Together AI hoàn tất vòng gọi vốn C 800 triệu USD, định giá tăng 1,5 lần lên 8,3 tỷ USD

Nền tảng điện toán đám mây AI Together AI thông báo hoàn thành vòng gọi vốn C trị giá 8 tỷ USD, với định giá sau vòng gọi vốn đạt 83 tỷ USD. Vòng gọi vốn này do Aramco Ventures, một công ty con của Saudi Aramco, dẫn đầu, với sự tham gia của NVIDIA và các nhà đầu tư khác. Đáng chú ý, chỉ 16 tháng trước, định giá của công ty này mới chỉ là 33 tỷ USD, tức là tăng 1,5 lần trong vòng một năm. Công ty này dựa trên hệ sinh thái mô hình mã nguồn mở để cung cấp dịch vụ tính toán chi phí hiệu quả cho doanh nghiệp, doanh thu đặt hàng hàng năm tăng vọt từ 300 triệu USD vào đầu năm 2024 lên 11,5 tỷ USD, tương đương mức tăng 38 lần. Đội ngũ sáng lập tập trung xung quanh Trương Sách, cựu sinh viên Đại học Bắc Kinh, và giáo sư Percy Liang từ Stanford, tạo thành một “đội ngũ công nghệ người Hoa” mạnh mẽ. NVIDIA liên tục tăng cường đầu tư nhằm xây dựng mạng lưới phân phối năng lực tính toán rộng lớn hơn thông qua các nhà cung cấp điện toán đám mây mới này, đồng thời chuyển đổi từ mô hình chỉ bán phần cứng sang mô hình “chia sẻ doanh thu”.

Tác giả bài viết, nguồn: Tài khoản WeChat “Đông Thập T條 Vốn”

Định giá tăng 1,5 lần trong một năm.

Huyền thoại làm giàu của những người “bán nước” trong lĩnh vực AI computing power vẫn đang tiếp diễn.

Gần đây, nền tảng điện toán AI Together AI thông báo đã hoàn thành vòng gọi vốn C với 8 tỷ USD, định giá sau vòng gọi vốn tăng vọt lên 83 tỷ USD (tương đương 581 tỷ nhân dân tệ). Vòng gọi vốn này do Aramco Ventures, thuộc tập đoàn Saudi Aramco, dẫn đầu, với sự tham gia của các tổ chức nổi bật như NVIDIA, Vista Equity Partners và General Catalyst.

Hiện tại, trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt giữa các mô hình lớn, tại sao nhà cung cấp nền tảng điện toán AI mới thành lập được 4 năm này lại có thể thu hút sự tham gia của các ông lớn? Câu trả lời có lẽ nằm ở hai từ khóa: “mô hình mã nguồn mở” và “đội ngũ kỹ thuật người Hoa”.

Together AI được thành lập vào năm 2022, gần như cùng thời điểm với ChatGPT. Ngay từ khi thành lập, công ty đã xác định rõ vị thế — trở thành một công ty “điện toán gốc AI”, với hoạt động cốt lõi là cho thuê sức mạnh tính toán dựa trên cụm GPU của NVIDIA cho các doanh nghiệp, giúp các nhà phát triển có thể chạy các mô hình lớn mã nguồn mở với chi phí cực kỳ thấp.

Trong giai đoạn đầu phát triển, các mô hình đóng nguồn do OpenAI dẫn đầu từng chiếm ưu thế, nhưng thị trường nhanh chóng nhận ra một sự thật khắc nghiệt đối với các doanh nghiệp triển khai AI: chi phí token của các mô hình tiên tiến đóng nguồn đang nuốt chửng một cách vô tình không gian lợi nhuận của các ứng dụng AI. Cùng với sự trỗi dậy mạnh mẽ của các mô hình mã nguồn mở hiệu năng cao như DeepSeek, tình hình ngành đang thay đổi.

Trong quá trình chuyển đổi từ “đóng nguồn” sang “mở nguồn”, Together AI đã trực tiếp giải quyết điểm đau này bằng cách tích hợp các mô hình mở nguồn phổ biến như DeepSeek, MiniMax, Kimi, cung cấp cho khách hàng doanh nghiệp các dịch vụ đa dạng như推理 không máy chủ, cơ sở hạ tầng độc quyền và推理 hàng loạt, trở thành người hưởng lợi lớn nhất trong làn sóng bùng nổ hệ sinh thái mô hình mở nguồn.

Dựa trên hệ sinh thái mô hình nguồn mở hoàn chỉnh, Together AI đã phát triển giải pháp “thay thế” mô hình nguồn mở với chi phí cực kỳ hợp lý. Dữ liệu cho thấy, khi doanh nghiệp tích hợp dịch vụ tính toán của Together AI, chi phí suy luận có thể giảm từ 6 đến 60 lần, trong khi vẫn đạt hiệu suất tương đương hoặc thậm chí tốt hơn.

Lấy nền tảng dịch vụ khách hàng AI của họ là Decagon làm ví dụ, khi toàn bộ tải công việc được chuyển sang Together AI, chi phí suy luận giảm trực tiếp 6 lần. Lợi thế chi phí mạnh mẽ đã trực tiếp chuyển hóa thành doanh số thực tế: doanh thu đặt hàng hàng quý mới nhất cho thấy, lượng đơn hàng của Together AI đã tăng mạnh lên 1,15 tỷ USD so với quý trước, từ mức 30 triệu USD vào đầu năm 2024, tăng vọt lên 1,15 tỷ USD, tức là tăng 38 lần.

Doanh thu đặt hàng hàng năm tăng 38 lần trong hai năm đã hoàn toàn khai phá tiềm năng thương mại của Together AI trong lĩnh vực AI mã nguồn mở. Thứ nhất, cùng với sự bùng nổ của AI Agent, AI doanh nghiệp không còn cần các chatbot trả lời đơn giản, mà cần những nhân viên kỹ thuật số có thể xử lý các luồng công việc phức tạp, từ đó tạo ra khối lượng gọi Token khổng lồ. Thứ hai, Together AI cũng tự mình phá vỡ các rào cản vật lý về chi phí tính toán thông qua các sáng tạo công nghệ nền tảng.

Bằng cách sử dụng động cơ suy luận ATLAS tự phát triển và các công nghệ tiên tiến như giải mã phỏng đoán (Speculative Decoding), công ty đã tăng tốc độ xử lý một phần tải công việc suy luận lên tới 400%. Sự tối ưu hóa toàn bộ chuỗi này giúp Together AI cung cấp dịch vụ suy luận đạt tiêu chuẩn doanh nghiệp với chi phí thấp hơn nhiều so với các nhà cung cấp đám mây truyền thống, từ đó xây dựng rào cản công nghệ.

Chính vì vậy, định giá của Together AI liên tục tăng cao. Vào tháng 2 năm 2025, trong vòng gọi vốn B do General Catalyst dẫn đầu, định giá của Together AI chỉ ở mức 3,3 tỷ USD. Tuy nhiên, 16 tháng sau, định giá sau vòng gọi vốn đã đạt 8,3 tỷ USD, tương đương với mức tăng 1,5 lần trong một năm.

Sự trỗi dậy nhanh chóng của Together AI, ngoài việc bắt kịp làn sóng công nghiệp của AI mã nguồn mở, còn ẩn sau đó là một đội ngũ cốt lõi kỹ thuật người Hoa.

Xem trang web của Together AI, dễ dàng nhận thấy đội ngũ sáng lập của họ được xem là “đội ngũ thiên tài học thuật” với tỷ lệ người Hoa khá cao.

Trước hết, là một trong những đại diện cốt lõi của đội ngũ kỹ thuật hùng hậu, đồng sáng lập và CTO Trương Sách (Ce Zhang) xuất thân từ Đại học Bắc Kinh. Sơ yếu lý lịch cho thấy ông có nền tảng học thuật đỉnh cao vững chắc: năm 2008, Trương Sách tốt nghiệp cử nhân chuyên ngành Toán học tại Đại học Bắc Kinh, sau đó nhận bằng tiến sĩ tại Đại học Wisconsin-Madison và từng giữ chức Phó giáo sư tại Khoa Khoa học Máy tính, Học viện Công nghệ Liên bang Zurich.

Trong nghiên cứu, anh ấy luôn tập trung vào việc làm cho học máy trở nên rẻ hơn, đáng tin cậy hơn và dễ tiếp cận hơn với nhiều người hơn, cho rằng AI không nên chỉ là công cụ độc quyền của các tập đoàn lớn, mà thông qua các sáng tạo ở cấp hệ thống, cấp lập lịch và kiến trúc phân tán, cần giảm chi phí tính toán cho việc huấn luyện và suy luận, giúp cá nhân, công ty khởi nghiệp và các ngành truyền thống đều có thể sử dụng các mô hình lớn mã nguồn mở với chi phí thấp.

Dựa trên ý tưởng cốt lõi này, Zhang Ce đã dẫn dắt Together AI trong các sáng tạo về lập lịch hạ tầng tính toán và động cơ suy luận, dẫn dắt đội ngũ phát triển động cơ suy luận tự phát triển ATLAS và tích hợp sâu các công nghệ suy luận phân tán tiên tiến như NVIDIA Dynamo. Chuỗi sáng tạo này giúp Together AI đạt được định tuyến thông minh có nhận thức ngữ cảnh và quản lý bộ nhớ đệm KV, hiệu quả tránh được vấn đề tính toán trùng lặp trong việc triển khai quy mô lớn, từ đó ghi dấu thành tích thương mại ấn tượng với doanh thu đặt trước vượt quá 1,15 tỷ USD trong năm.

Ngoài Trương Sách, đồng sáng lập công ty Percy Liang cũng là một học giả Hoa kiều hàng đầu trong lĩnh vực AI. Là giáo sư tại Khoa Khoa học Máy tính của Đại học Stanford, Percy Liang là giám đốc của Trung tâm Nghiên cứu Mô hình Cơ sở Stanford (CRFM). Trong lĩnh vực xử lý ngôn ngữ tự nhiên và học máy, ông tập trung vào việc phát triển các mô hình cơ sở mã nguồn mở, xây dựng hệ thống đánh giá mô hình, v.v.

Về mặt hợp tác đội nhóm, nếu Trương Sách đã xây dựng cho Together AI một “cao tốc” năng lực tính toán hiệu quả và chi phí thấp ở cấp độ kiến trúc nền tảng, thì Percy Liang lại trở thành “hệ thống định vị” giúp công ty triển khai công nghệ, dựa trên nền tảng học thuật sâu rộng và nhận thức ngành nghề của mình. Thông qua các bộ tiêu chuẩn đánh giá nghiêm ngặt, anh đã giúp Together AI liên tục lựa chọn ra các giải pháp tối ưu trong hệ sinh thái mô hình mã nguồn mở phong phú, đảm bảo độ tin cậy và tính tiên tiến của công nghệ nền tảng.

Dưới sự dẫn dắt của Trương Sách và Percy Liang, họ cùng với nhà khoa học trưởng của công ty, Tri Dao, đã cùng xây dựng nên năng lực cốt lõi của công ty, hợp lực giảm chi phí tính toán của Together AI xuống mức giảm theo cấp số nhân, đồng thời củng cố vững chắc các năng lực thuật toán và hệ thống nền tảng của Together AI trên nhiều khía cạnh, giúp công ty liên tục dẫn đầu trong các lĩnh vực như lặp lại thuật toán, lựa chọn mô hình, kiến trúc hệ thống và điều phối tài nguyên tính toán.

Hãy xem xét hành động của NVIDIA, thực chất đằng sau đó là sự khao khát của các ông lớn trong việc xây dựng hệ sinh thái tính toán AI. Với tư cách là nhà đầu tư đồng hành, NVIDIA không phải lần đầu tiên tham gia Together AI.

Ngay từ tháng 11 năm 2023, trong vòng tài trợ Series A, NVIDIA đã tham gia vào vòng tài trợ sớm của công ty. Lúc đó, NVIDIA cũng là nhà đầu tư theo sau, đầu tư vào công ty này, và trong vòng tài trợ này, nhà đầu tư dẫn đầu là Kleiner Perkins và Prosperity7, một công ty con của Saudi Aramco.

Lý do NVIDIA liên tục đầu tư vào công ty này rất rõ ràng. Tính đến nay, Together AI – công ty được NVIDIA chú ý – đã không còn là một nhà cung cấp dịch vụ AI đám mây đơn thuần, mà trở thành một “nút sinh thái” không thể thiếu trong đế chế tính toán rộng lớn của NVIDIA. Nói cách đơn giản, thông qua đầu tư, NVIDIA đã trực tiếp đảm bảo các đơn hàng phần cứng khổng lồ.

Tiết lộ cho thấy mô hình kinh doanh của Together AI được xây dựng dựa trên các GPU H100, H200 và thậm chí là Blackwell mới nhất của NVIDIA. Sau khi doanh thu đặt hàng hàng năm của Together AI vượt mốc 1,15 tỷ USD, công ty chắc chắn sẽ cần nhu cầu ngày càng lớn hơn đối với các cụm GPU quy mô lớn. Việc NVIDIA đầu tư vừa đúng giúp “mở đường” cho việc tiêu thụ liên tục các chip của chính mình.

Ngoài ra, NVIDIA cũng đang nỗ lực thông qua các nhà cung cấp dịch vụ “Neocloud” này để phá vỡ sự độc quyền của các ông lớn điện toán đám mây truyền thống, xây dựng một mạng lưới phân phối năng lực tính toán rộng lớn hơn. Đối với NVIDIA, điều này tương đương với việc hỗ trợ các nhà cung cấp như Together AI để đóng gói nhu cầu của các nhà phát triển và doanh nghiệp AI ở phân khúc trung và dài hạn, từ đó chuyển hóa thành một đường cong mua sắm ổn định và dễ dự đoán hơn.

Tất nhiên, lý do sâu xa hơn là NVIDIA đang chuyển đổi từ vai trò “bán phần cứng” sang vai trò “chia sẻ doanh thu” như một đối tác trong cơ sở hạ tầng AI. Vào ngày 1 tháng 7, NVIDIA đã chính thức ra mắt Chương trình Hợp tác Tính toán AI (AI Compute Partnership) và xác định rõ vị trí là “đối tác cùng xây dựng chuỗi công nghiệp”. Điều này có nghĩa là NVIDIA không chỉ bán phần cứng, mà còn cung cấp hỗ trợ tín dụng và cơ chế chia sẻ lợi nhuận, giúp các doanh nghiệp như Together AI có thể mở rộng quy mô tính toán nhanh chóng mà không cần gánh chịu chi phí vốn ban đầu khổng lồ.

Dưới mô hình và định vị mới này, NVIDIA đã hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ đám mây AI khác ngoài Together AI, chẳng hạn như Sharon AI và Firmus, để cùng xây dựng các “nhà máy AI” dựa trên kiến trúc NVIDIA DSX AI Factory.

Báo cáo tài chính mới nhất cho thấy NVIDIA đã có một thành tích ấn tượng: doanh thu quý đạt 81,615 tỷ USD, tăng 85% so với cùng kỳ năm trước; lợi nhuận ròng thuộc về cổ đông công ty tăng mạnh 211% so với cùng kỳ, đạt 58,321 tỷ USD.

Dữ liệu này không chỉ phá vỡ kỷ lục doanh thu quý của NVIDIA mà còn giúp công ty đạt mốc vốn hóa thị trường 5 nghìn tỷ USD, chứng minh rõ ràng nhu cầu mạnh mẽ của thị trường toàn cầu đối với cơ sở hạ tầng tính toán AI. Khi xem xét kỹ báo cáo này, có thể dễ dàng nhận thấy sự đa dạng hóa khách hàng là một trong những yếu tố thúc đẩy doanh thu tăng mạnh của NVIDIA.

Báo cáo tài chính cho thấy, trong lĩnh vực kinh doanh trung tâm dữ liệu, tốc độ tăng trưởng doanh thu của NVIDIA không chỉ đến từ các nhà cung cấp đám mây quy mô lớn (Hyperscaler), mà còn rộng rãi từ các khách hàng AI đám mây, công nghiệp, doanh nghiệp và chính phủ, sự phân tán cấu trúc khách hàng đã giảm sự phụ thuộc của NVIDIA vào một khách hàng lớn duy nhất, giúp họ xây dựng nền tảng tăng trưởng bền vững hơn. Đồng thời, với sự gia tốc trong việc lặp lại các mô hình lớn toàn cầu và việc triển khai nhanh chóng các ứng dụng AI, nhu cầu mở rộng các nhà máy AI và trung tâm dữ liệu trên toàn cầu đã được thúc đẩy thêm, làm gia tăng nhu cầu mua sắm năng lực tính toán từ các nhà cung cấp đám mây hạ lưu, các doanh nghiệp bản địa AI và các tổ chức chính phủ - doanh nghiệp, củng cố kỳ vọng tăng trưởng tích cực cho doanh thu của NVIDIA.

Dưới “chiến lược minh bạch” của NVIDIA, Together AI cũng tuyên bố kế hoạch mở rộng 50 lần dung lượng điện toán trên đám mây công cộng, tức là quy mô “sức mạnh tính toán”, trong vòng năm năm tới. Điều này có nghĩa là khi chi phí sức mạnh tính toán không còn là điểm nghẽn ngành, thời đại của các mô hình lớn mã nguồn mở có thể thực sự bắt đầu, và đối với các nhà phát triển AI, lúc đó sẽ là thời điểm “Together AI” thực sự xảy ra.

Và công ty khởi nghiệp AI do lực lượng công nghệ Hoa Kỳ dẫn dắt cũng sẽ tiếp tục tiến lên, tận dụng làn sóng xây dựng cơ sở hạ tầng AI toàn cầu.