Я прочитал много книг о выводе продукта на рынок и продажах, и большинство из них ничего не изменили. Эти три — изменили. Одна из них, очевидно, «Awesome» Эйприл Дандфорд. Она научила меня, что большинство сделок теряются на этапе позиционирования, прежде чем кто-либо упоминает цену, поэтому я провожу аудит того, как продукт представлен, прежде чем трогать воронку. «The Mom Test» Роба Фитцпатрика. Он вылечил меня от вопросов клиентам, купят ли они, и научил меня спрашивать, что они делали в последний раз, когда их беспокоила эта проблема. «Crossing the Chasm» Джеффри Мура. Он заставил меня перестать гнаться за всеми и полностью завоевать одну узкую сегментацию, прежде чем расширять охват. Какая книга должна быть в этом списке, которую я еще не читал?