Стейблкоины выигрывают, когда люди их тратят, а не когда держат. @jessepollak отметил: «14-кратный рост расходов по картам на @base за один год». Цифра, которую он приводит от @1CrypticPoet, показывает, что в октябре объем расходов по криптовалютным картам на Base составил $259 млн. Для африканского финтеха — это тот показатель, за которым стоит следить. Фрилансер в Лагосе, получающий оплату в USDC, не нуждается в еще одном кошельке. Ему нужно платить за программное обеспечение, билет или счет поставщика, не переводя сначала по плохому курсу. Если бы я руководил выводом на рынок продукта стейблкоина здесь, метрикой активации была бы не сумма депозитов, а первая трата по карте в течение недели после первого депозита. Процесс регистрации должен был бы сразу направлять пользователя к этому моменту: карта выдается при регистрации, а первая трата стимулируется на что-то, за что пользователь уже платит в долларах. Баланс в долларах — это функция. Деньги, которые можно потратить — это продукт. https://t.co/e6fK54hCtu

Самый доступный способ улучшить любую исходящую активность — это обратная связь. Исходящая система Strata работает через ICP и запускается через LinkedIn и email-рассылки, а результаты записываются обратно в CRM. Эти результаты определяют, кому будет отправлено следующее сообщение. Без этой петли обратной связи каждая кампания начинается с тех же предположений, и вы регулярно повторяете одни и те же ошибки. Для начала вам не нужно ничего сложного. Записывайте результаты для каждой записи, еженедельно анализируйте их и задавайте вопрос: какие триггеры и сегменты действительно получили ответы. Затем скорректируйте список перед следующей рассылкой.

AI SDR не устраняют необходимость в обучении продавцов. Они меняют место, где происходит обучение. @jasonlk поднял вопрос, который сейчас задает каждый CRO: «Но как вы будете обучать AEs? Кто будет их наставником?» Мой ответ — сделать выводы AI SDR учебной программой. Каждый черновик проходит через столбец одобрения перед отправкой, и именно в этом столбце начинающий представитель учится. Они читают, почему агент выбрал этот аккаунт, оценивают, является ли сигнал реальным, переписывают первую строку и видят, какая версия получает ответ. Это больше повторений суждений за неделю, чем холодные звонки давали за месяц. AI справляется с объемом. Человек учится принимать решения, а именно решения делают AE. Не уничтожайте академию. Перенесите ее в очередь одобрения. https://t.co/fJPRT8NZ0s

У ICP два уровня, и легко написать только один. Уровень аккаунта показывает, какие компании: отрасль, размер, стадия и триггер, который делает их готовыми прямо сейчас. Уровень персоны показывает, кто внутри них важен: кто подписывает, кто использует это ежедневно и кто тайно блокирует. Каждому из этих людей нужна другая история. Покупатель заботится о стоимости и риске. Пользователь заботится о своем рабочем процессе. Блокирующий должен получить ответ на возражение до того, как его озвучит. Запишите оба уровня, прежде чем создавать хоть одну последовательность. Письма, адресованные компании, игнорируются, потому что компании не читают электронную почту. Читают люди.

Пилотная программа Kora's One Rail позволяет африканским мерчантам принимать, хранить, конвертировать и расчитываться с помощью USDT и USDC вместе с фиатом. Самое умное — это внедрение стейблкоинов прямо в панель управления и процесс расчетов, которые мерчанты уже используют.

Объем пир-к-пир криптовалютных операций внутри стран вырос на 302,9% до 228,7 млрд долларов за год до июня 2026 года, причем 96% из них составили стейблкоины, согласно Chainalysis. Это произошло на фоне снижения рыночной капитализации криптовалют вдвое. В Лагосе стейблкоин — это не криптовалютный продукт. Это долларовый аккаунт. Продвигайте его как такой.

Я прочитал много книг о выводе продукта на рынок и продажах, и большинство из них ничего не изменили. Эти три — изменили. Одна из них, очевидно, «Awesome» Эйприл Дандфорд. Она научила меня, что большинство сделок теряются на этапе позиционирования, прежде чем кто-либо упоминает цену, поэтому я провожу аудит того, как продукт представлен, прежде чем трогать воронку. «The Mom Test» Роба Фитцпатрика. Он вылечил меня от вопросов клиентам, купят ли они, и научил меня спрашивать, что они делали в последний раз, когда их беспокоила эта проблема. «Crossing the Chasm» Джеффри Мура. Он заставил меня перестать гнаться за всеми и полностью завоевать одну узкую сегментацию, прежде чем расширять охват. Какая книга должна быть в этом списке, которую я еще не читал?

Как стратег по выводу продуктов на рынок, я пробовал множество инструментов, и, честно говоря, большинство из них не прижились. Эти три — да. HubSpot — это первая вкладка, которую я открываю каждое утро, и он заменил три электронные таблицы для отслеживания воронки продаж на один надежный источник правды. Clay. Это единственный инструмент для поиска потенциальных клиентов, за который я бы заплатил из собственного кармана, потому что он за минуты превращает хаотичный список целей в персонализированные и детально проработанные обращения. Claude. Если бы он исчез, я бы заметил это уже через день — именно столько времени потребуется, чтобы мои черновики, аудиты и исследования замедлились значительно. Что есть в вашей настройке, что мне стоит знать?

Интересно, но вы сразу изменили три вещи: инфраструктуру, формат и CTA. Прежде чем я скопирую это, я хотел бы сравнить: тот же список, то же предложение, старая версия против новой. Кроме того, холодный маркетинг по-прежнему требует согласия. GDPR не интересует, насколько красивым является HTML.

Мы вверх!!!