Quản lý CrowdStrike cho biết, mối lo ngại của doanh nghiệp về rủi ro an ninh AI đang chuyển hóa thành nhu cầu kinh doanh mới, nhưng sự thay đổi này xuất hiện muộn và chưa tạo ra tác động rõ rệt đến kết quả quý kết thúc vào cuối tháng 4. Công ty quan tâm hơn đến tốc độ chuyển đổi đơn hàng và triển khai khách hàng trong các quý tiếp theo.
Công ty cho biết việc điều chỉnh tăng hướng dẫn doanh thu định kỳ hàng năm cho cả năm phản ánh sự cải thiện trong đánh giá của ban lãnh đạo về nhu cầu của khách hàng. CEO George Kurtz trong cuộc phỏng vấn với CNBC cho biết, việc bán phần mềm doanh nghiệp thường có chu kỳ giao hàng dài hơn, do đó những thay đổi thị trường xuất hiện vào giữa tháng 4 sẽ không ngay lập tức thể hiện trong kết quả quý này.
Tăng hướng dẫn cả năm
CrowdStrike đã nâng dự báo doanh thu định kỳ hàng năm cả năm lên hơn 50 triệu USD. Kurtz cho biết, điều chỉnh này phản ánh nhu cầu khách hàng rõ ràng hơn của công ty, chứ không phải là biến động ngắn hạn từ dữ liệu của một quý duy nhất.
Anh ấy cho rằng, khách hàng hiện tại quan tâm nhiều hơn đến việc triển khai AI một cách an toàn hơn trong tổ chức, điều này đang thúc đẩy ngân sách an ninh được phân bổ nhiều hơn cho các sản phẩm liên quan. Đối với CrowdStrike, nhu cầu này sẽ không được xác nhận tập trung trong một tháng, mà sẽ dần xuất hiện trong các quý tiếp theo.
Việc bán các sản phẩm an toàn AI đang được tăng tốc
Công ty cho biết, kênh doanh thu cho nền tảng AI Detection and Response trong quý hai đã vượt quá 50 triệu USD, tăng 250% so với quý trước. Con số này được ban quản lý sử dụng để minh họa rằng các khoản đầu tư vào an ninh liên quan đến các kịch bản sử dụng AI đang gia tăng nhanh chóng.
Kurtz cho biết, các doanh nghiệp muốn mở rộng phạm vi sử dụng AI phải đồng thời tăng cường năng lực bảo mật. Khi ngày càng nhiều công ty tích hợp các công cụ AI vào hệ thống nội bộ, quy trình nhân viên và ứng dụng kinh doanh, nhu cầu về bảo vệ an toàn cũng sẽ gia tăng.
AI không làm giảm nhu cầu đối với các nhà cung cấp bảo mật
Đối với quan điểm cho rằng tiến bộ của AI có thể làm giảm giá trị của các nhà cung cấp an ninh mạng, Kurtz đưa ra nhận định ngược lại. Ông cho rằng AI đã nâng cao khả năng của những kẻ tấn công, giúp nhiều đối thủ hơn có thể sử dụng các mô hình để thực hiện các cuộc tấn công phức tạp hơn, từ đó làm tăng nhu cầu của doanh nghiệp đối với các nền tảng bảo mật toàn diện.
Theo anh ấy, AI sẽ không thu hẹp thị trường an ninh, mà ngược lại sẽ thúc đẩy doanh nghiệp tăng đầu tư vào phát hiện, phản hồi và bảo vệ nền tảng. Đối với CrowdStrike, điều đáng quan tâm thực sự không phải là liệu quý đầu tiên có lợi ích ngay lập tức hay không, mà là liệu nhu cầu an ninh liên quan có tiếp tục được hiện thực hóa trong vài quý tới sau khi triển khai AI được mở rộng hay không.