DeepSeek – Lương Văn Phong – Nội dung trao đổi trong 4 giờ: 1. Sản phẩm chỉ là sản phẩm phụ của hành trình hướng tới AGI. Giai đoạn hiện tại không đặt mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận; đứng ở vị thế công nghệ cao để phát triển các ứng dụng cấp thấp là một đòn đánh hạ cấp, không cần tốn quá nhiều nỗ lực vào thị trường C-end hay B-end. 2. 3D, sinh video, thậm chí mô hình thế giới, đều không nằm trên tuyến đường chính của chúng tôi; chúng có liên hệ rất ít với giới hạn của trí tuệ. 3. Đa phương thức rất quan trọng đối với sản phẩm C-end, nhưng nó chỉ là một thành phần, không phải tuyến đường chính hay bản thân trí tuệ. 4. Ảo giác của mô hình lớn là một vấn đề dài hạn và chắc chắn sẽ có lời giải. Bên trong xem đây là vấn đề sản phẩm và sẽ giải quyết, nhưng tuyệt đối không phải trọng tâm hiện tại. 5. Trọng tâm hàng đầu hiện nay là Coding Agent. Chiến lược hợp lý nhất tại Trung Quốc là tập trung toàn lực vào việc phát triển Agent phổ quát; các lĩnh vực chuyên sâu như tài chính, y tế có mức độ ưu tiên thấp hơn. 6. Thời đại AI tương lai chắc chắn sẽ có những đế chế trị giá hàng nghìn tỷ; DeepSeek chỉ cần chiếm một vị trí. Con đường rõ ràng: học liên tục → AI tự lặp lại → trí tuệ thể chất. 7. AI hiện tại không thiếu cảm nhận và trực giác, điều duy nhất thiếu là khả năng “học liên tục”. 8. Con người có thể học liên tục, nhưng AI hiện tại phụ thuộc vào ngữ cảnh đầy đủ, chưa thể thay thế hoàn toàn nhân viên. Mô hình thế hệ tiếp theo phải vượt qua rào cản “học liên tục”. 9. Mục tiêu đầu tiên của mô hình thế hệ tiếp theo: chính chúng tôi cảm thấy nó hữu ích, hỗ trợ chính quá trình phát triển của chúng tôi. Đây là con đường nhanh nhất dẫn tới AGI. 10. Cơ chế “học” cực kỳ phức tạp; đến nay toàn cầu vẫn chưa tìm ra giải pháp hoàn hảo. 11. Tầm nhìn cuối cùng của DeepSeek là AGI. Chiến lược leo cầu thang: năm ngoái là CoT (chuỗi suy nghĩ), năm nay là Agent, bước tiếp theo là “học liên tục”. 12. Khi vượt qua được học liên tục, sẽ xuất hiện điểm kỳ dị tiến hóa: AI có thể đảm nhận mọi công việc của con người, thậm chí tự nghiên cứu và phát triển các mô hình AI tiên tiến nhất. Khi đi hết bước này, mới thực sự đạt đến trí tuệ thể chất. 13. Kết cục cuối cùng của trí tuệ rất có thể là thể chất. Con người thực sự khao khát “lực lượng lao động”, chứ không phải “máy tính”. Việc chuyển hoàn toàn sang thương mại hóa vẫn còn rất xa. 14. Từ chối định giá tối đa hóa lợi nhuận; chúng tôi chỉ kiếm lợi nhuận hợp lý. 15. Mô hình tốt nên được sử dụng đầy đủ. Chúng tôi từng chủ động giảm giá mô hình xuống còn một phần tư, cả công ty vui mừng reo hò. 16. Lợi thế chi phí là hệ quả tất yếu của tối ưu kiến trúc. Trong bối cảnh thiếu hụt năng lực tính toán, hiệu suất tính toán cực cao nghĩa là có thể huấn luyện được mô hình lớn hơn nhiều. Chúng tôi chiến thắng nhờ hiệu suất, các đại gia chiến thắng nhờ tích lũy tài nguyên. 17. Bên ngoài nhìn thấy mô hình của chúng tôi cực kỳ khó khăn, nhưng bên trong thực ra vô cùng nhẹ nhàng. Việc giảm giá khiến đối thủ khó chịu, nhưng với chúng tôi, bán API không cần vận hành hay bán hàng nặng nề; người dùng sẽ tự bỏ phiếu bằng hành vi của họ. 18. Thương mại hóa luôn được thực hiện, nhưng tuyệt đối không phải mục tiêu cuối cùng. Ngày chuyển hoàn toàn sang thương mại hóa vẫn còn rất xa. 19. Chỉ cần có giá trị thương mại khổng lồ, thì hoàn toàn không cần tranh vị trí trước. DeepSeek là sản phẩm phù hợp với thực tế thời đại, chứ không phải bắt chước mù quáng. 20. Kiềm chế chính là chiến lược: đánh đổi sự từ bỏ để đạt được nhiều hơn. Mở nguồn chính là nhường lợi ích: trong nội bộ đoàn kết nhân tâm, tạo thành tựu; ngoài xã hội mang lại lợi ích cho cộng đồng và đồng nghiệp. 21. AI là một câu chuyện vĩ đại chiếm 10% GDP toàn cầu. Muốn thành công trong kinh doanh, mở nguồn là điều không thể thiếu. Ai muốn độc quyền lợi ích chắc chắn sẽ bị lịch sử loại bỏ. 22. Mở nguồn không có mưu mẹo gì cả. Mô hình chúng tôi mở nguồn hoàn toàn giống với mô hình chúng tôi tự triển khai, không giấu giếm gì cả. 23. Không sợ bị sao chép hay cạnh tranh khi mở nguồn. Các đại gia tổ chức cồng kềnh, các startup tài chính yếu, những đối thủ có ý chí và năng lực thực sự thì cực kỳ hiếm. 24. Chỉ cần kiên trì “chỉ kiếm lợi nhuận hợp lý”, mở nguồn sẽ không làm tổn hại mô hình kinh doanh. Muốn kiếm lợi nhuận trăm lần? Vậy thì mở nguồn thực sự không phù hợp với bạn. 25. Không tạo thù địch. Chúng tôi không muốn đối lập với bất kỳ công ty Internet nào, lớn nhỏ; ngược lại, chúng tôi sẵn sàng hỗ trợ tất cả mọi người (bao gồm Alibaba, Zhipu, Moonshot AI...) làm tốt hơn. 26. Phải viết lại câu chuyện AI Trung-Mỹ: dùng vài phần trăm tài nguyên tính toán để thu hẹp khoảng cách công nghệ xuống còn 6 tháng, thậm chí 3 tháng. 27. Khoảng cách AI Trung-Mỹ chỉ nằm ở tài nguyên, không phải công nghệ. Tin tưởng vào Scaling Law; giới hạn quy mô hiện tại chỉ vì tài nguyên chỉ đủ để làm đến mức này. 28. Chênh lệch nhân tài bằng 0! Trung-Mỹ đang dùng cùng một nhóm người. Trung Quốc hoàn toàn không thiếu nhân tài; sự thiếu hụt chỉ là hiện tượng tạm thời trong giai đoạn nhất định. 29. Anthropic vượt qua OpenAI chỉ là tạm thời. Tương lai rất có thể là sự luân phiên dẫn đầu giữa OpenAI và Google. 30. Thị trường mô hình lớn trong nước quá đông đúc, tài nguyên phân tán cực kỳ mạnh mẽ. Kết cục cuối cùng tất yếu sẽ hội tụ; chỉ cần hai đại gia và hai startup là đủ. 31. Tôi khẳng định: các công ty mô hình lớn tuyệt đối không thể chiếm đoạt phần lớn lợi nhuận của ngành AI. 32. Cuộc cạnh tranh cuối cùng của mô hình lớn chỉ nhìn vào ba điểm: Thứ nhất là chi phí (chi phí thấp đến mức nào ở cùng chất lượng), thứ hai là thời gian (chậm nhanh vài tháng là khác biệt trời vực), thứ ba mới là trải nghiệm người dùng. 33. Hoàn toàn không muốn trở thành App siêu cấp tiếp theo. Muốn trở thành ByteDance hay Tencent? Chúng tôi hoàn toàn không quan tâm. 34. Không tranh giành hạt vừng trước mắt, bởi vì chúng tôi luôn nhắm tới quả dưa hấu đằng sau (AGI). 35. Năm ngoái tranh thị trường C-end, năm nay tranh thị trường B-end, chúng tôi đều không quan tâm. Bên trong chỉ tập trung tuyệt đối vào lộ trình AGI. Điều kỳ diệu là: càng không tìm kiếm danh lợi, thì càng dễ dàng đạt được. 36. Sự bùng nổ đột ngột vào Tết năm ngoái hoàn toàn nằm ngoài kịch bản. 37. Đường lối duy nhất không nhượng bộ: sự ổn định của đội ngũ. Đây là rủi ro lớn nhất; may mắn là vòng gọi vốn mới nhất đã giải quyết triệt để vấn đề này. 38. Không tạo thù địch, kết giao thiện duyên, chủ động trao quyền — mọi hành động kinh doanh đều nhằm tạo ra môi trường nghiên cứu ổn định và thuần khiết nhất cho đội ngũ. 39. Quản lý vừa chính vừa tà: 50% thời gian làm việc từ trên xuống để “làm việc đúng đắn”, 50% thời gian từ dưới lên để “thử nghiệm ngẫu nhiên” — không yêu cầu, không giới hạn, tự do khám phá ranh giới前沿. 40. Ít làm thêm giờ. Nghiên cứu cần cảm giác thư giãn; chúng tôi cực kỳ tập trung, sản phẩm có khuyết điểm cũng không vội vã sửa chữa — đây cũng là một dạng kiềm chế. 41. Tổ chức sẽ phát triển động态 theo sự trưởng thành của công ty. Tương lai sẽ cần cấu trúc nhất định, nhưng tuyệt đối không áp dụng cấp bậc cứng nhắc truyền thống; cốt lõi được dẫn dắt bởi tầm nhìn sẽ không bao giờ thay đổi. 42. Ban đầu hoàn toàn không nhằm mục đích kiếm tiền và niêm yết cổ phiếu. Đội ngũ cốt lõi đầu tiên nếu chỉ muốn làm giàu thì tuyệt đối sẽ không đến đây. Chúng tôi đang làm điều này với thiện ý lớn lao dành cho thế giới. 43. Không siết chặt KPI, hoàn toàn lấy tầm nhìn làm động lực thúc đẩy. Đây vừa là đôi lưỡi kiếm vừa là đặc trưng cốt lõi của DeepSeek. 44. Tầm nhìn không nằm trên giấy tờ mà thấm sâu vào thái độ hành động. Dù mỗi người một vẻ, định hướng lớn luôn thống nhất. 45. Trước đây từng ngưỡng mộ Jack Welch, nhưng giờ nhìn lại thì hầu hết lý thuyết của ông đã lỗi thời; tuy nhiên có một câu luôn đúng: điều cốt lõi nhất của công ty chính là tầm nhìn. Cách làm quan trọng hơn nhiều so với cách nói. 46. AGI là lợi ích lớn nhất duy nhất. Có dư lực thì làm thêm việc khác; nếu không đủ sức thì dứt khoát loại bỏ ngay lập tức. Kiềm chế đã được ghi sâu vào tầm nhìn của chúng tôi rồi.47. Bánh AI quá lớn. Càng kiềm chế, càng không tham lam, xác suất hoàn thành được việc lớn này càng cao. 48. Kiên trì kiềm chế phù hợp với trực giác của tôi. Ngoài tầm nhìn, chúng tôi không có lợi thế vượt trội nào hơn người khác. 49. Hai năm trước, không có tiền, không có thẻ, không có danh tiếng. Câu chuyện tôi yêu thích nhất là: “Một nhóm người bình thường nhất đã làm nên điều phi thường nhất”, chứ không phải thiên tài thay đổi thế giới. 50. Mở nguồn và giá thấp đều là sự kiềm chế. Về ngắn hạn, chúng ta kiếm ít tiền hơn, nhưng về dài hạn, nó có thể tăng đáng kể xác suất đạt được AGI. Kiềm chế chiến lược là vũ khí tối thượng của chúng tôi. 51. Mở nguồn khiến nhân viên tự hào, giúp đồng nghiệp được lợi, và mang lại lợi ích cho công chúng. Sự kiềm chế này đang vô hạn khuếch đại xác suất chúng tôi đạt được AGI. 52. Nếu tầm nhìn của bạn chỉ là “lấy đi nhiều hơn”, bạn đã thua ngay từ vạch xuất phát. Đó chính là logic cốt lõi vận hành thế giới.