kartu kripto di Base. Untuk fintech Afrika, itulah angka yang perlu diawasi. Seorang freelancer di Lagos yang dibayar dalam USDC tidak membutuhkan dompet lain. Mereka perlu membayar perangkat lunak, tiket pesawat, atau tagihan pemasok tanpa harus mengonversi terlebih dahulu dengan kurs yang buruk. Jika saya menjalankan GTM untuk produk stablecoin di sini, metrik aktivasi bukanlah setoran. Itu adalah pengeluaran kartu pertama dalam seminggu setelah setoran pertama, dan onboarding akan langsung mendorong ke momen itu: kartu dikeluarkan saat pendaftaran, dan pengeluaran pertama didorong ke sesuatu yang sudah pengguna bayar dalam dolar. Saldo dolar adalah fitur. Dolar yang bisa Anda belanjakan adalah produk. https://t.co/e6fK54hCtu

Peningkatan termurah untuk setiap gerakan keluar adalah loop umpan balik. Sistem keluar Strata berjalan dari ICP dan dipicu melalui pendekatan LinkedIn dan email, dan hasilnya ditulis kembali ke CRM. Hasil-hasil tersebut mengubah siapa yang menjadi target berikutnya. Tanpa loop ini, setiap kampanye dimulai dari asumsi yang sama, dan Anda mengirim kesalahan yang sama secara terjadwal. Anda tidak memerlukan sesuatu yang rumit untuk memulai. Catat hasilnya pada setiap rekaman, tinjau secara mingguan, dan tanyakan trigger serta segmen mana yang benar-benar mendapat balasan. Kemudian sesuaikan daftar sebelum pengiriman berikutnya.

AI SDR tidak menghilangkan kebutuhan untuk melatih penjual. Mereka mengubah di mana pelatihan terjadi. @jasonlk mengangkat pertanyaan yang ditanyakan setiap CRO saat ini: "Tapi bagaimana Anda akan melatih AEs? Siapa yang akan menjadi mentor mereka?" Jawaban saya adalah menjadikan output AI SDR sebagai kurikulum. Setiap draf melewati kolom persetujuan sebelum dikirim, dan kolom itulah tempat seorang perwakilan junior belajar. Mereka membaca mengapa agen memilih akun ini, menilai apakah sinyalnya nyata, menulis ulang baris pertama, dan melihat versi mana yang mendapatkan respons. Itu lebih banyak latihan penilaian dalam seminggu daripada yang diberikan lantai cold-calling dalam sebulan. AI menangani volume. Manusia belajar penilaian, dan penilaianlah yang membuat seorang AE. Jangan hapus akademi. Pindahkan ke dalam antrian persetujuan. https://t.co/fJPRT8NZ0s

Sebuah ICP memiliki dua tingkatan, dan mudah hanya menulis satu. Tingkat akun memberi tahu Anda perusahaan mana: industri, ukuran, tahap, dan pemicu yang membuat mereka siap sekarang. Tingkat persona memberi tahu Anda siapa di dalam perusahaan itu yang penting: siapa yang menandatangani, siapa yang menggunakannya sehari-hari, dan siapa yang diam-diam menghalanginya. Setiap orang tersebut membutuhkan pesan yang berbeda. Pembeli peduli tentang biaya dan risiko. Pengguna peduli tentang alur kerja mereka. Penahan perlu mendapat jawaban atas keberatan mereka sebelum mereka mengemukakannya. Tulis kedua tingkatan tersebut sebelum Anda membangun satu urutan pun. Pesan yang ditulis untuk perusahaan akan diabaikan, karena perusahaan tidak membaca email. Orang yang membaca.

Pilot One Rail Kora memungkinkan merchant Afrika mengumpulkan, menyimpan, mengonversi, dan menyelesaikan USDT dan USDC bersama fiat. Bagian cerdasnya bukan pada stablecoin. Melainkan menempatkan stablecoin tersebut di dalam dashboard dan alur penyelesaian yang sudah digunakan merchant.

Transaksi crypto peer-to-peer di dalam negara meningkat 302,9% menjadi $228,7 miliar dalam tahun hingga Juni 2026, dan 96% di antaranya adalah stablecoin, menurut Chainalysis. Hal ini terjadi sementara kapitalisasi pasar crypto berkurang setengahnya. Di Lagos, stablecoin bukanlah produk crypto. Itu adalah akun dolar. Pemasarkanlah sebagai satu-satunya.

Saya telah membaca banyak buku tentang go-to-market dan penjualan, dan kebanyakan dari mereka tidak mengubah apa pun. Ketiga buku ini berhasil melakukannya. Salah satunya jelas Awesome oleh April Dunford. Buku ini mengajari saya bahwa sebagian besar penawaran hilang karena positioning sebelum ada yang membahas harga, jadi saya mengaudit bagaimana produk tersebut diposisikan sebelum menyentuh funnel. The Mom Test oleh Rob Fitzpatrick. Buku ini menyembuhkan saya dari kebiasaan bertanya kepada pelanggan apakah mereka akan membeli, dan mengajari saya untuk bertanya apa yang mereka lakukan terakhir kali masalah itu menyakitkan. Crossing the Chasm oleh Geoffrey Moore. Buku ini membuat saya berhenti mengejar semua orang dan memenangkan satu segmen sempit sepenuhnya sebelum memperluas jaringan. Buku mana yang seharusnya ada di daftar ini yang belum saya baca?

Sebagai strategis GTM, saya telah mencoba banyak alat, dan jujur, kebanyakan darinya tidak bertahan. Ketiga alat ini berhasil. HubSpot adalah tab pertama yang saya buka setiap pagi, dan ia menggantikan tiga spreadsheet pelacakan pipeline dengan satu sumber kebenaran yang bisa saya percaya. Clay. Ini adalah satu-satunya alat pencari prospek yang akan saya bayar dengan uang pribadi, karena ia mengubah daftar target yang berantakan menjadi pendekatan yang diteliti dan dipersonalisasi dalam hitungan menit. Claude. Jika ia hilang, saya akan menyadarinya dalam sehari, karena itulah waktu yang dibutuhkan agar draf, audit, dan riset saya melambat secara signifikan. Apa saja yang ada dalam setup Anda yang sebaiknya saya ketahui?

Menarik, tetapi Anda mengubah tiga hal sekaligus: infrastruktur, format, dan CTA. Sebelum saya menyalinnya, saya ingin melakukan uji coba: daftar yang sama, penawaran yang sama, pengaturan lama vs baru. Selain itu, email yang tampak seperti pemasaran masih perlu mendapatkan persetujuan. GDPR tidak peduli seberapa indah HTML-nya.

Kami naik!!!