Tác giả: Claude, Shenchao TechFlow
Dẫn nhập của Shenchao: Anthropic tuần này tấn công hai hướng: vào ngày 4 tháng 4, cắt quyền truy cập vào 135.000 phiên bản OpenClaw; vào ngày 8 tháng 4, ra mắt dịch vụ lưu trữ Agent trên đám mây Managed Agents.
Hai bước này kết hợp lại cho thấy sự chuyển dịch từ việc bán API mô hình sang bán cơ sở hạ tầng chạy Agent. Anthropic, với ARR vừa vượt mốc 30 tỷ USD, đang dùng quyền định giá và hiệu ứng khóa nền tảng để tái định nghĩa luật chơi của AI Agent.
Anthropic đã thực hiện hai hành động trong vòng một tuần, khi xem xét cùng nhau, ý định của họ rõ ràng đến mức gần như không cần giải thích.
Ngày 4 tháng 4, Anthropic chính thức cắt quyền sử dụng hạn mức của người đăng ký Claude Pro và Max thông qua các khung Agent bên thứ ba như OpenClaw, khiến 135.000 thực thể hoạt động buộc phải chuyển sang mô hình trả tiền theo mức sử dụng hoặc tính phí theo API. Bốn ngày sau, vào ngày 8 tháng 4, Anthropic ra mắt bản dùng thử công khai Claude Managed Agents, cung cấp toàn bộ cơ sở hạ tầng được quản lý trên đám mây bao gồm thực thi trong sandbox, quản lý trạng thái và điều phối đa Agent.
Đóng cửa một bên, mở cửa một bên. Sự tức giận của cộng đồng mã nguồn mở là có thể hiểu được, nhưng về mặt logic kinh doanh, hai bước đi này phục vụ cùng một mục tiêu: Anthropic không còn chỉ muốn trở thành nhà cung cấp mô hình, mà muốn trở thành nền tảng hạ tầng của thời đại Agent.
Cấm OpenClaw, bữa tiệc tự chọn 20 USD kết thúc
Độ phổ biến của OpenClaw không cần phải nói nhiều.
Trước đây, một số người dùng đã chạy Agent bằng hạn mức đăng ký hàng tháng 20 USD của Claude, nhưng vấn đề nằm ở khía cạnh kinh tế. Chi phí tính toán do một người dùng nặng sử dụng trong một ngày có thể lên tới 1.000 đến 5.000 USD, điều này rõ ràng làm tăng gánh nặng cho Anthropic.
Theo VentureBeat, Boris Cherny, người phụ trách Anthropic Claude Code, đã thông báo về sự thay đổi này trên nền tảng X, cho biết các gói đăng ký “chưa bao giờ được thiết kế để phục vụ mô hình sử dụng của các công cụ bên thứ ba”, và công ty cần “ưu tiên phục vụ khách hàng sử dụng sản phẩm và API của chính mình”.
The timeline makes this matter more nuanced.
Tháng 1 năm nay, Anthropic đã phản đối nhãn hiệu của Clawdbot. Ngày 14 tháng 2, Steinberger thông báo gia nhập OpenAI, và Sam Altman công khai chào đón. Ngày 20 tháng 2, Anthropic cập nhật điều khoản dịch vụ, cấm rõ ràng việc sử dụng mã thông báo OAuth để truy cập các công cụ bên thứ ba. Ngày 3 tháng 4, Semafor đưa tin Anthropic đang phát triển sản phẩm cạnh tranh với OpenClaw, và giám đốc kinh doanh Paul Smith thừa nhận khách hàng “đã luôn yêu cầu chúng tôi làm điều này”. Ngày 4 tháng 4, việc thực thi toàn diện được tiến hành.
Phản hồi của Steinberger rất trực tiếp: “Trước tiên sao chép các tính năng phổ biến mã nguồn mở vào công cụ đóng của riêng bạn, sau đó khóa cửa với mã nguồn mở.” Anh ấy và nhà đầu tư Dave Morin đã cố gắng đàm phán với Anthropic, nhưng chỉ giành được việc hoãn thực thi thêm một tuần.
Anthropic cung cấp hai biện pháp chuyển đổi: một lần tặng lượng tương đương giá thuê hàng tháng và chiết khấu lên đến 30% khi đặt trước gói dung lượng bổ sung. Tuy nhiên, đối với người dùng nặng, việc chuyển từ phí thuê cố định hàng tháng sang mô hình tính phí theo mức sử dụng có thể làm chi phí tăng lên 50 lần.
Đại lý được quản lý: Từ bán mô hình sang bán thời gian chạy
Cùng tuần với việc cấm OpenClaw, Anthropic đã đưa ra giải pháp thay thế của riêng mình.
Ngày 8 tháng 4, Claude Managed Agents bắt đầu giai đoạn thử nghiệm công khai. Theo blog kỹ thuật của Anthropic, thiết kế dịch vụ này lấy cảm hứng từ nguyên tắc trừu tượng của hệ điều hành: tách Agent thành ba thành phần có thể thay thế độc lập—session (nhật ký phiên), harness (vòng lặp gọi), và sandbox (môi trường thực thi mã)—ba thành phần này được tách rời, bất kỳ thành phần nào bị sập cũng không ảnh hưởng đến các thành phần còn lại.
Bài viết kỹ thuật giải thích chi tiết lý do cần kiến trúc này. Các phiên bản đầu tiên đặt tất cả các thành phần vào cùng một container, khiến container trở thành “thú cưng” (pet). Khi nó gặp sự cố, toàn bộ phiên làm việc bị mất và việc gỡ lỗi không thể truy cập vào dữ liệu người dùng.
Sau khi tách rời, các container trở thành "gia súc" (cattle), nếu bị lỗi thì thay bằng một cái mới, harness phục hồi trạng thái từ nhật ký phiên để tiếp tục chạy.
Về cấu trúc giá, Managed Agents thu thêm 0,08 USD mỗi giờ chạy phiên (tính theo miligiây) trên phí token API tiêu chuẩn, không tính phí cho thời gian chờ rảnh. Các tìm kiếm web do Agent kích hoạt được tính 10 USD mỗi 1.000 lần tìm kiếm.
Theo báo cáo của SiliconANGLE, các công ty như Notion, Rakuten, Asana và Sentry đã trở thành người dùng sớm. Asana tích hợp Agent vào quy trình quản lý dự án để xây dựng “đồng nghiệp AI” có thể tự động nhận nhiệm vụ và soạn thảo tài sản giao hàng; Sentry kết hợp Agent gỡ lỗi hiện có với Agent tạo patch được điều khiển bởi Claude, giúp rút ngắn quy trình từ khi phát hiện bug đến khi gửi pull request từ vài tháng xuống còn vài tuần.
Hiện có hai tính năng đang ở giai đoạn nghiên cứu và xem trước: một là Agent có thể khởi động các Agent con khi xử lý các nhiệm vụ phức tạp, hai là khả năng tự đánh giá của Agent, sau khi nhà phát triển xác định tiêu chí thành công, Claude sẽ tự lặp lại cho đến khi đạt được tiêu chí đó.
Kinh tế học nền tảng đằng sau hai nước cờ
Khi đặt hai việc này cạnh nhau, logic kinh doanh rất rõ ràng.
ARR của Anthropic vừa vượt mốc 30 tỷ USD. Theo The Information, con số này tăng hơn ba lần so với khoảng 9 tỷ USD vào cuối năm 2025, với hơn 1.000 khách hàng doanh nghiệp chi hơn 1 triệu USD mỗi năm.
Claude Code đã đóng góp riêng hơn 2,5 tỷ USD doanh thu hàng năm. Ở quy mô này, việc để 135.000 phiên bản OpenClaw tiêu tốn sức tính toán trị giá hàng ngàn đô la với phí 20 đô la/tháng là không bền vững.
Tuy nhiên, việc kiểm soát chi phí đơn thuần không đủ để giải thích thời điểm ra mắt Managed Agents.
Angela Jiang, Trưởng sản phẩm nền tảng Anthropic, cho biết trong một cuộc phỏng vấn rằng vẫn còn khoảng cách giữa khả năng của các mô hình công ty và việc sử dụng thực tế của doanh nghiệp, và Managed Agents nhằm mục đích giúp các doanh nghiệp triển khai “hàng loạt Claude Agent” để xử lý các khối lượng công việc thực tế.
Đây là một chiến lược khóa nền tảng điển hình. Một khi agent của doanh nghiệp chạy trên cơ sở hạ tầng được Anthropic quản lý, các đường ống dữ liệu, cấu hình giám sát và hệ thống quyền hạn đều được tích hợp vào các quy trình hàng ngày, khiến chi phí chuyển đổi tăng đột biến.
Đối với một công ty có định giá 380 tỷ USD và đang xem xét IPO, mức độ gắn kết này còn có giá trị lớn hơn nhiều so với chỉ phí gọi API.
Trước đây, nhiều nhà phân tích và các influencer trên mạng xã hội đều cho rằng “Trận chiến thực sự của AI nằm ở lớp sắp xếp”. Ai kiểm soát được logic định tuyến và kết hợp của Agent, người đó sẽ khiến các mô hình nền tảng trở nên có thể thay thế.
OpenClaw đã hỗ trợ chuyển đổi giữa nhiều mô hình như Claude, GPT-4o, Gemini; sau khi 135.000 người dùng bị buộc phải rời bỏ mức phí cố định, một số người sẽ chuyển sang các mô hình cục bộ hoặc nhà cung cấp khác.
Google đã thực hiện hành động tương tự vào tháng 2 năm nay, cấm các công cụ bên thứ ba sử dụng xác thực OAuth của Gemini CLI. Khi đặt những điều này lại với nhau, có thể thấy ngành AI đang chuyển từ cuộc cạnh tranh về mô hình sang cuộc cạnh tranh về nền tảng.
Mô hình vô hạn theo hình thức đăng ký đang kết thúc trên toàn ngành, tính phí theo mức sử dụng và đóng gói cơ sở hạ tầng sẽ trở thành chuẩn mực mới.