Nguồn: a16z
Biên dịch: Felix, PANews
Thời đại Thương mại Agent đã đến.
Giao thức thương mại điện tử AI của OpenAI (ACP) và Giao thức thương mại điện tử phổ quát của Google (UCP) cam kết tích hợp chức năng thanh toán vào ChatGPT và Gemini. Sớm thôi, hàng trăm triệu người tiêu dùng toàn cầu sẽ tìm được sản phẩm tốt hơn, tỷ lệ chuyển đổi của các nhà bán hàng sẽ được cải thiện, và các nền tảng sẽ thu về hoa hồng 5-10%.
Tuy nhiên, chức năng thanh toán của ChatGPT chỉ là một cải tiến từng bước. Nó sẽ không tái định hình xã hội như Internet vào đầu thế kỷ 21, trong khi kinh doanh tác nhân mở có thể làm được điều đó.
Chúng ta phải quay trở lại những năm 1990 để hiểu lý do.
Lúc đó tồn tại hai phiên bản “internet” cạnh tranh lẫn nhau.
Bản AOL của Mỹ: giá thống nhất, email, dự báo thời tiết, nội dung kiểm duyệt bổ sung, và cuối cùng bao gồm toàn bộ thư viện nội dung của Time Warner.
Giao thức mở: HTTP, DNS, HTML và một trình duyệt có tên Mosaic.
So với phiên bản của AOL, Mosaic thật sự trông thật ngớ ngẩn. Trên Mosaic, số lượng trang web cực kỳ ít ỏi, hoàn toàn không cần chức năng tìm kiếm, một danh mục sắp xếp theo bảng chữ cái là đủ. Tám năm sau, AOL và Time Warner ký thỏa thuận sáp nhập bình đẳng với giá trị 350 tỷ USD. Thị trường đã đưa ra lựa chọn: nội dung được tuyển chọn dường như là hướng đi tương lai.
Nhưng không lâu sau, Mosaic và các giao thức mở đã giành chiến thắng, nền văn minh nhân loại chính thức bước vào thời đại số. Tại sao? Hãy tưởng tượng xem, nếu các hệ sinh thái đóng kín cuối cùng chiến thắng thì sẽ ra sao?
Năm 2004, Zuckerberg muốn thành lập Facebook, anh ấy cần đạt được thỏa thuận phân phối với AOL. Hai sinh viên tại Stanford muốn xây dựng chỉ mục mạng, họ cần được CompuServe cấp phép. Một người muốn bán sách trực tuyến trong gara nhà mình, anh ấy cần gửi đề xuất đến đội ngũ nội dung của MSN.
Họ sẽ nói: “Trở lại trường học đi, những đứa trẻ nhỏ”. Những việc này sẽ không xảy ra chút nào. Toàn bộ nền kinh tế số mà chúng ta coi là điều hiển nhiên sẽ không tồn tại.
Một giao thức mở có nghĩa là không có “người giữ cửa”. Bất kỳ ai có máy chủ và tên miền đều có thể truy cập toàn bộ internet. Những khu vực biên giới không ngừng đổi mới, trong khi các trung tâm không theo kịp, cuối cùng tạo nên một trong những sự kiện tạo ra của cải lớn nhất trong lịch sử nhân loại. Đây là một nguyên tắc cơ bản của chủ nghĩa tư bản: đổi mới bắt nguồn từ biên giới.
Trở lại năm 1997: Tim Berners-Lee, Marc Andreessen và những người khác đang nghiên cứu các giao thức và trình duyệt. Vào thời điểm đó, việc vận hành một máy chủ tốn hàng trăm nghìn đô la Mỹ. Lý do tại sao máy chủ nội dung phải phản hồi các yêu cầu từ người dùng lạ không rõ ràng. Việc làm như vậy tốn kém và không có động lực kinh tế nào được biết đến.
Họ đã tạo ra mã trạng thái tin nhắn mang tên “402”, máy chủ có thể gửi mã này cho người dùng: “Thanh toán một khoản phí nhỏ để truy cập nội dung này.” Tuy nhiên, lúc đó chưa có cách nào hợp lý để thực hiện thanh toán kỹ thuật số. PayPal vẫn chưa ra đời, và phí giao dịch cố định của thẻ tín dụng lên tới vài chục cent, quá cao đối với các giao dịch nhỏ chỉ 1 cent.
Tuy nhiên, internet vẫn bùng nổ.
Google đã tìm ra một mô hình kinh doanh độc đáo cho internet: quảng cáo. Trong các phương tiện truyền thông truyền thống, mối quan hệ kinh tế chính tồn tại giữa người sản xuất nội dung và người tiêu dùng. Google đã học hỏi mô hình kinh tế của đài phát thanh, giới thiệu bên thứ ba: các nhà quảng cáo. Họ là những người trả tiền cho mối quan hệ giữa người sản xuất nội dung và người tiêu dùng.
Đây là một chiến lược rất khéo léo. Hiện nay, người sản xuất có thể chuyển hóa sự chú ý của khán giả thành doanh thu. Họ không cần phải xây dựng bất kỳ mối quan hệ nào với người tiêu dùng trước đó. Google thì luôn ở vị trí trung tâm dòng tiền, nằm giữa nhà quảng cáo và người sản xuất nội dung, thu về bất kỳ tỷ lệ hoa hồng nào họ muốn.
Do đó, nhu cầu về các khoản thanh toán nhỏ đã bị bỏ qua. Phần mềm nguồn mở bắt đầu phát triển, cuộc cách mạng điện toán đám mây bùng nổ, chi phí lưu trữ giảm xuống gấp trăm lần. Google trở thành nhà bảo vệ lớn nhất của internet mở và tự do. Người dùng tìm kiếm càng nhiều, Google càng kiếm được nhiều tiền. Vì vậy, họ đã đầu tư hàng nghìn tỷ đô la để làm cho internet trở nên nhanh chóng, rẻ tiền và phổ biến khắp nơi.
Sau đó đến những năm 2010, mọi thứ dường như không có gì thay đổi.
Lãi suất thấp, tốc độ phát triển công nghệ chậm, các hệ sinh thái đóng ngày càng phát triển mạnh.
Năm 2022, ChatGPT ra mắt, thế giới sắp sửa chứng kiến một sự thay đổi lớn nữa. Các mô hình ngôn ngữ lớn (LLMs) không chỉ có thể cung cấp kết quả, mà còn có thể tạo ra và tổng hợp nhiều kết quả như vậy thành một bản tóm tắt súc tích và rõ ràng, thường mà không cần tiếp xúc trực tiếp với nội dung.
Khi GPT-4 ra đời, tình hình đã rõ ràng: tác nhân chính là hướng phát triển tiếp theo: LLM có khả năng sử dụng máy tính như con người, với chi phí thấp hơn và hiệu quả cao hơn.
就这样, sự phân bố kinh tế của internet đã thay đổi.
Từ năm 1997 đến 2024, cốt lõi của mô hình kinh doanh là “tiếp thị gây xao nhãng”. Con người dễ bị phân tâm bởi quảng cáo khi đọc trang web, và các nhà quảng cáo tận dụng sự chú ý hạn chế của họ để kiếm lợi nhuận. Trong khi đó, các tác nhân cấp thấp / tác nhân không bị phân tâm.
Đây là một sự hài hước kỳ lạ: quảng cáo đã tạo ra internet tự do và mở, trong khi internet lại sinh ra tập dữ liệu lớn với 10 nghìn tỷ token, từ đó thúc đẩy sự ra đời của LLM, cuối cùng dẫn đến sự suy tàn của quảng cáo.
Kể từ khi GPT-4 ra đời, lượng truy cập vào Stack Overflow đã giảm 75%, lưu lượng tin tức công nghệ giảm 60%. Người dùng công nghệ là những người đi đầu, nhưng xu hướng này cuối cùng sẽ lan rộng đến mọi thông tin trên mạng.
Chức năng thanh toán trong ChatGPT không quan trọng. Internet đã trở thành quảng trường của nền văn minh, và các hợp đồng kinh tế truyền thống đã lỗi thời.
Trên internet, có một số khu vực nhỏ đã successfully chống lại sự "xâm lấn" của Google, chúng giống như những "vườn tường" có nội dung thực sự độc đáo: Facebook, TikTok và LinkedIn. Nhờ hàng ngàn kỹ sư lương cao làm việc không ngừng nghỉ, những khu vực này mới có thể chống lại việc thu thập dữ liệu bởi các robot tự động.
Tuy nhiên, hàng rào của khu vườn kín đã bị phá vỡ. Các tác nhân có khả năng sử dụng máy tính có thể mô phỏng hoàn hảo lưu lượng người dùng thực sự. Những kẻ lừa đảo sẽ bán các “thần dược” trong 10 năm tới, và vốn đầu tư từ Silicon Valley sẽ theo đuổi xu hướng này. Nhưng thực tế, không tồn tại thần dược nào. Thành lũy đã bị máy bay chiến đấu phá hủy.
Tiếp theo là gì?
Open Agent Commerce.
Chức năng thanh toán trong ChatGPT giống như AOL trong thời đại doanh nghiệp đại diện. Đó là một danh mục được tuyển chọn, một khu vườn tường cao với trải nghiệm người dùng tốt hơn. Để bán hàng thông qua nó, các nhà bán lẻ cần vài tháng phát triển kinh doanh, các tài liệu pháp lý nghiêm ngặt, kế hoạch năm năm cụ thể, doanh thu đáng kể, cơ sở người dùng mạnh mẽ, và một câu chuyện khiến cổ đông hài lòng khi được đăng trang nhất trên tờ The New York Times.
Open Agent Commerce giống như HTTP ngày nay. Đó là một bộ giao thức đơn giản cho phép các tác nhân thanh toán cho bất kỳ thứ gì chúng cần. Dữ liệu, lưu trữ đám mây, giao tiếp, và nhiều thứ khác mà chúng ta chưa từng tưởng tượng ra.
Coinbase's x402 và Tempo, hợp tác với Stripe để phát triển MPP, là hai người dẫn đầu. Sau 28 năm kể từ khi mã trạng thái "402" được tạo ra, chúng ta cuối cùng đã có một giải pháp khả thi. Chi phí giao dịch stablecoin trên các blockchain hiện đại thấp hơn một xu, giải quyết vấn đề phí cố định khiến các khoản thanh toán nhỏ thất bại vào năm 1997.
Một tác nhân chỉ có thể mua hàng từ các nhà cung cấp đã được phê duyệt trước, giống như nhân viên sử dụng thẻ tín dụng công ty chỉ được chi tiêu tại ba nhà cung cấp. Trong khi đó, một tác nhân có giao thức mở giống như một doanh nhân có tài khoản ngân hàng.
Ở đây không có BD, không có danh sách trắng, chỉ có các tiêu chuẩn đơn giản không cần phép.
Các giao thức này chỉ tập trung vào hai điều:
Tôi nên thanh toán như thế nào?
Người bán: “Tôi làm thế nào để đảm bảo rằng đại lý đã thanh toán?”
LLM có khả năng gọi các công cụ mà chúng chưa từng thấy. Kể từ các mô hình Claude 4.5+ và Codex 5.2+, các tác nhân có thể phát hiện API, đọc sơ đồ của chúng và sử dụng chính xác mà không cần đào tạo trước.
Cuộc thảo luận hiện tại chủ yếu tập trung vào “kỹ năng (skills)”. Bạn có thể tưởng tượng chúng như các chương trình ngôn ngữ tự nhiên, có thể được kết hợp như những khối xếp. Một nhà sáng lập không có nền tảng kỹ thuật có thể viết một tin nhắn Slack và khiến nó thực thi như một phần mềm:
Đặt pizza từ các cửa hàng pizza được đánh giá tốt gần đó và theo dõi trạng thái giao hàng mỗi 10 phút.
Mở đèn hành lang khi người giao hàng còn 5 phút nữa là đến.
Nếu giao trong vòng 30 phút, hãy thưởng cho nhân viên giao hàng 5 USD.
Không cần viết mã, cũng không cần bằng cấp máy tính. Agent đọc ý định, viết kịp thời một chương trình bản địa của máy tính, thực thi nó, rồi xóa bỏ. Lập trình không còn cần trở thành một môn học; chỉ cần nắm vững ngôn ngữ mẹ đẻ của con người là đủ.
Các kỹ năng thực sự hiệu quả. Nhưng chúng chỉ là sản phẩm tạm thời, là cách đầu tiên chúng ta nghĩ ra sau khi phát hiện các tác nhân có thể gọi các công cụ không quen thuộc. Chúng cần有人编写、发布、进行安全检查和更新。而且智能体还需要预先加载它们。这很麻烦。
Cuộc thảo luận về kỹ năng đã che khuất một bước đột phá sâu sắc hơn: các tác nhân có thể kết hợp các khả năng theo những cách chưa từng có.
Mua pizza chỉ là một ví dụ đơn giản. Dưới đây là một trường hợp thực tế hơn: một tác nhân quản lý chuỗi cung ứng của một doanh nghiệp nhỏ nhận thấy giá từ nhà cung cấp bao bì đã tăng 15% do thuế quan. Nó đã tìm ra ba lựa chọn thay thế tại địa phương, yêu cầu mẫu từ mỗi nhà cung cấp, đàm phán giá theo số lượng lớn, và cuối cùng hoàn tất việc chuyển đổi. Tất cả những điều này đều được thực hiện trước khi chủ doanh nghiệp đi tập thể dục buổi sáng.
Không cần hợp tác API, đội ngũ mua hàng hay quy trình đấu thầu. Chỉ cần một tài khoản có số dư và tác nhân sử dụng giao thức mở.
Discover
Các tác nhân có thể thanh toán và kết hợp các khả năng, nhưng vẫn chưa thể tìm thấy nội dung cần thiết.
Vấn đề còn lại là “phát hiện”. Đối với tác nhân: “Tôi làm thế nào để tìm thấy thứ mình muốn mua?” Đối với người bán: “Tôi làm thế nào để giới thiệu dịch vụ của mình với tác nhân?”
AgentCash ra đời. Đó là một tài khoản thống nhất có thể truy cập tất cả các API trên internet. Khi các tác nhân bị chặn, nó vẫn có thể truy cập hàng ngàn API và tiếp tục hoạt động với chi phí cực kỳ thấp.
Điểm then chốt là AgentCash tích hợp chức năng thanh toán và phát hiện thương gia. Các thương gia có thể đăng ký máy chủ của họ trên x402scan.com hoặc mppscan.com và ngay lập tức hiển thị dịch vụ của họ với hơn 2.000 tác nhân AgentCash.
Năm 1997, internet chưa có mô hình kinh doanh, không ai hiểu tại sao máy chủ lại phải giao tiếp với người lạ. Các giao thức mở và một chiến lược gọi là “quảng cáo” đã khéo léo giải quyết vấn đề này, đưa nhân loại bước vào kỷ nguyên số. Đến năm 2026, chiến lược khéo léo này đang dần biến mất. Các giao thức mở và một mã trạng thái đã tồn tại 28 năm sẽ thay thế nó.
Chào mừng bạn đến với thời đại kinh doanh tác nhân mở.
Đọc thêm: Hiểu rõ về x402 và MPP: Hai con đường thanh toán Agent