AI SDR tidak menghilangkan kebutuhan untuk melatih penjual. Mereka mengubah di mana pelatihan terjadi. @jasonlk mengangkat pertanyaan yang ditanyakan setiap CRO saat ini: "Tapi bagaimana Anda akan melatih AEs? Siapa yang akan menjadi mentor mereka?" Jawaban saya adalah menjadikan output AI SDR sebagai kurikulum. Setiap draf melewati kolom persetujuan sebelum dikirim, dan kolom itulah tempat seorang perwakilan junior belajar. Mereka membaca mengapa agen memilih akun ini, menilai apakah sinyalnya nyata, menulis ulang baris pertama, dan melihat versi mana yang mendapatkan respons. Itu lebih banyak latihan penilaian dalam seminggu daripada yang diberikan lantai cold-calling dalam sebulan. AI menangani volume. Manusia belajar penilaian, dan penilaianlah yang membuat seorang AE. Jangan hapus akademi. Pindahkan ke dalam antrian persetujuan. https://t.co/fJPRT8NZ0s