Hướng dẫn khởi nghiệp trong thị trường gấu crypto Phần 2: Trung tâm token để truy cập AI

Bản gốc | Odaily Star Daily (@OdailyChina)

Author | Wenser (@wenser 2010)

Sau khi thảo luận về thị trường chênh lệch giá trước giờ giao dịch của cổ phiếu tiền điện tử trong “Hướng dẫn khởi nghiệp trong熊市 tiền điện tử – Phần 1”, Kalshi đã huy động được vòng gọi vốn mới với định giá 22 tỷ USD, ngay lập tức nâng cao vị thế thị trường của mình.

Và hướng thứ hai trong chuỗi này tập trung vào một phân khúc ít được chú ý hơn—trung tâm chuyển đổi AI Token—một lĩnh vực thiết thực, có tần suất cao hơn và thường bị bỏ qua bởi những người dùng tiền điện tử quen sống cùng AI trong cuộc sống hàng ngày.

Bản thân lĩnh vực này không hề mới lạ. Trong hai năm qua, đã xuất hiện rất nhiều dịch vụ trung gian trong và ngoài nước lấy “API giá rẻ” làm điểm bán hàng, từ thẻ tháng 9,9 nhân dân tệ trên Xianyu đến các “kênh ổn định” được truyền tai nhau trong các cộng đồng nhà phát triển, quy mô của ngành kinh doanh này đã vượt xa sự tưởng tượng của đa số mọi người. Nhưng dưới góc nhìn của thị trường tiền mã hóa, nó có hai chiều kích bị đánh giá thấp nghiêm trọng: thứ nhất, việc mua trực tiếp AI Token bằng tiền mã hóa (Crypto Token) là một lối vào cấu trúc chưa được khai thác đầy đủ; thứ hai, việc đóng gói và bán các mô hình giá rẻ trong nước như Qwen, Kimi, GLM, Minimax cho người dùng nước ngoài là một con đường “xuất khẩu ngược” chưa trở nên phổ biến.

Trong phần sau, chúng tôi cũng sẽ đề cập đến sự chuyển đổi đa ngành của “doanh nhân tinh hoa” Alex Atallah, người đã rời bỏ OpenSea một cách dứt khoát vào năm 2022 và sau đó thành lập OpenRouter. Không phải vì dự án này quá huyền thoại, mà quan trọng là nó đã mở ra một hướng đi kinh doanh mới nhưng bị đánh giá thấp nghiêm trọng trong cộng đồng khởi nghiệp mã hóa — cầu nối chưa thực sự được kết nối giữa Crypto Token và AI Token.

Trung tâm chuyển đổi AI Token về cơ bản là một lớp tổng hợp và chuyển tiếp API. Người dùng nhận khóa duy nhất thông qua nền tảng, và nền tảng sẽ chuyển tiếp yêu cầu đến các kênh chính thức như OpenAI, Anthropic.

Nhu cầu là có thật: vượt qua rào cản đăng ký bằng thẻ tín dụng, giảm chi phí tiếp cận. Dường như rào cản không cao, nhưng thực chất bên trong rất phức tạp.

Theo kiểm tra của nhóm nghiên cứu đối với 17 nền tảng API bên thứ ba, 45,83% gặp tình trạng “không khớp danh tính” – người dùng trả giá như GPT-4 nhưng thực tế lại chạy các mô hình mã nguồn mở giá rẻ, chênh lệch hiệu năng lên tới 40%, đa số người dùng không hề hay biết.

Điều này giải thích tại sao nhiều nền tảng giá siêu thấp thường bỏ chạy. Không phải do gian lận chủ động, mà do cụm tài khoản phía trên bị khóa hàng loạt, khiến cấu trúc chi phí sụp đổ ngay lập tức. Làn sóng khóa tài khoản quy mô lớn do nâng cấp giao thức Claude vào tháng 3 năm 2026 là một ví dụ điển hình về phản ứng dây chuyền.

Ba loại nguồn hàng: “hàng trắng” – mua sắm theo hợp đồng doanh nghiệp chính thức, “hàng xám” – hồ sơ tài khoản đăng ký hàng loạt, “hàng đen” – nạp tiền qua thẻ đen hoặc tài khoản bị đánh cắp. Hầu hết các nền tảng có giá siêu thấp đều dựa vào hai loại sau.

Người dùng tìm kiếm giá thấp, nhưng đằng sau giá thấp là nguồn cung không ổn định và rủi ro dữ liệu ẩn. Mâu thuẫn này hiện chưa có lời giải.

OpenRouter là trường hợp đáng chú ý nhất trong lĩnh vực này. Người sáng lập Alex Atallah, đồng sáng lập và cựu CTO của OpenSea, có nền tảng CS tại Stanford, cựu sinh viên của cả YC và HF0, một trong những tỷ phú NFT đầu tiên được Forbes vinh danh. Năm 2018, ông đồng sáng lập OpenSea cùng Devin Finzer và năm 2021 đã tích lũy được một trong những khối tài sản tiêu biểu nhất trong lịch sử ngành tiền mã hóa. Năm 2022, khi thị trường NFT bước vào giai đoạn suy thoái kéo dài, Atallah chuyển hướng sang cơ sở hạ tầng AI.

Từ “lớp giao dịch thống nhất” của thị trường NFT đến “lớp định tuyến thống nhất” của LLM, trực giác sản phẩm vẫn nhất quán—xây dựng cổng tích hợp chuẩn hóa trên nền tảng cung cấp bị phân mảnh.

OpenRouter hiện đã tích hợp hơn 60 nhà cung cấp dịch vụ suy luận, hơn 300 mô hình, với hơn 4,2 triệu người dùng toàn cầu và hơn 250.000 ứng dụng được tích hợp. Một giao diện tương thích OpenAI thống nhất, giúp các nhà phát triển truy cập mọi mô hình phổ biến với mức độ cản trở thấp nhất.

Ngoài ra, đường thanh toán Crypto cũng là lĩnh vực ít người tiếp cận.

Openrouter nền tảng hiếm khi mở kênh mua Credits bằng tiền điện tử thông qua Coinbase Business Checkouts, cho phép người dùng nạp trực tiếp USDC/ETH trên chuỗi mà không cần thông qua các kênh ngân hàng truyền thống. Tất nhiên, kênh thanh toán Crypto sẽ thu thêm khoảng 5% phí, nhưng đối với người dùng muốn tránh các trở ngại thanh toán truyền thống, mức phí phụ trội này nằm trong phạm vi có thể chấp nhận được.

OpenRouter、APIMart.ai、cabbagewwc.com đại diện cho ba cách tiếp cận hiện tại trong lĩnh vực này.

OpenRouter theo đuổi chiến lược “crypto-native + toàn cầu hóa nhà phát triển”, lợi thế cốt lõi là tính hợp pháp và uy tín của người sáng lập. APIMart khác biệt nhờ phạm vi bao phủ đa mô态 rộng và mức độ tích hợp sâu các mô hình trong nước, đã tích hợp các dòng như Qwen, ByteDance, đặc biệt thân thiện với chiến lược xuất khẩu ngược. cabbagewwc đại diện cho trung gian dành cho các nhà phát triển trong nước, chuyên sâu vào vận hành địa phương hóa và dịch vụ định giá bằng nhân dân tệ, là khâu gần nhất với nguồn cung mô hình trong nước.

Ba yếu tố này kết hợp lại tạo thành chuỗi giá trị hoàn chỉnh từ khâu mua hàng, tổng hợp giao thức đến thanh toán mã hóa. Trên chuỗi này, hiện chưa có bên tham gia nào thực sự kết nối toàn bộ các khâu.

Nếu thanh toán Crypto là “sự khác biệt hóa lối vào”, thì việc xuất khẩu ngược lại thuộc về “sự khác biệt hóa nguồn hàng”.

The profit margin for fine processing is naturally much more astonishing than that for coarse processing.

Dựa trên dữ liệu đầu năm 2026: Giá của Qwen3.5 cho một triệu Token chỉ từ 0,8 nhân dân tệ, khoảng 0,11 USD, bằng 1/18 so với Gemini 3 Pro và chênh lệch hơn 27 lần so với mức giá đầu vào 3 USD của Claude Sonnet 4.6.

GLM-5 đạt 77,8% trên bảng xếp hạng lập trình SWE-Bench Verified, vượt qua Gemini 3 Pro và tiến gần đến Claude Opus 4.5, với giá API chỉ bằng một phần nhỏ so với后者. Kimi K2.5 sau gần 20 ngày ra mắt đã kiếm được tổng thu nhập vượt quá cả năm 2025.

Các mô hình này có khả năng tiếp cận ở nước ngoài cực kỳ thấp: rào cản đăng ký, hạn chế thanh toán, giao diện ngôn ngữ, cùng với sự chênh lệch thông tin của các nhà phát triển nước ngoài về khả năng của các mô hình trong nước, đã tạo nên một rào cản tiếp nhập vô hình.

Không gian sinh tồn của trung chuyển ngược ra nước ngoài nằm ở đây.

Có thể cân nhắc thực hiện các thao tác cụ thể bằng cách mua sắm hàng loạt hạn mức API mô hình bằng nhân dân tệ trong nước, sau đó cung cấp giao diện tương thích OpenAI thông qua lớp chuyển đổi giao thức, định giá bằng USDT/USDC để bán cho các nhà phát triển và nhóm khởi nghiệp ở nước ngoài. Kế hoạch Coding của Bailian trên Alibaba Cloud cung cấp một tham chiếu chi phí: Gói bốn mô hình Qwen3.5, GLM-5, MiniMax M2.5 và Kimi K2.5, người dùng mới chỉ cần trả 7,9 nhân dân tệ trong tháng đầu tiên để nhận 18.000 lượt yêu cầu. Khi ánh xạ sang thị trường nước ngoài để bán với giá đô la Mỹ, lợi nhuận tiềm năng rất lớn.

Không huyên thiên tích cực quá mức. Trước khi ngành kinh doanh này thực sự được triển khai, có vài rào cản cần được nhìn nhận nghiêm túc.

Yêu cầu về vốn. Việc mua sắm số lượng lớn hạn mức API mô hình trong nước, xây dựng lớp chuyển tiếp kỹ thuật, duy trì máy chủ nước ngoài và kênh thanh toán Crypto đều cần vốn đầu tư ban đầu. Quan trọng hơn là quản lý thanh khoản—sự biến động tỷ giá hối đoái và ma sát khi nạp/rút tiền giữa việc thu tiền Crypto và thanh toán bằng nhân dân tệ, nếu không có giải pháp luân chuyển vốn chín muồi, thời hạn thanh toán rất dễ gặp vấn đề.

Kênh nguồn lực. Kênh mua sắm API mô hình nội địa ổn định là tài sản cốt lõi. Kênh chính thống có nghĩa là thiết lập hợp tác thương mại với nhà phát triển mô hình hoặc nền tảng đám mây, đòi hỏi thời gian và năng lực; tuyến đường sử dụng hồ sơ tài khoản đối mặt với rủi ro bị khóa liên tục và vấn đề tuân thủ. Đồng thời, khả năng tiếp cận người dùng quốc tế cũng không thể thiếu—việc khởi động lạnh trên các kênh như Twitter/X, Reddit, Discord, Telegram là rào cản thực sự đối với các đội ngũ không có kinh nghiệm vận hành cộng đồng quốc tế.

Tuân thủ pháp lý. Rủi ro đến từ cả hai phía. Các điều khoản dịch vụ mô hình cấm chuyển nhượng, đa số các nhà sản xuất chính đều rõ ràng cấm bán lại API dưới hình thức thương mại, mô hình hồ sơ tài khoản liên tục ở trạng thái vi phạm pháp lý. An toàn dữ liệu và tuân thủ xuyên biên giới: Việc bán dịch vụ mô hình trong nước cho người dùng nước ngoài liên quan đến yêu cầu tuân thủ khi xuất khẩu dữ liệu, cần được đánh giá cẩn trọng trong bối cảnh giám sát hiện tại. Việc Carno thu tiền ở một số khu vực pháp lý có thể còn kích hoạt yêu cầu cấp phép VASP.

Một điểm khác: Đã có bằng chứng đầy đủ trong ngành cho thấy một số nền tảng trung gian đóng gói và bán dữ liệu prompt của người dùng để huấn luyện mô hình. Đây không chỉ là rủi ro pháp lý, mà còn là một quả bom hẹn giờ có thể trực tiếp phá hủy niềm tin của người dùng ngay khi bị phơi bày.

Rào cản không nằm ở công nghệ, mà ở việc tích hợp nguồn lực và quản lý rủi ro. Nhóm có thể đồng thời thực hiện tốt bốn việc này — kênh mua model giá rẻ trong nước, chuyển đổi giao thức tương thích OpenAI, kênh thanh toán Crypto, vận hành người dùng quốc tế — hiện nay gần như không tồn tại trên thị trường.

Đây vừa là cơ hội, vừa là thách thức thực tế.

Từ việc Alex Atallah chuyển hướng thành lập OpenRouter sau khi làn sóng NFT suy thoái, đến một nhóm nhà phát triển trong nước âm thầm xây dựng các trung gian phục vụ hàng vạn người dùng, sự tồn tại của ngành kinh doanh này chính là câu trả lời thực tế cho câu hỏi “Điều gì có thể sống sót trong thị trường gấu”: không phụ thuộc vào việc thổi giá Token, không phụ thuộc vào các câu chuyện huy động vốn, mà dựa trên lượng gọi API thực tế để tạo ra doanh thu thực sự.

Độ sâu không có nghĩa là không thể bơi. Điều quan trọng là trước khi xuống nước, hãy xác định rõ độ sâu của nước bao nhiêu.

Đọc thêm

Hướng dẫn khởi nghiệp trong thị trường crypto gấu: Thị trường chênh lệch trước giờ giao dịch coin-stock

Từ điện Trung Quốc 0,5 nhân dân tệ mỗi độ đến gói xuất khẩu API 45 nhân dân tệ: Token đang trở thành đơn vị tiền tệ mới

Sau khi sử dụng nhiều trung gian không đáng tin cậy, tôi đã đập bàn! Một bài hướng dẫn từng bước để xây dựng trạm trung chuyển từ con số 0!