Doanh nghiệp của bạn không cần thêm một câu danh ngôn truyền cảm hứng. Nó cần bạn ngừng mắc phải bảy sai lầm tốn kém này. 1. Đặt giá quá thấp. Lịch làm việc đầy ắp và tài khoản ngân hàng trống rỗng là bằng chứng bạn đã tự mua cho mình một công việc với một ông chủ tệ hại. 2. Bán cho những người sai lầm. Hãy ngừng theo đuổi những khách hàng tiềm năng cần ba cuộc họp, một mức chiết khấu và sự cho phép từ con chó của họ. Hãy tìm những người mua có vấn đề đáng để giải quyết và đủ tiền để giải quyết nó. 3. Chi quá nhiều để thu hút khách hàng. Doanh thu tạo nên một ảnh chụp đẹp. Lợi nhuận mới trả được hóa đơn. Hãy biết rõ chi phí một khách hàng là bao nhiêu—and giá trị mà khách hàng đó mang lại là bao nhiêu. 4. Tạo ra thứ không ai muốn mua. Sự nhiệt huyết của bạn không phải là nhu cầu thị trường. Trước khi dành sáu tháng để xây dựng nó, hãy tìm hiểu xem có ai sẵn sàng trả tiền cho nó không. 5. Lầm tưởng ngồi tại bàn làm việc với việc bán hàng. Sắp xếp lại trang web, đánh bóng logo và kiểm tra hộp thư đến có thể tiêu tốn cả một ngày mà không tạo ra một đồng nào. 6. Không bắt đầu các cuộc trò chuyện bán hàng mới mỗi ngày. Một đường ống bán hàng trống rỗng hiếm khi xảy ra trong một đêm. Nó xảy ra từng ngày, từng ngày bỏ lỡ việc tiếp cận khách hàng. 7. Chờ đợi kinh doanh tự đến. Đưa ra đề xuất. Hỏi về giới thiệu. Theo dõi sau. Cho một khách hàng tiềm năng đủ lý do để hành động. Hãy nhìn vào lịch của bạn. Chính xác thì doanh thu ngày mai sẽ đến từ đâu? Nếu bạn không thể trả lời câu hỏi đó, bạn đã tìm ra nhiệm vụ đầu tiên của mình.