Saya telah membaca banyak buku tentang go-to-market dan penjualan, dan kebanyakan dari mereka tidak mengubah apa pun. Ketiga buku ini berhasil melakukannya. Salah satunya jelas Awesome oleh April Dunford. Buku ini mengajari saya bahwa sebagian besar penawaran hilang karena positioning sebelum ada yang membahas harga, jadi saya mengaudit bagaimana produk tersebut diposisikan sebelum menyentuh funnel. The Mom Test oleh Rob Fitzpatrick. Buku ini menyembuhkan saya dari kebiasaan bertanya kepada pelanggan apakah mereka akan membeli, dan mengajari saya untuk bertanya apa yang mereka lakukan terakhir kali masalah itu menyakitkan. Crossing the Chasm oleh Geoffrey Moore. Buku ini membuat saya berhenti mengejar semua orang dan memenangkan satu segmen sempit sepenuhnya sebelum memperluas jaringan. Buku mana yang seharusnya ada di daftar ini yang belum saya baca?