Khi mỗi cơ sở hạ tầng mới vừa được xây dựng, luôn xuất hiện một nhóm người đầu tiên tận dụng sự chênh lệch thông tin để kiếm lợi nhuận.

Tác giả bài viết, nguồn: Black Brother AI

Gần đây, có một hiện tượng khá thú vị trong cộng đồng AI.

Fu Sheng, Sun Yuchen và gia đình Trump — ba người dường như hoàn toàn không liên quan đến nhau — đột nhiên đều hướng tới cùng một ngành kinh doanh.

Trung chuyển AI.

Nguồn thông tin hình ảnh: Singularity APEX, Programmer Yu Pi

Ở phía Fu Sheng, các phương tiện truyền thông đưa tin ông đã ra mắt EasyRouter, một nền tảng tổng hợp API AI, nhấn mạnh việc kết nối thống nhất với hơn chục mô hình lớn như GPT, Claude, Gemini, DeepSeek.

Ở phía Tung Chi Chen, B.AI đã trình bày các tính năng như gọi đa mô hình, tính phí Credits, thanh toán trong hệ sinh thái TRON và các gói đăng ký, theo tin đồn số người dùng hoạt động hàng ngày đã vượt quá 1 triệu.

Hệ sinh thái WLFI liên quan đến gia đình Trump trực tiếp hơn, WorldClaw đã giới thiệu WorldRouter, cho phép truy cập thống nhất hơn 300 mô hình AI và hỗ trợ thanh toán bằng USD1 hoặc khóa WLFI token để mở khóa gói token.

Tôi thấy phản ứng đầu tiên của tôi ở đây là:

Sao ngay cả Trump cũng bắt đầu bán AI token?

Nhưng suy nghĩ kỹ một chút, điều này hoàn toàn không có gì lạ.

Vì những người kiếm được tiền đầu tiên trong thời đại AI có thể thực sự không phải là các mô hình.

Mà là lớp giữa mô hình và người dùng.

Cũng là trung chuyển.

Trung chuyển là gì?

Nhiều người nghe đến trạm trung chuyển sẽ tự nhiên nghĩ rằng:

Đây không phải là buôn lậu API sao?

Đúng, nhưng không hoàn toàn đúng.

Hiểu đơn giản nhất, trạm trung chuyển là cổng vào duy nhất cho các mô hình AI.

Bạn cần sử dụng OpenAI và kết nối một bộ giao diện.

Bạn muốn dùng Claude, lại là một bộ giao diện khác.

Bạn phải sử dụng Gemini, DeepSeek, Qwen, Kimi, MiniMax, mỗi nền tảng đều có API, Key, giá cả, hóa đơn và kiểm soát rủi ro riêng.

Người dùng thông thường có thể không cảm nhận được.

Nhưng miễn là bạn làm sản phẩm, làm Agent, hay ứng dụng AI doanh nghiệp, dù đã dùng các công cụ quản lý như ccswitch, bạn vẫn phải đăng ký hàng loạt tài khoản thành viên, kích hoạt hàng loạt gói plus pro max ultra, và rồi bạn sẽ nhận ra việc này cực kỳ rắc rối: gia hạn, xuất hóa đơn, hoàn phí — chỉ nghĩ đến thôi đã thấy sợ.

Hơn nữa, bạn không thể viết lại một bộ logic mới mỗi khi tiếp nhận một mô hình.

Vì vậy, trạm trung chuyển đã xuất hiện.

Nó kết nối nhiều mô hình vào nền tảng backend của mình, sau đó cung cấp một API duy nhất cho bên ngoài.

Người dùng chỉ cần một khóa và một điểm truy cập để gọi các mô hình khác nhau.

Nghe có vẻ bình thường, không có gì phức tạp, thậm chí trông như không có lợi nhuận.

Nhưng một khi nó chạm đến việc tiêu thụ token AI, nó đã trở thành một ngành kinh doanh lớn.

Người thực sự hưởng lợi từ token, không phải là trò chuyện, mà là Agent

AI ngày nay không còn chỉ để trò chuyện nữa.

Chat không tiêu tốn nhiều token.

Người thực sự tiêu thụ token là Agent.

Viết mã, tra cứu tài liệu, chỉnh sửa tệp, thực hiện phân tích, tạo báo cáo, thực hiện liên tục các nhiệm vụ, tự kiểm tra lặp đi lặp lại.

Một agent chạy cả đêm, sáng hôm sau xem hóa đơn, thật sự khiến người ta im lặng.

Vì vậy, trạm trung chuyển không bán giao diện.

Nó đang bán nước, điện, than thời đại AI.

Cách kiếm tiền thứ nhất: Mua sỉ chính hãng để bán lẻ

Cách thứ nhất để kiếm tiền tại trạm trung chuyển, rất chính thống.

Chuyển từ bán sỉ sang bán lẻ.

Khách hàng lớn nhận giá thấp hơn từ các nhà cung cấp mô hình upstream, sau đó chia lượng gọi mô hình thành các phần nhỏ để bán cho các nhà phát triển cá nhân, nhóm nhỏ và khách hàng doanh nghiệp.

Điều này giống như đại lý dịch vụ đám mây, kênh tin nhắn, và phân phối CDN.

Bạn giao dịch khối lượng lớn, bạn sẽ có quyền thương lượng.

Bạn có đội ngũ kỹ thuật, bạn có thể thực hiện định tuyến, bộ nhớ đệm, giới hạn lưu lượng, chuyển đổi dự phòng và quản lý hóa đơn.

Bạn có khách hàng doanh nghiệp, bạn có thể bán sự ổn định và dịch vụ.

Bạn có thể thấy các điểm bán hàng tương tự trên trang web chính thức của EasyRouter:

◆ Tích hợp hơn 40 nhà cung cấp

◆ Chuyển đổi tự động khi có sự cố

◆ Cân bằng tải

◆ Khả dụng 99,9%

◆P99 độ trễ dưới 200ms

Đây là logic của một trung chuyển chính quy.

Nó không kiếm lời từ chênh lệch giá.

Nó kiếm tiền từ cơ sở hạ tầng.

Cách thứ hai để kiếm tiền: Arbitrage từ hồ tài khoản

Cách thứ hai để kiếm tiền bắt đầu trở nên mờ ám.

Arbitrage from the pool.

Đây cũng là lý do tại sao nhiều trạm trung chuyển trông có vẻ rất lợi nhuận.

Một số nền tảng sử dụng tài khoản nước ngoài, tài khoản đăng ký, hạn mức miễn phí doanh nghiệp, hạn mức giáo dục, thậm chí cả các nguồn tài khoản thu thập từ nhiều kênh khác nhau, để chia nhỏ các tài khoản vốn dành cho cá nhân hoặc nhóm nhỏ thành nhiều phần và bán ra.

Ví dụ, một tài khoản Claude Code Max giá 200 đô la một tháng, nếu được chia sẻ cho nhiều người sử dụng, có thể mang lại doanh thu hàng nghìn đô la.

Đây không còn là cơ sở hạ tầng nữa.

Đây là người mua gom.

Và những tay đầu cơ thời AI còn ẩn danh hơn.

Người bán vé chợ đen tại buổi hòa nhạc, ít nhất bạn cũng biết mình mua vé nào.

Khi mua token qua trung gian AI, bạn rất khó biết được liệu đó là việc mua sắm chính thức, chiết khấu doanh nghiệp, hồ sơ tài khoản, hay một kênh lợi dụng lỗ hổng nào đó.

Bạn chỉ biết rằng nó hiện tại có thể sử dụng được.

Cho đến một ngày, nó đột nhiên không dùng được nữa và nổ tung. (Nhiều trạm trung chuyển vì không thực hiện kiểm soát rủi ro cho danh sách tài khoản, nên bị phong tỏa hàng loạt và phải dọn đồ đi ngay.)

Cách thứ ba để kiếm tiền: bán hàng giả

Cách thứ ba để kiếm tiền, nguy hiểm hơn.

Selling counterfeit goods.

Nền tảng thông báo với bạn đây là Claude.

Nhưng thực tế phía sau là mô hình rẻ hơn.

Nền tảng thông báo với bạn rằng đây là một mô hình cao cấp.

Nhưng thực tế bạn đã bị hạ cấp xuống mô hình giá thấp.

Người dùng thông thường rất khó phát hiện.

Có một thuật ngữ chuyên môn gọi là ánh xạ mô hình.

Back-end được ánh xạ như thế này, bạn xem hình là hiểu liền.

Vì trong nhiều nhiệm vụ hàng ngày, sự khác biệt về trải nghiệm giữa các mô hình không quá rõ rệt.

Viết một đoạn văn bản để tóm tắt, dịch một đoạn văn, nhiều mô hình đều có thể hoàn thành.

Bạn có thể chỉ cảm thấy rằng mô hình hôm nay ở trạng thái bình thường.

Nhưng nếu nó được sử dụng cho việc tạo mã, cơ sở tri thức doanh nghiệp, dịch vụ khách hàng, quy trình kinh doanh, thì vấn đề này trở nên nghiêm trọng.

Bạn đang mua năng lực.

Nó đang bán cho bạn sự không chắc chắn.

Đây chính là điểm tinh tế nhất của trạm trung chuyển.

Giống như bạn đang ăn trên tàu hỏa, hát vang, và vô tình code một dự án huyền thoại.

Bạn chịu đựng nỗi đau của ví này bằng cách chạy mô hình Claude, trong quá trình đó bạn ngắm nhìn mã do Claude Opus 4.7 viết, cảm nhận vẻ đẹp như thơ, làm tăng mức độ thẩm mỹ của toàn bộ dự án lên vài cấp độ. Nhưng khi bạn chuẩn bị tối ưu xong và đóng gói giao hàng, thì trung gian đột ngột chuyển sang một mô hình nhỏ miễn phí 7B, mã thơ trở thành phân, dự án hùng vĩ biến thành đống rác. Tin tôi đi, lúc đó trong đầu bạn chỉ có một suy nghĩ: không phải nổ tung tại chỗ, mà bạn chỉ muốn nổ tung luôn cả nhà cung cấp trung gian.

Vì vậy, nó có thể là cơ sở hạ tầng cực kỳ quan trọng trong thời đại AI.

Cũng có thể là nơi dễ ẩn giấu không gian xám nhất trong thời đại AI.

Cùng một mô hình, đi về hai phía, kết quả hoàn toàn khác nhau.

Fu Sheng chú trọng vào chi phí đầu vào của Agent

Vì vậy, khi chúng ta thấy Fu Sheng, Sun Yuchen và gia đình Trump gia nhập, không thể chỉ xem như một sự kiện giải trí.

Hãy xem họ quan tâm đến những gì.

Fu Sheng có khả năng đang quan tâm đến điểm vào chi phí của Agent.

Để agent thực sự được phổ biến rộng rãi, không thể chỉ dựa vào việc mô hình trở nên mạnh hơn.

Còn phải dựa vào việc giảm chi phí gọi.

Nếu một nhân viên AI làm việc giúp bạn mỗi ngày nhưng tiêu tốn hàng chục đô la Mỹ mỗi ngày, thì đó không phải là thứ mà người bình thường và doanh nghiệp thông thường có thể sử dụng lâu dài.

Vì vậy, việc định tuyến trở nên quan trọng.

Complex task for your model.

Giao việc đơn giản cho mô hình giá rẻ.

Dữ liệu ngữ cảnh dài, mã, đa phương thức, tìm kiếm, tóm tắt, sử dụng các mô hình khác nhau cho các nhiệm vụ khác nhau.

Đây không phải là việc mua bán đơn thuần.

Đây là việc điều phối mô hình như một tư liệu sản xuất.

Sun Yuchen quan tâm đến các bối cảnh thanh toán

Sun Yuchen quan tâm đến các kịch bản thanh toán.

Trong tài liệu của B.AI, LLM Service hỗ trợ đăng nhập ví, nạp tiền trên chuỗi, TRX, USDT, USDD, USD1, cũng như thanh toán bằng tiền pháp định.

Điều này rất phù hợp với hướng đi của anh ấy.

Vì khi AI Agent thực sự bắt đầu tự động thực hiện nhiệm vụ, nó sẽ tạo ra một vấn đề mới.

Máy móc chi tiêu như thế nào?

Trước đây, thanh toán là do người dùng nhấn nút.

Tương lai có thể là chính Agent tự gọi API, tự mua dữ liệu, tự thuê sức mạnh tính toán và tự trả phí dịch vụ.

Lúc này, tiền ổn định, ví, và thanh toán trên chuỗi có thể kể nên một câu chuyện rất mạch lạc.

AI Agent chịu trách nhiệm thực hiện công việc.

Token chịu trách nhiệm tiêu thụ.

Stablecoins are responsible for settlement.

Chuỗi chịu trách nhiệm ghi chép sổ sách.

Câu chuyện này rất phù hợp với Sun Yuchen.

Gia đình Trump đang bán một câu chuyện tài chính

WorldClaw liên quan đến gia đình Trump đã biến sự việc này thành một câu chuyện tài chính rõ ràng hơn.

WorldRouter cho biết họ có thể kết nối hơn 300 mô hình, với giá mẫu thấp hơn khoảng 30% so với chính thức và OpenRouter.

Token Plan có giá từ 9,9 USD1 đến 9999 USD1.

Còn xuất hiện các yếu tố như USD1, WLFI, AgentPay SDK, cơ hội tham gia sự kiện Mar-a-Lago.

Người khác bán API.

Nó đang bán:

◆Tiêu thụ token AI

◆ Câu chuyện về token tiền điện tử

◆ Lượng chính trị

Đây chính là điều kỳ diệu trong việc thương mại hóa AI hôm nay.

Technology is real technology.

Nhu cầu là nhu cầu thực sự.

Bong bóng cũng là bong bóng thật.

Có phải trạm trung chuyển là một ngành kinh doanh tốt?

Vậy trạm trung chuyển có phải là một ngành kinh doanh tốt không?

Phán đoán của tôi là:

Ngắn hạn thì tốt, dài hạn sẽ phân hóa nghiêm trọng.

Ngắn hạn tốt là do nhu cầu tăng quá nhanh.

The National Data Bureau's published data states that the average daily token invocation volume nationwide increased from over one trillion at the beginning of the year to 100 trillion by the end of 2025, and surpassed 140 trillion per day by March 2026.

Đây không phải là một thị trường nhỏ.

Hơn nữa, AI đang tiến từ trò chuyện sang quy trình làm việc, sang Agent, sang các hệ thống nội bộ doanh nghiệp.

Khi AI bắt đầu làm việc, lượng token tiêu thụ sẽ tiếp tục tăng lên.

Người đứng ở lối vào là người có cơ hội nhận tiền.

But the long-term divergence is also very clear.

Vì giá rẻ không phải là hàng rào bảo vệ.

Nhiều trạm trung chuyển trông rất hấp dẫn hôm nay có thể chỉ là rủi ro chưa bùng phát.

Khi tài khoản bên trên bị khóa, nó sẽ bị đình chỉ.

Kênh bị ngắt, nó sẽ ngừng hoạt động.

Khi mô hình tăng giá, nó sẽ bị gỡ bỏ.

Chính quyền đang đến, và nó cũng có thể bị gỡ xuống.

Những gì còn lại được giữ lại, nhất định không phải chỉ đơn thuần là bán giá rẻ

Trạm trung chuyển thực sự có thể tồn tại lâu dài phải chuyển từ giao diện mua bán lại thành cơ sở hạ tầng đáng tin cậy.

It has to answer several tough questions.

◆ Mô hình cấp trên thực chất là ai?

◆ Giá được tính như thế nào?

◆ Có đang bí mật thay mô hình không?

◆ How is the data processed?

◆ Lưu nhật ký bao lâu?

◆Làm thế nào để cô lập Key?

◆ Có thể xuất hóa đơn không?

Có SLA không nếu xảy ra sự cố?

Làm thế nào để đảm bảo tuân thủ dữ liệu cho khách hàng doanh nghiệp?

Nếu không thể trả lời những câu hỏi này, thì nó chỉ có thể hoạt động trong một thời gian ngắn.

Có thể kiếm tiền nhanh.

Doing long-term business is hard.

Vì vậy, tôi không chỉ xem việc trung chuyển này như một làn sóng xu hướng.

Nó giống như một hình ảnh thu nhỏ của giai đoạn hỗn loạn đầu tiên trong cơ sở hạ tầng AI.

Kênh tin nhắn năm đó từng hỗn loạn.

The payment interface is messy.

CDN đã bị lỗi.

Proxy máy chủ đám mây bị lỗi.

Chương trình liên kết quảng cáo cũng từng hỗn loạn.

Khi mỗi cơ sở hạ tầng mới vừa được xây dựng, luôn xuất hiện một nhóm người đầu tiên tận dụng sự chênh lệch thông tin để kiếm lợi nhuận.

Có người đã xây dựng nền tảng.

Có người kiếm xong là bỏ đi.

Một số người đã bị thanh lý bởi cơ quan quản lý.

Trung tâm AI cũng có khả năng cao sẽ như vậy.

Cuối cùng sẽ còn lại những loại người chơi nào?

Cuối cùng sẽ còn lại một vài loại người chơi.

Một loại là các nền tảng định tuyến mô hình toàn cầu như OpenRouter.

Một loại là các nhà cung cấp đám mây và nhà phát triển mô hình tự thực hiện việc tích hợp.

Một loại là cổng AI tuân thủ dành cho doanh nghiệp.

Còn một loại khác sẽ tiếp tục ẩn náu dưới đất, bán với giá rẻ, bán vô hạn và bán qua các kênh bí mật.

Người dùng phổ thông sẽ dần được giáo dục.

Khách hàng doanh nghiệp cũng sẽ dần trở nên khắt khe hơn.

Lúc đó, trạm trung chuyển muốn kiếm lời thì không thể chỉ dựa vào giá rẻ.

Phải dựa vào độ tin cậy.

Người kiếm tiền đầu tiên trong thời đại AI có thể không phải là mô hình

Vì vậy, quay lại tiêu đề.

Người kiếm tiền đầu tiên trong thời đại AI có thể không phải là mô hình.

Tôi cho rằng phán đoán này là hợp lý.

Các công ty mô hình đang tiêu tiền để đào tạo, mua card, cạnh tranh nhân tài và chiến đấu về giá.

The relay station does not train models.

Nó đứng giữa mô hình và người dùng, thực hiện định tuyến, tính phí, thanh toán và phân phối.

Các công ty mô hình giống như nhà máy điện.

Trạm trung chuyển giống như đồng hồ điện, ổ cắm và trạm thu phí.

Nhà máy điện đòi hỏi đầu tư lớn và thời gian hoàn vốn rất lâu.

Trạm thu phí chỉ cần có lưu lượng đến là có thể thu tiền trước.

Nhưng đây cũng chính là rủi ro.

Nếu nó chỉ là trạm thu phí, nó sẽ bị bỏ qua.

Nó mới có giá trị dài hạn nếu trở thành hạ tầng của thời đại AI.

Việc thương mại hóa AI trong tương lai có thể sẽ không chỉ thuộc về người có mô hình mạnh nhất.

Cũng sẽ thuộc về những người có thể biến mô hình thành khả năng có thể mua, có thể lập lịch, có thể thanh toán và có thể giao giao.

Nói rõ ràng hơn một chút.

Không phải ai tạo điện giỏi nhất sẽ là người kiếm tiền đầu tiên.

Đôi khi, người kiếm được tiền đầu tiên là người kéo dây điện đến trước cửa mỗi nhà.

Còn trung tâm AI hiện đang cạnh tranh giành vị trí này.