Tác giả: Digital Life Kha'Zix
Gần đây về OpenClaw, ngoài những gì tôi đã nói hôm qua về việc dẫn đầu trên Github.
Còn một điều kỳ diệu khác nữa.
Chính là OpenClaw thu phí đến tận nơi để lắp đặt.
Phí một lần, dao động từ vài trăm.
Cũng có những mức giá còn kỳ lạ hơn, tôi đã thấy gần đây trong nhóm.
Cài đặt OpenClaw, 16.000...
Nói là không nói dối, khoản đặt cọc 3k đã được chuyển đến.
Tôi thật sự bị choáng ngợp ngay lập tức, nhưng mức giá này chắc chắn không thể là hành vi cá nhân; tôi đoán rất có thể đây là giá cho việc lắp đặt hàng loạt cho một công ty nào đó kèm theo một phần đào tạo.
Vì cài OpenClaw mà cho 16.000, tôi nghĩ vẫn hơi quá đáng...
Tôi cũng đã tìm kiếm trên Xianyu và Taobao.
Có đủ mọi loại giá kỳ lạ.
Tuy nhiên, vẫn có quá nhiều sản phẩm giá thấp dùng để thu hút khách, vì đa số cửa hàng không niêm yết giá thực tế, nên tôi buộc phải từng cái liên hệ với dịch vụ khách hàng để hỏi.
Tôi đã hỏi khoảng chục nơi, giá lắp đặt trực tuyến dao động từ vài chục đến vài trăm, đa số đều ở mức 100～200.
Chỉ với 30 là có thể triển khai.
Điều thú vị là tôi còn tìm thấy một cửa hàng chính thức của DeepSeek...
Ừ, cửa hàng chính thức của DeepSeek bán bản cài đặt OpenClaw, cơ bản là 388, nhưng cứ cảm thấy cửa hàng này giống như do chú hai của Lương Văn Phong mở ra...
Cũng không biết vì sao, những cửa hàng này luôn thích dùng ảnh đại diện của DeepSeek, có lẽ trong mắt người dùng rộng rãi.
Con cá voi này đại diện cho công nghệ tiên tiến nhất là AI.
Sự khác biệt giữa các dịch vụ này, ngoài việc cài đặt, một số còn cung cấp tích hợp với Feishu và DingTalk, cài đặt một số skills, còn lại thì không có gì nhiều hơn; những dịch vụ đắt hơn thì bao gồm hướng dẫn kỹ thuật VIP trong tương lai.
Đây chủ yếu là cài đặt từ xa.
Phí lắp đặt tại chỗ trong thành phố sẽ cao hơn, cơ bản khoảng 500.
Cần lưu ý một chút, tôi không có ý hạ thấp những dịch vụ này, có nhu cầu thì sẽ có thị trường, điều này mới bình thường.
Đối với một số người bán hàng trên WeChat, mức giá đó thật sự khiến tôi muốn mắng.
Chỉ cảm thấy là đến để cắt lỗ thôi.
Bạn có tin không? Đã có người báo giá 5000 đô!
Cua sông nhà tôi có được mạ vàng không, lắp đặt một lần phải 5000 sao???
Tôi thậm chí từng nghi ngờ, liệu việc họ đến tận nhà có thật sự là đến lắp đặt tôm hùm đất cho tôi không.
Sau đó tôi đã hỏi thêm một chút.
Điều này khiến tôi càng thêm bối rối.
Trong khoảnh khắc đó, tôi cảm giác như đã mua một dịch vụ được Huang Renxun trực tiếp hướng dẫn cài đặt OpenClaw từ xa.
Thật sự, chỉ với 5000 tệ, ngoài việc cài đặt ra không có dịch vụ nào khác, thật tuyệt vời...
Cùng một thứ đó, phí từ 30 đến 5000, bạn sẽ cảm nhận được thị trường này hỗn loạn đến mức nào.
Thật vậy, khiến tôi nhớ lại cùng khoảng thời gian năm ngoái.
Lắp đặt tại chỗ máy tất cả trong một DeepSeek.
Đồng thời, hiện tại đang bán OpenClaw, rất nhiều tài khoản đều dùng ảnh đại diện của DeepSeek, tôi có lý do rất lớn để nghi ngờ đây chính là cùng một nhóm người.
Và nhu cầu thực sự vẫn rất mạnh mẽ.
Tôi thực sự đã đánh giá sai mức độ phổ biến của tôm hùm đất; tôi nghĩ rằng vào giữa tháng 2, nó đã nên giảm xuống, nhưng không ngờ toàn bộ chỉ số vẫn tiếp tục tăng.
Do đó, ngày càng nhiều người cần dịch vụ lắp đặt tôm hùm đất.
Một cửa hàng OpenClaw mà tôi tìm thấy trên Taobao, trong 7 ngày qua có 10.000 người tìm kiếm và 5.000 người truy cập cửa hàng.
Lý do tôi không mờ nó là vì tên cửa hàng của anh ấy thật sự là OpenClaw...
Nhập mã này cũng chẳng có ý nghĩa gì...
Of course, all research is still better approached by getting personally involved.
Vì vậy, chúng tôi đã cố gắng hết sức để gỡ bỏ hoàn toàn OpenClaw khỏi máy tính của các bé, đảm bảo rằng ngay cả Ultraman cũng không thể phát hiện ra chúng tôi từng cài đặt小龙虾, thậm chí cả robot trên Feishu cũng đã bị xóa khỏi nền.
Sau đó, hãy để chúng tôi, những đứa trẻ, tìm một dịch vụ đến tận nơi để lắp đặt tại Bắc Kinh, trải nghiệm quy trình và tiến hành khảo sát đơn giản.
Vì lúc đó tôi đang ở múi giờ Tây Ban Nha, nên khi tôi nói với các bé vào buổi trưa, ở Trung Quốc đã là buổi tối, do đó họ tìm kiếm cũng khá muộn.
Chỉ có 7 người trả lời trong ngày hôm đó.
Trong số đó, có 4 người đi làm, cho biết chỉ có thời gian vào cuối tuần và sau giờ làm, nên không thể đến vào ban ngày trong tuần.
Và người thứ năm là một sinh viên đại học, mức phí thấp nhất, nhưng họ trả lời hơi chậm một chút, chúng tôi đã chọn người khác rồi.
Thứ 6, đang đùa, đã làm lãng phí 10 giây quý giá của chúng ta.
Và vị thứ 7, người mà chúng tôi cuối cùng chọn, là anh chàng giao hàng tận nơi.
Thu phí 499 nhân dân tệ, đến tận nơi cài đặt OpenClaw cho con nhỏ của chúng tôi, kết nối với Feishu và GitHub, đồng thời cam kết bao chi phí Token tháng đầu tiên, ngay lập tức mua cho chúng tôi gói Lite trên Bailian với kế hoạch Coding.
Có hình làm bằng chứng, chúng tôi thật sự đã mất một khoản lớn, chi 499 nhân dân tệ.
Trong quá trình cài đặt của anh chàng này, chúng tôi cũng đã trò chuyện với anh ấy và thu thập được một số thông tin.
Anh ấy không có nền tảng kỹ thuật, trước đây từng làm vận hành trong lĩnh vực internet.
Anh ấy cho biết, anh ấy cũng chỉ mới vài ngày trước vô tình thấy bài đăng về dịch vụ lắp đặt, nên đã thử đăng một bài trên Xiaohongshu.
Không ngờ, thật sự có rất nhiều người hỏi, hai ngày nay mỗi ngày đều nhận việc, trung bình mỗi ngày vài đơn.
Anh ấy cũng cảm thấy rất kỳ diệu, hóa ra thứ này thực sự có nhu cầu.
Vì vậy, chúng tôi đã hỏi về đặc điểm nhân khẩu học của những người hiện tại cần lắp đặt tại nhà.
Anh ấy nói: “Nếu nói về ngành nghề, có bạn trong lĩnh vực điện ảnh, truyền thông, tài chính và internet nhờ tôi hỗ trợ cài đặt. Về cơ bản đều là cá nhân, nhưng đều mang theo nhu cầu công việc, muốn tận dụng làn sóng openclaw để tối ưu quy trình kinh doanh của mình.”
Sau đó chúng tôi lại hỏi thêm, vậy bạn có biết quy trình là gì không? Hoặc họ mang đến để làm gì vậy?
Anh ấy nói rằng vì mới bắt đầu nên số lượng mẫu chưa đủ. Anh ấy cũng không thể nói rõ, chỉ nói rằng có một người bạn làm thương mại điện tử sử dụng công cụ này để phân tích dữ liệu bán hàng.
Nói đến đây, chúng tôi đã hỏi thêm về trải nghiệm sử dụng của anh ấy, và câu trả lời của anh ấy rất chân thành:
Thực ra tôi thường không dùng nó nhiều, tôi không có nhu cầu gì với nó.
Thường thì tôi dùng nó để tự động推送 mỗi ngày các tin tức AI.
Anh ấy thật sự rất thành thật.
Khi tôi nhìn thấy những tin tức này, trong đầu tôi liền nhớ đến một câu thoại trong phim Cư Xá Tình Yêu.
Giáo viên dạy bạn về hướng nghiệp có thể chính họ chưa bao giờ đi làm.
Người giúp bạn cài OpenClaw, có thể chính họ cũng không dùng OpenClaw nhiều...
But think about it, this is indeed a very normal phenomenon.
Sau cùng thì việc cài OpenClaw, thật sự không cần bạn phải biết cách sử dụng OpenClaw...
Đây thực sự là một hiện tượng rất kỳ ảo.
Vì vậy, sau khi thấy điều này, mọi người cũng có thể nhận ra rằng, thực ra thứ này không có chi phí học tập nào cả, bạn chỉ cần tự nghiên cứu và tìm hiểu một chút là sẽ nhanh chóng làm được.
Thật vậy, hãy tự tìm hiểu cách cài đặt, tự nghiên cứu một chút, trên mạng có quá nhiều hướng dẫn, nếu không được thì hãy xem hướng dẫn cài đặt trên Twitter của tôi, tất cả đều có.
Tôi nhấn mạnh điều này, ngoài việc giúp bạn tiết kiệm tiền, còn có một điều mà phần lớn mọi người hiện nay hoàn toàn không chú ý đến và cũng không quan tâm.
Secure.
Tôi đã viết một đoạn trong bài đăng về việc OpenClaw leo lên vị trí số một ngày hôm qua, và nhiều người đã gạch chân nó.
Tại sao các công ty lớn như ByteDance, OpenAI, Claude hay Google lại không làm các sản phẩm như OpenClaw? Liệu có thật sự tồn tại rào cản công nghệ không?
Không có rào cản công nghệ gì cả, tất cả đều là mã nguồn mở và các dự án vibe coding, mọi người hãy tìm trên Github xem có bao nhiêu bản sao chép là rõ.
Một lý do lớn khiến các công ty lớn không làm là do sợ hãi, không dám.
Vì小龙虾 đã trực tiếp lấy quyền quản trị cao nhất của hệ thống bạn, gần như có thể thay bạn thực hiện mọi việc, đồng thời tự kết nối internet và bảo mật thì tệ hại đến mức không thể tả. Bạn chạy nó trên một Mac Mini mới thì còn ổn, nhưng nếu bạn chạy nó trên máy tính cá nhân của mình, chỉ cần cài một số plugin hoặc Skills kỳ lạ là chúng có thể đánh cắp khóa API của bạn, hoặc mở cổng kết nối ra internet mà không có xác thực — bạn có biết đây là lỗ hổng bảo mật to lớn đến mức nào không?
Giống như trang web này, tất cả những con tôm hùm đất ở đây đều bị rò rỉ vì nhiều lý do khác nhau.
Tất cả đều là cổng mặc định.
Đã xả sạch hết, còn kèm quyền quản trị cao nhất của hệ thống.
Nói thật đi, rất nhiều người làm nghề phi pháp khi thấy điều này đều cười toe toét, chưa bao giờ họ từng chiến đấu trong một cuộc chiến giàu có như thế này, người nào cũng vậy, toàn là những con gà thịt được chọn từ thiên đàng.
Nếu bạn không biết “máy bò” là gì, hãy tự tìm kiếm hoặc hỏi AI.
Vì vậy, không có công ty lớn nào dám làm, vì vấn đề bảo mật này quá khó giải quyết, ví dụ như Claude Code, dù đã rất tuyệt vời, nhưng vẫn còn một số việc không thể làm được.
Ví dụ: khi bạn sử dụng điều khiển từ xa, bạn hoàn toàn có thể khiến nó tìm thấy bất kỳ tệp nào trong máy cục bộ của bạn, nhưng nó chỉ có thể trả về đường dẫn; yêu cầu nó cung cấp liên kết tải xuống tệp đó để bạn có thể tải về trên điện thoại là hoàn toàn không thể, trừ khi bạn tự sửa đổi nó.
Returning to the issue of on-site installation of OpenClaw, the security risks here are indeed greater.
Vì bạn hoàn toàn không thể biết được đối phương đã cài đặt cho bạn thứ gì.
Đó có phải là tôm hùm đất bản gốc, không cài đặt bất kỳ backdoor nào không? Hoặc trong những con tôm hùm đất bạn được cung cấp, có hề có bất kỳ Skills nào chứa backdoor không?
Bạn đã cài đặt thật đấy, bạn có phát hiện ra không?
Tôi tin rằng, phần lớn mọi người đều hoàn toàn không phát hiện ra.
Thế giới đã trở nên không an toàn đến vậy, đừng giao mạng sống của bạn vào tay người khác.
Security, security, and still security.
Một cách thành thật, tôi biết có rất nhiều người hiện đang cảm thấy sợ hãi.
Tôi cũng có nỗi sợ bị thời đại bỏ lại phía sau.
Tôi sợ rằng những công cụ mới sẽ liên tục xuất hiện, và tôi sẽ mãi mãi chạy theo nhưng không bao giờ bắt kịp.
Sợ rằng một ngày nào đó thức dậy, phát hiện ra những kinh nghiệm và kỹ năng tích lũy trong suốt nhiều năm đã đột nhiên trở nên vô giá trị.
Nỗi sợ hãi này rất riêng tư, nó không xuất hiện trong bất kỳ bài viết truyền cảm hứng nào, cũng không xuất hiện trong bất kỳ bản tổng kết cuối năm nào của các bậc thầy, nhưng nó vẫn ở đó, vào mỗi khoảnh khắc yên tĩnh của đêm khuya.
Vì vậy, khi một công cụ mới ra đời, rất nhiều người đua nhau cài đặt nó, dù họ có thể chưa biết công cụ đó dùng để làm gì, nhưng nếu bạn không cài, bạn sẽ bị bỏ lại phía sau. Nếu bạn bị bỏ lại phía sau, bạn sẽ thua cuộc.
Sau đó, rất nhiều kết thúc thực ra giống như mua một chiếc Kindle, tải về trăm cuốn sách, rồi chẳng bao giờ mở ra nữa. Mua thẻ tập gym, đến hai lần rồi trở thành khoản thanh toán hàng tháng. Đăng ký khóa học trực tuyến, tích trữ đầy ắp các sản phẩm trả phí về kiến thức, nhưng mãi mãi dừng lại ở bài học đầu tiên.
Không cần thiết, thật sự vậy.
Vào những năm 1880, điện bắt đầu được phổ biến tại Mỹ, khi nhiều chủ nhà máy chi một khoản tiền lớn để mua máy phát điện và động cơ điện, lắp đặt trong nhà máy của họ. Nhưng sau khi lắp đặt, nhiều người phát hiện hiệu suất sản xuất không tăng đáng kể.
Vì họ chỉ thay thế động cơ hơi bằng động cơ điện, nhưng toàn bộ bố trí nhà máy, quy trình và cách thức quản lý vẫn không thay đổi.
Sự gia tăng hiệu quả thực sự xảy ra sau hai mươi đến ba mươi năm. Thế hệ quản lý nhà máy mới nhận ra rằng điện không chỉ là một nguồn năng lượng mới, mà còn nên tái định nghĩa toàn bộ quy trình sản xuất.
Do đó, nhà máy đã chuyển từ bố trí dọc sang bố trí ngang, từ hệ thống truyền động trung tâm sang hệ thống truyền động phân tán, từ dây chuyền sản xuất cứng nhắc sang dây chuyền sản xuất linh hoạt.
Những người thực sự hưởng lợi từ điện năng chính là những người sớm nhất hiểu rõ điện năng thực sự mang ý nghĩa gì.
AI cũng tương tự.
Ở giai đoạn hiện tại, thực tế rất giống năm 1880.
Mọi người đều đang đổ xô cài đặt, mua thiết bị và tích trữ công cụ một cách điên cuồng. Nhưng phần lớn những gì mọi người làm chỉ là dùng AI thay thế các công việc trước đây làm thủ công: dùng AI viết bài mà trước đây phải viết tay, dùng AI tạo bảng mà trước đây phải vẽ tay, dùng AI tìm kiếm thông tin mà trước đây phải tra cứu thủ công.
Điều này cũng hữu ích, nhưng đây không phải là sức mạnh thực sự của AI.
Sức mạnh thực sự của AI là giúp bạn suy nghĩ lại liệu “việc này có thực sự nên làm hay không”, chứ không chỉ là “làm thế nào để thực hiện việc này nhanh hơn”.
Nhưng suy nghĩ lại về điều này mới là điều khó nhất.
Nó đòi hỏi bạn phải dừng lại, phải thoát khỏi thói quen, phải thừa nhận rằng có thể bạn đã luôn làm sai.
Vì vậy, lúc này, bạn hoàn toàn có thể suy nghĩ xem liệu bạn có thực sự cần OpenClaw không?
Nói thật thì, sau khi qua giai đoạn ngọt ngào đó, tôi càng ngày càng dùng ít hơn.
Hai sản phẩm Agent mà tôi đã tiêu tốn nhiều thời gian nhất cho đến nay vẫn là:
Claude Code và Codex.
Trong công ty, tôi cũng không ép buộc mọi người phải sử dụng OpenClaw.
Tuy nhiên, Claude Code và Codex là những thứ tôi cố tình thúc đẩy, chọn một trong hai, nhưng đều phải sử dụng, vì vậy hiện tại, gần như mọi vị trí đều có khả năng tự phát triển và giải quyết các vấn đề nghiệp vụ của mình.
Ngay cả bộ phận HR cũng đã tự phát triển một sản phẩm dùng AI để sàng lọc và chấm điểm hồ sơ theo một số yêu cầu kỳ lạ của chúng tôi.
Tất nhiên, tôi nói những điều này không phải vì tôi không khuyến nghị OpenClaw — đó là một sản phẩm rất tốt, dù cách triển khai kỹ thuật có một số điểm khá kỳ lạ và lượng tiêu thụ token cực kỳ cao, nhưng nhiều đồng nghiệp trong công ty chúng tôi vẫn đang sử dụng, và trong hai ngày tới chúng tôi có thể sẽ phát hành một hướng dẫn phát triển rất thú vị về OpenClaw.
Tôi muốn nói rằng, thời đại này, sự tiến hóa diễn ra quá nhanh.
Mọi người đều có nỗi sợ hãi, những người tôi từng gặp, càng là những大佬 cấp cao thì họ càng sợ hãi.
Sự tò mò và nỗi sợ có thể là hai mặt của cùng một đồng xu.
Sự tò mò thúc đẩy chúng ta tiến về phía chưa biết, nỗi sợ khiến chúng ta không dám dừng lại tại chỗ, hai lực lượng này kết hợp lại tạo thành toàn bộ động lực của nền văn minh nhân loại.
Nhưng đừng vì sợ hãi mà từ bỏ quyền suy nghĩ của chính mình.
甚至放弃了自身的安全。
Dành thêm một chút thời gian để tự nghiên cứu.
Quá trình này có thể là thời đại AI.
Điều quan trọng hơn cả việc học cách sử dụng một công cụ.