20% ở lô đất này tương đương 116 TRIỆU lira. Nhà thầu muốn 60% vì họ biết mình sẽ kiếm được bao nhiêu. Chủ đất phản đối vì không hài lòng — nhưng sự không hài lòng không phải là lập luận trong đàm phán. Một mảnh đất ở Kuşadası. Diện tích 4.329 m². Tôi đã tính toán. Trên mảnh đất này có thể xây 72 căn hộ, tổng diện tích xây dựng thô là 7.130 m². Các căn hộ 2+1 khoảng 60 m² xung quanh lô đất này đang được bán trung bình 8 triệu lira — nghĩa là tổng doanh thu dự án khoảng 576 triệu lira. Chi phí xây dựng khoảng 180 triệu lira. Nếu nhà thầu lấy 31%, họ sẽ khó bù lại chi phí. Nếu lấy 40%, họ sẽ còn lại 50 triệu lira. Nếu lấy 60%, họ sẽ còn lại 166 triệu lira. Nếu bạn là chủ sở hữu mảnh đất này, bạn sẽ không bao giờ đồng ý giảm phần của mình xuống dưới bao nhiêu phần trăm?