Nhiều khách hàng muốn công việc chuyên nghiệp nhưng lại không sẵn sàng trả tiền cho chuyên môn đằng sau nó. Ở khu vực chúng ta, việc khách hàng chiếm dụng hàng giờ thời gian của bạn với lời hứa “sẽ giao việc cho bạn” nhưng lại không chịu trả phí tư vấn là điều phổ biến. Một khía cạnh nhiều chuyên gia bỏ qua là chi phí thực tế cho các chuyến thăm hiện trường, đánh giá tải trọng và chuẩn bị các bảng kê khối lượng chi tiết (BOQ). Hãy tưởng tượng bạn chi ₦10.000 cho chi phí đi lại và các khoản chi khác để thực hiện chuyến thăm hiện trường và chuẩn bị BOQ. Làm điều đó cho 10 khách hàng tiềm năng khác nhau và bạn đã chi hết ₦100.000 trước khi ký được một hợp đồng nào. Nếu không có dự án nào trong số đó trở thành hiện thực, cả thời gian lẫn tiền bạc của bạn đều đã mất. Là chuyên gia, chúng ta cần duy trì tiêu chuẩn của mình. Nhiều khách hàng nghiêm túc sẵn sàng trả tiền cho chuyên môn, sự chuyên nghiệp và tư vấn đúng cách. Khi bạn đánh giá đúng giá trị công việc của mình, bạn sẽ ít có khả năng thương lượng từ vị thế tuyệt vọng.