Năm ngoái, tôi đã dành bốn tháng để xây dựng một thứ gì đó cùng một đối tác có toàn bộ kênh phân phối. Tất cả đều trông công bằng trên giấy tờ. Chúng tôi đều gật đầu rất nhiều. Sau đó, ưu tiên của họ thay đổi và toàn bộ dự án chỉ… dừng lại. Tôi là người duy nhất còn lại giữ lại toàn bộ công việc. Đó là mô hình mà tôi liên tục thấy lặp lại. Mỗi bản pitch đều nghe giống nhau: chúng tôi cung cấp phân phối, bạn nhận được độ tin cậy, cả hai cùng thắng nhưng một bên kiểm soát kênh và khách hàng, còn bên kia là người thực sự xây dựng sản phẩm Bạn gần như không bao giờ nhận ra sự mất cân bằng khi vẫn còn trong phòng rồi thuật toán thay đổi, hoặc họ tự phát hành tính năng đó, hoặc bạn lặng lẽ ngừng trở thành ưu tiên Đây không phải là những câu hỏi hoang tưởng. Chúng là những câu hỏi quan trọng cần đặt ra trước khi ký kết. Tôi đã bắt đầu chủ động đặt cùng một câu hỏi về đối tác vào nhiều mô hình khác nhau. Một mô hình hào hứng với tiềm năng tăng trưởng, mô hình khác ngay lập tức cảnh báo về rủi ro phụ thuộc. ((https://t.co/24vR4u5MCY))