Trung tâm chuyển đổi token là sản phẩm đặc biệt của thời đại AI, đóng vai trò là lớp trung gian kết nối người dùng với các mô hình lớn, thông qua việc tích hợp gọi hơn 20 mô hình lớn trong và ngoài nước như ChatGPT, Claude, giúp người dùng vượt qua các hạn chế về khu vực và sử dụng dịch vụ AI với giá thấp hơn so với giá chính thức.

Tác giả bài viết: Trương Phương Ca

Nguồn bài viết: Bào Biến

Đầu cơ “tiền điện tử” thời đại AI: Trạm trung chuyển Token chạy đua, nhưng liệu có ngắn hạn?

Khi bạn yêu cầu AI viết một báo cáo tuần, “mô hình lớn” phía sau sẽ tiếp nhận yêu cầu của bạn, phản hồi thông tin của bạn và hiểu các ngữ cảnh, tất cả đều được chia nhỏ thành từng đơn vị tính toán, gọi là Token, trong tiếng Việt được dịch là “từ nguyên”.

Mỗi lần người dùng tương tác với AI, đều tính tiêu hao và tính phí theo Token. Là “tiền tệ cứng” của thời đại AI, luồng chuyển động của Token đã thay đổi cách kể chuyện về phân phối của cải.

Có người không tạo ra Token, chỉ làm người vận chuyển Token, đóng vai trò trung gian để kiếm lời từ chênh lệch giá, và thu về lợi nhuận lớn lao. Kinh doanh này chính là trạm trung chuyển Token.

Một số công ty đạt doanh thu hàng tháng ở mức hàng chục triệu có thể chỉ có dưới 20 người trong đội ngũ. “Trong khi một số ngành truyền thống vẫn đang suy nghĩ làm thế nào để sinh lời và tiết kiệm chi phí, thì họ mỗi ngày chỉ nghĩ đến cách trốn thuế,” một người mới gia nhập ngành, quản lý trạm trung chuyển Token, chia sẻ về kinh doanh của đồng nghiệp.

Ban đầu, các trạm trung chuyển token chủ yếu được tạo ra để giải quyết các hạn chế về khu vực đối với các mô hình lớn nước ngoài, thông qua nhiều cách khác nhau để kết nối các mô hình lớn nước ngoài với người dùng trong nước. Tuy nhiên, đến nay, nhiều trạm trung chuyển đã bắt đầu “xuất khẩu” các mô hình lớn trong nước chất lượng cao để phục vụ thị trường nước ngoài.

Sau lưng trung tâm chuyển đổi token không chỉ là những câu chuyện làm giàu, mà còn là câu chuyện về nhu cầu đi trước quy định.

01 Kinh doanh trên đỉnh sóng

Làm thế nào để hiểu về trạm trung chuyển Token?

Ví dụ, để xem một số chương trình giải trí hoặc phim, bạn có thể phải đăng ký thành viên của các nền tảng khác nhau như Tencent, iQiyi, Youku, Bilibili... Nếu đăng ký hết tất cả thì tỷ lệ sử dụng thực tế lại không cao và rất tốn kém, lúc này bạn chắc chắn sẽ mong muốn có một nền tảng chia sẻ thành viên xem video, chỉ cần trả một lần phí thành viên là có thể truy cập tự do vào tất cả các nguồn này.

Trung tâm chuyển đổi token chính là nơi thực hiện công việc “tích hợp các mô hình lớn”, đồng thời sử dụng nhiều phương thức khác nhau để tận dụng token từ các mô hình lớn với chi phí thấp, giúp người dùng có thể sử dụng các dịch vụ như ChatGPT, Claude, Gemini trong nước và thậm chí cả những dịch vụ có giới hạn khu vực ở nước ngoài với chi phí rẻ hơn.

“Nếu lượng Token bạn sử dụng không lớn, chi phí thông qua trạm trung chuyển sẽ thấp hơn so với việc đăng ký trực tiếp một tài khoản, thậm chí thấp hơn nhiều,” một chủ trạm trung chuyển cho biết với Báo Biến. Một số người dùng không chỉ sử dụng trạm trung chuyển để vượt qua các hạn chế địa lý của các nhà cung cấp mô hình lớn, mà còn vì cách này có giá rẻ hơn và cho phép họ thử nghiệm nhiều mô hình lớn khác nhau.

Trên giao diện trung tâm chuyển token, có thể gọi đến gần 20 mô hình lớn khác nhau; mỗi mô hình có cách tính phí khác nhau và mức phí tương ứng cũng khác nhau. Những mô hình rẻ hơn, thậm chí chỉ vài nhân dân tệ đã có thể mua được hàng triệu token. So sánh với việc đăng ký ChatGPT Plus mỗi tháng tốn 20 đô la Mỹ.

Sự rào cản kỹ thuật thấp và các trò chơi màu xám liên tục xuất hiện từ phía trên đã khiến ngày càng nhiều người thử gia nhập lĩnh vực này để chia miếng bánh, khiến giá token bị giảm xuống.

Trước đó, Báo cáo Kinh tế Thế kỷ 21 đưa tin, giá đầu ra của API chính thức Claude-Opus-4-6 vào khoảng 170 nhân dân tệ / triệu Token, một số trung gian trong nước đã giảm giá xuống còn một nửa giá chính thức, và nhiều trang web nhỏ và vừa có thể giảm xuống còn 2-3 phần trăm.

Thực tế, kinh doanh trung chuyển Token đã tồn tại từ năm 2024 hoặc thậm chí sớm hơn. “Năm 2023, đã có người phân tích mô hình ChatGPT 3.5. Việc ra mắt Claude 3.5 đánh dấu bước nhảy vọt về chất lượng trong vibe coding (lập trình bằng ngôn ngữ tự nhiên), kể từ đó, các lập trình viên đã có nhu cầu sử dụng Token rất lớn.” Nhà sáng tạo nội dung AI trả phí McDonald chia sẻ với Báo Biến.

Hiện nay, công nghệ AI đang ngày càng thâm nhập sâu rộng vào cuộc sống hàng ngày và công việc, làm thay đổi mọi ngành nghề, đồng thời nhu cầu về Token cũng liên tục tăng mạnh.

Trước đây, CCTV từng đưa tin, đầu năm 2025, lượng gọi token trung bình hàng ngày trong nước chỉ là 7 nghìn tỷ, đến giữa năm đã tăng lên 30 nghìn tỷ, và cuối năm 2025 đã vượt mốc 100 nghìn tỷ. Đầu năm 2026, lượng gọi token trung bình hàng ngày đã đạt 140 nghìn tỷ.

Đây mới chỉ là lượng gọi API theo thông báo chính thức; nếu cộng thêm nhu cầu gọi mô hình nước ngoài, lượng Token tiêu thụ sẽ còn lớn hơn nữa. Vì vậy, trong thời đại mà sinh viên đại học còn muốn dùng mô hình hàng đầu để sửa luận văn, các trung gian chuyển đổi Token cũng mọc lên như nấm sau mưa.

Điều bất ngờ là rào cản kỹ thuật để xây dựng trạm trung chuyển token không cao. MacDang cho biết, vibe coding đã làm giảm đáng kể rào cản để thiết lập trạm trung chuyển, chỉ cần站长 có chút hiểu biết về kỹ thuật là có thể triển khai trang web.

“Hiện có hai giải pháp mã nguồn mở rõ ràng để sử dụng, một gọi là sub2 API, một gọi là New API,” McDonald nói. “Bạn chỉ cần mua một máy chủ, sau đó nói với nó: ‘Dự án này hay đấy, giúp tôi triển khai nó trên máy chủ nào đó,’ AI sẽ giúp bạn làm việc đó.”

Ví dụ về New API, đây là một giải pháp toàn diện bao gồm chuyển đổi giao thức, quản lý kênh, tính phí và quản lý nền tảng người dùng, người dùng có thể gọi tùy ý.

Rào cản kỹ thuật không cao, nhưng kinh doanh trung chuyển token vừa hấp dẫn vừa nguy hiểm.

02 chuỗi màu xám

Để trở thành trung tâm chuyển đổi Token, cần tập trung vào khâu đầu chuỗi cung ứng, tức là “làm thế nào để gọi các mô hình lớn nước ngoài với chi phí thấp hơn”.

Mô hình phổ biến là mô hình bán buôn và bán lẻ Token. Thông thường, các nền tảng chính sẽ cung cấp gói đăng ký nhà phát triển (Coding Plan), thường bao gồm số lần gọi miễn phí cố định, và các phần vượt quá sẽ được định giá theo cấp bậc. Trạm trung chuyển có thể mua số lượng lớn nhiều gói Coding Plan, gộp các hạn mức vào một hồ sơ tài khoản, sau đó bán lại với giá thấp hơn một chút so với giá API chính thức.

Ví dụ: API chính thức bán với giá 1 nhân dân tệ/10.000 Token, chi phí phân bổ từ Kế hoạch Mã hóa chỉ là 0,2 nhân dân tệ/10.000 Token, giá bán lại tại trung gian là 0,5 nhân dân tệ, biên lợi nhuận gộp 60%.

Cách này có tính tuân thủ cao, nhưng cần dựa vào khối lượng giao dịch để tạo lợi nhuận.

Trạm trưởng trạm trung chuyển trên cho biết với Báo Bào Biến, vào khoảng năm 2024, các nhà sản xuất mô hình lớn nước ngoài vẫn đang trong giai đoạn mở rộng thị trường và cung cấp miễn phí hạn mức sử dụng mô hình lớn cho một số công ty khởi nghiệp sản phẩm AI nhỏ, nhằm mục đích đảm bảo sản phẩm ứng dụng của họ trong tương lai sẽ tiếp tục hợp tác với các nhà sản xuất mô hình lớn.

“Vì vậy, sẽ có một nhóm người lấy danh nghĩa khởi nghiệp AI, đăng ký hàng loạt công ty khởi nghiệp này tại một thành phố nào đó ở Mỹ, nhằm mục đích nhận các hạn mức miễn phí từ các nhà cung cấp, sau đó sử dụng một số kỹ thuật để chuyển giao chi phí này về trong nước một cách miễn phí.” Trạm trưởng trạm trung chuyển trên cho biết, đây có thể là hình thái ban đầu của các trạm trung chuyển Token trong nước, đồng thời cũng là một trong những cách chi phí thấp nhất để gọi các mô hình lớn ở nước ngoài.

Tính đến nay, mô hình kinh doanh của trung tâm chuyển đổi token đã xuất hiện vô số cách chơi mờ ám, tiêu biểu nhất là “ngược chiều”.

Ví dụ, các phần mềm như Windsurf, Cursor đều tích hợp quyền gọi các mô hình lớn như Claude; một số trung gian đã thực hiện reverse engineering để kết nối các mô hình lớn vào trung gian của họ, cung cấp cho người dùng. “Điều này giống như ăn cắp nước và điện, nối một đường ống riêng vào đường ống công cộng để dùng miễn phí nguồn nước và điện chính thống,” người quản lý trung gian trên cho biết.

Ngoài ra, do các công ty như GPT và Claude tung ra các gói đăng ký cá nhân, một số trung gian sẽ trước tiên mua số lượng lớn tài khoản đăng ký cá nhân, sau đó thông qua kỹ thuật nghịch đảo, tách rời khả năng gọi của tài khoản này và bán cho nhiều người dùng hơn.

Trong quá trình này, việc lấy nguồn số lô rất có thể liên quan đến các ngành công nghiệp phi pháp như gian lận thẻ tín dụng, Apple ID, v.v. Ngoài ra, việc phân luồng cũng có thể dẫn đến giới hạn lưu lượng tài khoản, làm giảm trải nghiệm người dùng.

Đối với người dùng, dù trạm trung chuyển token nghe có vẻ tiện lợi và tiết kiệm, nhưng rủi ro tiềm ẩn bên trong có thể rất cao. Ví dụ, người dùng thường nạp tiền theo định kỳ và không nhạy cảm với việc tiêu hao token, do đó trạm trung chuyển có thể âm thầm khấu trừ phí cao hơn so với thỏa thuận. Tuy nhiên, anh Trương, một nhân viên trong ngành AI, cho biết với Báo Biến rằng nếu người dùng muốn kiểm tra, rất dễ dàng phát hiện ra những dấu hiệu bất thường, do đó chỉ những trạm trung chuyển không quan tâm đến uy tín mới thực hiện hành vi này.

Ngoài ra, “treo đầu dê bán thịt chó” cũng rất phổ biến; “dùng mô hình rẻ tiền thay thế mô hình tốt, điều này gọi là pha loãng,” MacDong nói. Rủi ro lớn hơn đến từ dữ liệu. MacDong cho biết, (ngược chiều) là thông qua các biện pháp kỹ thuật, chuyển các câu hỏi do người dùng gửi đến mô hình lớn, sau đó chặn lại phản hồi của mô hình lớn và truyền lại cho người dùng.

Trong suốt quá trình này, dữ liệu người dùng không chỉ hoàn toàn nằm trong tay trạm trung chuyển, mà còn giống như đang lan truyền trên trang web, tạo cơ hội cho tin tặc tấn công.

Tiểu Trương cho biết, phần lớn các trạm trung chuyển sẽ ghi chú liệu có phải là “ngược chiều” hay không sau khi có thể gọi mô hình lớn. Tuy nhiên, ngay cả khi được ghi chú là “claude-officially”, liệu thực sự có phải là dịch vụ API do chính hãng mô hình lớn cung cấp hay không, chủ yếu phụ thuộc vào lương tâm của quản trị viên trang web.

Trước đó, Báo cáo Kinh tế Thế kỷ 21 đã báo cáo rằng nhiều trưởng trạm trung chuyển từng được hỏi liệu có thể bán số lượng người dùng hay không, đồng thời tiết lộ rằng vài công ty lớn trong ngành đều sử dụng phương thức mua dữ liệu để huấn luyện mô hình.

Là một người làm trong lĩnh vực AI, Tiểu Trương hiểu rõ những rủi ro này; anh chỉ sử dụng trạm trung chuyển để thực hiện một phần nhỏ công việc, chẳng hạn như sửa mã hoặc tài liệu, và không bao giờ tiết lộ dữ liệu hoặc mật khẩu quan trọng. Phần còn lại của công việc đều được thực hiện bằng các mô hình lớn trong nước do công ty cung cấp.

Đối với phần lớn người dùng trong các ngành khác, việc nhận thức được rủi ro dữ liệu có thể đã là một rào cản.

03 Phân hóa ngành

Một mặt, ngành kinh doanh lâu năm từng hoạt động trong vùng xám này đã bị gắn nhãn rủi ro cao; vào tháng 5 năm 2026, một quản trị viên trạm trung chuyển AI trong nước đã bị cơ quan công an bắt tạm giam 37 ngày vì hành vi thu thập ngược bất hợp pháp và buôn bán tài nguyên giao diện AI giá rẻ.

Mặt khác, cũng trong tháng Năm, sự xuất hiện liên tiếp của hai nhân vật nổi bật đã đưa Token trung chuyển vào tâm điểm.

Ngày 1 tháng 5, người chơi nổi tiếng trong cộng đồng tiền điện tử Sun Zhenyu chính thức công bố trên mạng xã hội "trạm trung chuyển AI mạnh nhất mọi thời đại" của mình — B.AI, đồng thời nhấn mạnh các tính năng như đăng nhập blockchain, thanh toán hoàn toàn ẩn danh, không thể bị thay đổi và giá thấp nhất toàn mạng. Tuy nhiên, B.AI yêu cầu thanh toán bằng tiền điện tử và cố ý bỏ qua quy trình xác minh danh tính, gây ra nhiều nghi vấn về tính tuân thủ.

Cùng ngày, Chủ tịch kiêm CEO của Cheetah Mobile, Phúc Thịnh, cũng chính thức ra mắt EasyRouter. Ngay sau đó, công ty đăng tuyên bố trên trang web chính thức rằng không cung cấp dịch vụ trong nước và hỗ trợ hoàn tiền; cách diễn đạt của Phúc Thịnh về EasyRouter cũng từ “trạm trung chuyển” thay đổi thành “cổng mô hình cấp doanh nghiệp/lớp định tuyến”.

Trang web chính thức cho biết nguồn API của nó là “mua trực tiếp từ nhà cung cấp dịch vụ đám mây và nền tảng AI. Dựa trên các nhà cung cấp đám mây hàng đầu và nền tảng AI, cung cấp dịch vụ phân phối sức mạnh tính toán AI tuân thủ, ổn định và có thể xác minh được nguồn gốc.”

Nói cách khác, EasyRouter khẳng định nguồn cung cấp上游 của mình hoàn toàn tuân thủ quy định và không vi phạm ý chí của các công ty mô hình lớn nước ngoài bằng cách bán lại cho người dùng ở các khu vực khác.

Hiện nay, các nhà sản xuất mô hình lớn cấp trên đang đối mặt với sự giám sát ngày càng nghiêm ngặt. Vào ngày 12 tháng 6 năm 2026, Anthropic thông báo rằng họ đã nhận được lệnh từ chính phủ Hoa Kỳ, buộc phải áp dụng hạn chế truy cập toàn diện đối với hai mô hình AI tiên tiến nhất của mình là Fable 5 và Mythos 5, bao gồm tất cả các tổ chức và cá nhân bên ngoài Hoa Kỳ.

Trong bối cảnh quy định ngày càng nghiêm ngặt, các doanh nghiệp trong nước như EasyRouter cũng bắt đầu tìm cách khám phá con đường hợp pháp hóa ngành kinh doanh này.

Thực tế, kinh doanh Token tuân thủ không hề phức tạp. Năm 2023, OpenRouter được thành lập tại Mỹ, hoạt động như một nền tảng tổng hợp các nhà cung cấp mô hình lớn, họ dựa vào khối lượng gọi Token đủ lớn để đàm phán mức giá ưu đãi hơn từ nền tảng, sau đó bán lại cho người dùng. Hiểu một cách đơn giản, đó là bán buôn Token rồi bán lẻ.

Ngoài việc làm “nhà sỉ”, còn có thể kinh doanh B2B hoàn toàn với rủi ro tuân thủ thấp hơn. Trạm trưởng trung chuyển nêu trên cho biết với Báo Biến, anh không kiếm tiền từ hoạt động trung chuyển B2C, mà chủ yếu kiếm tiền từ việc hỗ trợ triển khai trạm trung chuyển. Ví dụ, nhiều chủ doanh nghiệp mong muốn nhân viên được sử dụng các mô hình AI tốt hơn và sẵn sàng trả phí để xây dựng một trạm trung chuyển phi lợi nhuận trong nội bộ doanh nghiệp.

Cũng có người đang nỗ lực cung cấp các dịch vụ hỗ trợ xung quanh trạm trung chuyển, chẳng hạn như các dịch vụ quản lý vốn như hóa đơn chuẩn hóa tiền điện tử và đối chiếu thông minh. Một người làm trong lĩnh vực này cho biết với Báo Biến, mặc dù các trạm trung chuyển Token vừa và nhỏ trong nước ít khi có nhu cầu thanh toán tiền điện tử, nhưng nhiều trạm trung chuyển Token lớn ở nước ngoài lại có nhu cầu này; theo tiêu chuẩn ngành, tỷ lệ hoa hồng khoảng 1%.

Nó cũng cho biết, các trung tâm chuyển đổi Token lớn như vậy không chỉ kinh doanh việc kết nối các mô hình lớn nước ngoài vào trong nước, mà còn kinh doanh xuất khẩu các mô hình lớn trong nước. “DeepSeek, DouBao và một số mô hình thuộc hệ thống Alibaba có lợi thế lớn nhất là giá rẻ, không bán cho Mỹ mà bán sang các nơi khác thì có lợi thế tuyệt đối.”

Như vậy, trạm trung chuyển token cũng trở thành một mảnh ghép trung thực trong dòng chảy AI, ghi lại một cách trung thực cách nhu cầu thực tế di chuyển và chuyển hướng.

“Mã nguồn trong thời đại này không có nhiều giá trị,” Tiểu Trương nói.

Tương tự, điều thực sự quyết định mức độ thành công của kinh doanh trung chuyển Token cũng không ẩn giấu trong mã nguồn. Trong giai đoạn phát triển bừa bãi của ngành, ai kiểm soát được nguồn hàng sẽ kiểm soát được thị trường, nhưng khi các nhà sản xuất đầu nguồn ngày càng siết chặt các biện pháp xử lý các hành vi vi phạm, không gian lợi nhuận được duy trì bởi các nguồn tài nguyên như nhóm đăng ký ngược và tài khoản thẻ đen chắc chắn sẽ ngày càng thu hẹp.

Cuối cùng, sự xuất hiện của trung tâm chuyển đổi token rất có thể chỉ nhằm lấp đầy khoảng trống thị trường trong giai đoạn đặc biệt này, là sản phẩm giai đoạn của làn sóng AI. Nếu một ngày nào đó, rào cản công nghệ AI bị xóa bỏ, đó có thể là lúc trung tâm chuyển đổi bắt đầu biến mất.