Стейблкоїни вигравають, коли люди їх витрачають, а не коли тримають. @jessepollak звернув увагу: «14-кратний ріст витрат за картками на @base за один рік». Цифра, яку він публікує, з @1CrypticPoet, показує, що в жовтні витрати за картками з криптовалютами на Base склали $259 млн. Для африканського фінтеку — це та цифра, за якою слід стежити. Вільний фахівець у Лагосі, який отримує оплату в USDC, не потребує ще одного гаманця. Йому потрібно платити за програмне забезпечення, квиток на літак або рахунок постачальника, не перетворюючи спочатку за поганим курсом. Якби я керував GTM для продукту стейблкоїну тут, метрикою активації була б не кількість депозитів. Це був би перший витрат за карткою протягом тижня після першого депозиту, а процес реєстрації мав би безпосередньо спрямовувати користувача до цього моменту: картка видається під час реєстрації, а перший витрат пропонується на щось, що користувач уже платить доларами. Баланс у доларах — це функція. Долар, яким можна витрачати — це продукт. https://t.co/e6fK54hCtu

Найбільш економічним удосконаленням будь-якого вихідного процесу є зворотний зв’язок. Система вихідних повідомлень Strata працює через ICP і активується через LinkedIn та email-розсилки, а результати записуються назад у CRM. Ці результати змінюють список отримувачів для наступної кампанії. Без цього циклу кожна кампанія починається з тих самих припущень, і ви постійно повторюєте ті самі помилки за розкладом. Щоб почати, вам не потрібні складні інструменти. Просто фіксуйте результати для кожного запису, щотижня їх аналізуйте та запитуйте, які тригери та сегменти дійсно отримали відповіді. Потім скоригуйте список перед наступною розсилкою.

AI SDR не виключають необхідності навчання продавців. Вони змінюють місце, де відбувається навчання. @jasonlk підняв питання, яке зараз ставить кожен CRO: «Але як ви будете навчати AEs? Хто буде їх наставником?» Моя відповідь — зробити вихідні дані AI SDR навчальною програмою. Кожен чернетка проходить через колонку схвалення перед відправленням, і саме ця колонка — місце, де молодий представник навчається. Вони читають, чому агент вибрав саме цей акаунт, оцінюють, чи є сигнал справжнім, переписують перший рядок і бачать, яка версія отримує відповідь. Це більше повторень судження за тиждень, ніж на холодному дзвінку за місяць. AI вирішує питання обсягу. Людина вчиться судити, а саме судження робить AE. Не скасовуйте академію. Перенесіть її до черги схвалення. https://t.co/fJPRT8NZ0s

ICP має два рівні, і легко написати лише один. Рівень акаунту показує, які компанії: галузь, розмір, етап та тригер, що робить їх готовими зараз. Рівень персони вказує, хто всередині них має значення: хто підписує, хто користується цим щодня та хто тихо блокує. Кожна з цих осіб потребує іншого повідомлення. Покупець цікавиться витратами та ризиками. Користувач цікавиться своїм робочим процесом. Блокувальнику потрібно відповісти на його зауваження ще до того, як він його висловить. Напишіть обидва рівні, перш ніж створювати хоча б одну послідовність. Листи, написані компанії, ігноруються, бо компанії не читають листи. Це роблять люди.

Пілотний проект Kora's One Rail дозволяє африканським мерчантам збирати, зберігати, конвертувати та розраховуватися USDT та USDC разом із фіатом. Найрозумніша частина — це не стейблкоїни, а їх інтеграція всередину панелі управління та процесу розрахунків, які мерчанти вже використовують.

Пір-до-пір криптовалютні транзакції всередині країн зросли на 302,9% до 228,7 млрд доларів США за рік до червня 2026 року, причому 96% з них становили стейблкоїни, за даними Chainalysis. Це відбулося тоді, коли ринкова капіталізація криптовалют зменшилася наполовину. У Лагосі стейблкоїн — це не криптовалютний продукт. Це доларовий акаунт. Продавайте його як такий.

Я прочитав багато книг про виведення продукту на ринок і продажі, і більшість з них нічого не змінили. Ці три — змінили. Одна з них — це зрозуміло «Awesome» Апріл Дандфорд. Вона навчила мене, що більшість угод втрачаються ще до обговорення ціни, через неправильне позиціонування, тому я перевіряю, як продукт подається, перш ніж торкатися фунелу. «The Mom Test» Роба Фітцпатріка. Вона вилікувала мене від питань типу «Чи купите ви?» і навчила запитувати, що люди робили, коли їхній проблема вперше виявилася болючою. «Crossing the Chasm» Джеффрі Мура. Вона змусила мене перестати прагнути до всіх і повністю завоювати одну вузьку сегментну групу, перш ніж розширювати сітку. Яка книга належить до цього списку, яку я ще не читав?

Як стратег GTM, я випробував багато інструментів, і, чесно, більшість з них не прижилися. Ці три — так. HubSpot — це перша вкладка, яку я відкриваю кожного ранку, і він замінив три електронні таблиці для відстеження конвеєра на один надійний джерело істини. Clay. Це єдиний інструмент для пошуку потенційних клієнтів, за який я б заплатив зі свого кишенькового грошей, бо він за хвилини перетворює хаотичний список цілей на досліджений та персоналізований звернення. Claude. Якби він зник, я б помітив це вже за день, бо саме стільки часу знадобиться, щоб мої чернетки, аудити та дослідження значно сповільнилися. Що є у вашій установці, що я повинен знати?

Цікаво, але ви змінили три речі одночасно: інфраструктуру, формат і CTA. Перш ніж я копіював це, я б хотів порівняння: той самий список, та сама пропозиція, стара версія проти нової. Також, холодний, що виглядає як маркетинг, все ще потребує вирішення згоди. GDPR не цікавить, наскільки гарно виглядає HTML.

Ми вгорі!!!