Việc sống sót qua thị trường gấu có lẽ là một trong những phần khó khăn nhất khi là người sáng lập. Đặc biệt khi thời điểm dường như không phù hợp. Vào năm 2018, chúng tôi đã bắt đầu xây dựng trong lĩnh vực RWA, lâu trước khi nó trở thành xu hướng. Tại QuillHash, chúng tôi đã phát triển Tokenic và dNFTs, một tiêu chuẩn mở cho quyền sở hữu phân đoạn trên EOS. Chúng tôi đã hỗ trợ Zeptagram token hóa quyền âm nhạc. Chúng tôi cũng hợp tác với Fraction0x để token hóa bất động sản. Công nghệ hoạt động. Thị trường thì không. Nhìn lại, sẽ rất dễ dàng để dừng lại và chờ đợi “thời điểm tốt hơn”. Nhưng theo tôi, thị trường thay đổi nhanh hơn nhiều so với những người xây dựng. Nếu bạn dừng lại mỗi khi thị trường chậm lại, bạn sẽ chẳng bao giờ còn ở đó khi thị trường cuối cùng cũng bắt kịp. Dưới đây là một vài bài học tôi học được từ việc sống sót qua nhiều chu kỳ thị trường: 1. Xây dựng với tầm nhìn dài hạn. Tôi cảm thấy rằng những người sáng lập sống sót qua thị trường gấu không phải là những người theo đuổi các câu chuyện ngắn hạn. Họ là những người xây dựng với tầm nhìn dài hạn, bất kể thị trường đang ở đâu hôm nay. Nếu niềm tin của bạn thay đổi mỗi chu kỳ, sẽ rất khó để xây dựng điều gì đó bền vững. 2. Đừng cố gắng thoát khỏi thị trường gấu bằng cách giao dịch. Tôi đã thấy nhiều người sáng lập dành nhiều thời gian theo đuổi câu chuyện tiếp theo hơn là cải thiện sản phẩm của họ. Theo tôi, xây dựng doanh thu bền vững là chiến lược tốt hơn nhiều so với hy vọng thị trường sẽ cứu bạn. 3. Tiếp tục nói chuyện với khách hàng. Thị trường gấu loại bỏ rất nhiều tiếng ồn. Đây có lẽ là thời điểm tốt nhất để hiểu rõ khách hàng thực sự cần gì, thay vì những gì thị trường đang hào hứng. Phản hồi bạn thu thập được trong thời kỳ thị trường gấu thường trở thành lợi thế lớn nhất của bạn sau này. 4. Xây dựng gọn nhẹ. Mỗi quyết định tuyển dụng, mỗi công cụ và mỗi chi phí đều phải có mục đích rõ ràng. Tôi đã học được rằng sự hạn chế buộc bạn đưa ra quyết định tốt hơn. Bạn trở nên tập trung hơn vào những điều thực sự thúc đẩy doanh nghiệp phát triển. 5. Sống sót quan trọng hơn tăng trưởng. Một điều tôi học được là sống sót qua thị trường gấu không phải là tăng trưởng bằng mọi giá. Đó là về việc quản lý quỹ dự phòng, duy trì kỷ luật với tiền mặt và đảm bảo công ty của bạn vẫn tồn tại để nắm bắt cơ hội tiếp theo. Bạn không thể chiến thắng chu kỳ tiếp theo nếu không sống sót qua chu kỳ này. Tôi cảm thấy rằng sống sót qua thị trường gấu thật khó khăn, nhưng từ bỏ còn khó khăn hơn nhiều. Đặc biệt trong Web3, nơi sự không chắc chắn là điều mà mọi người sáng lập đều phải đối mặt. Việc kiên cường và tiếp tục xây dựng trong những thời điểm này mới chính là yếu tố tạo nên sự khác biệt.