Tác giả: David, Shenchao TechFlow
Đêm qua, 315 đã phanh phui một mô hình kinh doanh dựa trên GEO.
Tên đầy đủ là Tối ưu hóa động cơ sinh thành (Generative Engine Optimization), bạn có thể hiểu là:
Chi tiền để AI nói tốt về bạn.
Làm thế nào để làm được điều đó?
Thương hiệu muốn khi người tiêu dùng hỏi AI, AI sẽ ưu tiên đề xuất sản phẩm của chính mình. Vì vậy, họ tìm đến nhà cung cấp dịch vụ GEO, nhà cung cấp này đăng hàng loạt bài viết quảng cáo trên internet; sau khi AI thu thập những nội dung này, nó sẽ coi đó là thông tin thực tế và đề xuất cho người dùng.
Phóng viên CCTV đã sử dụng một phần mềm có tên là «Lực Trì GEO», có thể mua được trên Taobao.
Nhà báo đã tưởng tượng ra một chiếc vòng đeo tay thông minh, tạo ra vài điểm bán hàng phi lý như "cảm biến vướng víu lượng tử" và "thời lượng pin cấp hố đen". Phần mềm tự động tạo ra hơn chục bài viết quảng bá và tự động đăng lên mạng.
Hai giờ sau, nhà báo hỏi AI: Hãy gợi ý cho tôi một chiếc vòng đeo tay thông minh về sức khỏe?
AI đã xếp chiếc vòng tay không tồn tại này lên đầu danh sách đề xuất.
Công ty phát triển phần mềm này là Beijing Lisi Culture & Media, một công ty cá nhân, số người tham gia bảo hiểm liên tục nhiều năm bằng không.
Công cụ do một công ty duy nhất tạo ra đã lừa được các mô hình AI lớn hàng đầu trong nước trong vòng hai giờ.
315 đã phơi bày vấn đề đầu độc AI, nhưng ngành kinh doanh này có thể lớn hơn nhiều so với một phần mềm trên Taobao.
SEO, những câu chuyện xưa của Phúc Điền
Trước hết, chuyện này hoàn toàn không mới lạ.
Năm 2008, chương trình "Tin tức 30 phút" của CCTV đã phanh phui liên tiếp hai ngày về xếp hạng đấu thầu của Baidu. Chỉ cần trả tiền là website của bạn có thể xuất hiện ở vị trí đầu tiên trong kết quả tìm kiếm, thậm chí những thứ đứng trước có thể là thuốc giả.
Lúc đó, ngành kinh doanh này còn được gọi là SEO, tối ưu hóa công cụ tìm kiếm.
Người mua lớn nhất là các bệnh viện tư nhân hệ Phúc Điền. Năm 2013, hệ Phúc Điền đã chi 12 tỷ nhân dân tệ cho quảng cáo trên Baidu, chiếm gần một nửa tổng doanh thu quảng cáo của Baidu.
Nhiều cơ sở y tế không đủ điều kiện sử dụng SEO để đẩy mình lên trang đầu kết quả tìm kiếm của Baidu, khiến chúng xuất hiện cùng các bệnh viện hạng ba, cấp một, người bình thường hoàn toàn không thể phân biệt được.
Cho đến sự kiện Ngụy Trạch Tây năm 2016, khi sinh viên đại học nhấp vào các bệnh viện do nhóm Phúc Điền vận hành xếp hạng cao và dẫn đến tử vong, cơ quan quản lý mới ban hành luật rõ ràng: tìm kiếm có trả phí chính là quảng cáo.
Nhưng điều này không xóa bỏ ngành kinh doanh này. Chỉ là đã thiết lập quy tắc, chuyển từ ngành nghề phi chính thống thành hoạt động chính thống. Hệ Phúc Điền vẫn mua vị trí xếp hạng, chỉ là bên cạnh kết quả xuất hiện thêm một nhãn nhỏ: “Quảng cáo”.
Nhưng dù đã thêm nhãn, những người nhấp vào vẫn sẽ nhấp.
Vấn đề cốt lõi của công cụ tìm kiếm không bao giờ là có ghi chú hay không, mà là người dùng tự nhiên tin tưởng vào các kết quả xếp ở vị trí đầu tiên.
Hiện nay, mọi người chuyển từ công cụ tìm kiếm sang AI, cho rằng AI khách quan hơn và không bị ô nhiễm bởi xếp hạng trả phí. Nhưng ai kiểm soát lối vào phân phối thông tin, người đó có thể bán xếp hạng.
Đầu vào đã thay đổi, SEO đổi một chữ cái thành GEO, logic bán thứ hạng vẫn không thay đổi một chữ.
Điều thay đổi là giá.
GEO, thị trường vốn từng yêu
Kinh doanh không thể tiêu diệt, thị trường vốn yêu thích nhất.
Tháng 9 năm 2025, công ty truyền thông tiếp thị lớn nhất Trung Quốc, Lanse Guangbiao, đã đầu tư hàng chục triệu nhân dân tệ vào công ty GEO tên PureblueAI Qinglan.
Qinglanbang thực sự tối ưu thương hiệu để cải thiện thứ hạng và tỷ lệ đề xuất trong kết quả tìm kiếm AI, với các khách hàng bao gồm Ant Group, Tencent Cloud và Volvo.
Sản phẩm là thật, công ty là thật, và họ đang làm để giúp AI hiểu chính xác hơn về thông điệp thương hiệu.
Điều này hoàn toàn khác với vụ việc lực lượng AI bị đầu độc bị phanh phui vào ngày 315. Lực lượng là sản phẩm giả tưởng, thổi phồng thông số kỹ thuật và lừa đảo bằng thông tin giả; còn Thanh Lam là sử dụng nội dung thương hiệu thật để điều chỉnh logic đề xuất của AI.
Tuy nhiên, từ góc độ AI, hai việc này có cùng lộ trình kỹ thuật: đều là đăng nội dung lên internet và chờ AI thu thập.
AI không phân biệt được đâu là tiếp thị, đâu là làm giả. Đây cũng là điểm mơ hồ nhất của ngành kinh doanh GEO.
Khi Lanse Guangbiao tung ra Qinglan, GEO vẫn chỉ là một thuật ngữ ngành trong giới tiếp thị. Ba tháng sau, nó trở thành một khái niệm cổ phiếu.
Cuối tháng 12 năm 2025, Lanse Guangbiao đạt mức trần.
Các công ty chứng khoán bắt đầu tổ chức密集 cuộc gọi để phân tích GEO, các báo cáo nghiên cứu định nghĩa nó là “cổng lưu lượng thế hệ tiếp theo của thời đại AI”. Vốn bắt đầu đổ vào, không chỉ mua Blue Light, mà mọi công ty nào liên quan đến tiếp thị kỹ thuật số và khái niệm AI đều tăng giá. Blue Light tăng 132% trong 9 phiên giao dịch, một loạt cổ phiếu theo xu hướng cũng tăng gấp đôi.
Nguồn hình ảnh: Caixin
Sau khi tăng giá, các công ty này đều tự đưa ra thông báo cảnh báo rủi ro:
GEO không có doanh thu, không ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động kinh doanh của công ty. Blue Focus cũng thừa nhận rằng doanh thu do AI thúc đẩy chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong tổng doanh thu.
Nói cách khác, giá cổ phiếu đã tăng hơn gấp đôi, nhưng bản thân kinh doanh GEO vẫn chưa kiếm được nhiều tiền.
Cuối tháng 1, giá cổ phiếu Blue Light tăng từ 9,6 nhân dân tệ lên 23,3 nhân dân tệ, tăng 143% trong một tháng. Ngay lúc này, Chủ tịch Tập đoàn Triệu Văn Quyền tuyên bố giảm lượng cổ phiếu sở hữu không quá 20 triệu cổ phiếu. Tính theo giá cổ phiếu lúc đó, số tiền thu về khoảng 467 triệu nhân dân tệ.
Các báo cáo nghiên cứu công khai cho thấy, quy mô thị trường toàn ngành GEO trong nước năm ngoái khoảng 2,9 tỷ nhân dân tệ. Biến động giá trị thị trường của một cổ phiếu Blue Focus trong một tháng vượt xa con số này.
315 phơi bày hệ thống lực kinh doanh đầu độc AI, chi vài trăm nhân dân tệ. Nhưng khái niệm GEO đã trải qua một vòng trên thị trường A, kiếm được vài chục tỷ.
Đầu tư có phải là độc hại không khó nói, nhưng số tiền kiếm được là có thật.
315 gọi là đầu độc, Thung lũng Silicon gọi là thương mại hóa
Tháng 1 năm nay, OpenAI thông báo trên blog chính thức rằng: ChatGPT sẽ bắt đầu chạy quảng cáo.
Người dùng miễn phí và người dùng Go trả 8 USD mỗi tháng sẽ thấy quảng cáo, trong khi người dùng cao cấp có đăng ký trả phí sẽ không bị ảnh hưởng.
Ngày 9 tháng 2, quảng cáo chính thức ra mắt. Một số quảng cáo sẽ xuất hiện ở cuối câu trả lời của ChatGPT, được ghi chú nhỏ: Sponsored. Các nhà quảng cáo đầu tiên bao gồm Ford, Adobe, Target, Best Buy...
Bạn hỏi ChatGPT nên mua xe gì, nó đưa ra một câu trả lời, phía dưới có liên kết tài trợ của Ford.
OpenAI đã nói rõ ràng: Quảng cáo không ảnh hưởng đến nội dung trả lời của ChatGPT. Câu trả lời là câu trả lời, quảng cáo là quảng cáo, tách biệt nhau.
Câu này nghe có vẻ quen thuộc không?
Baidu trước đây cũng từng nói như vậy. Xếp hạng đấu giá là xếp hạng đấu giá, tìm kiếm tự nhiên là tìm kiếm tự nhiên, tách biệt nhau. Sau đó, năm kết quả đầu tiên trong kết quả tìm kiếm đều là quảng cáo.
OpenAI dự kiến quảng cáo sẽ giúp tăng doanh thu hàng năm từ phía người tiêu dùng lên gấp đôi, đạt 17 tỷ USD. Số người dùng hoạt động hàng tuần của ChatGPT vượt quá 800 triệu, trong đó 95% là người dùng miễn phí, tất cả đều là đối tượng mục tiêu của quảng cáo.
Bây giờ quay đầu lại xem lại chuỗi ngành nghề bị phanh phui vào ngày 315: Lìqính chèn bài viết quảng cáo vào AI để khiến AI đề xuất các sản phẩm không tồn tại. OpenAI gắn nội dung tài trợ dưới câu trả lời của AI để khiến AI đề xuất các sản phẩm đã trả tiền.
Một cái không thông báo với nền tảng, gọi là đầu độc. Một cái ký hợp đồng với nền tảng, gọi là thương mại hóa.
Đối với người dùng, sự khác biệt là gì?
Một ở trong câu trả lời, một ở dưới câu trả lời. Một không có nhãn, một có nhãn là quảng cáo.
315 đã mua vài trăm nhân dân tệ lực kinh, A cổ đã giao dịch vài chục tỷ nhân dân tệ khái niệm GEO, OpenAI dự kiến kiếm 17 tỷ USD trong một năm nhờ vào điều này.
Cùng một sự việc, bản chất đã thay đổi từ đầu độc sang thương mại hóa, giá tăng vài chục nghìn lần.
Tháng 11 năm 2023, các nhà nghiên cứu từ Viện Công nghệ Ấn Độ Delhi và Đại học Princeton đã công bố một bài báo trên arXiv với tiêu đề “GEO: Generative Engine Optimization”.
Đây là lần đầu tiên trong giới học thuật chính thức định nghĩa khái niệm này.
Từ khi bài báo được công bố đến khi bị phanh phui vào ngày 315, hơn hai năm. Trong khoảng thời gian này đã trải qua các hoạt động phi pháp, huy động vốn, giá cổ phiếu concept tăng mạnh, giám đốc điều hành rút vốn, nền tảng AI tự thân quảng bá sản phẩm...
Hai mươi năm trước, SEO đã đi qua con đường đó, GEO đã hoàn thành trong hai năm.
Sự khác biệt là lúc đó, mọi người đã mất vài năm mới học được cách không hoàn toàn tin vào kết quả tìm kiếm của công cụ tìm kiếm; hiện tại, AI vẫn đang trong giai đoạn lợi thế tin tưởng, và phần lớn mọi người vẫn chưa nhận ra rằng câu trả lời của AI cũng có thể được mua.
Tuy nhiên, thời kỳ lợi thế này có lẽ sẽ không kéo dài lâu. Lần tới khi bạn hỏi AI nên mua gì, hãy nhớ suy nghĩ thêm một giây:
Câu trả lời có thể miễn phí, nhưng não không thể thuê ngoài.