AI SDR не устраняют необходимость в обучении продавцов. Они меняют место, где происходит обучение. @jasonlk поднял вопрос, который сейчас задает каждый CRO: «Но как вы будете обучать AEs? Кто будет их наставником?» Мой ответ — сделать выводы AI SDR учебной программой. Каждый черновик проходит через столбец одобрения перед отправкой, и именно в этом столбце начинающий представитель учится. Они читают, почему агент выбрал этот аккаунт, оценивают, является ли сигнал реальным, переписывают первую строку и видят, какая версия получает ответ. Это больше повторений суждений за неделю, чем холодные звонки давали за месяц. AI справляется с объемом. Человек учится принимать решения, а именно решения делают AE. Не уничтожайте академию. Перенесите ее в очередь одобрения. https://t.co/fJPRT8NZ0s