AI SDR не виключають необхідності навчання продавців. Вони змінюють місце, де відбувається навчання. @jasonlk підняв питання, яке зараз ставить кожен CRO: «Але як ви будете навчати AEs? Хто буде їх наставником?» Моя відповідь — зробити вихідні дані AI SDR навчальною програмою. Кожен чернетка проходить через колонку схвалення перед відправленням, і саме ця колонка — місце, де молодий представник навчається. Вони читають, чому агент вибрав саме цей акаунт, оцінюють, чи є сигнал справжнім, переписують перший рядок і бачать, яка версія отримує відповідь. Це більше повторень судження за тиждень, ніж на холодному дзвінку за місяць. AI вирішує питання обсягу. Людина вчиться судити, а саме судження робить AE. Не скасовуйте академію. Перенесіть її до черги схвалення. https://t.co/fJPRT8NZ0s