Vui lòng cung cấp nội dung cần dịch@moonbirds
Biên dịch:@BruceBlue
Tóm tắt: Birb là một nhân vật IP được mang lại sự sống, sử dụng một loại token Meme làm phương tiện, và được công ty sưu tầm đồ vật thực tế làm điểm neo giá trị. Mục tiêu của công ty là tạo ra doanh thu 1 tỷ USD bằng cách phân phối IP Birb trên toàn cầu, đồng thời biến những người dùng biên tế (marginal user) thành người dùng tiền mã hóa.
Giới thiệu
Thất bại kéo dài của các dự án tiền mã hóa (crypto) trong thời gian qua không phải do yếu tố kỹ thuật hay tài chính, mà chủ yếu là do vấn đề về khái niệm. Lĩnh vực crypto luôn cố gắng xác định lý do tồn tại của mình, nhưng liên tục dao động giữa hai định vị mâu thuẫn nhau: là nơi kinh doanh nghiêm túc của các công ty, hay là sân chơi cho các hành vi phi lý trí tập thể? Những dự án cố gắng hoàn toàn nghiêng về một phía thường thất bại vì những lý do trái ngược nhưng đối xứng. Những dự án theo đuổi tính hợp pháp của tổ chức thường từ bỏ yếu tố meme, qua đó đánh mất lợi thế độc đáo của crypto trong việc tạo ra nhu cầu tự nhiên; trong khi những dự án ôm đồm chủ nghĩa phi lý trí thuần túy thì lại khó duy trì giá trị qua nhiều chu kỳ chú ý.
Sự căng thẳng này không phải ngẫu nhiên, mà là bản chất vốn có của Crypto. Giá trị tài sản của Crypto không chỉ phản ánh sự chiết khấu dòng tiền (DCF), mà còn là sự thể hiện của tính nhất quán trong câu chuyện (Narrative Coherence) và hiệu ứng cộng đồng xã hội. Do đó, bất kỳ nỗ lực nào cố gắng phân tích Crypto chỉ qua góc nhìn tài chính doanh nghiệp truyền thống đều bỏ lỡ đi các cơ chế cốt lõi tạo ra mức độ tham gia, thanh khoản và sự tăng trưởng tự phát.
Điểm khởi đầu của bài viết này nằm ở nhận thức rằng: Những mâu thuẫn dường như tồn tại giữa crypto, meme và doanh nghiệp, giữa trào phúng và chân thành, giữa sự lan truyền nhanh chóng và doanh thu, không phải là một khiếm khuyết cần được khắc phục, mà là một trạng thái cân bằng cấu trúc có thể được tận dụng. Những tài sản thành công nhất trong mỗi chu kỳ đều ngầm thừa nhận điều này: Dù là thông qua sự vô lý cực đoan để thu hút sự chú ý, hay thông qua việc bắt chước các hình thức tổ chức quen thuộc. Tuy nhiên, việc áp dụng riêng lẻ bất kỳ phương pháp nào đều đã chứng minh là chưa đủ. Để thực sự chinh phục thị trường, $BIRB Phải là đồng tiền dành cho cả "người ngốc nhưng tinh ranh" (sophisticated retard) lẫn "người tinh ranh nhưng giả ngốc" (retarded sophisticate).
Không có gì ngạc nhiên khi Meme thống trị chu kỳ tiền mã hóa gần đây; điều này phản ánh lợi thế cạnh tranh của phương tiện này so với thị trường truyền thống. Nếu Crypto chỉ đơn thuần là nơi giao dịch các công ty, thì thị trường cổ phiếu (Equities) đã vượt qua nó từ lâu rồi. Meme làm giảm chi phí nhận thức để tham gia, và cho phép giá trị lan truyền qua mạng xã hội, biến việc bắt giữ giá trị thành một trò chơi được bao bọc bởi một hình thức nghệ thuật biểu đạt xã hội mang phong cách Dadaism mà các công cụ tài chính truyền thống không thể sánh được.
Trong khi đó, sự tăng trưởng dựa trên sự chú ý vốn mang tính bất ổn về bản chất. Tài sản thuần Meme khó có thể tồn tại qua nhiều chu kỳ. Các doanh nghiệp tiền mã hóa có quản lý chủ động thường dựa vào mô hình doanh thu lấy trực tiếp giá trị từ những người dùng hoạt động nhất, tạo ra hiệu ứng tổng hòa âm (negative-sum dynamics) theo thời gian. Những mô hình này có thể thành công cục bộ, nhưng lại phá hủy hệ sinh thái mà chúng dựa vào, qua đó giới hạn sự tăng trưởng dài hạn.
Luận điểm cốt lõi của bài viết này là một tài sản tiền mã hóa (crypto) bền vững phải giành chiến thắng đồng thời ở cả hai đầu của khoảng cách này. Nó phải đủ phi lý trí để thu hút sự chú ý, tham gia và tốc độ lan truyền văn hóa; đồng thời cũng phải đủ thực tế để chuyển đổi sự chú ý đó thành hoạt động kinh tế bền vững. Điều quan trọng là, trong quá trình tạo ra hoạt động kinh tế này, nó phải ngược lại thúc đẩy việc phân phối chính Meme, đặc biệt là lan rộng ra các nhóm bên ngoài. Đây không phải là sự thỏa hiệp giữa hai phương pháp, mà là một tổng thể coi Meme học (Memetics) và kinh doanh là những yếu tố bổ sung cho nhau, chứ không phải đối lập.
$BIRB Đây là một loại token được xây dựng rõ ràng dựa trên nguyên tắc này. Mục tiêu thiết kế của nó là hoạt động tại giao điểm giữa Meme và công ty, khai thác mối quan hệ tương hỗ và tăng cường lẫn nhau giữa hai yếu tố này. Các chương tiếp theo sẽ cố gắng hình thức hóa khung này, xem xét các hàm ý của nó, và lập luận rằng cấu trúc này không chỉ khả thi mà còn là điều kiện cần thiết để Crypto hoạt động thành công ở cấp độ cơ bản nhất.
Đường cong bên trái (Left Curve) tạo ra sự chú ý; đường cong bên phải chuyển hóa sự chú ý thành các sản phẩm cụ thể; những sản phẩm này lại tạo ra sự chú ý mới bên ngoài thế giới Crypto, và $BIRB là lớp tinh chỉnh đóng vai trò kết nối vòng lặp này.
Tại sao lại là lúc này: Sự chuyển mình của các bên tham gia mã hóa biên tế
Lập luận này có cơ sở vì thị trường tiền mã hóa bản thân nó đã thay đổi.
Chu kỳ mã hóa trước đây được thúc đẩy bởi việc các kỹ sư theo đuổi các đổi mới ở ranh giới: thời gian tạo khối nhanh hơn, phí thấp hơn, máy ảo độc đáo, và các cải tiến giao thức từng bước. Khi ngành còn ở giai đoạn sơ khai, việc khám phá các công nghệ tiên phong này là chủ đề chính thống của sự thành công. Tuy nhiên, ngày nay, các đổi mới này gần như đã đạt đến giai đoạn ổn định. Thực tế, đây là dấu hiệu cho thấy ngành đã trưởng thành. Nhiều chuỗi khối công cộng hiện đã "đủ tốt", và trong mắt đa số người tham gia, các lợi ích công nghệ tiếp theo không còn là yếu tố chính để phân biệt các nhà thắng cuộc.
Do đó, người tham gia biên tế (Marginal Participant) trên thị trường tiền mã hóa không còn là các kỹ sư công nghệ hay những người dùng sớm nữa, mà là những người tiêu dùng bình thường chưa từng tham gia trước đây. Người tiêu dùng biên tế này không quan tâm đến khối lượng giao dịch, độ trễ hay tính độc đáo của công nghệ mật mã, nhưng họ lại quan tâm đến những vật phẩm, nhân vật và trải nghiệm trực quan, dễ hiểu và thú vị. Sự thay đổi này đã thay đổi cơ bản loại sản phẩm nào có thể thúc đẩy sự tăng trưởng.
Những người tiêu dùng này rất khó để chuyển đổi trực tiếp (Onboard). Những câu chuyện trừu tượng, các nguyên lý tài chính và chiến lược tiếp thị tập trung vào giao thức không thể xóa bỏ rào cản tâm lý của họ. Lịch sử đã nhiều lần chứng minh rằng, những cách tiếp cận vật lý và văn hóa mới là hiệu quả. Cụ thể, đó là những thứ có thể sờ thấy, sưu tập, tặng người khác và dễ hiểu mà không cần phải giải thích.
Trong một kỷ nguyên Crypto trưởng thành hơn, nơi mà công nghệ không còn là điểm nghẽn, thì mặt trận tăng trưởng phải chuyển hướng sang phân phối (Distribution). Đó là lý do vì sao các vật phẩm sưu tập và sản phẩm vật lý lại đóng vai trò quan trọng như một cơ chế phân phối trong hiện tại, nhưng lại không có vai trò tương tự trong các chu kỳ trước đây. Chúng hoạt động như một "Tổ ong Trojan": không phải để che giấu Crypto, mà là để khiến Crypto trở nên không quan trọng cho đến khi người dùng cảm nhận được rằng họ xứng đáng có được quyền tham gia. Trong một thị trường mà sự chú ý dồi dào nhưng lòng tin lại khan hiếm, sự chuyển đổi không còn diễn ra qua việc giáo dục hay truyền bá, mà thông qua trải nghiệm.
Birb như một Meme
Birb không phải là một "thương hiệu". Birb là một thuật toán nén. Trong thị trường tiền mã hóa, đa số mọi người mua không phải là những bảng biểu điện tử, mà là một câu chuyện có thể lặp lại. Tài sản chiến thắng là những tài sản mà chi phí lan truyền câu chuyện thấp, dễ remix (tái sáng tạo), và dễ hiểu ngay lập tức trên mạng xã hội. Đó chính là bản chất của Meme: một đơn vị văn hóa được thiết kế để sao chép.
Đó là lý do vì sao trong thập kỷ qua, những đồng tiền mã hóa bền bỉ nhất không phải là những dự án có bản đồ lộ trình sản phẩm, mà lại là những biểu tượng: một con chó, một con ếch, một hòn đá, một khuôn mặt pixel. Sự "ngu ngốc" của chúng không phải là sự ngẫu nhiên; chúng sử dụng "sự ngu ngốc" như một giao diện tương tác. Điều này làm giảm chi phí nhận thức để tham gia.
Birb được thiết kế riêng cho tầng giao diện này. Nó ngắn gọn, tuân theo nguyên tắc ngôn ngữ học và mang tính bản địa lịch sử. "Doge" là một lỗi chính tả bốn chữ cái nhưng đã trở thành một thương hiệu toàn cầu. Birb kế thừa truyền thống này: nó vừa quen thuộc đến mức người ta cảm thấy như nó vốn dĩ tồn tại, vừa ngốc nghếch đến mức dễ lan truyền, đồng thời đủ cụ thể để có thể được sở hữu.
Nhưng đây cũng chính là nơi mà phần lớn các đồng tiền Meme biến mất. Sự chú ý là một tài nguyên biến động. Những Meme thuần túy giống như cảm giác hưng phấn do đường (sugar high): chúng tăng vọt lên, sau đó sụp đổ, rồi trở thành những trò cười của ngày hôm qua, không còn hấp dẫn nữa. Vấn đề không phải là Birb có thể lan truyền theo kiểu virus hay không, mà là liệu sự lan truyền theo kiểu virus có thể chuyển hóa thành hoạt động kinh tế bền vững mà không giết chết đi bản chất của Meme hay không.
Cơ chế chuyển đổi này chính là nội dung thực sự muốn thảo luận trong bài viết này.
Từ meme đến máy móc: Vấn đề Labubu
Tham khảo Labubu của Pop Mart: Đây là một trong những ví dụ rõ ràng nhất về hiện tượng meme hiện đại thoát khỏi Internet và trở thành vòng xoáy (flywheel) của sản phẩm tiêu dùng. Cổ phiếu niêm yết của Pop Mart là một công cụ sạch sẽ để nắm bắt giá trị liên quan đến doanh thu từ Labubu. Tuy nhiên, đối với một meme, việc thu về doanh thu không phải là cơ chế nắm bắt giá trị hoàn hảo.
Labubu đã tạo ra một giá trị văn hóa ngoại sinh khổng lồ: tiếp thị miễn phí, sự công nhận của xã hội, năng lượng từ thị trường thứ cấp, và một câu chuyện lan truyền nhanh hơn nhiều so với khả năng sản xuất có thể đáp ứng. Hạn chế của Pop Mart là ở cấp độ vật lý: họ có thể sản xuất, vận chuyển và trưng bày sản phẩm nhanh đến mức nào? Một trào lưu (meme) có thể lan truyền với tốc độ internet; nhưng công ty thì không thể.
Hãy tưởng tượng một tình huống ngược lại: một tài sản Meme có thể mở rộng với tốc độ của Internet, kết hợp với một công ty có thể liên tục gắn kết Meme đó vào thực tế và duy trì sự tăng trưởng của nó thông qua các sản phẩm, phân phối và đối tác. Chính sự kết hợp (Hybrid) này là cơ hội mà Birb đang nhắm đến. Chúng tôi không cố gắng "thêm một token cho một công ty đồ chơi". Chúng tôi đang cố gắng xây dựng một công ty, trong đó hoạt động cốt lõi là duy trì một Meme và xây dựng một token để nắm bắt các hiệu ứng tích cực từ việc duy trì đó.
Nhân vật Birb
Chào bạn! Bạn
Nhân vật chiếm giữ không gian văn hóa và cảm xúc theo cách mà doanh nghiệp không bao giờ có thể làm được. Nhà đầu tư nhỏ lẻ sẽ không dành cảm xúc cho một công ty, họ dành cảm xúc cho nhân vật. Charizard có tính nhận diện văn hóa cao hơn The Pokémon Company. Labubu dễ đọc hơn Pop Mart. Nhân vật là "giao diện người dùng" của văn hóa. Chúng là thứ mà mọi người có thể dễ dàng nhận ra, sưu tập, tặng và đồng cảm mà không cần bất kỳ lời giải thích nào.
Nếu token Birb nhằm tận dụng tiền mã hóa như một "lợi thế không công bằng" cho hệ thống giá trị văn hóa và meme, thì Birb không thể chỉ tồn tại như một thương hiệu đơn thuần. Nó phải tồn tại như một nhân vật meme có thể tích lũy được sự gắn kết cảm xúc, chứ không chỉ là sự nhận diện thương hiệu.
Điều này cũng giải thích lý do tại sao các tài sản trí tuệ (IP) liên quan là khan hiếm. IP văn hóa mang tính phụ thuộc vào con đường phát triển. Lần cuối cùng mà một siêu anh hùng thực sự phổ quát được tạo ra là khi nào? Hầu hết các nhân vật thống trị văn hóa đại chúng ngày nay đều bắt nguồn từ một khoảng thời gian lịch sử hẹp, tức là thời kỳ hoàng kim của truyện tranh vào những năm 1940 và 1950, sau đó liên tục được diễn giải lại, khởi động lại và tái cấu trúc. Dù không ngừng có những nhân vật mới được giới thiệu, nhưng rất ít trong số đó có thể vượt qua thời điểm hiện tại để trở thành các yếu tố văn hóa nguyên thủy (Cultural Primitives) bền vững.
Theo tôi, làn sóng bong bóng NFT năm 2021-2022 đại diện cho "thời kỳ vàng son" của tiền mã hóa. Đó là giai đoạn duy nhất mà các chủ thể gốc tiền mã hóa (crypto-native) đã xâm nhập quy mô lớn vào nhận thức đại chúng, tạo ra một tập hợp nhỏ các tài sản trí tuệ tiền mã hóa có giá trị lịch sử và dễ đọc. Ngoài Bitcoin, rất ít tài sản tiền mã hóa nào vượt qua ngưỡng này. Giới hạn này không phải là điểm yếu; đó chính là đặc điểm định nghĩa của các tài sản trí tuệ có giá trị cao.
Chúng ta ( @Ocapgames ) Hợp nhất và sáp nhập @Moonbirds Việc không giới thiệu một IP hoàn toàn mới là bởi vì tính liên kết lịch sử không thể bị tạo dựng một cách giả tạo. Bạn có thể lặp lại thiết kế, nhưng không thể giả lập cảm giác hiện diện văn hóa. Chúng tôi tin rằng tương lai của quyền sở hữu trí tuệ sẽ là bản địa số, và IP bản địa mã hóa (crypto-native IP) đại diện cho lĩnh vực tăng trưởng tiếp theo của Crypto: không phải thông qua những đổi mới công nghệ dần dần, mà thông qua sự cộng hưởng văn hóa.
Để sản phẩm vật lý có thể trở thành cơ chế phân phối IP, chính IP đó phải tự nhiên tương thích với hình thái vật lý. Nó phải là một đối tượng có thể được nhận diện ngay lập tức, có tính nhất quán về mặt thị giác và rõ ràng về mặt cảm xúc. Đây chính là lý do tại sao các IP mang tính nhân vật (character-driven IP) lại thành công khi các tài sản trừu tượng gặp khó khăn. Birb hoạt động hiệu quả vì nó có khuôn mặt. Nó có đường nét, tính cách và sự hiện diện. Nó có thể tồn tại trên thẻ bài, mô hình sưu tầm hay kệ hàng mà không cần phải giải thích. Chính tính dễ đọc này đã làm cho việc phân phối hàng loạt trở nên khả thi. Việc thiết lập kết nối cảm xúc với Birb dễ dàng hơn nhiều so với việc kết nối với Bitcoin, bởi vì rốt cuộc thì Bitcoin trông như thế nào?
Phù hợp với mục tiêu sinh lợi: Mục tiêu Birbillions
Orange Cap Games (OCG) là công ty mẹ của Moonbirds và quyền sở hữu trí tuệ (IP) Birb. Lập luận của chúng tôi rất đơn giản: mang lại sự sống động cho IP. Chúng tôi không coi việc xây dựng một công ty sưu tập là một "nhiệm vụ phụ" để phát hành token. Chúng tôi xây dựng công ty sưu tập vì đó là một trong những mô hình kinh doanh duy nhất trong lĩnh vực tiền mã hóa (Crypto) có thể tạo ra doanh thu thực sự, đồng thời phân phối văn hóa đến những người không quan tâm đến Crypto.
Điều mà Birbillions tranh luận là về việc giành lấy viên ngọc quý trên vương miện của thị trường tiền mã hóa: trở thành doanh nghiệp đầu tiên đạt doanh thu hàng năm lên tới 1 tỷ USD, mà không dựa vào phí giao dịch, thanh lý đòn bẩy hay phát hành token làm động lực chính.
Hầu hết các "doanh thu" trong lĩnh vực tiền mã hóa về cơ bản không nhất quán với lợi ích của người dùng. Phí giao dịch và lợi nhuận thanh toán được mở rộng bằng cách "thu thuế" từ những người tham gia hoạt động nhất. Chúng có hiệu quả cục bộ, nhưng về bản chất là tự cắn xé nhau, tạo ra sự cạnh tranh nội bộ trong cùng một nhóm người dùng và đặt ra giới hạn cứng đối với sự tăng trưởng.
Một công ty tiền mã hóa (crypto) bền vững lâu dài phải kiếm tiền như một doanh nghiệp tiêu dùng thực thụ: bằng cách bán những thứ mà mọi người thực sự muốn trưng bày, tặng, trao đổi, sưu tập và bàn luận. Doanh thu này không thể chỉ đơn thuần là bóc tách giá trị từ thị trường; nó phải mở rộng thị trường. Nó phải biến những người tiêu dùng không thuộc lĩnh vực crypto thành những người tham gia gần gũi với crypto (crypto-adjacent participants), mà không ép buộc họ tự xác định mình là người dùng crypto.
Đây chính là cách hoạt động của các vật phẩm sưu tập vật lý và số. Sản phẩm vừa là hàng hóa được bán ra, vừa là cơ chế phân phối bản quyền (IP). Các thẻ bài và hộp quà ngẫu nhiên không phải là "đồ lưu niệm" (merch). Chúng là những vật thể xã hội có thể mang theo (portable social objects). Chúng tồn tại trong nhà, trong hộp đựng đánh giá, trên kệ sách và trong nền kinh tế quà tặng. Chúng tạo ra hành vi lặp lại và thu hút người tham gia mới thông qua sở hữu chứ không phải qua ý thức hệ. Sưu tập là một trong những thiết bị hiệu quả nhất để chuyển đổi sự chú ý thành doanh thu quy mô lớn.
Việc so sánh (Benchmarking) rất quan trọng vì nó giúp xác định đúng mức độ tham vọng. Chúng tôi đang xây dựng một Popping Cat (泡泡玛特) của Web3. Popping Cat là bằng chứng rõ ràng nhất hiện nay cho thấy điều gì sẽ xảy ra khi một nhân vật có tính dễ đọc về văn hóa và được sản xuất và phân phối theo quy mô tạo ra lợi nhuận kép.
Ở các giai đoạn tương ứng trong vòng đời doanh nghiệp, quy mô của Pop Mart thực tế còn nhỏ hơn nhiều so với Orange Cap Games (OCG) hiện tại. Năm thứ hai hoạt động, Pop Mart tạo ra doanh thu khoảng 900.000 USD. Trong hai năm trước khi IPO, doanh thu hàng năm của họ đạt khoảng 2 triệu USD. Trong khi đó, OCG năm nay (năm thứ hai hoạt động) đã tạo ra doanh thu khoảng 8 triệu USD từ việc bán các sản phẩm sưu tập vật lý. Về tốc độ tăng trưởng, thực tế chúng tôi đã tăng trưởng nhanh hơn Pop Mart trong cùng khoảng thời gian, và điều này được thực hiện trong khi chúng tôi có ít SKU hơn, độ nhận diện toàn cầu thấp hơn và chưa có hệ thống bán lẻ trưởng thành.
Sự khác biệt này phản ánh yếu tố thời điểm và đòn bẩy. Các sản phẩm mà OCG đang tham gia đã hiểu rõ nhu cầu do nhân vật (character-driven) tạo ra, thị trường thứ cấp và phân phối toàn cầu – nhưng chúng tôi có một lợi thế bổ sung mà Pop Mart không có: một lớp tinh chỉnh bản địa tiền mã hóa, cho phép văn hóa lan truyền với tốc độ internet, trong khi vẫn gắn liền với sản xuất và thực thi bán lẻ thực tế.
Đây là một ngành công nghiệp lớn và chín chắn. Các mặt hàng sưu tập không phải là thị trường ngách, và giới hạn doanh thu không phải là giả định. Khi việc phân phối và sản xuất lại nhiều lần tạo ra lợi tức kép, kết quả chính là quy mô hóa. Doanh thu hàng năm đạt 1 tỷ USD không phải là sự đầu cơ; đó là kết quả kỳ vọng khi mô hình này được thực hiện đúng cách.
Đây chính là điều mà OCG đang xây dựng: một công ty sưu tập tích hợp dọc được thiết kế để mở rộng quy mô. Chúng tôi tập trung vào thiết kế, kỷ luật sản xuất, sự tin tưởng từ kênh phân phối và quyền truy cập phân phối, do đó sự tăng trưởng doanh thu không phụ thuộc vào một lần phát hành (Drop) hay một chu kỳ duy nhất. Vấn đề không phải là chúng ta có thể tạo ra doanh thu hay không; mà là liệu chúng ta có thể duy trì việc tạo ra lợi nhuận kép từ phân phối hay không.
Đây là nơi Birb thay đổi cấu trúc. Pop Mart sở hữu một Meme di chuyển với tốc độ internet và một công ty di chuyển với tốc độ sản xuất. Birb được thiết kế để xóa đi khoảng cách này. Token không phải là doanh nghiệp; nó là một lớp tinh chỉnh giúp doanh nghiệp mở rộng được về mặt văn hóa. OCG gắn kết Birb vào thực tế thông qua sản phẩm, kênh bán lẻ và các mối quan hệ đối tác. Birb lại giúp tăng tốc độ phân phối bằng cách cho phép các Meme lan truyền nhanh hơn và trở nên liên quan hơn so với các kênh truyền thống.
Hầu hết các dự án coi "meme" là một lớp da marketing trên nền tảng giao thức, nhưng chúng tôi xem meme là một nguyên tố cơ bản của sản phẩm (product primitive). Doanh thu không phải là một hệ quả phụ, mà chính là nguồn nhiên liệu. Mỗi chu kỳ doanh thu đều cung cấp vốn cho việc sản xuất nhiều hơn, phân phối rộng hơn và mở rộng diện tích ảnh hưởng văn hóa của Birb. Năm nay, hàng ngàn người đã mở hộp thẻ sưu tầm và mô hình Birb ngay tại nhà mình. Đó chính là cơ chế. Sản phẩm vật lý chính là quảng cáo, đồng thời là bằng chứng cho chất lượng cao mà chúng tôi muốn thể hiện.
Tóm lại: OCG là động cơ tạo doanh thu và điểm neo thực tế. Birb là động cơ thúc đẩy văn hóa. Lập luận của Birbillions cho rằng khi hai yếu tố này kết hợp thành một vòng xoáy duy nhất: sự chú ý chuyển hóa thành sản phẩm thực tế, sản phẩm thực tế chuyển hóa thành doanh thu, và doanh thu lại nuôi dưỡng việc phân phối – bạn có thể xây dựng doanh nghiệp tiêu dùng gốc blockchain (crypto-native) đầu tiên đạt doanh thu hàng năm lên tới 1 tỷ USD bằng cách làm những điều mà các doanh nghiệp tiêu dùng truyền thống đã làm từ lâu: giành được kệ hàng, giành được hành vi mua lại, và biến văn hóa thành thứ có thể mang theo.
Thu hút sự chú ý và phân phối nội dung
Luật chơi của các mặt hàng sưu tầm hữu hình là phân phối (Distribution). Mọi thứ khác đều là hậu cần. Trong thế giới tiền mã hóa, chúng ta thích giả vờ rằng phân phối chỉ là nội dung. Trong lĩnh vực hàng tiêu dùng, phân phối là vị trí vật lý mà sản phẩm nằm ở đó. Nếu bạn không có được không gian trưng bày trên kệ hàng, thì bạn không có thương hiệu.
Đó là lý do tại sao một số hành động quan trọng nhất của OCG trên bề ngoài trông giống như những "nhiệm vụ phụ". Sản phẩm đầu tiên của chúng tôi được phân phối bởi Asmodee (nhà phân phối đồ chơi lớn thứ hai thế giới) là Lotería, một trò chơi bài tiếng Tây Ban Nha phổ biến. Sản phẩm đầu tiên được đưa vào hệ thống phân phối của GTS (nhà phân phối sở thích lớn nhất Bắc Mỹ), eVend (nhà phân phối chính trong hệ sinh thái của Funko) và Star City Games (người điều hành quan trọng nhất các giải đấu và cửa hàng bán lẻ của trò chơi Magic: The Gathering) là Vibes TCG, tập trung vào Pudgy Penguins và Nyan Cat. Về mặt nghiêm ngặt, những sản phẩm này không phải là "SKU Birb". Chúng là thứ có giá trị hơn nhiều: chúng là chìa khóa. Chúng là bằng chứng để mở cánh cửa tiếp theo.
Để hiểu tại sao điều này quan trọng, bạn phải hiểu lý do vì sao tiền mã hóa truyền thống gặp khó khăn trong việc phân phối trên Web2. Tiền mã hóa đã giới thiệu một loại mức độ chấp nhận rủi ro mà không thể dễ dàng ánh xạ vào các khung bảo hiểm hiện có. Các nhà phân phối truyền thống được xây dựng để đánh giá rủi ro hàng tồn kho, rủi ro tín dụng và trách nhiệm thương hiệu trong khuôn khổ quy định và vận hành ổn định. Các sản phẩm tiền mã hóa nằm ngoài những khuôn khổ này: phạm vi pháp lý mơ hồ, ranh giới trách nhiệm không rõ ràng, mô hình lưu ký và thanh toán lạ lẫm, và hành vi giá không giống các sản phẩm tiêu dùng truyền thống. Khi rủi ro không thể được mô hình hóa, xác định hoặc bảo hiểm bằng các công cụ hiện có, phản ứng hợp lý là tránh né: ngay cả khi nhu cầu là thực sự tồn tại.
Ngành hàng sưu tập là một trong số ít lĩnh vực mà tư thế mặc định này được làm dịu đi, bởi một phần lớn nhu cầu bản thân nó lại là kết quả của chu kỳ tiền mã hóa (crypto). Khi giá tiền mã hóa tăng lên, khả năng chi tiêu tự do của nhóm người có giao tập lớn với các nhà sưu tập cũng tăng theo. Mối quan hệ này không mang tính ý thức hệ; nó là một hiện tượng có thể quan sát được. Nó thể hiện qua tốc độ bán hết hàng, giá trên thị trường thứ cấp và áp lực phân bổ trong chu kỳ tăng trưởng của tiền mã hóa. Dù các ông lớn trong ngành hàng sưu tập có thể thận trọng với tiền mã hóa nói chung, họ không hề mù tịt về nguồn nhu cầu viền (marginal demand) đến từ đâu.
Do đó, crypto không phải là một yếu tố bên ngoài trừu tượng đối với các mặt hàng sưu tầm, mà là một tín hiệu nhu cầu mà ngành đã học cách định giá ẩn, ngay cả khi nó không công khai tuyên bố điều này. Điều này thay đổi cách tính toán rủi ro. Các sản phẩm liên quan đến người dùng gốc crypto sẽ không bị từ chối một cách tự động; chúng được đánh giá trong bối cảnh một kênh nhu cầu hiện có đã đủ sức ảnh hưởng đến thị trường.
Điều này tạo ra một lợi thế đối xứng. Các công ty sưu tầm truyền thống muốn tiếp cận những người tiêu dùng tiền mã hóa (crypto). Trong khi đó, cộng đồng crypto lại muốn tiếp cận các nhà sưu tập truyền thống. Mỗi bên đều nắm giữ những người dùng biên duyên mà bên kia thiếu. Đó là lý do vì sao sưu tầm là một trong những hệ sinh thái tiêu dùng lớn hiếm hoi đánh giá cao khách hàng tiền mã hóa đến mức sẵn sàng trao đổi phạm vi tiếp cận (reach) để đổi lấy phạm vi tiếp cận khác. Kết quả tối ưu theo Pareto giữa OCG và các bên tham gia chính trong ngành là hợp tác. Sự hợp tác này đã bắt đầu và đang tạo ra lợi nhuận kép (tích lũy theo cấp số nhân).
Khi bạn là một công ty mới và giới thiệu một IP mới, bạn không thể đơn phương xâm nhập vào các kênh phân phối. Bạn không thể chỉ viết một bản tuyên ngôn và yêu cầu được trưng bày trên kệ đầu cửa (endcap) của các cửa hàng bán lẻ. Bạn xây dựng uy tín thông qua một chuỗi các đối tác giao dịch. Mỗi đối tác nghiêm túc mà bạn chinh phục được sẽ khiến việc tiếp cận đối tác tiếp theo trở nên dễ dàng hơn, bởi vì tài nguyên khan hiếm thực sự không phải là vốn, mà là sự tin tưởng.
Bằng chứng thực thi
Loại lập luận như vậy chỉ có ý nghĩa khi chịu được sự kiểm chứng của thực tế. Trong lĩnh vực sưu tầm hàng tiêu dùng, việc thực hiện không phải là lý thuyết. Đó là hoạt động kinh doanh. Đó là việc sản phẩm của bạn có chịu được thử thách khi đến tay người sưu tập hay không, các nhà phân phối có tin tưởng và dành cho bạn không gian trưng bày hay không, hàng tồn kho của bạn có được tiêu thụ hết hay lại tồn đọng, và liệu bạn có thể lặp lại quy trình này với tốc độ ngày càng nhanh hay không.
Hầu hết các dự án tiền mã hóa chưa từng gặp phải những giới hạn này. Orange Cap Games đã vận hành trong những giới hạn này ngay từ ngày đầu tiên.
Thử thách đầu tiên và quan trọng nhất là sản xuất. Giá trị của các món sưu tập phụ thuộc hoàn toàn vào tính nguyên vẹn vật lý. Nếu sản phẩm bị cong vênh, mài mòn, in sai hoặc bị phân hủy, thì mọi thứ khác đều trở nên vô nghĩa. Với Vibes TCG, chúng tôi đã giao hàng triệu tấm thẻ, những tấm thẻ đã vượt qua được các kiểm tra nghiêm ngặt nhất từ các chuyên gia kiểm định phía sau: PSA (công ty định giá lớn nhất thế giới). Khoảng 59% thẻ Vibes đạt điểm PSA 10, tỷ lệ cao nhất từng được ghi nhận trong bất kỳ trò chơi thẻ giao dịch nào. Kết quả này không phải là lời quảng cáo; đó là hệ quả của khoa học vật liệu, kiểm soát quy trình và kỷ luật sản xuất.
Chúng tôi là một trong số ít nhà phát hành sưu tập tự sản xuất giấy chứng nhận. PSA đã nhận thấy điều này. Mối quan hệ này đã dẫn đến việc phát hành các thẻ quảng bá chung mang thương hiệu tại hội chợ SDCC và NYCC. Loạt trò chơi duy nhất từng hợp tác với logo PSA là trò chơi "One Piece TCG". Khi Birb Collection ra mắt, PSA đã cung cấp dịch vụ xếp hạng tại chỗ ngay ngày đầu tiên, chính nhờ mối quan hệ hiện có giữa chúng tôi với họ thông qua Vibes TCG.
Chất lượng sản xuất không thể xây dựng được một doanh nghiệp. Việc phân phối mới có thể. Và phân phối là điều phải được bảo đảm (underwritten), chứ không phải mua được. Hiện tại, chúng tôi đang phân phối sản phẩm thông qua ba nhà phân phối đồ chơi lớn nhất tại Bắc Mỹ là GTS, ACD và PdH, và chúng tôi cũng là đối tác thường xuyên của giải đấu Star City Games. Chúng tôi sẽ sản xuất trò chơi Lotería cho Asmodee, nhà phân phối đồ chơi lớn thứ ba thế giới, thay thế cho các mã hàng tồn kho (SKU) hiện có trước đó. Sự hiện diện của các chiến lược này chỉ có một lý do duy nhất: đảm bảo sản phẩm đến đúng hạn, bán hết hàng và bảo vệ lợi ích kinh tế của các nhà bán lẻ.
Nhu cầu là ràng buộc tiếp theo. Chỉ có nhu cầu thanh lý hàng tồn kho mới là nhu cầu thực sự. Phiên phát hành đầu tiên của bộ thẻ sưu tầm Vibes TCG đã bán được 500 hộp mở đầu chỉ trong bảy phút, trực tiếp dẫn đến việc mở rộng phân phối qua Star City Games. Các lần phát hành sau đó tạo ra hiệu ứng tích lũy. Lần in chính thứ hai của chúng tôi đã bán được 15.000 hộp mở đầu trong tuần đầu tiên. Tổng cộng, Vibes đã bán được hơn 8,6 triệu thẻ trong 12 tháng qua, tạo ra doanh thu sơ cấp vượt quá 6 triệu USD. Đối với một "dự án tiền điện tử", đây không chỉ là một đợt phát hành mạnh mẽ; đây là một trong những đợt phát hành quan trọng nhất trong ngành trò chơi thẻ giao dịch, chấm hết. Và chúng tôi đã đạt được điều này với một thương hiệu sở hữu trí tuệ thực tế nhỏ hơn đáng kể so với các gã khổng lồ hiện tại như Disney, Star Wars hay One Piece.
Việc triển khai này có tính bền vững cao vì nó không bị giới hạn bởi các kênh vật lý. Kể từ khi mua lại Moonbirds, chúng tôi đã mở rộng dấu ấn số của nó trên Ethereum, Solana và TON, tăng số lượng ví duy nhất sở hữu Moonbirds và quyền sở hữu IP Birb từ khoảng 10.000 lên gần 400.000. Việc phát hành sticker Telegram đơn thuần đã tạo ra nhu cầu vượt quá 1,4 triệu USD, và chúng tôi cũng đã tổ chức các chiến dịch token gắn linh hồn (Soulbound Token) với các giao thức lớn, bao gồm CoinGecko, Jupiter và Solana Mobile. Đây là những bề mặt nhẹ nhàng, tốc độ cao, giúp lan tỏa IP cùng với việc phân phối vật lý, chứ không phải cạnh tranh với nó.
Moonbirds rất quan trọng vì tính xác thực của nó không thể bị làm giả. Nó xuất hiện vào giai đoạn thị trường NFT bùng nổ năm 2021-2022, thời điểm duy nhất mà các nhân vật sinh ra từ không gian tiền mã hóa (crypto-native) đã xâm nhập mạnh mẽ vào nhận thức đại chúng. Moonbirds đã ghi nhận lượng giao dịch trong suốt vòng đời vượt quá 1 tỷ USD và đạt mức giá trị ẩn trên chuỗi (implied on-chain market cap) lên đến hàng tỷ USD. Thời điểm văn hóa đó không thể tái tạo lại. Việc mua Moonbirds không phải là con đường tắt; đó là cách duy nhất để bắt đầu từ một vị trí sở hữu IP sinh ra từ không gian tiền mã hóa có giá trị lịch sử rõ ràng.
Dấu hiệu rõ ràng nhất cho thấy hệ thống này hoạt động hiệu quả là tốc độ. Nhiều sản phẩm có thể được tung ra thị trường một lần. Rất ít sản phẩm có thể ra mắt lần thứ hai, và nhanh hơn nữa. Bộ sản phẩm đầu tiên của Vibes đã mất một năm để hoàn thiện, nhưng bộ sản phẩm thứ hai chỉ mất một tuần, còn hộp quà ngẫu nhiên của Birb chỉ mất một ngày. Việc rút ngắn thời gian ra mắt thị trường (GTM) này không phải là ngẫu nhiên. Đó là đặc điểm của một động cơ phân phối thực sự. Khi động cơ này tăng tốc, khả năng "làm vua" (king-make) của OCG đối với các tác phẩm (IP) đi qua mạng lưới của nó cũng ngày càng tăng.
Đây chính là ý nghĩa của bằng chứng. Không phải là Orange Cap Games đã thực hiện một lần, mà là họ đã trình bày một hệ thống có thể lặp lại: vòng lặp tương hỗ củng cố lẫn nhau giữa kỷ luật sản xuất, sự tin tưởng của nhà phân phối, tốc độ bán hết hàng và sự lan tỏa văn hóa. Birb được thiết kế để đặt lên trên hệ thống này: không phải là khí thải marketing, mà là một lớp tinh chỉnh nhằm bắt giữ các yếu tố ngoại vi về quy mô văn hóa.
Việc thực hiện không còn là giả định nữa. Nó đang diễn ra rồi. Câu hỏi duy nhất còn lại là vòng xoay này có thể lớn đến mức nào.
Lời kết
Vấn đề cốt lõi của Crypto từ xưa đến nay chưa bao giờ là tốc độ, chi phí hay khối lượng giao dịch. Đó là ý nghĩa. Ngành công nghiệp này luôn cố gắng xác định liệu nó muốn được xã hội coi trọng hay được chấp nhận về mặt văn hóa, như thể đây là hai mục tiêu đối lập. Thực tế không phải như vậy. Đây là hai lực lượng thống trị những khoảnh khắc rực rỡ nhất của Crypto.
Meme phải chạm đến trái tim con người. Doanh nghiệp phải trường tồn. Chỉ khi cả hai điều này cùng đúng, thì Crypto mới hoạt động hiệu quả.
Birb là một nỗ lực để làm cho nhận thức này trở nên cụ thể. Thay vì giải quyết mâu thuẫn giữa sự phi lý trí và doanh nghiệp, thì hãy gắn kết chúng với nhau. Tốc độ tạo ra meme. Doanh nghiệp tạo ra trọng lực. Khi kết hợp hai yếu tố này sẽ phát triển rực rỡ.
Điều khiến khoảnh khắc này trở nên khác biệt không phải là câu chuyện, mà là bối cảnh (Context). Người dùng biên tế của mật mã học không còn là các chuyên gia công nghệ nữa. Vector tăng trưởng biên tế không còn là hạ tầng. Đó chính là việc phân phối. Và theo lịch sử, phân phối được giành lấy thông qua các vai trò, các vật thể cụ thể và hành vi tiêu dùng có thể lặp lại.
Điều mà Birbillions lập luận chỉ đơn giản là tuyên bố chu trình này có thể được mở rộng quy mô. Khi một trào lưu (Meme) được kết hợp với sản xuất thực tế và phân phối thực tế, nó sẽ không suy giảm mà thay vào đó sẽ tăng trưởng theo lãi kép.
Nếu Crypto muốn tạo ra ý nghĩa vượt ra ngoài bản thân nó, thì không phải vì cuối cùng nó khiến thế giới tin rằng nó nghiêm túc. Mà là vì nó đã học cách trở nên chân thực mà không ngừng lại sự phi lý trí.
Đây chính là cược. Hành trình tiếp theo Birb. Hành trình tiếp theo Birbillions.