💰 Thiết kế lại chính sách bồi thường cho các đội ngũ bán hàng được tăng cường bởi AI đang trở thành một trong những vấn đề quan trọng nhất (và ít được thảo luận nhất) hiện nay trong GTM. Các cấu trúc chỉ tiêu và hoa hồng cũ được xây dựng dựa trên thế giới nơi con người thực hiện gần như toàn bộ công việc. Thế giới đó đang dần biến mất. ⚙️ Khi AI đảm nhận nghiên cứu, sắp xếp trình tự, nhập dữ liệu và tiếp cận ban đầu, vai trò của AEs chuyển mạnh sang việc đưa ra phán đoán, xây dựng mối quan hệ và chốt giao dịch. Việc trả lương giống nhau cho một công việc hoàn toàn khác sẽ tạo ra sự không phù hợp và sự bất mãn. 📊 Các công ty tiên phong đang thử nghiệm các mô hình mới: mức lương cơ bản cao hơn cho công việc chiến lược, các hệ số tăng tốc khác nhau cho các giao dịch được hỗ trợ bởi AI, và sự phân chia rõ ràng hơn giữa những gì hệ thống tạo ra và những gì con người chốt được. Mục tiêu là thưởng cho giá trị mà con người mang lại một cách độc đáo, chứ không phải các hoạt động mà AI hiện đang thực hiện. 🔍 Những đội ngũ bỏ qua điều này sẽ gặp khó khăn trong việc giữ chân và động viên nhân sự. Những đội ngũ thiết kế lại một cách cẩn trọng sẽ thu hút được nhân tài mạnh mẽ hơn và duy trì hiệu suất cao khi AI đảm nhận ngày càng nhiều nhiệm vụ. Đây vẫn là giai đoạn đầu, nhưng những công ty tìm ra giải pháp ngay bây giờ đang có lợi thế thực sự. 🥃 TL;DR: Chính sách bồi thường phải thay đổi khi AI thực hiện phần lớn công việc. Hãy thưởng cho phán đoán và kỹ năng xây dựng mối quan hệ của con người – những yếu tố vẫn giúp chốt giao dịch – chứ không phải các hoạt động mà hệ thống hiện đang xử lý. @lanzilli @LNZVentures #SalesCompensation #AIAugmentedSales #GTM #EnterpriseSales #RevOps #SalesStrategy #RevenueGrowth #SalesLeadership